Plan de Mercadeo

Evaluación y Formulación de
Objetivos

Los objetivos que se plantean en un plan de mercadeo son la solución

a los problemas y esto un aprovechamiento de las oportunidades.
Cada objetivo debe identificar un resultado final.

Antes de establecer estos objetivos debemos primero determinar las

pautas para un desarrollo anticipado que tendrán influencia en los
instrumentos del plan. Estos describen los estimados de los progresos
importantes más allá de su control y con los cuales se debe luchar
para llevar a cabo el plan, sin todo esto es imposible iniciar el plan de
mercadeo y a esto se le llama “supuestos básicos”.

Después de haber identificado los supuestos básicos se puede iniciar

el proceso para el plan de mercadeo los objetivos, se expresaran los
resultados finales deseados con el plan. Se debe tener en cuenta que
los objetivos no son metas de ventas, sino que son los resultados que
nos conducirán a las ventas y finalmente a una utilidad, y estos
objetivos deberán representar la solución a cada problema o al
aprovechamiento de las oportunidades.

Los objetivos pueden relacionarse con:

 Hace que el producto ofrecido esté disponible y al alcance del

consumidor final.
 Brindar una mejor satisfacción a las necesidades de los clientes.
 Modificar la distribución haciéndola más amplia.
 Aprovechar las debilidades de la competencia siendo una
oportunidad para nosotros.
 Creación de nuevos productos o clientes.
 Mejorar la calidad del producto.
 Atacar el mercado o la fortaleza de la competencia y así
aprovechar la ventaja de la capacidad para hacer un aumento
en la producción y así ofrecer un mejor producto a más bajo
precio.
 Incrementar las ventas tanto en dinero como en clientes y por
distribuidor.

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 Plan de Mercadeo

Preguntas frecuentes al formular los objetivos del plan

 ¿Habrán clientes que usen bastante cantidad del producto

que mi plan de mercadeo requiere?
 ¿Según mi plan de mercadeo podre producir el producto a un
precio nivelado con la competencia y en cantidad necesaria?
 ¿El ciclo de vida de mi nuevo producto que voy a poner en el
mercado es favorable a la amplia gama de objetivos
crecientes de la compañía?
 ¿Hemos sido cuidadosos en definir las necesidades de
nuestros clientes?
 ¿Cómo reaccionara la competencia y afectara en algo mi
logro?
 ¿Afectara en algo el logro de este objetivo los demás
productos de la compañía?
 ¿Estos objetivos están dentro de mis responsabilidades?

Para que los objetivos sean concretos se debe especificar las

cantidades, el límite de tiempo, el producto, mercado y área
geográfica.

Todo objetivo debe ser específico ya que de no serlo tendrá poca

oportunidad de ser un programa de mercadeo organizado y
probablemente no traerá como resultado la solución de problemas y
explotación de oportunidades, no evolucionara dentro de una
actividad de mercadeo.

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