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PESTEL o como quieras llamarlo, te permite realizar un análisis estratégico para determinar el
contexto actual en el que se mueve la organización o campaña, lo que te da una entrada para la
creación de estrategias para, o bien aprovechar las oportunidades obtenidas en el análisis, o actuar
ante los posibles riesgos.
De ahí que sea una herramienta tan usada por las organizaciones. Además, normas ISO como la
9001 incluyen entre sus requisitos la comprensión del contexto de la organización. Herramientas
como PESTEL evidencian el cumplimiento de estos requisitos.
Es una herramienta de aplicación sencilla, pues se entiende muy fácil y el personal puede apropiarse
de ella, esto facilita de manera enorme el trajo en equipo.
Se puede integrar con otras herramientas como DOFA o fuerzas de Porter, además se repliega
fácilmente en estrategia organizacional.
Su uso se puede realizar en cualquier tipo de organización (grande, mediana, pequeña) o en
proyectos de gran envergadura.
Factores políticos
Evalúa de qué forma la intervención del gobierno puede afectar la empresa.
Factores económicos
Considera cómo el entorno macroeconómico nacional e internacional puede
afectar la organización.
• Tasas de empleo
• Ciclo económico
• PIB
• Impuestos
• Inflación
• Decisiones económicas de otros gobiernos
• Devaluación y reevaluación de la moneda
• Tendencias en canales de distribución
• Déficit gubernamental
• Indice de confianza del consumidor
• Financiación
• Proteccionismo de los mercados
Por ejemplo, la imposición de aranceles por decisión de Donald Trump sobre
Toyota hace parte de una variable económica a tener en cuenta.
Factores Sociales
Evalúa cultura, religión, creencias, hábitos, preferencias, etc
• Nivel de educación
• Modas
• Patrones de compra
• Creencias
• Religiones
• Opinión de los clientes
• Opiniones o percepción de los medios de información
• Estilo de vida
• Nivel de ingresos
• Nivel de edad
Aquí va un ejemplo rebuscado: Piensa que tienes una empresa productora de
carne al vacío y quieres abrir una planta en el continente asiático. Teniendo en
cuenta que la vaca es un animal sagrado en la india, ¿pensarías en este país para
construir allí la fábrica?
Factores tecnológicos
Hoy día más importante que nunca. Cada día trae un avance tecnológico y no hay
sector que no se pueda beneficiar de ello. En mi experiencia este es el aspecto
más difícil y desaprovechado de todos. El reto que trae está en que la
organización sea consiente de qué tipo de tecnologías la pueden beneficiar.
• Machine Learning
• Nuevos códigos de programación
• Nueva maquinaria o dispositivos tecnológicos
• Impresión 3d
• Uso de la energía
• Reemplazo de tecnología
• Software en la nube
• Obsolescencia
• Internet
• Incentivos por uso de tecnologías
Factores ecológicos o ambientales
Evalúa de qué forma el medio ambiente afecta a la organización.
• Cambio climático
• Consumo de recursos no renovables
• Reciclaje
• Contaminación
• Políticas medioambientales
• Gases líquidos
• Riesgos naturales
Por ejemplo los centros de salud, que por ley deben hacer una separación de los
residuos hospitalarios.
• Propiedad intelectual
• Salud y seguridad laboral
• Regulación de sectores
• Leyes de protección
• Salario mínimo
• Licencias
Ejemplo de análisis PESTEL de una
empresa
Piensa en una empresa que fabrica filtros purificadores de agua. En el ejercicio de
su planificación estratégica, realizan un análisis PESTAL para determinar los
riesgos y oportunidades del negocio.
El resultado es el siguiente:
El análisis PEST y su relación con el
análisis FODA
El análisis PEST puede servir de entrada para la realización del FODA.
Normalmente esto se hace como una forma de abordar el capítulo 4 de la norma
ISO 9001 para la implantación de un sistema de gestión de calidad.
• F: Fortalezas
• O: Oportunidades
• D: Debilidades
• A: Amenazas
En síntesis, con esta herramienta analizamos las interacciones entre lo bueno y lo
malo de la empresa / persona / proyecto / negocio / equipo / etc para determinar
estrategias.
Los componentes del análisis FODA puedes colocarlos en una matriz pero
también los puedes ir determinando uno a uno y luego enfrentarlos para
determinar las estrategias. La ventaja de la matriz es que logra condensar todo el
análisis.
Es muy común que se realice análisis DAFO en las empresas para definir sus
estrategias. El paso a paso que veras aplica no importa si eres una empresa,
persona, proyecto, etc, pero en adelante hablaremos de empresas.
Una buena práctica puede ser priorizar las amenazas según la severidad y
probabilidad de ocurrencia.
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras
oportunidades? ENFOQUE DE ÉXITO
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar las
amenazas? ENFOQUE DE REACCIÓN
¿Cómo podemos aprovechar las oportunidades para corregir nuestras
debilidades? ENFOQUE DE ADAPTACIÓN
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas vistas? ENFOQUE
DE SUPERVIVENCIA
En síntesis, toma cada aspecto de un elemento de tu matriz FODA y compáralo
con otro elemento.
Por último pero no menos importante, hay una serie de recomendaciones a tener
en cuenta durante toda la elaboración del DOFA.