UNIDAD 1 Y 2 FASE 5

Presentado por:

DIEGO ALEJANDRO RODRIGUEZ

Codigo: 1077970102

Grupo 102003_5

Presentado a:
Luis Humberto Suarez

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA
FACATATIVA
2019
 Introducción

En el presente trabajo introducimos el concepto de matriz DOFA (debilidades,

oportunidades, fortalezas y amenazas), y además aplicamos dicho concepto para la situación
que se ha planteado de la familia Martínez, también se introducen varias estrategias para que
la familia mantenga su empresa a través del tiempo.
Situación Final

Los Martínez están enfrentando una situación de crecimiento en su empresa sin embargo
quieren que su grupo les de algunas sugerencias para que su negocio prospere, pero sobre
todo para que se mantenga y no sea una más de las microempresas fallidas del país. Mariela
ha consultado diversos medios y ha obtenido la siguiente información:
De acuerdo a la consultora Sectorial (2018), En Colombia, la industria de la confitería ha
tomado relevancia dada la creciente demanda mundial por parte de los consumidores de todas
las edades y la ventaja a nivel mundial que representa el producir internamente sus
principales materias primas que son el cacao, el azúcar y la glucosa. Es por esto que las
empresas confiteras y chocolateras colombianas han apostado a la inversión en investigación
y desarrollo, y a la adquisición de infraestructura y maquinaria necesaria para llevar a cabo
esta actividad con el fin de fortalecer el mercado interno y así aumentar la competitividad en
el ámbito internacional potencializando las exportaciones que se dirigen principalmente hacia
Venezuela, Ecuador y Estados Unidos.
El sector del chocolate y la confitería presentó una caída en las exportaciones de la línea del
cacao y sus derivados del 22% durante los primeros diez meses de 2017, mientras que en la
línea de azúcar y artículos de confitería mostró un incremento del 6,5%. Este desempeño está
acompañado de la disminución de los precios nacionales e internacionales tanto del grano de
cacao, como del azúcar. Un aspecto adicional es el incremento del consumo interno de
chocolate y de los confites. (2018, Sectorial)
 Actividad planteada

Como actividad final realizaran un análisis estratégico DAFO (Debilidades,

Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) de la empresa familiar.

Para la realización de las actividades propuestas se han expresado una

lista de factores o variables socioeconómicas que afectan o benefician la
microempresa de nuestro ejemplo. Deben realizar un listado de 5 Factores
que pueden suponer influencias positivas o negativas y diligenciar la
siguiente tabla. ¿Cuáles son los puntos negativos? Amenazas y
debilidades. ¿Cuáles son los puntos positivos? Oportunidades y fortalezas.

Desarrollo.

Factores que pueden suponer influencias positivas

• Interés de la empresa por elevar las exportaciones

• Precios estables
• Equilibrio entre la escasez y el exceso
• Buena demanda de productos

Factores que pueden suponer influencias negativas

• Enfermedades generadas debido a la ingesta de derivados del

azúcar
• Disminución de la demanda
• Incrementos en el precio de las materias primas
• Charlas dictadas por los entes de salud en contra del consumo de
dulces
• Variaciones en el precio de la moneda al momento de exportar
Empresa Familiar

MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Uso de la tecnología para la 1. Falta de publicidad a nivel nacional

elaboración del producto e internacional
2. Falta de personal capacitado para la
2. Disminución en los precios de la elaboración del producto
materia prima. 3. Falta de presencia en redes sociales
4. Falta de un local comercial donde se
FACTORES INTERNOS

3. internacionalización del producto, lo de a conocer el producto

que reduce la dependencia de un solo 5. No contar con varias líneas de
mercado producto

4. crecimiento empresarial debido a la

exportación del producto

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Creciente demanda a nivel 1. Ingreso de competidores potenciales

internacional por parte del en el mercado internacional
consumidor 2. Implementación de nuevas
2. Ofrecer un mejor servicio a los
tecnologías para elaborar diferentes
clientes
3. Hacer productos de excelente diseños de colombinas (innovación)
calidad para lograr 3. Competencia ofrezca el mismo
posicionamiento en el mercado producto a menor precio
4. Capacidad para crecer en el 4. Falta de innovación en los
mercado rápidamente productos
FACTORES EXTERNOS

5. Alianzas con inversionistas 5. Cambios en las preferencias de

extranjeros
consumo de los clientes
Determinen 5 estrategias para que la empresa se mantenga en el tiempo.

1. Consolidar un local comercial, para así dar a conocer cada uno de

los productos
2. Realizar promociones y descuentos que motiven a los clientes a
comprar el producto
3. Realizar un plan de publicidad donde se de a conocer la empresa y
sus productos a través de los diferentes medios
4. Ser innovadores en la elaboración de los productos, utilizando
tecnología o técnicas para volverlos mas llamativos
5. Contratar personal calificado tanto para las labores de confitería,
como para las administrativas, todo en pro del crecimiento de la
empresa
 CONCLUSIONES

• Al realizar el análisis DAFO de la empresa de la familia Martínez, se

identifican oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de esta, frente
las variables socioeconómicas que afectan o beneficien el negocio de la
confitería
• Se identifican las diferentes estrategias para la funcionalidad de una empresa,
en este caso de confitería
• Se reconoce la matriz DOFA como una herramienta fundamental en el
desarrollo empresarial
 BIBLIOGRAFIA

• Análisis, Monitoreo y Evaluación de sectores, (2018).El Chocolate y la

Confitería Tienen Buenas Perspectivas para 2018 Recuperado de
https://www.sectorial.co/informativa-chocolate-y-
confiteria/item/113206-el-chocolate-y-la-confiter%C3%ADa-
tiene-buenas-perspectivas-para-2018

• Eggers, F. (2004). Economía. (pp.81-89) Buenos Aires, AR: Editorial

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• Mascaraque, J, & Munaiz,F. (2010). Economía. 1º bachillerato. España:

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