ÍNDICE

MEZCLA DE MERCADOTECNIA................................................................................................3
Objetivo Estratégico:...................................................................................................................3
Producto:......................................................................................................................................3
Plaza:............................................................................................................................................4
Precio............................................................................................................................................4
Promoción:...................................................................................................................................5
ESTRETEGIA DE RELACIONES PÚBLICAS...........................................................................7
Selección de medios:..................................................................................................................7
Eventos de difusión:....................................................................................................................8
Showroom:...................................................................................................................................9
PROPUESTAS Y ANEXOS.........................................................................................................10
Boletín de prensa......................................................................................................................10
Dossier de prensa.....................................................................................................................11
PLAN DE CONTINGENCIA.........................................................................................................13
EVALUCIÓN Y SEGUIMIENTO..................................................................................................14
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.........................................................................................15

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 2

 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Objetivo Estratégico:

Posicionar la marca de nuestra barra energética como una de las favoritas dentro
del mercado logrando así captar el 25% de consumidores potenciales durante los
primeros 4 meses posterior al lanzamiento.

Producto:

Como podemos observar en la parte de investigación de mercados, lanzamos una

pregunta en donde damos a elegir a nuestros consumidores que sabores de
barras energéticas les gustaría probar; ofrecimos tres sabores distintos, la primera
era (sabor plátano con chícharo, sabor de coco y nuez y el de pera y jengibre).

En donde la mayoría opto que le gustaría probar el sabor de plátano con

chícharo; es por ello que nosotros como empresa estamos comprometidos con
nuestros clientes ya que ellos son lo más importante para nosotros.

Decidimos crear una barra energética innovadora elaborada a base de harina de

plátano, de chícharo y de trigo, agregando como recubrimiento granola; esto con
el objetivo de crear productos que brinden una solución a las necesidades
nutricionales y la saciedad de los consumidores.

Su presentación será: Una barra energética de 40 gramos de peso y con una

aportación de 14.36 gramos de proteína por barra, diferenciándonos notablemente
de nuestros principales competidores (Energy Bar y Power Bar), contando con una
vida de anaquel de un mes.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 3

Plaza:

La venta y distribución de este producto será de la siguiente manera:

MAYORISTA
FABRICANTE
CONSUMIDOR
(Kellogg's)
DETALLISTA

1. Distribuidora mayorista: El mayorista es un intermediario entre el

fabricante y el usuario intermedio (minorista), el intermediario adquiere
nuestro producto en grandes cantidades para después poder vender a
minoristas, en cantidades más pequeñas.
2. Distribuidora detallista: Es la empresa comercial o persona que vende
nuestro producto al consumidor final, después de adquirir del mayorista.
3. Consumidor: Es la persona que adquiere nuestro producto directamente
del mayorista en cantidades grandes o del minorista en cantidades
pequeñas para su consumo.

Además, tendremos oficinas en puntos específicos donde nuestros empleados

que estarán en la recepción atenderán cordialmente a todos nuestros clientes

Precio

Iniciaremos con el precio de introducción al mercado que nos permita atraer

clientes nuevos.

Es por eso que nuestro producto que son las barras energéticas cuenta con un
precio de introducción el cual equivale a $20 cada uno. Tomamos en cuenta la
materia prima para fijar nuestro precio como también los diseños y modelos para
su respectiva presentación, además respecto al mercado realizamos un análisis
en cuanto a precio que la competencia tiene, también las características de diseño
y presentación que otorga a los clientes. De tal manera que nosotros fijemos el
precio teniendo en cuenta la calidad y accesibilidad para todo tipo de cliente.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 4

Tomamos en cuenta también, los elementos de marketing que utilizaremos para
promover nuestro producto de manera satisfactoria y positiva promocionándolo
dentro el mercado.

Promoción:

Kellogg’s siempre se ha caracterizado por sus novedosas y atractivas campañas

publicitarias y promociones de ventas, en las que los consumidores pueden seguir
interesantes programas que contribuyen al cuidado de su figura.

Mezcla de promoción

Promoción de ventas: Para poder estimular o fomentar la compra venta de nuestro

producto ofreceremos una variedad de promociones a todo tipo de consumidores
incentivándoles al mayor consumo de nuestro producto. Además de que realizará
un evento de lanzamiento para dar a conocer el nuevo producto en donde se
pondrá un stand con la mascota de la marca, decoración con los colores
representativos de la marca, regalos y muestras gratis a los clientes prospectos.

Muestras Gratis: Las muestras gratis están limitadas a 1000 muestras de barras
energéticas de 40 gramos, pero podrán conseguir el producto en cualquier súper
mercado y tiendas de barrio a un precio de introducción, además, el cliente se
podrá llevar una caja de cereal de 35 gramos del sabor de su agrado, en la
compra de una caja de barras nutricionales.

Promoción al canal: A nuestros intermediarios les ofreceremos promociones para

incentivarlos en el mayor consumo de nuestro producto será proporcionarlos una
caja adicional por la compra de 50 cajas de nuestro producto.

Promoción a los equipos de ventas: La gratificación que se le dará a nuestro

equipo de ventas por abrir nuevos mercados o clientes será un incentivo financiero
por la eficiencia de su trabajo.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 5

Publicidad:

 Espectaculares: Colocación de 5 espectaculares de 5x5 en lugares públicos

con alto impacto visual logrando así despertar su interés describiéndole
nuestro producto.
 Revistas fitness y de cocina saludable: Se seleccionó este medio ya que
aquí están nuestros clientes potenciales, logrando así llamar la atención a
todas esas personas que cuidan su salud, aquí se les proporcionara
información de todos los beneficios que contiene nuestra barra, además de
proporcionarle recetas para que puedan acompañarla con otros tipos de
productos.
 Impresos: Se les otorgara carteles tamaño tabloide a nuestros mayoristas y
minoristas para la colocación en supermercados y tiendas de barrio.
 Televisión: Basándonos de la información recolectada de la investigación
de mercados, realizaremos nuestra publicidad mediante medios televisivos
en los horarios de desayuno, almuerzo y cena porque son horarios donde la
familia y amigos están reunidos lo cual nos permitirá dar a conocer más
nuestro producto.
 Internet: Promoción en redes sociales (Facebook, Twitter y Instagram) aquí
se anunciará un hashtag #BarrasChallenge que consistirá en que los
consumidores suban un video/story de 15 segundos en el cual deberán
etiquetar a la empresa, diciendo por qué creen que sería bueno comer las
nuevas barras, del cual se obtendrán 10 ganadores. Además, utilizaremos
la plataforma de YouTube, para lograr que las personas que estén en este
medio digital promocionen nuestros productos.

Venta personal: Tendremos oficinas en puntos específicos donde nuestros

empleados que estarán en la recepción atenderán cordialmente a nuestros
clientes tomando su pedido, la cantidad y lugar donde quieren que los
entreguemos nuestro producto y asesorándoles sobre las promociones que
constantemente la empresa tiene.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 6

 ESTRETEGIA DE RELACIONES PÚBLICAS

Selección de medios:

Prensa impresa:
Revistas fitness/lifestyle:

 Se seleccionó este medio ya que es uno de los segmentos de nuestro

producto y está en las personas que cuidan su salud ya que son estas
personas los que compran este tipo de productos. También pueden ser
personas que están interesadas en entrar en este estilo de vida y quieren
dar pasos pequeños para así de poco a poco ser totalmente fitness.

RR. SS:

 El 99% de los clientes prospectos/ideales se encuentran en estas

plataformas.
 Además, el costo de publicidad es bajo en comparación con las demás
plataformas publicitarias
 Se mantendrá un seguimiento de likes, compartidas, interacción con los
clientes. Además de pedir comentarios en nuestras páginas oficiales, la
creación de contenido divertido se desarrollará para lograr interactuar más
con los clientes y preguntarles sobre su experiencia con el producto.

Espectaculares:

 Una forma de publicidad masiva son los espectaculares, son costosos, pero
de un alcance muy grande, los cuales se podrían ubicar en distintos puntos
de diversas ciudades dentro de la República. De esa forma la gente que tal
vez no encuentre un tiempo libre, al desplazarse a su trabajo vea este tipo
de publicidad y se interese por nuestra empresa y producto y así se generé
un nuevo cliente.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 7

Prensa:

 Publicidad por medio de internet (Twitter, Facebook, Instagram),

plataformas de YouTube, logrando así que las personas que estén en este
medio digital promocionen nuestros productos, tanto influencers que tienen
un mayor alcance de personas que los siguen como estos últimos.

Televisiva:
 Invitación a Tv Azteca y Televisa

Eventos de difusión:

Se dará una conferencia de prensa para dar a conocer el nuevo producto, una vez
pensados los medios a los cuales se invitarán, se les extenderá una invitación en
digital para que puedan asistir a dicho evento.

El producto a lanzar está hecho para todo tipo de público, que cuida su salud ya
que es una barra llena de proteínas y con sabores innovadores en el mercado.

El día de la conferencia de prensa se le entregara en dossier a cada asistente

para que puedan visualizar el producto y conocer a más detalle lo esperado.

Al finalizar la conferencia se les otorgara una muestra gratis y un mini regalo de la

marca como muestra de cortesía por haber asistido al evento.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 8

Showroom:

 Ubicación temporal: Centros comerciales ubicados en distintos puntos del

país.
 Se pondrá un stand con la mascota de la marca, decoración con los colores
representativos de la marca, regalos y muestras gratis a los clientes
prospectos.
 No habrá dress code ya que es una muestra muy informal y solo será por
un día.
 Las muestras gratis están limitadas a 1000 muestras, pero podrán
conseguir el producto en cualquier súper mercado y en tiendas de barrio a
un precio de introducción.
 No se le llamará a la prensa ya que la publicidad que esperamos será
orgánica: de boca a boca.

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 PROPUESTAS Y ANEXOS

Boletín de prensa

Lanzamiento de las nuevas barras energéticas

CD México, México Kellogg´s México
A 26 de marzo del 2020
Lanzamiento de las NUEVAS BARRAS ENERGÉTICAS

Kellogg's festeja el lanzamiento de sus nuevas barras energéticas (las amaras por
su sabor innovador), enfocados a cuidar la salud de las familias mexicanas.

Esta nueva idea surgió con base de crear aperitivos que brinden una solución a
las necesidades nutricionales y la saciedad de nuestros consumidores.

Estas nuevas barras estarán disponibles a partir del 15 de abril del 2020, donde
cada uno de los mexicanos podrá encontrarlos en los centros comerciales y
tiendas de barrio más cercanos a un precio muy bajo por lanzamiento, además
podrás llevarte una caja de cereal de 35g del sabor de tu agrado, en la compra de
una caja de barras nutricionales.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 10

Dossier de prensa

Kellogg’s Company es el productor de cereal líder en el mundo y uno de los

productores principales de alimentos preparados, incluyendo galletas dulces y
saladas, pastelillos, barras de cereal, waffles congelados y alternativas
vegetarianas a los alimentos cárnicos.

Es una compañía multinacional agroalimentaria estadounidense, que elabora

principalmente alimentos para el desayuno, cereales y galletas. Tiene su sede
central en Battle Creek, Míchigan, Estados Unidos. Kellogg's ® fue fundada en 1906
por Will Keith Kellogg quien se basó en la alimentación de los Adventistas del
Séptimo Día, religión que él mismo practicaba. El resultado fue tan bueno que los
pedidos no se hicieron esperar, y poco tiempo después se dispararon en número.

Hoy, es la compañía líder junto a Nestlé en el sector de cereal para desayuno a

nivel mundial.

Kellogg’s en México

A México los cereales Kellogg’s llegaron en los años 20: eran productos
importados que comercializaba el Sr. Eduardo J. Harlan. Con el paso de los años,
la demanda de estos productos se iba incrementando en nuestro país, por lo que,
el 16 de agosto de 1951, Kellogg de México puso en operación la primera de sus
plantas, en la ciudad de Querétaro. Así, la demanda creció a un ritmo mucho más
acelerado, por lo que la compañía se vio en la necesidad de expandir su planta en
1973, y hoy en día es considerada la planta de Kellogg más importante para
Latinoamérica. La planta de Linares inició operaciones en 1997, y la de Toluca
empezó a trabajar en el año 2004.

En la actualidad, siguen manteniendo con orgullo los valores que W.K. Kellogg
promovió hace más de 100 años, pero ahora lo hacen en 180 países del mundo.
Siguen llevando hasta tu mesa los mejores desayunos para que tu día sea
perfecto y además continúan produciendo productos de la misma forma que W.K.
Kellogg lo hizo en el año 1906. “Sencillamente, porque así sabe mejor”.

Actualmente la empresa se encuentra promoviendo su nuevo producto: Barras

enérgicas de sabores innovadores.

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 11

Nuestras barras cuentan con la mayor concentración de proteínas en relación con
el peso esto nos permitirá que los consumidores nos prefieran primero que la
competencia.

Compromiso de Kellogg’s

Por el simple hecho de ser de Kellogg's ofrece a sus consumidores un extenso

conocimiento de nutrición del producto además de que es una marca con buena
reputación y es reconocida a nivel internacional. Respecto al precio iniciaremos
con el precio de introducción al mercado que nos permitirá atraer nuevos clientes.

Introducción al producto:

Lanzamos una pregunta en donde damos a elegir a nuestros consumidores que

sabores de barras energéticas les gustaría probar; ofertamos tres sabores
distintos, la primera era (sabor plátano con chícharo, sabor de coco y nuez y el de
pera y jengibre).

En donde la mayoría opto que le gustaría probar el sabor de plátano con chícharo;
es por ello que nosotros como empresa estamos comprometidos con nuestros
clientes ya que ellos son lo más importante para nosotros.

Decidimos crear una barra energética innovadora elaborada a base de harina de

plátano, de chícharo y de trigo, agregando como recubrimiento granola; esto con
el objetivo de crear productos que brinden una solución a las necesidades
nutricionales y la saciedad de los consumidores.

Su presentación será: Una barra energética de 40 gramos de peso y con una

aportación de 14.36 gramos de proteína por barra, diferenciándonos notablemente
de nuestros principales competidores (Energy Bar y Power Bar), contando con una
vida de anaquel de un mes.

Kellogg’s siempre se ha caracterizado por sus novedosas y atractivas campañas

publicitarias y promociones de ventas, en las que los consumidores pueden seguir
interesantes programas que contribuyen al cuidado de su figura.

PLAN DE CONTINGENCIA

En caso de que las estrategias de venta no funcionaran se seguirá con el plan B:

BARRAS ENERGETICAS (KELLOGG`S) 12
 Promoción en redes sociales (Facebook, Twitter y Instagram) aquí se
anunciará un hashtag #BarrasChallenge que consistirá en que los
consumidores suban un video/story de 15 segundos en el cual deberán
etiquetar a la empresa, diciendo por qué creen que sería bueno comer las
nuevas barras, del cual se obtendrán 10 ganadores. De ellos se les
obsequiara dos cajitas de barras además de un bono de $100 para
canjearlos por productos Kellogg´s, además de aparecer en el video
publicitario de todas las nuestras redes sociales.
 Como nuestras redes sociales son una de las mejores formas de
publicidad, haremos uso de ellas así haciendo encuestas o incluso
interactuar con nuestros seguidores para analizar más de cerca que
productos les gusta o que les gustaría que renováramos en nuestros
productos.
 Ya que Instagram es una de nuestras páginas favoritas se estará
comunicando una vez al mes un giveaway donde se les ofrecerán premios
a nuestros clientes de cada uno de los productos nuevos o que apenas
saldrán al mercado para que nuestros compradores se sientan aún más
especiales de que estarán siendo los primeros en probar nuestros
productos.

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 EVALUCIÓN Y SEGUIMIENTO

RR. SS:
 Se mantendrá unas rubricas de alcance, visualización, likes, interacción y
compartidos.
 Además de pedir comentarios en nuestras páginas oficiales, creación de
contenido divertido para lograr interactuar más con los clientes y
preguntarles sobre su experiencia con el producto.

Ventas:

 Se mantendrá unas rubricas de ventas en comparación con los demás

productos.

Publicidad exterior:

 Se harán pruebas estadísticas a personas al azar con una encuesta para

ver que tanto conocen del producto y que tan frecuente observan la
publicidad de nuestro producto.

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 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Fechas Fechas Fechas

Descripción Descripción
(Marzo) (Abril) (Mayo)
Barra energética sabor:
Lanzamiento de grupo plátano con chícharo y 15 de abril
trigo
*Publicidad por medio
de internet, plataformas
de YouTube.
A partir del 15
Publicidad * Revistas fitness
de abril
*P. Televisiva
*P. Impresa

Lanzamiento de las
Boletín conferencia nuevas barras Días de prueba
energéticas

Se reunirá a la prensa
para dar a conocer el
nuevo producto y haya
Conferencia de prensa 14 de abril
una expansión de
publicidad de nuestro
producto.

Se instalará en distintos
Showroom centros comerciales del 16 de abril
país

Después del
lanzamiento del
15 de abril- 30
Días de prueba producto se darán 15
de abril
días de prueba para el
análisis del producto

Se analizará mediante
gráficas 30 de abril- 2 de
Evaluación de producto
mayo

Se pondrán en práctica
el plan “B" en caso de
Plan de contingencia 2 de mayo
que la propuesta “A" no
esté funcionando

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