PREG U NT A 1

1. A la declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir y, hacia la
cual deben dirigir los recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los propósitos.
En el plan de marketing se le denomina:
a. Prospectiva

b. Objetivo

c. Meta

d. Estrategia

PREG U NT A 2
1. ¿A qué se refiere el estimular el pensamiento sistemático acerca del futuro?
a. la visión

b. solución del marketing

c. la dirección

d. la planeación del marketing

PREG U NT A 3
1. ¿Cuál de los siguientes enunciados puede ser un objetivo de precio?
a. Publicidad

b. Fijar parrilla de medios

c. Cambiar los atributos del producto

d. Reducir el riesgo económico

PREG U NT A 4
1. ¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de ventas
históricos, de las actividades realizadas y de la capacidad organizativa del área?
a. Análisis externo

b. Análisis de la oferta
 c. Análisis de la demanda

d. Análisis interno

PREG U NT A 5
1. Maximizar el flujo de efectivo es un objetivo del plan de mercadeo:
Verdadero

Falso

PREG U NT A 6
1. ¿Qué producto es el que proporciona liquidez a la empresa debido a la alta
participación en el mercado con que cuentan, a pesar del débil crecimiento de su
mercado?
a. Producto perro

b. Producto estrella

c. Producto Interrogante

d. Producto vaca lechera

PREG U NT A 7
1. “El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y cómo
se desplegará el esfuerzo de ventas de los vendedores.” De acuerdo con el anterior
concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al plan de ventas?
Verdadero

Falso

PREG U NT A 8
1. La política de precio donde ingresa el producto con el precio más alto, y luego se
comienza a bajar, se conoce como:
a. Premium Price

b. De paridad
 c. Ninguno de los anteriores

d. Low Price

PREG U NT A 9
1. ¿Cómo se le llaman a los productos líderes en mercados de rápido crecimiento, y que
se caracterizan por que los recursos que generan ayudan a sostener su desarrollo?
a. Producto vaca lechera

b. Producto interrogante

c. Producto estrella

d. Producto perro

PREG U NT A 1 0
1. ¿Cuáles son aquellos datos que los investigadores de mercados obtienen directamente
de la realidad, recogiéndolos (produciéndolos) con sus propios instrumentos?
a. Datos Terciarios

b. Datos secundarios

c. Metadatos

d. Datos primarios

PREG U NT A 1 1
1. ¿En qué consiste la estrategia de penetración de precios?
a. Ingresar con precios bajos

b. Ingresar con baja calidad

c. Ingresar con precios de mercado

d. Ingresar con precios altos

 PREG U NT A 1 2
1. ¿Cómo se le conoce a aquel producto que está inmerso en un mercado muy atractivo y
de alto crecimiento, pero que es débil y de poca participación en ese espacio y por eso
genera incertidumbre?
a. Producto vaca lechera

b. Producto Perro

c. Producto interrogante

d. Producto estrella

PREG U NT A 1 3
1. ¿Qué tipo de distribución se dedica a darle mayor Valor al producto a “Percepción del
consumidor”?
a. Distribución masiva

b. Distribución selectiva

c. Distribución directa

d. Distribución indirecta

PREG U NT A 1 4
1. La estrategia de distribución que ubica el producto en no más del 50% de los
distribuidores, es conocida como:
a. Exclusiva

b. Masiva

c. Selectiva

d. Intensiva
 PREG U NT A 1 5
1. Los planes de acción diseñados para alcanzar metas corporativas teniendo en cuenta
las diferentes variables, se conoce como:
a. Plan

b. Objetivo

c. Táctica

d. Estrategia

PREG U NT A 1 6
1. ¿Cómo se denomina la estrategia de volumen para la ampliación del mercado de la
empresa?
a. Precios bajos, precios altos y precios de mercado

b. Up Price

c. Precios altos, precios bajos y precios de penetración

d. Low Price

PREG U NT A 1 7
1. ¿Qué estrategia busca crear nuevos productos o modificar los existentes para atender
mercados actuales, de manera que, responda a nuevas necesidades y oportunidades?
a. Estrategia de diversificación

b. Estrategia de desarrollo de nuevo producto

c. Estrategia push

d. Estrategia de desarrollo de mercado

 PREG U NT A 1 8
1. ¿Cómo se le llama al análisis que establece que los mercados en crecimiento
demandan más liquidez para financiar dicho crecimiento, y por consiguiente, una
menor demanda de liquidez corresponde a mercados con bajo crecimiento?
a. Análisis de ciclo de producto.

b. Análisis interno de la empresa.

c. Análisis de mercado.

d. Análisis externo.

PREG U NT A 1 9
1. “La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la
oferta y la demanda de sus productos y servicios”. De acuerdo con el anterior
concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al análisis externo de la
empresa?
Verdadero

Falso

PREG U NT A 2 0
1. ¿Cuál de las siguientes alternativas es una herramienta clave para la definición del
plan estratégico?
a. La planeación comercial de la Organización

b. El Producto Interno Bruto de la nación

c. Las variables internas y externas para la matriz DOFA

d. La devaluación de la moneda local