RESUMEN

PRESUPUESTOS

VICTOR HUGO MOJICA

ID: 302766

UNIVERCIDAD MINUTO DE DIOS

25 DE FEBRERO DEL 2020-02-25

NEIVA ‘HUILA´
 OBJETIVOS

Por medio de este resumen realizar, es poder tener en cuenta todas las facetas que se
requieren o se tiene a la elaboración de un presupuesto, de que es lo que se necesita y
que se relaciona con este proceso.
Los presupuestos de venta es el punto de venta de todo proceso presupuestal, ya definido los
tipos de ventas se tienen que comenzar determinar los tipos de producción necesaria para
poder cubrir la demanda proyectada, también los niveles de inventarios. En este tipo de
presupuesto se determina todas la operaciones de la empresa como los gastos operativos de
administración y ventas, también la parte financiera o de inversión según el caso, inversiones
de activos fijos, los flujos de tesorería, entre otros.

La selección de métodos para fijar el precio de venta se debe corresponder a un análisis de

mercado, todo presupuesto inicia determinando los niveles de ventas ya que establecen las
necesidades de: Materiales directos o indirectos, mano de obra, costos indirectos de fabrica,
inversión en activos fijos, nivel de inventarios, racionalización de gastos, programación de
gastos, ya que la determinación de ventas se implica al análisis de factores externos que
influyen en este proceso, ya que una serie de estos pueden aumentar o disminuir todas las
ventas. Para estos factores se tienen en cuenta un adecuado establecimiento de venta, que
sea competitivo, para esto se tienen que determinar unas condiciones requeridas para
participar en un mercado.

El objetivo de un presupuesto de venta son: 1. Determinar las ventas en pesos por productos y
por periodos 2. Determinar las ventas por unidades por producto o periodo 3. Determinar las
ventas por zona, vendedores y periodos.

Los presupuestos de venta se pueden elaborar en diferentes áreas sea el interés de las
empresas como: Línea de producto, venta de crédito, venta por clientes, ventas por
sucursales, estrato social y por temporadas.

Unas de las importancias de este método son como que permiten realizar una revisión
permanente de un plan estratégico organizacional, también determinar las cantidades a
vender, se pueden determinar la inversión en activos fijos, planear los gastos operacionales
administrativos.

El estudio de mercadeo es el que determina el lugar que ocupa un bien o un servicio en un

mercado especifico, es decir se analiza las necesidades de los consumidores bien sea una
ciudad, región o en cualquier parte, teniendo en cuenta en tener en cuenta la competencia,
todas aquellas que se relaciona con un producto en relación común. En la parte del producto
es totalmente importante describir y conocer las características del bien o servicio.

La demanda es la que determina la necesidad de cantidades que los consumidores están

dispuestos a comprar y que inciden de forma directa en los procesos de producción. Las
ofertas analizan las cantidades de productos o servicios ofrecidos en el mercado por otros
competidores, igual como ocurre con la demanda, la oferta se tiene que representar mediante
gráficos que nos permiten observar su comportamiento en volumen y nivel de participantes
en el mercado, en un determinado tiempo importantes. Los precios es una parte importante
ya que depende el cumplimiento de las cantidades demandadas, al establecer un precio de
venta se deben considerar aspectos determinantes del mismo.

Pasos para realizar un estudio de mercado, se tiene que identificar un problema a atender,
posteriormente se tiene que realizar un análisis previo de la situación actual en que se espera
incurrir con el bien o servicio. La identificación del problema es el primer paso, que es conocer
la situación problemática, en la que tratamos de resolver las necesidades de los consumidores.

Efectuar un análisis previo de la situación actual, seria nuestro segundo paso. Son los factores
contables.

Recursos: Comprende los recursos financieros disponibles, bien sea de origen propio o a través
de la financiación externa.

El mercado: Es el análisis del mercado se efectúa el proceso de planificación y elaboración del

producto ( nombre, presentación, logotipo) por definición de su precio ( precio de
introducción, precio diferente al de la competencia, precio regulado) en los canales de
distribución ( mayorista, minorista, distribución directa, sobre pedido).

Población objetivo: Corresponde aquellos a que se va a atender.

Los factores externos son todas aquellas variables que no depende de la empresa y que son
incontrolables. en estos factores podemos encontrar los sectores son todos aquellos que
tenemos que analizar para identificar las características y los competidores por otro lado
encontramos el mercado potencial son todos aquellos que están en disposición de consumir
los productos. En esta faceta también encontramos los ciclos de vida de los productos, la
investigación, lanzamiento, crecimiento, madurez, declinación, estos pasos se relacionan con
el análisis del producto en todos sus aspectos.

También encontramos las tendencias de la venta, los pronósticos de las ventas, los métodos
para hallar el pronóstico en este se tiene que considerar las clases de patrones en los que
muestran comportamientos, estos aspectos son horizontales, patrón de tendencia, patrón
estacional, y patrón cíclico.

Los presupuestos de producción: en esta parte se convierte en una herramienta fundamental

ya que con esta se puede dirigir todas las operaciones ya que con esta se mide o se establece
las unidades de producción.

Los inventarios de la producción nos permiten asegurar el aprovisionamiento de productos

para poder atender las demandas de materias primas sin necesidad de detener la producción.
El promedio de ponderado se obtiene un costo de unidad promedio para establecer un
promedio de costo. El retail cuando hay grandes cantidades de variedad en artículos en
inventario.

La identificación específica: en esta parte podemos determinar el costo de los materiales

utilizados y el costo del inventario final, ya que con este mantenemos un registro del precio de
compra. Los componentes del presupuesto de producción se tienen que tener en cuenta como
el que se va a hacer, el presupuesto de materia prima, el de mano de obra, costos indirectos
de fabricación.

La determinación de las unidades que se van a producir ya que la producción estimada debe
ser suficiente para que logren sus demanda (ventas).
Los presupuesto de materia prima en este paso se tiene que identificar en directas y indirectas,
y también se dividen en cuatro que son: presupuesto de consumo, presupuesto de inventario
final de materia prima, presupuesto de compra de materia prima, presupuesto de costos de
materia prima utilizada.

El presupuesto de mano de obra incluye la cantidad de horas de mano directa y el costo de la

misma como también en indirecta, que son en las dos partes que se divide. Los procesos de
producción, cada poseso debe corresponder a un orden lógico de elaboración. En esta parte
también tenemos las cantidades de horas requeridas las cuales se determinan por medio de un
proceso visual que sería el número de horas que se tarda en realizar un producto, y por medio
de este proceso están los componentes del salario.
 CONCLUCIONES

Por medio de este trabajo pude entender todo lo que se relaciona con los
presupuestos tanto de venta como de producción y sus elementos en los que lo
conforma.