Principales competidores y nicho del mercado Arturo Calle.

Las tres compañías que más visten los hombres colombianos ostentan casi un cuarto de la
participación de mercado. Arturo Calle, con su marca homónima, tiene 9,3% del comercio,
Crystal con su marca Gef tiene 7,8% y Manufacturas Eliot con Pat Primo posee 7,7% del
sector.

Desde 2011, Arturo Calle ha estado en el primer puesto de la lista de los mayores
vendedores. Según Arturo Calle, fundador de esta compañía, se ha mantenido en este lugar
gracias a que la marca se actualiza permanentemente en tendencias, están abriendo tiendas
de mayor tamaño y maneja gran variedad de líneas y conceptos.

“Nos mantenemos actualizados en cuanto a tendencias a nivel mundial, viajamos

permanentemente a centros de moda y desfiles. Ya no abrimos almacenes con un área
menor a los 1.000 metros cuadrados y nuestros locales se dividen en tres grandes
conceptos: Arturo Calle, Kids y Leather”, aseguró el creador de la compañía.

Esta empresa, que el año pasado generó $529.400 millones, tiene proyectado alcanzar
ventas por $550.000 millones para 2017. Según Calle, las expectativas no son tan altas
debido a que “la dinámica del comercio ha sido débil”.

El segundo puesto de la lista fue ocupado por Crystal desde el año pasado, pues
Manufacturas Eliot le había llevado la delantera desde 2011. Gef produjo $447.100
millones en 2016, mientras que Pat Primo alcanzó $442.400 millones.

La estrategia de Crystal para que Gef tuviera más presencia en los armarios consistió en
crear Gef Men, un formato de tiendas solo para hombres que incluye ropa interior, exterior,
deportiva, accesorios y hasta trajes formales.

Luz Eugenia Gallo, vicepresidenta de mercadeo de Crystal, explicó que “Gef es una marca
para toda la familia, pero hace dos años emprendimos un nuevo proyecto con la marca y era
independizar lo masculino. En el mercado colombiano no había tantos jugadores
apostándole a ropa de hombres entonces creamos Gef Men”.
Hasta ahora, hay siete tiendas distribuidas en Cali, Bogotá, Barranquilla, Medellín y
Bucaramanga. Según Gallo, la idea es completar entre 12 y 15 este año, aunque esto
depende de que haya una buena oferta de locales comerciales.

El aumento de las ventas de Gef no solo se ha evidenciado en la cadena Gef Men, sino que
se ha notado en el formato tradicional. Para la vicepresidenta, esto se debe a que los
hombres colombianos “son más atrevidos en la moda, se preocupan más por el vestuario,
eligen sus prendas según la ocasión y ha aumentado la frecuencia de compra”.

Además, el protagonismo de las marcas colombianas no se ha visto opacado por la industria

extranjera en los últimos cinco años. Esto ha sido un gran punto a favor para la industria
textil local.

Luis Arturo Villegas, director de marcas de Estudio de Moda, empresa que tiene la
representación de Diésel, Celio, New Project, entre otras cadenas de ropa masculina,
aseguró que los consumidores son muy fieles a las marcas nacionales y hay mucha 
competencia en este sector.

La llegada de grandes marcas de moda masculina no representa un problema para Arturo

Calle, de hecho, asegura que “todos los jugadores externos son muy interesantes porque
promueven que estemos actualizados”. La compañía produce 70% de sus prendas en
Colombia y tiene un equipo de 3.500 operarios. Aún espera desarrollar nuevas líneas de
negocio.