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Una vez que se alcanza este nivel, se deben haber cubierto los aspectos
relacionados con el producto y con los consumidores potenciales. Se han
examinado el tamaño del mercado y los gustos del consumidor y se han
identificado las categorías de consumidores que probablemente vayan a
comprar el producto. Se ha decidido sobre el empaque y sobre los tamaños de
las unidades. Se ha seleccionado un nombre de marca e identificado qué es
necesario imprimir sobre los paquetes o etiquetas. Se sabe a qué precios se
están vendiendo a los consumidores los productos de sus competidores y
cuánto están pagando las tiendas por ellos. Con esta información se ha llegado
a la conclusión de que los productos se podrán vender lucrativamente. Sin
embargo, todavía se necesita considerar cómo lograr que los artículos puedan
ser llevados desde la planta de producción hasta el consumidor. Esto requiere
mayor investigación.
a minoristas;
a supermercados;
a mayoristas;
Esta puede hacerse desde una pequeña tienda, usualmente anexa a la planta
de procesamiento, o en el mercado minorista local. Generalmente es una
opción sólo para procesadores en muy pequeña escala, aunque, en algunos
países, productores de mediana o gran escala venden directamente a los
consumidores mediante pedidos por correo o con equipos de vendedores
puerta a puerta.
Las ventajas son las siguientes:
Uno puede recibir la totalidad del precio de venta minorista y evitarse pagar los
márgenes de ganancia a los mayoristas y a los minoristas.
Puede hablar con sus clientes y descubrir lo que ellos piensan acerca de sus
productos. Inclusive, ellos pueden sugerir algunas formas de mejorarlos.
Hacerlo uno mismo, en cuyo caso el tiempo que dedica a vender no estará
disponible para trabajar en el procesamiento. Esto limita la cantidad que se
puede producir y la capacidad para ampliar el negocio; o
Emplear una persona para que lo reemplace en las ventas. A menos que uno
esté seguro de vender una considerable cantidad de productos en una tienda o
mercado, por ejemplo si su tienda está localizada en una concurrida calle
principal, esto puede costarle mucho más de lo que tendría que pagar por
concepto de márgenes a los tenderos.
Privarse de ampliar el negocio, ya que vender en uno o dos locales limita las
cantidades totales que se pueden vender.
Venta a minoristas
Entre las ventajas de hacer uso de tiendas para vender los productos pueden
mencionarse:
Con frecuencia las cadenas exigen a sus proveedores que abastezcan todas
sus tiendas y pueden determinar las cantidades mínimas de entrega, lo que
puede ser difícil para los más pequeños fabricantes.
¡Algunas veces las cadenas de supermercados pueden ser muy lentas para el
pago de las facturas!
Venta a mayoristas
De igual forma, hay que estudiar los restaurantes y los puntos de venta de
comida rápida para identificar sus necesidades en cuanto a alimentos
procesados. Las preguntas que se precisa hacer son muy similares a aquellas
que se harían a los minoristas
Se escoge el marítimo por que las motos Suzuki van mejor conservadas en
guacales desarmadas y con su embalaje además el trasporte marítimo es más
económico.
MARITIMO
Fletes más competitivos: los fletes marítimos son por norma general muy
competitivos y económicos. La única dificultad que pudiera observarse respecto
a este motivo son los cargos adicionales (tales como el combustible). Aún con
este pequeño apunte comprobamos como sigue siendo el medio más
económico a la hora de recorrer grandes distancias.
Por último cerrar con una serie de desventajas o limitaciones del transporte
marítimo:
Tiempo: este factor también se tiene que tener en cuenta a la hora de prever
fechas de entrega, puesto que el tiempo que requiere –especialmente en largas
distancias- es por norma general más elevado que el transporte aéreo/terrestre.
TERRESTRE
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Las compañías de transporte son las más importantes dentro de cada país por
la cantidad de avances que ha logrado este sector. Los servicios de transportes
públicos tienen diferentes modos, zonas y servicios dependiendo de la finalidad
que tenga en transporte dentro de ellos. También intervienen en ellos el
usuario, el transportista y las administraciones del municipio, provincia o país.
EL TRANPORTE INTERNACIONAL
Las plataformas
El tipo de material que se utilice para el transporte depende del producto, el tipo
de transporte (terrestre, aéreo o marítimo) y el destino final. El concepto básico
en embalaje es el de “carga unitaria” o “unitarización” que se basa en la idea de
que todos los transportistas deberían de empacar la carga de manera que
pueda ser movida y manipulada durante toda la cadena de distribución con
equipo mecánico como montacargas y grúas.
Mencionar qué tipo de agente piensa utilizar para mover el producto: agentes
de carga, agente de aduana, operadores de carga u otros. Una vezhaya
definido esto, indique cuáles son los documentos que debe diligenciar para
poder realizar el traslado del producto.
Factura comercial
Certificado de origen
Certificado sanitario
Mandato o poder
Lista de empaque
Declaración de importación