Supuestos

SUPUESTOS

Cuál sería el escenario esperado?

El escenario esperado indicaria que el proyecto es rentable, genera la liquidez suficiente para el pago de deudas y por ello se recomienda
su realización; de cambiarse el escenario a otro, se recomienda emplear estrategias para subir los niveles de ventas o cerrar el negocio. Un
escenario alternativo en el uso de local propio o alquilado plantea la cuestión de elevar ventas o cerrar, o también aceptar un menor VAN
comparado con alquilar el local.

Cuáles son los factores y condiciones que, no estando bajo control del proyecto son necesarios para conseguir estos objetivos?
Estos deben fijarse “tomando en cuenta nuestras necesidades de ingresos, la rentabilidad del negocio y sus posibilidades de crecimiento
en el mercado que se ubica”.Partiendo de esta información, debemos describir los objetivos de ventas, posicionamiento y reconocimiento.
Deben ser realistas y alcanzables por nuestro equipo, para que este no se desmotive o se pierda en su consecución.

Cuáles son los riesgos a tener en cuenta?

Que factores y que condiciones externas deben cumplirse para conseguir los resultados y efectos esperados en el periodo
previsto?
-El cumplimiento de las leyes de protección de datos, comercio electrónico y propiedad intelectual es básico para salir al mundo digital sin
tropiezos.
-cubrirse las espaldas con un responsable de privacidad o facilitador TIC.
-es importante que los profesionales que atienden el negocio tengan un conocimiento profundo de sus productos o servicios. 
Que factores y que condiciones externas deben cumplirse para conseguir los resultados y efectos esperados en el periodo
previsto?
Podemos hablar de estrategias como:
-promoción en redes sociales (social marketing). Este tema es tan amplio que hay libros enteros al respecto. Las redes sociales
(principalmente Facebook, Twitter, Google+, Goodreads, Wattpad, Pinterest y YouTube) se prestan a la aplicación de diferentes métodos
para que los autores y sus obras se den a conocer, a la vez que permiten conectar con una audiencia global y facilitan el contacto entre
autores y lectores.
-Creación de una plataforma de autor a través de una página web y/o un blog. La diferencia estriba en que la página web ofrece
información general sobre el autor, su biografía, una lista de libros publicados y enlaces a sus páginas de venta, suele tener como dominio
el nombre del autor y mostrar contenidos estáticos, mientras que el blog se actualiza con regularidad, se orienta a un tema específico y no
siempre se llama como el autor. 
-Desarrollo de marketing de contenidos (content marketing). Consiste en publicar y compartir contenidos útiles e interesantes para una
audiencia específica (que coincide con el público objetivo de un libro). Es imprescindible para  quienes centren su estrategia de ventas en
un blog. Se puede bloguear sin hacer marketing de contenidos (por ejemplo, al subir las fotos de unas vacaciones) y hacer marketing de
contenidos sin tener un blog (si se escribe como colaborador en un medio digital). Sin embargo, lo más común es que el autor lo haga
desde su propia bitácora.

Qué condiciones previas son necesarias antes del comienzo del proyecto?
Qué condiciones, fuera del control directo del proyecto, deben darse para la puesta en práctica de las actividades?
Siguiendo estos pasos y casi sin darnos cuenta, estamos en pleno desarrollo de la idea. En lugar de:
1. Pensar durante mucho tiempo. 2. Gastar muchos recursos en implementar nuestra “visión”. 3. Lanzar y ver cómo se recibe nuestra idea
cuando apenas tenemos margen de maniobra. Estamos: 1. Pensando bien, pero durante poco tiempo. 2. Gastando pocos recursos en
desarrollar y lanzar una primera implementación. 3. Descubriendo cómo se recibe nuestra idea cuando todavía nos queda buena parte de
nuestros recursos para poder ajustar el rumbo. Si nuestra idea funciona, ya tendremos tiempo de añadir nuevas piezas, perfilar los detalles,
pulir los errores, mejorar el servicio... Incluso, si lo necesitamos, podremos empezar a hacer previsiones de ventas.
Gracias a que llevaremos un tiempo vendiendo, al menos tendremos puntos de referencia reales de los que partir. Si hemos tenido la
suerte de llegar a este punto, será el momento de preocuparse de buscar financiación. Como nos hemos centrado en poner la idea en
marcha y empezar a vender cuanto antes, nuestros clientes estarán siendo nuestra primera vía de financiación (quizás la única vía
necesaria, si no tenemos prisa para crecer o si la demanda crece a buen ritmo). Si tenemos o queremos crecer más rápido, tener clientes
nos dará más opciones de que bancos o inversores nos abran la puerta. Buscar financiación externa antes de tiempo es casi imposible en
los tiempos que corren. Y si la conseguimos, usarla para construir la versión más completa de nuestra idea puede ser el peor comienzo
posible.