PLANEACION COMERCIAL

“PASO 3 – ESTRATEGIAS”

PRESENTADO POR:
LORENA PAOLA RUBIANO MARIN, CÓDIGO: 1104707572
LUIS FERNANDO OYOLA, CÓDIGO: 1110565453
MARCELA DEL ROCIO ORTIZ, CODIGO: 28558413
LINA MARCELA ERAZO AMARILES, CODIGO: 28553443

GRUPO: 102602A_614

PRESENTADO A:
HUMBERTO OLAVE CUENCA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTACIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS
Y DE NEGOCIOS
IBAGUE – 2019
 
Debilidades (D) Fortalezas (F)

- Tener buena - Precios

producción y no la competitivos y
cantidad de ventas accesibles.
deseadas. - Prendas de calidad
- Falta de liderazgo y con la última
del director de tendencia.
ventas en cuanto a - Responsabilidad
estrategias y ecológica y social.
direccionamiento. - Amplia experiencia
- Poca publicidad de en el sector textil.
la empresa.

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

registran estrategias de registran estrategias que
- Tratados de libre desarrollo para superar las utilizan las fortalezas más
comercio con debilidades y aprovechar exitosas para aprovechar
otras naciones. las oportunidades. las oportunidades.
- Mano de obra
competitiva y - Diseñar medios publicitarios - Aprovechar el análisis
disponible. para atraer nuevos clientes con el empresarial para implementar
- Crecimiento, fin de incrementar las ventas. reformas que permitan
reconocimiento y - Llegar a nuevos mercados conquistar nuevos mercados.
expansión de la ofreciendo productos de alta - Poner la capacidad
marca a nivel calidad, llevando un control financiera y humana de la
nacional e desde la adquisición hasta la empresa para contactar a
entrega. nuevos clientes en lugares
internacional.
- Capacitar a los empleados en estratégicos.
cuanto al reconocimiento del - Crecer con base en alianzas
mercado. y manejando estrategias en
- Seleccionar bien los productos cada una de las áreas de la
antes de ser ofertados. empresa para mejorar las
- Contar con una buena ventas.
remodelación y servicios -Participar en ferias y eventos
tecnológicos innovadores. del sector.
-Abrir nuevos canales de
comercialización

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se Estrategias (FA). Se

registran estrategia mini- registran estrategias más
- Mala
 mini que permiten exitosas utilizando las
competitividad, minimizar las debilidades fortalezas para hacerle
generando mala y amenazas. frente a las amenazas.
imagen.
- Posicionamiento -Medir el posicionamiento y - Idear nuevas formas de
de otras participación de mercado. campañas publicitarias
empresas con -Despliegue de campaña para poder competir con
mejores ideas. publicitaria las empresas rivales y
- Altos aranceles - Analizar a la lograr reconocimiento por
para exportar competencia para parte de los clientes a la
- Aparición de detectar sus estrategias empresa.
nuevos y así desarrollar planes - Mantener
competidores más competentes para estratégicamente sus
fuertes como afrentarla. precios sin disminuir la
Inditex. -Atraer clientes ofreciendo calidad de los productos.
servicios de calidad. -Realizando un adecuado
estudio de mercados se
identificaran las
competencias más
directas alcanzando la
estabilidad de los
clientes.

Definición de la misión.
La misión o razón de ser la empresa, es Fabricar y comercializar
el punto de partida de la planeación productos textiles y de
estratégica. La base de cualquier plan confección de alta calidad para
de marketing radica en responder a la los mercados que atiende la
pregunta. ¿En qué negocio estamos y empresa, a través de capital
adónde vamos? La respuesta es la humano calificado, desarrollado
declaración de la misión de la y comprometido con los valores
organización. La declaración de la éticos, tecnologías y prácticas
misión deberá enfocarse en el mercado que generen: confianza de
o mercados que la empresa tratará de nuestros clientes, rentabilidad,
servir, más que en el bien o servicio sustentabilidad y desarrollo
que ofrece. creciente de la empresa,
motivación y compromiso de
nuestro recurso humano;
respeto y cuidado del medio
ambiente y del entorno relativo a
la empresa, credibilidad y
contribución efectiva del
bienestar social.
Políticas. Políticas - Preservar y mantener niveles
financieras. de caja adecuados al nivel de
Según Koontz.
operación.
O`donnell las
políticas son guías - Mantener el endeudamiento de
para orientar la mediano y largo plazo en una
acción; son proporción que sea razonable en
lineamientos función del crecimiento de las
generales a operaciones y considerando el
observar en la toma objetivo de mantener una
de decisiones, sobre clasificación de riesgo “Grado de
algún problema que Inversión”.
se repite una y otra
- No mantener deuda de corto
vez dentro de una
plazo, salvo para operaciones
organización. En
puntuales.
este sentido, las
políticas son - Efectuar inversiones apropiadas
criterios generales para maximizar el flujo futuro de
de ejecución que caja y permitir operaciones
auxilian al logro de eficientes.
los objetivos y
facilitan la - Responder efectivamente a las
implementación de condiciones externas sobre las
las estrategias. Las cuales la Compañía no tiene
políticas pueden ningún control, y de este modo
tener tantos niveles mantener un flujo de fondos
como la estable, protegiendo a Textilia de
organización. riesgos de mercado tales como
variaciones en las materias
primas.
- Mantener un nivel adecuado de
líneas de crédito con bancos
locales y extranjeros.
 - Mantener un adecuado nivel de
riesgo de crédito, a través de un
control permanente de la
distribución de dicho riesgo a
nivel de países y negocios.
Políticas de -Incentivan a los compradores a
descuentos aumentar el valor de sus
compras. Por ejemplo, por la
compra de 4, lleva el 5to
completamente gratis. Esta es
una excelente táctica cuando el
objetivo de un punto de venta es
aumentar el ticket promedio, o el
valor promedio por transacción.
- Una forma «creativa» de llamar
la atención de nuevos clientes
potenciales es con una
promoción dirigida a personas
con nombres específicos,
dándole un carácter personal a la
promoción. Este tipo de ofertas
tiene potencial para viralizarse
en redes sociales porque
invitarás a tus seguidores a
etiquetar a tus amigos que
tengan el nombre que cubran la
promoción.
- Ofrecer la oportunidad a tu
cliente de llevar tu producto sin
pagarlo completamente permite
fidelizar clientes. Las marcas que
permiten este tipo de beneficios
aumentan la lealtad: si
aumentas los cupos de crédito
para un cliente, es más probable
que en el futuro inmediato
destine su presupuesto a tu
marca y no a la competencia.
- La garantía extendida permite
generar una mayor percepción
de calidad. En psicología del
consumidor se habla del efecto
 Halo, la generalización a partir
de un estímulo o característica
particular.
- Celebrar los aniversarios de tu
empresa con promociones y
obsequios ayuda a comunicar
efectivamente los cambios y
mejoras que realices, como los
lanzamientos de nuevos
productos, además de demostrar
mayor trayectoria y confianza
para el consumidor final.
Políticas de - Mantener un régimen de
producción. evaluación para que nuestros
productos sean elaborados
satisfactoriamente.

- Suministrar materia prima

apropiada para que nuestros
productos no afecten de manera
directa el consumo y proceso
digestivo del consumidor.

Políticas de - Política de precio alto o

precio. selectiva, es la que permitiría un
recupero de la inversión en un
plazo más corto. Este tipo de
política solo es aplicable cuando
nos dirigimos a segmentos de
mercado con alto poder
adquisitivo con un producto con
alta diferenciación.
- Política de penetración o de
precio bajo, tiene como objetivo
ganar una porción mayor de
mercado. Si la empresa, una vez
ganada la porción de mercado
pretendida, tiene como objetivo
subir los precios deberán ser
muy cuidadosos ya que pueden
presentarse dificultades para
 ello.
- Política de imitación o
comparación: solo miramos a la
competencia, determinamos
fortalezas y debilidades de
nuestro producto / servicio y en
función de este análisis
alineamos nuestro precio por
encima o por debajo de la
competencia.
- Precios de lanzamiento o
introducción: Se lanza un
producto al mercado con un
precio transitorio, con carácter
de oferta promocional,
dejándose sin definir claramente
cuál va a ser su precio definitivo.
Constituye una política de manos
libres para la empresa, ya que la
subida posterior no se
considerará como tal, sino como
la desaparición de aquel precio
coyuntural.
Políticas de - Mantener una buena
publicidad. relación laboral y social
cliente-empresa.
- Usar estrategias de
mercado para captar la
atención del cliente.
- Mantener un equilibrio en
el mercado.
- Suministrar nuevos
métodos de venta.
- Publicidad informativa: Se
centra en educar a los
usuarios acerca de tu
marca y el valor que le
brindará a su vida adquirir
algo de ella.
- Publicidad de contenido: La
publicidad de contenido es
una de las estrategias de
 marketing que busca influir
directamente en los
consumidores a través de
diversos canales. Su
mensaje es directo y claro
y busca llegar al mayor
número de personas.
- Publicidad comparativa:
Tal como lo dice el
concepto, esta estrategia
de publicidad se centra en
comparar tu marca con tus
competidores. La idea es
reforzar las características
que te dan mayor valor
sobre ellos y mostrarle a
los consumidores que tú
les brindas más beneficios.
- Publicidad con base en el
consumidor: La estrategia
se centra al tipo de
personas al que se va a
dirigir la publicidad. De
esto depende el tipo de
lenguaje que se use, en
qué medios será
anunciado, de qué forma
es la mejor para dejar
claro el mensaje, entre
más. Se debe realizar un
profundo análisis de la
audiencia meta, pues su
estilo de vida,
preferencias, necesidades
u otros aspectos referentes
a su persona serán
tomados en cuenta para el
éxito de la campaña.