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Unidad 1. Caso Práctico:

Enunciado
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 Unidad 1. Caso Práctico: Enunciado

Enunciado
Términos de Negociación Internacional

La empresa Málaga, diseña, produce y comercializa libros. Ha venido incrementando

sus ventas año tras año desde su constitución y ha tomado la decisión de incursionar en
nuevos mercados para internacionalizar la compañía e incrementar en mayo r
porcentaje sus ventas. Luego de realizar inteligencia de mercados resultó como
mercado objetivo: Atlanta, Estados Unidos. Las directivas no conocen los Incoterms, sus
riesgos, responsabilidades ni los costos en los que tienen que incurrir según el término
de venta que determinen. Han sido invitados para participar en una rueda de negocios
que se llevará a cabo en Bogotá, evento en el cual tendrán agenda en su mayoría con
compradores internacionales, la mayoría de ellos provenientes de los mercados
objetivo. Para dicha rueda deben llevar la lista de precios de su producto puesto en el
Aeropuerto de Bogotá, en el Aeropuerto de país de destino y en la bodega de
consolidación en Atlanta, Estados Unidos.

a. ¿Escoja mínimo tres términos de venta Incoterm que debe preparar e incluir en
su lista de precios, para que la gerencia comercial pueda ir preparada a la Rueda
de Negocios, conforme a la solicitud realizada? ¿cuáles son los riesgos,
responsabilidades y costos en que debe incurrir el exportador para cada
Incoterm?

b. Escoja un incoterm y que recomendación haría en relación al termino de venta a

ofrecer? Explique su respuesta

Orientación (es):

Para que la solución quede completa, el estudiante tendrá que apoyarse en la

información otorgada por la identificación del problema. Sin embargo, es necesario
acudir a otras fuentes, perfectamente se podrá hacer tal actividad, por lo que, entonces,
pueden valerse de libros, artículos científicos, artículos de revista, trabajos de grado,
blogs y/o páginas web. ¡Muchos Éxitos!

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Identificación del documento

Título del documento Estudio de caso – Comercio exterior- importaciones

Tipo de documento Estudio de caso

Estado Completo

Macroproceso -

Proceso -

Subproceso -

Código Emisión Versión

- - 20160811

Control de cambios del documento

Nro. Fecha Descripción del cambio Nueva versión

1 20160811 Creación de documento (profesor Daniel Carmona) 20160811

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