GUIA 22

3.1 REFLEXIÓN
1. Me dirigiría a kenzo jeans o koaj, ya que son marcas conocidas y a la vez
económicas, con prendas muy hermosas y llamativas.
2. Siempre suelo regatear el precio, ya que es muy importante la economía a
la hora de adquirir un bien (producto, bienes muebles o inmuebles) o
servicio.
3. Siempre suelo mirar en los almacenes para mirar si hay gangas, rebajas,
promociones, descuentos, teniendo en cuenta que es importante ahorrar
dinero y tiempo, pero también es importante tener en cuenta la calidad.
4. La verdad nunca hago uso de los cupones que vienen en los servicios
públicos, porque no acostumbro a ir a esos lugares, y también porque me
parece que los descuentos no son muy significativos.
5. Para un profesional con principios, independientemente de la especialidad,
debe saber que al momento de cobrar por un asesoramiento en x tema, hay
mirar varios factores: a) Tipo de persona (Natural o Jurídica) b) Tipo de
asesoría c) Tamaño de la empresa (si es persona Jurídica).
3.3.2 Precios: Fijación de precios: ¿cómo se debe fijar una estrategia de precio?:
1. ¿A quién le voy a vender?: Identificar los segmentos objetivos, a los cuales se
va a enfocar la compañía, cuáles son sus necesidades, y cuáles son los atributos
que valoran para ver satisfechas sus necesidades.
2. ¿Qué le vendo?: Configurar las propuestas de valor, productos o servicios que
se van a ofrecer, para llegar a satisfacer exitosamente esas necesidades
3. ¿Cuánto cobrar?: Alta percepción de valor no es garantía de decisión de
compra por parte de los clientes. Sensibilidad al precio.
4. ¿Cómo cobrar?: Capacidad de atender más clientes, vender más volumen, pero
al mismo tiempo vender al mayor precio posible cada una de las transacciones
que hace. Eso se logra con algo que se llama “estrategia multisegmento” que
consiste en venderle a cada cliente al máximo precio que está dispuesto a pagar.
5. ¿Cómo se está comunicando ese valor que se está agregando y ese precio?:
crear valor y poner un buen precio no es suficiente para llegar a la transacción. Es
necesario estar en la capacidad de poder elevar la disposición de pago de los
clientes por medio de una correcta comunicación del valor y el precio, de acuerdo
con los dos elementos.
3.3.4
1. ¿Qué es precio?: Es el dinero u otras consideraciones (también otros
bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o
servicio.
 2. ¿Qué factores impactan el precio de lista para determinar el precio final?:
Son muchos los factores que influyen en el precio de lista para determinar
el precio final. Entre ellos están: a) descuentos, b) las gratificaciones y c)
las cuotas adicionales.
3. ¿Cuál es la diferencia entre objetivos y restricciones de fijación de precios?:
Los objetivos especifican la función del precio en los planes de marketing y
en el plan estratégico de una organización. También ayudan a establecer
objetivos a los gerentes de marketing responsables de las marcas
individuales. Varios de los objetivos del precio son: a) las utilidades, b) las
ventas, c) la participación en el mercado, d) el volumen unitario, e) la
supervivencia y f) la responsabilidad social.
Las restricciones de la fijación de precios son aquellos factores que limitan la
libertad de una empresa para establecer el precio de los productos. La
demanda es uno de los factores que influye fuertemente en el precio que se
va a cobrar por un producto o servicio. Hay muchos factores que son
importantes y que en muchas ocasiones limitan a las empresas a la hora de
fijar los precios de sus productos, entre ellos están: a) la demanda de la
clase de producto, producto y marca, b) costo de producir y comercializar el
producto, c) novedad del producto: etapa en el ciclo de vida del producto, d)
un solo producto contra una línea de productos, e) costo de cambiar los
precios y el periodo en el que se aplicarán, y f) tipo de mercado competitivo.
4. ¿Cómo afecta el tipo de mercado competitivo de una empresa en el rango
de fijación de sus precios?: Dependiendo del mercado, se establecen los
precios. En algunas ocasiones el precio lo establece el mercado, mientras
que en otras los establece la empresa, o los clientes en su defecto.
6. ¿Qué son los ingresos totales y como se calculan?: Los ingresos totales
constituyen la cantidad total de dinero recibido por la venta de un producto.
Se calculan de la siguiente manera:
IT= Ingresos Totales
FORMULA: IT= P * Q
P= Precio unitario del producto
Q= Cantidad vendida del producto
7. ¿Qué significa que un producto tenga una elasticidad de la demanda con
respecto al precio mayor que 1?: En un producto con una demanda elástica
se produce una leve disminución en el precio con el aumento relativamente
grande en la demanda o las unidades vendidas, aunque también puede
suceder lo contrario, que con la demanda elástica, se produzca un
incremento leve en los precios y a su vez se produzca un decremento más
o menos grande en la demanda.

8. ¿Qué diferencia hay entre costos fijos y costos variables?

La diferencia radica en que los costos fijos son la suma de los gastos de la
empresa que no cambian con la cantidad de producción y venta, y siempre
se mantienen estables; mientras que los costos variables son la suma de
los gastos que varían de acuerdo a la cantidad de producción y venta de los
productos y/o servicios que ofrezca la empresa.