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Este tipo de negocio consiste en la relación que se da entre una empresa y otra en el
comercio electrónico a través de internet. La principal ventaja de este modelo de negocio
es que agiliza el tiempo y abarata costos empleado para contrataciones, además permite
una mayor red de contactos financieros (ventas y compras) a través del mundo. Cabe
destacar además que, dentro de las contrataciones a través de este modelo de negocio, se
incluye presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas y despachos
de pedidos.
Consiste en el desarrollo de estrategias que las empresas emplean para de llegar de forma
directa al cliente o usuario. Estamos frente a este modelo de negocio cuando nos
referimos a las plataformas virtuales que usan en el comercio electrónico para la
interacción entre empresas y particulares que son los compradores. Es el más común
Este modelo de negocio consiste en que el consumidor fija las condiciones de una
transacción específica, el cliente propone y colabora en ese servicio o producto
determinado, en lugar de hacerlo en una oferta especifica.
Este modelo de negocio es propio de sectores como el ocio y el turismo, por ejemplo, un
cliente online propone una cantidad de dinero para un boleto de avión con un trayecto
determinado hasta lo que esta dispuesto a pagar por un hotel en una ciudad x. Tras esta
propuesta realizada por el consumidor, las distintas líneas de aviones y hoteles aceptan o
no la oferta del usuario.
Cuenta con una serie de ventajas respecto al comercio tradicional algunas son:
Disponibilidad 24 horas durante los 365 días del año para el cliente
No existen barreras geográficas para el cliente.
Ventaja competitiva respecto al comercio tradicional.
Posibilidad de segmentar a los clientes al trabajar online, mejorando la
comunicación y lanzando campañas especializadas.
También llamado ventas en línea o ventas electrónicas. Son todas aquellas ventas de
productos o servicios que realiza una empresa a otra, a través de internet tangibles o
intangibles. Es importante destacar que para la ejecución de este tipo o modelo de
negocio que todas las plataformas virtuales cuenten con múltiples opciones de pago
electrónico para facilitar la gestión a los compradores.