PENGARUH DAYA TARIK IKLAN DAN SENSUAL MARKETING SPG TERHADAP

BRAND ATTITUDE GUDANG GARAM SURYA PROFESSIONAL

Afifah Nur Chairani1), Apriyanti2), Karuniawati Hasanah3)

1
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas PGRI Madiun
email: mrs.afifah94@gmail.com
2
Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas PGRI Madiun
email: kelip.apriyanti94@gmail.com
3
Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas PGRI Madiun
email: karuniawatihasanah@gmail.com

ABSTRACT
Brand attitude includes positive and negative attitudes, depend on the influence given by an object related to
consumer evaluation. Strong advertising appeal will improve consumer attitudes towards the brand. Brand
attitude can also arise from advertising activities carried out by marketers. This study aims to provide empirical
evidence of the effect of advertisement appeal and sensual marketing on Sales Promotion Girl partially and
simultaneously towards brand attitude of Gudang Garam Surya Professional cigarette products in Madiun. This
study uses associative research with a quantitative approach. The population are Gudang Garam Surya
Professional cigarette buyer that offered by Sales Promotion Girl on several promotional events of Gudang
Garam Surya Professional in Madiun during the study period whose numbers were unknown. Determination of
the number of samples using the Lemeshow formula. The sampling technique use simple random sampling. The
research instrument is a questionnaire that has been tested for validity and reliability. Data analysis technique
uses validity and reliability test, classic assumption test, multiple linear regression analysis, determination
coefficient test (R2), and hypothesis testing using t test and F test. The conclusions are: (1) the advertisement
appeal partially has a positive and significant influence to the brand attitude of Gudang Garam Surya
Professional cigarette product in Madiun. (2) Sensual marketing on Sales Promotion Girl partially has a positive
and significant influence to the brand attitude of Gudang Garam Surya Professional cigarette product in Madiun.
(3) The advertising appeal and sensual marketing on Sales Promotion Girl simultaneously influence the brand
attitude of Gudang Garam Surya Professional cigarette product in Madiun.

Keywords: advertising appeal, sensual marketing, brand attitude

ABSTRAK
Brand attitude meliputi sikap yang positif maupun negatif bergantung pada pengaruh yang diberikan oleh suatu
objek yang berkaitan dengan evaluasi konsumen. Daya tarik iklan yang kuat akan meningkatkan sikap konsumen
terhadap merek. Brand attitude juga dapat timbul dari aktivitas periklanan yang dilakukan pemasar. Penelitian ini
bertujuan untuk memberikan bukti empiris pengaruh daya tarik iklan dan sensual marketing pada Sales
Promotion Girl secara parsial maupun simultan terhadap brand attitude produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun. Penelitian ini menggunakan penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi
penelitian adalah pembeli rokok Gudang Garam Surya Profesional yang ditawarkan Sales Promotion Girl di
beberapa tempat penyelenggaraan event promosi Gudang Garam Surya Professional di Kota Madiun selama
periode penelitian yang jumlahnya belum diketahui dengan pasti. Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus
Lemeshow. Teknik sampling menggunakan simple random sampling. Instrumen penelitian adalah kuesioner yang
telah teruji validitas dan reliabilitasnya. Teknik analisis data menggunakan uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi
klasik, analisis regresi linear berganda, uji koefisien determinasi (R2), dan uji hipotesis menggunakan uji t dan uji
F. Kesimpulan penelitian ini adalah: (1) Daya tarik iklan secara parsial berpengaruh positif dan signifikan
terhadap brand attitude produk rokok Gudang Garam Surya Professional di Madiun. (2) Sensual marketing pada
Sales Promotion Girl secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di Madiun. (3) Daya tarik iklan dan sensual marketing pada Sales Promotion
Girl secara simultan berpengaruh terhadap brand attitude produk rokok Gudang Garam Surya Professional di
Madiun.
Kata Kunci: daya tarik iklan, sensual marketing, brand attitude
A.PENDAHULUAN perusahaan dalam mempertahankan pangsa
Tingkat persaingan usaha di Indonesia pasar. Strategi pemasaran menjadi hal
sangat ketat, sehingga setiap perusahaan penting bagi para pemasar dalam
senantiasa berusaha untuk meningkatkan memasarkan suatu produk, terutama dalam
pangsa pasar dan meraih konsumen baru. rangka mengenalkan produk yang dipasarkan
Persaingan pasar yang ketat secara tidak kepada konsumen. Hal ini juga berlaku pada
langsung akan berpengaruh terhadap strategi pemasaran produk rokok, yang dikenal
sebagai salah satu produk dengan beragam
merek yang ditawarkan.
Berkaitan dengan adanya persaingan di
antara berbagai merek rokok yang ada di
Indonesia, perusahaan-perusahaan industri
rokok terus berlomba-lomba memperebutkan
marketshare dengan berbagai strategi
pemasaran. Salah satunya adalah PT.
Gudang Garam, Tbk. sebagai salah satu
perusahaan rokok besar di industri rokok
Indonesia. PT. Gudang Garam Tbk. Kediri
merupakan produsen rokok yang telah
dikenal masyarakat. Penjualan rokok Gudang
Garam juga masuk dalam tiga besar
penjualan rokok di Indonesia. Hal ini seperti
ditunjukkan pada data penjualan rokok pada
tahun 2016 seperti pada data di bawah ini.
Sumber: www.databoks.katadata.co.id., 2016
Gambar 1. Pangsa Pasar Penjualan Rokok
Nasional
Mengacu pada data di atas, menunjukkan
bahwa Perusahaan Rokok Gudang Garam
berada pada posisi kedua setelah HM.
Sampoerna. Namun, data tersebut
merupakan data nasional sedangkan untuk
penjualan rokok di Madiun menunjukkan
sebagian besar responden yang ada di
Madiun lebih banyak membeli rokok
Gudang Garam. Untuk lebih jelasnya dapat
dilihat pada tabel data di bawah ini.
Tabel 1. Data Penjualan Rokok di Wilayah
Madiun Tahun 2011-2016 (dalam
prosentase)
Merek 2014 2015 2016
Gudang Garam Surya 44,1% 51,3% 51,8%
Sampoerna A Mild 40,9% 52,5% 47,8%
Dji Sam Soe 38,7% 39,6% 41,7%
Djarum 37,2% 51,7% 47,1%
Marlboro 30,8% 31,2% 32,1%
Sumber data: Kantor Bea Cukai Madiun
Data di atas menunjukkan bahwa rokok
Gudang Garam Surya paling diminati oleh
pengemar rokok di Madiun. Hal ini terlihat
dari data penjualan PT. Gudang Garam
mencapai 51,8% pada tahun 2016.
PT.Gudang Garam Tbk. memiliki banyak
varian dari harga yang cukup terjangkau.
Meskipun telah memiliki angka penjualan
yang sangat besar, namun tidak semua merek
produk berhasil di pasar. Jika Gudang Garam
Surya, Gudang Garam International, maupun
Gudang Garam Surya Professional Mild
berjaya di pasar, sebaliknya di beberapa kota
tertentu, merek produk Gudang Garam Surya
Professional masih memiliki market share
yang rendah. Menurut informasi dari sales
area PT. Gudang Garam, Tbk., pemasaran
produk Gudang Garam Surya Professional di
Kota Madiun memiliki marketshare terendah
dibandingkan merek-merek lain dari produk
rokok PT. Gudang Garam, Tbk. Untuk itu,
pihak perusahaan berupaya untuk
meningkatkan nilai penjualan pada merek
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional melalui berbagai strategi, salah
satunya melalui promosi. Banyak bentuk-
bentuk promosi yang dilakukan oleh sebuah
perusahaan rokok dalam meningkatkan
penjualan. Misalnya, promosi melalui iklan
televisi, special event, koran, promosi
melalui konser musik, dan dengan
memanfaatkan kinerja Sales Promotion Girl
(SPG) dalam mempromosikan sebuah merek
rokok.
Saat ini, promosi Gudang Garam Surya
Professional melalui iklan semakin gencar
dilakukan, mulai dari iklan televisi, baliho,
banner, hingga iklan di koran dan majalah.
Surya Professional atau lazim disebut dengan
Surya Pro merupakan produk inovasi
pertama yang dilakukan oleh Gudang Garam
dimana produk ini diluncurkan pada era 90-
an yang menginginkan rokok berkarakter
Full Flavor dengan ukuran yang lebih kecil
dibandingkan dengan Surya Regular. Surya
Professional mulai di relaunch pada bulan
November 2016 dimana salah satunya
melalui iklan di media televisi dan baliho
tentang pria yang berusaha keras untuk
meraih bakat. Slogan yang digunakan, yaitu
“Never Quit” menggambarkan semangat
yang ingin dicapai dari Surya, terutama
pendekatan komunikasi yang lebih mengarah
kepada usia muda yang memiliki semangat
pantang menyerah dan tidak pernah puas
akan sebuah kondisi.
 Berkaitan dengan sikap positif terhadap
merek, Sawant (2012: 56) menyatakan
bahwa Advertising might attract buyers who
will be loyal customers for many years to
come or might start the development of
positive attitudes or brand equity that will
culminate in purchase much later. Sikap
positif terhadap merek dibangun pemasar
melalui berbagai bauran promosi, salah
satunya dengan menggunakan iklan. Assael
(dalam Mandal, 2013: 381) menyatakan
bahwa “Attittude toward the brand (brand
attitude) which is a statement that assesses
the mental whether it is positive or negative,
whether it is good or not good, whether it
likes or not.” Sikap terhadap merek (brand
attitude) adalah evaluasi keseluruhan
konsumen terhadap merek, dalam model
ekuitas merek ditemukan bahwa peningkatan
pangsa pasar terjadi ketika sikap terhadap
merek makin positif.
Sikap terhadap merek (brand attitude)
dapat terbentuk ketika konsumen telah
mengetahui suatu merek atau telah menerima
pesan iklan yang disampaikan oleh pemasar.
Kecenderungan konsumen untuk
mengevaluasi merek secara konsisten dari
yang paling menyenangkan sampai yang
paling tidak menyenangkan disebut sebagai
sikap terhadap merek atau brand attitude
(Sutisna, 2008: 99). Brand attitude tidak
dapat dibentuk kecuali jika brand awareness
atau kesadaran terhadap suatu merek telah
terbentuk. Oleh karena itu, kesadaran
terhadap suatu merek telah menjadi faktor
utama dalam mempengaruhi tingkat
pengetahuan konsumen dan sikap terhadap
merek. Brand attitude meliputi sikap yang
positif maupun negatif bergantung pada
pengaruh yang diberikan oleh suatu objek
yang berkaitan dengan evaluasi konsumen.
Keberadaan iklan Surya Professional dengan
slogan yang digunakan, yaitu “Never Quit”
dapat mempengaruhi sikap positif konsumen
tentang produk yang diiklankan, yaitu rokok
Surya Professional. Apabila konsumen
merespon secara positif iklan yang
ditayangkan dengan slogan “Never Quite”
sebagai suatu penggambaran akan pribadi
yang pantang menyerah, akan terbentuk
suatu sikap positif terhadap merek.
Keberhasilan iklan yang disampaikan
pemasar dapat diindikasikan dari ada atau
tidaknya daya tarik iklan. Daya tarik iklan
yang kuat akan meningkatkan sikap
konsumen terhadap merek.
Selain daya tarik iklan, brand attitude
juga dapat timbul dari aktivitas-aktivitas
promosi lainnya yang dilakukan pemasar.
Selama ini, pemasaran produk rokok
memerlukan beberapa aktivitas yang
melibatkan berbagai sumber daya.
Keterlibatan sumber daya dalam hal ini
mengarah pada kekuatan dari sumber daya
untuk mengelola suatu produk sehingga
dapat diterima dalam masyarakat. Aktivitas
promosi biasanya melibatkan keterampilan
bagi tiap-tiap personalnya, seperti kegiatan
promosi melalui Sales Promotion Girl.
Sales Promotion Girl merupakan suatu
profesi yang bergerak dalam pemasaran atau
promosi suatu produk. Profesi ini biasanya
menggunakan wanita yang mempunyai
karakter fisik yang menarik sebagai usaha
untuk menarik perhatian konsumen. Tujuan
menggunakan SPG antara lain karena:
pertama, bertujuan untuk konsumen membeli
produk. Dengan adanya SPG, konsumen bisa
lebih mendapatkan informasi dibandingkan
iklan. Kedua, SPG juga bisa dimanfaatkan
untuk menggali informasi langsung dari
konsumen. Kehadiran seorang SPG
biasannya ada dalam sebuah promosi baik
yang berupa acara Mobile Road Trip atau
Stand Exhibition yang tujuanya adalah untuk
menarik konsumen. Hal ini didasarkan pada
penampilan pertama yang ditunjukkan oleh
SPG dengan penampilan fisik yang memang
biasanya menarik. Penampilan fisik yang
menarik biasanya lebih diprioritaskan pada
seorang SPG yang memiliki kriteria good
looking atau bahkan sexy. Melihat
penampilan Sales Promotion Girl dan
penawarannya yang menarik, biasanya calon
pembeli berpikir untuk mencoba produk atau
sekedar menerima sampel/brosur yang
disodorkan oleh Sales Promotion Girl.
Sampel atau brosur inilah yang kemudian
menjadi sebuah awal jembatan adanya
komunikasi antara Sales Promotion Girl dan
calon pembeli. Sampel biasanya diberikan
oleh perusahaan yang menjual produk
makanan, minuman atau produk rokok.
 Bila dikaitkan dengan sensual marketing,
maka SPG mengilustrasikan bahwa tugas
utama dari Sales Promotion Girl adalah
promosi produk, dengan pembawaan atau
penampilan yang sensual. Menurut Sayekti
(2002: 232) menyatakan: “Sensual
marketing bisa dipicu oleh berbagai hal,
antara lain: pembawaan (performance), cara
berkomunikasi (communicating style), dan
bahasa tubuh (body language).” Terlepas
dari ketertarikan suatu produk, maka minat
pembelian dapt muncul karena perasaan
ingin berinteraksi dengan Sales Promotion
Girl bersangkutan. Hal ini sangat berkaitan
dengan brand attitude dalam suatu produk.
Keberadaan daya tarik iklan dan sensual
marketing dapat mempengaruhi sikap pada
sebuah merek (brand attitude) pada
konsumen. Hal ini seperti yang dibuktikan
oleh beberapa penelitian terdahulu, yang
telah melakukan penelitian tentang pengaruh
daya tarik iklan terhadap sikap merek atau
brand attitude maupun pengaruh sensual
marketing terhadap brand attitude.
Pada penelitian yang dilakukan Pratiwi
dan Rahanatha (2016) tentang “Peran Brand
Awareness dalam Memediasi Daya Tarik
Iklan terhadap Brand Attitude Indomie di
Kota Denpasar” terbukti bahwa daya tarik
iklan berpengaruh positif secara signifikan
terhadap brand attitude. Begitu pula,
penelitian yang dilakukan Maulana (2018)
tentang “Pengaruh Awareness, Daya Tarik
Iklan terhadap Brand Attitude Indomie di
Kota Tangsel” juga membuktikan bahwa
daya tarik iklan berpengaruh positif secara
signifikan terhadap brand attitude. Hal yang
berbeda disampaikan Kover, Goldberg, dan
James (dalam Nuryati, 2012: 172) bahwa
iklan kreatif hanya merupakan ambisi dari
para copy writer/art director untuk
memenuhi nilai artistik, tanpa memiliki
pengaruh yang signifikan pada efektifitas
dan sikap terhadap iklan.
Penelitian tentang pengaruh sensual
marketing terhadap brand attitude
sebelumnya telah dilakukan Wicaksono
(2015) yang meneliti tentang “Pengaruh
Sales Promotion Girl Smartphone Samsung
terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada
Konsumen Smartphone Samsung Indonesia
Tahun 2015).” Hasil penelitian menunjukkan
bahwa: penilaian responden smartphone
Samsung Indonesia terhadap sales
promotion girl smartphone Samsung masuk
dalam katagori baik. Hal ini terbukti bahwa
SPG smartphone Samsung mampu
mengetahui calon pelanggan yang cocok dan
mampu membuka percakapan dengan baik,
serta dapat mudah memahami fitur-fitur
smartphone Samsung dan mendapatkan
informasi tentang garansi produk
smartphone Samsung setelah melakukan
pembelian. Pada penelitian yang dilakukan
Trilaksana (2013) tentang Pengaruh
Performance Sales Promotion Girl Terhadap
Brand Equity (Studi Eksplanatif Tentang
Pengaruh Performance Sales Promotion Girl
terhadap Brand Equity Djarum Black
menurut Pengunjung Angkringan Kopi Jos
Mangkubumi Yogyakarta) terbukti bahwa
performance sales promotion girl
memberikan pengaruh yang signifikan
terhadap brand equity Djarum Black,
termasuk dalam hal sikap konsumen
terhadap merek. Shintarani (2017) dalam
penelitiannya tentang “Pengaruh Promosi
Produk Seafoodking terhadap Brand
Awareness Produk” juga menemukan bahwa
variabel direct marketing yang dilkukan
adalah dengan cara mempromosikan produk
melalui SPG (sales promotion girl) dan
ditunjang dengan teknik coba rasa atau
memberikan sampel produk kepada calon
pembeli berpengaruh terhadap brand
awareness yang salah satu unsurnya adalah
brand attitude. SPG tersebut melakukan
interaksi secara langsung dengan calon
pembeli sehingga dapat diketahui tanggapan
langsung dan sikap pelanggan terhadap
merek yang dikomunikasikan oleh sales
promotion girl.
Namun, adanya kinerja sales promotion
girl terutama berkaitan dengan sensual
marketing, tidak selalu berpengaruh
signifikan terhadap keberadaan merek.
Penelitian yang dilakukan Yudhiartika dan
Haryanto (2012) tentang “Pengaruh
Personal Selling, Display, Promosi
Penjualan terhadap Kesadaran Merek dan
Intensi Membeli Pada Produk Kecantikan
Pond’s” menemukan bahwa SPG yang
cantik, semampai, dengan dandanan yang
tebal tidak berpengaruh terhadap kesadaran
merek pada konsumen. Kesadaran merek
yang salah satu aspeknya adalah sikap merek
pada produk kecantikan Pond’s lebih banyak
terbangun dari promosi lewat iklan yang
dirancang sedemikian unik dan menarik.
Keberadaan iklan dan Sales Promotion
Girl (SPG) bagi sebuah merek sangat
penting karena dapat menjadi sarana
pengenalan merek kepada pasar. Mengacu
pada fenomena tentang penggunaan iklan
dengan slogan “Never Quite” pada merek
rokok Gudang Garam Surya Professional,
keberadaan para Sales Promotion Girl dari
merek rokok Gudang Garam Surya
Professional sebagai salah satu sumber daya
perusahaan dalam mengenalkan merek dan
produk kepada pasar, serta beberapa
penelitian terdahulu yang menunjukkan
adanya gap research berupa hasil penelitian
yang berbeda, maka penelitian ini
mengambil judul: Pengaruh Daya Tarik Iklan
dan Sensual Marketing Pada Sales
Promotion Girl Terhadap Brand Attitude
Produk Rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun. Penelitian ini
bertujuan untuk memberikan bukti empiris
pengaruh daya tarik iklan dan sensual
marketing pada Sales Promotion Girl secara
parsial maupun simultan terhadap brand
attitude produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun.
B.METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian
asosiatif dengan pendekatan kuantitatif.
Menurut Sugiyono (2012: 27) “Penelitian
asosiatif adalah penelitian yang bersifat
menanyakan hubungan antara dua variabel
atau lebih.” Dengan demikian, penelitian ini
bermaksud untuk memberikan penjelasan
hubungan kausalitas antar variabel melalui
pengujian hipotesis sekaligus melakukan
eksplanasi. Menurut Sekaran (2014: 152)
desain penelitian meliputi serangkaian
pilihan pengembalian keputusan rasional,
seperti isu-isu yang berkaitan
dengan keputusan mengenai tujuan studi
(eksploratif, deskriptif, pengujian hipotesis),
letaknya (konteks studi), jenis investigasi,
tingkat intervensi peneliti, aspek temporal
(horizon waktu), dan level analisis data (unit
analisis).
Populasi, Sampel dan Teknik
Pengambilan Sampel
Populasi penelitian ini adalah pembeli
rokok Gudang Garam Surya Profesional
yang ditawarkan Sales Promotion Girl di
beberapa tempat penyelenggaraan event
promosi Gudang Garam Surya Professional
selama periode penelitian yang jumlahnya
belum diketahui dengan pasti. Mengingat
jumlah konsumen pada penelitian tidak atau
belum diketahui, maka penentuan jumlah
sampel pada penelitian ini menggunakan
rumus Lemeshow. Berdasarkan rumus
tersebut maka sampel yang didapatkan
adalah 96,04 = 100 orang.
Teknik sampling yang digunakan dalam
penelitian ini adalah simple random
sampling. Dengan menggunakan teknik
simple random sampling, maka calon
responden adalah seluruh konsumen yang
membeli rokok Gudang Garam Surya
Profesional yang ditawarkan Sales
Promotion Girl di beberapa tempat
penyelenggaraan event promosi di Kota
Madiun tanpa memperhatikan kualifikasinya.
Teknik Pengumpulan Data
Menurut Sugiyono (2012: 227)
berdasarkan sifatnya, sumber data atau
sumber informasi penelitian dapat
diklasifikasikan menjadi dua kelompok yaitu
sumber data primer dan sumber data
sekunder. Sumber data primer adalah sumber
data yang langsung memberikan data kepada
pengumpul data. Sedangkan data sekunder
merupakan sumber data yang tidak langsung
memberikan data kepada pengumpul data,
misalnya lewat orang lain atau lewat
dokumen.
Sumber data primer penelitian diperoleh
dengan cara melakukan wawancara dan
menyebarkan kuesioner kepada responden.
Responden pada penelitian ini berasal dari
sumber yang dipilih atas dasar sampel yang
diambil, yaitu konsumen yang membeli
rokok Gudang Garam Surya Profesional
yang ditawarkan Sales Promotion Girl di
beberapa tempat penyelenggaraan event
promosi di Kota Madiun. Sumber data
sekunder merupakan pendukung dari sumber
data primer, seperti data tentang jumlah
populasi, serta landasan teori yang berasal Variabel Item rhitung rtabel Keterangan
dari jurnal, internet, buku dan penelitian 8 0,717 0,1966 Valid
terdahulu yang berkaitan dengan daya tarik 9 0,584 0,1966 Valid
iklan, sensual marketing, dan brand attitude. 10 0,624 0,1966 Valid
Berkaitan dengan data-data yang 11 0,216 0,1966 Valid
dibutuhkan dalam penelitian ini, maka 1 0,667 0,1966 Valid
terdapat beberapa teknik pengumpulan data 2 0,684 0,1966 Valid
yang digunakan, yaitu: wawancara dan 3 0,603 0,1966 Valid
kuesioner. Brand 4 0,754 0,1966 Valid
Teknik Analisis Data Attitude 5 0,657 0,1966 Valid
Dalam penelitian ini data diolah dengan (Y) 6 0,570 0,1966 Valid
menggunakan program SPSS (Statistical 7 0,641 0,1966 Valid
Product and Service Solutions) for Windows 8 0,574 0,1966 Valid
versi 22.0. Analisis data yang digunakan 9 0,550 0,1966 Valid
dalam penelitian ini meliputi: uji validitas Sumber: Output SPSS
dan reliabilitas, uj asumsi klasik, analisis Pada Tabel 2, diketahui bahwa nilai rhitung
regresi linear berganda, uji koefisien dari keseluruhan butir pernyataan untuk
determinasi, dan uji hipotesis menggunakan variabel daya tarik iklan, sensual marketing,
uji t dan uji F. dan brand attitude memiliki nilai rhitung lebih
C.HASIL PENELITIAN DAN dari nilai rtabel (1966), sehingga kuesioner
PEMBAHASAN untuk pengumpulan data adalah valid.
Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas
Uji validitas dilakukan dengan Variabel
Nilai Alpha Cronbach
Ket.
membandingkan nilai rhitung dengan nilai rtabel. Hitung Alpha
Daya tarik iklan 0,815 0,70 Reliabel
Jika rhitung lebih besar dari rtabel dan nilai r
(X1)
positif, maka butir atau pernyataan atau Sensual 0,830 0,70 Reliabel
indikator tersebut dikatakan valid. Uji marketing
validitas instrumen disampaikan kepada 100 pada Sales
orang responden yang bukan menjadi sampel Promotion
penelitian. Dengan demikian, nilai n = 100. Girl (X2)
Brand attitude 0,812 0,70 Reliabel
Nilai rtabel dengan () 5% dan df = n – 2 = 98 (Y)
adalah sebesar 0,1966. Hasil uji validitas Sumber: Output SPSS
variabel daya tarik iklan (X1), sensual
marketing (X2), dan brand attitude (Y) dapat Hasil uji reliabilitas dapat disimpulkan
dilihat pada Tabel 2. bahwa semua variabel memiliki nilai
Tabel 2 Hasil Uji Validitas cronbach alpha di atas 0,70 dengan
Variabel Item rhitung rtabel Keterangan
demikian dapat dinyatakan bahwa instrumen
1 0,647 0,1966 Valid
masing-masing variabel adalah reliabel.
2 0,670 0,1966 Valid
Berdasarkan uji validitas dan reliabilitas
3 0,754 0,1966 Valid
Daya Tarik yang dilakukan, dapat diketahui bahwa
4 0,727 0,1966 Valid
Iklan keseluruhan butir item/faktor untuk masing-
5 0,673 0,1966 Valid
(X1) masing variabel penelitian adalah memenuhi
6 0,718 0,1966 Valid
syarat validitas. Dengan demikian,
7 0,554 0,1966 Valid
keseluruhan butir pernyataan kuesioner ini
8 0,551 0,1966 Valid
adalah valid dan dapat digunakan untuk
Sensual 1 0,576 0,1966 Valid
mengumpulkan data penelitian.
Marketin 2 0,732 0,1966 Valid
g Hasil Uji Asumsi Klasik
3 0,499 0,1966 Valid
(X2) Uji Normalitas
4 0,728 0,1966 Valid Uji normalitas bertujuan untuk menguji
5 0,634 0,1966 Valid apakah dalam model regresi, variabel
6 0,713 0,1966 Valid pengganggu atau residual memiliki distribusi
7 0,653 0,1966 Valid normal. Untuk menguji normalitas data ini
dapat dilakukan melalui olah data dengan
program SPSS. Uji normalitas dilakukan
dengan uji Kolmogorov-Smirnov (Ghozali,
2016: 158).
Tabel 4 Hasil Uji Normalitas
Sumber: Output SPSS
Berdasarkan hasil uji One Sample
Kolmogorov-Smirnov, diperoleh nilai sig.
0,200 > 0,05, yang artinya data tersebut
berdistribusi normal. Dengan demikian, data
tentang daya tarik iklan, sensual marketing
pada Sales Promotion Girl, dan brand
attitude yang disampaikan responden
penelitian terdistribusi normal.
Uji Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk
mengetahui apakah ditemukan adanya
korelasi antar variabel bebas (independen).
Multikolinieritas dapat dilihat dari nilai
tolerance dan variance inflation factor
(VIF). Apabila tolerance lebih dari 10% atau
0,1 dan VIF kurang dari 10 maka tidak
terjadi multikolinieritas (Ghozali, 2016:
104).
Tabel 5 Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber: Output SPSS
Nilai Variance Influence Factor (VIF)
kedua variabel lebih kecil dari 10. Variabel
daya tarik iklan (X1) maupun variabel
sensual marketing pada Sales Promotion
Girl (X2) memiliki nilai VIF sebesar 1,063.
Dari kedua variabel tersebut berarti tidak
terdapat korelasi yang kuat di antara salah
satu variabel bebas dengan variabel bebas
lainnya. Artinya, persoalan multikolinearitas
di antara semua variabel bebas masih dapat
ditolerir. Sedangkan nilai tolerance variabel
daya tarik iklan (X1) dan variabel sensual
marketing pada Sales Promotion Girl (X2)
masing-masing adalah sebesar 0,940. Nilai
tolerance kedua variabel menunjukkan lebih
besar dari 0,1. Artinya, di antara variabel
bebas tidak terjadi multikolinieritas. Dengan
demikian, dapat dilakukan uji regresi dengan
hasil yang signifikan.
Uji Autokorelasi
Uji autokorelasi bertujuan untuk
mengetahui apakah dalam sebuah model
regresi linear ada korelasi antara kesalahan
pengganggu pada periode (t) dengan tingkat
kesalahan periode t-1(sebelumnya).
Pengujian autokorelasi dalam penelitian ini
dengan meggunakan pengujian Durbin–
Watson (DW test) (Ghozali, 2016: 107).
Tabel 6 Nilai Durbin Watson
Sumber: Output SPSS
Nilai Durbin-Watson (DW) adalah 1,727.
Nilai DW sebesar 1,727 ini selanjutnya
dibandingkan nilai tabel DW. Dengan α =
5%, jumlah sampel (n) = 100, dan jumlah
variabel bebas (k) = 2, maka didapat nilai dl
= 1,6337; du = 1,7152; 4-du = 4 – 1,7152 =
2,2848. Nilai DW sebesar 1,727 terletak di
antara du (1,7152) dan 4-du (2,2848), hal
tersebut menjelaskan bahwa tidak ada
autokorelasi, positif atau negatif. Dengan
demikian, dapat disimpulkan bahwa model
regresi yang dihasilkan tidak terdapat
autokorelasi, positif atau negatif.
Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas adalah sebuah uji
klasik dalam regresi untuk memastikan
bahwa tidak terjadi varians yang berbeda di
antara responden penelitian dalam
memberikan jawaban atas kuesioner yang
diberikan. Pengujian ini dapat dilakukan
dengan uji korelasi Spearman’s Rho
(Ghozali, 2016: 134).

Tabel 7 Hasil Uji Heteroskedastisitas dengan
Uji Korelasi Spearman’s Rho
Sumber: Output SPSS
Nilai signifikansi (Sig.) uji Spearman’s
Rho variabel daya tarik iklan sebesar 0,777
sedangkan variabel sensual marketing
memiliki nilai signifikansi (Sig.) sebesar
0,417. Nilai-nilai signifikansi tersebut lebih
besar dari nilai signifikansi yang disyaratkan,
yaitu 0,05. Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah
heteroskedastisitas pada model regresi.
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Hasil perhitungan regresi antara variabel
daya tarik iklan (X1) dan sensual marketing
pada Sales Promotion Girl (X2) sebagai
variabel independent terhadap brand attitude
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun sebagai variabel
dependent (Y).
Tabel 8. Hasil Analisis Regresi Linier
Berganda
Sumber: Output SPSS
Hasil uji regresi linier berganda dapat
diformulasikan persamaan regresi linier
berganda sebagai berikut: Y = 0,002 +
0,431X1 + 0,566X2
1) Nilai konstanta (a)
bernilai 0,002; menunjukkan bahwa
brand attitude produk rokok Gudang
Garam Surya Professional di Madiun
akan konstan apabila variabel daya tarik
iklan dan sensual marketing pada Sales
Promotion Girl sama dengan nol atau
tidak ada, dengan asumsi faktor-faktor
lain tetap atau tidak berubah nilainya.
2) Variabel daya tarik
iklan (X1) yang bernilai sebesar 0,431
(positif) menunjukkan adanya pengaruh
positif variabel daya tarik iklan terhadap
brand attitude produk rokok Gudang
Garam Surya Professional di Madiun. Jika
daya tarik iklan (X1) meningkat sebesar
satu satuan, maka brand attitude produk
rokok Gudang Garam Surya Professional
di Madiun juga akan meningkat sebesar
0,431 kali.
3) Variabel sensual
marketing pada Sales Promotion Girl (X2)
yang bernilai sebesar 0,566 (positif)
menunjukkan adanya pengaruh positif
sensual marketing pada Sales Promotion
Girl terhadap brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun. Jika sensual marketing pada
Sales Promotion Girl (X2) meningkat
sebesar satu satuan, maka brand attitude
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun juga akan
meningkat sebesar 0,566 kali.
Hasil Analisis Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R2) digunakan
untuk mengukur seberapa jauh kemampuan
model dalam menerangkan variasi variabel
dependen.
Tabel 9. Hasil Analisis Koefisien
Determinasi
Sumber: Output SPSS
Berdasarkan hasil uji, diketahui besarnya
R Square adalah 0,602 atau 60,2% yang
berarti 60,2% brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun dapat dijelaskan oleh variabel daya
tarik iklan dan sensual marketing pada Sales
Promotion Girl, sedangkan sisanya, yaitu
sebesar 39,8% dijelaskan faktor lain di luar
model.
Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis mutlak dilakukan
untuk membuktikan apakah memang
terdapat pengaruh yang berarti (signifikan)
antara variabel daya tarik iklan (X1) dan
sensual marketing (X2) terhadap brand
attitude produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun. Pada penelitian ini,
uji hipotesis dilakukan dengan menggunakan
uji t dan uji F. Untuk menguji hipotesis 1
sampai dengan 2 dilakukan dengan uji t,
sedangkan untuk mengetahui pengaruh
keseluruhan variabel bebas secara simultan
terhadap variabel terikat (Hipotesis 3)
dilakukan dengan uji F.
Uji t
Uji t digunakan untuk menguji
signifikansi pengaruh masing-masing
variabel bebas terhadap variabel terikat.
Berdasarkan hasil uji t menggunakan
program SPSS, diperoleh nilai t sebagai
berikut:
Tabel 10. Hasil Uji t
Sumber: Output SPSS
Kriteria uji t adalah Ho diterima jika: thitung
< ttabel dan Ho ditolak jika: thitung ≥ ttabel. Nilai
kritis dengan level of signifikan t = 5%.
Untuk memperoleh ttabel menggunakan uji
dua sisi (dengan level of significant (a) =
0,05 (5%) dan degrees of freedom = n – k – 1
= 100 – 2 – 1 = 97, dengan nilai t tabel adalah
sebesar 1,98472).
Berdasarkan analisis data menggunakan
program SPSS, diperoleh hasil sebagai
berikut:
1. Pengaruh daya tarik iklan terhadap secara
parsial terhadap brand attitude produk
rokok Gudang Garam Surya Professional
di Madiun
Dari hasil pengujian, diperoleh nilai thitung
sebesar 5,842 lebih besar dari ttabel 1,98472
dan nilai signifikansi (α) sebesar 0,000 <
0,05 maka H0 ditolak dan H1 diterima. Hal
ini berarti terdapat pengaruh yang signifikan
secara parsial antara Daya tarik iklan
terhadap brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun.
Daerah Daerah penolakan
Ho
penerimaan
Ho
1,98472 5,842
Gambar 2. Daerah Penolakan dan
Penerimaan H1
2. Pengaruh sensual marketing secara parsial
terhadap brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun
Dari hasil pengujian, diperoleh nilai thitung
sebesar 3,405 lebih besar dari ttabel 1,98472
dan nilai signifikansi (α) sebesar 0,000 <
0,05 maka H0 ditolak dan H1 diterima. Hal
ini berarti terdapat pengaruh yang signifikan
secara parsial antara sensual marketing
terhadap brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun.
Daerah Daerah penolakan
penerimaan Ho
Ho
1,98472 8,868
Gambar 3. Daerah Penolakan dan
Penerimaan H2
Uji Secara Serentak (Uji F)
Analisis uji F digunakan untuk
mengetahui pengaruh dari seluruh variabel
independen, yaitu Daya tarik iklan (X1) dan
sensual marketing (X2) secara bersama-sama
terhadap variabel dependen, yaitu brand
attitude. Hasil uji F adalah sebagai berikut:
Tabel 11. Hasil Uji Simultan
Sumber: Output SPSS
Kriteria pengujian yang digunakan adalah
dengan menentukan nilai Ftabel terlebih
dahulu. Nilai Ftabel diperoleh melalui
penentuan nilai level of significant () serta
df pembilang (df1) dan df penyebut (df2).
Dalam penelitian ini, dipilih level of
significant () = 0,05 (5%), df1 = k, dan
df2 = n – k - 1, dimana n = banyaknya sampel
dan k = banyaknya variabel bebas. Jumlah
sampel yang digunakan dalam penelitian
adalah 100 orang responden. Banyaknya
variabel bebas adalah 2, yaitu daya tarik
iklan (X1) dan sensual marketing (X2),
diperoleh nilai df1 = k = 2 dan df2 = 100 – 2 –
1 = 97. Pada tabel F0,05, df (2) (97) diperoleh
nilai Ftabel = 3,09. Dari hasil pengujian,
diperoleh nilai Fhitung sebesar 73,416. Dari
angka tersebut berarti Fhitung (73,416) lebih
besar dari Ftabel (3,09) dan nilai p-value =
0,000 lebih kecil dari level of significant (
= 0,05), maka Ho ditolak dan H3 diterima.
Hal ini berarti terdapat pengaruh secara
parsial antara daya tarik iklan dan sensual
marketing terhadap brand attitude. Dengan
demikian hipotesis penelitian yang
menyatakan “Terdapat pengaruh secara
simultan antara daya tarik iklan dan sensual
marketing terhadap brand attitude produk
rokok Gudang Garam Surya Professional di
Madiun” terbukti kebenarannya.
Pengaruh Daya Tarik Iklan terhadap
Brand Attitude Produk Rokok Gudang
Garam Surya Professional di Madiun
Hasil pengujian hipotesis menunjukkan
bahwa daya tarik iklan secara parsial
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
brand attitude produk rokok Gudang Garam
Surya Professional di Madiun. Jika daya
tarik iklan meningkat, maka brand attitude
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun juga akan meningkat.
Hasil penelitian ini mendukung temuan
penelitian yang dilakukan Pratiwi dan
Rahanatha (2016) serta Maulana (2018) yang
membuktikan bahwa daya tarik iklan
berpengaruh positif secara signifikan
terhadap brand attitude. Hal tersebut berarti
apabila daya tarik dalam iklan semakin kuat,
maka sikap konsumen terhadap merek juga
akan semakin positif; sebaliknya apabila
daya tarik iklan lemah maka akan
menghasilkan sikap konsumen yang negatif
terhadap merek. Namun, hasil penelitian ini
tidak mendukung pernyataan yang
disampaikan Kover, dkk. (dalam Nuryati,
2012: 172) bahwa iklan kreatif hanya
merupakan ambisi dari para copy writer/art
director untuk memenuhi nilai artistik, tanpa
memiliki pengaruh yang signifikan pada
efektifitas dan sikap terhadap iklan.
Daya tarik iklan adalah segala bentuk
penyajian dan promosi ide, barang dan jasa
secara nonpersonal oleh suatu sponsor
tertentu yang memerlukan pembayaran
(Shimp, 2003: 367). Daya tarik dalam iklan
harus bisa membuat konsumen sadar akan
nilai suatu merek.
Keberadaan iklan Surya Professional
dengan slogan yang digunakan, yaitu “Never
Quit” dapat mempengaruhi sikap positif
konsumen tentang produk yang diiklankan,
yaitu rokok Surya Professional. Apabila
konsumen merespon secara positif iklan
yang ditayangkan dengan slogan “Never
Quite” sebagai suatu penggambaran akan
pribadi yang pantang menyerah, akan
terbentuk suatu sikap positif terhadap merek.
Keberhasilan iklan yang disampaikan
pemasar dapat diindikasikan dari ada atau
tidaknya daya tarik iklan. Daya tarik iklan
yang kuat akan meningkatkan sikap
konsumen terhadap merek.
Berdasarkan jawaban pembeli rokok
Gudang Garam Surya Profesional yang
ditawarkan Sales Promotion Girl di beberapa
tempat penyelenggaraan event promosi
Gudang Garam Surya Professional yang
menjadi responden penelitian ini, diketahui
beranggapan bahwa isi iklan produk rokok
Surya Professional penuh makna yang
menimbulkan sikap positif, memberi kesan
yang berarti, yaitu tentang sikap berjuang
tanpa kenal menyerah, serta memuat
informasi atau pesan yang sangat penting
bagi saya, yaitu tentang sikap pantang
menyerah. Iklan produk rokok Surya
Professional mengandung isi/informasi yang
baik dan berbeda dengan iklan produk lain
sehingga membuat responden memiliki sikap
pantang menyerah. Pesan yang terkandung di
dalam iklan produk rokok Surya Professional
disampaikan apa adanya sehingga responden
percaya terhadap slogan Never Quit yang
disampaikan.
Berdasarkan hasil analisis data diketahui
bahwa daya tarik iklan berpengaruh positif
dan signifikan terhadap brand attitude
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun. Berdasarkan hasil
temuan pada studi ini maka prioritas
implikasi manajerial model implementasi
strategi adalah meningkatkan kreativitas
iklan dalam menyusun iklan-iklan yang
kreatif dan humorik, sehingga adanya daya
tarik dari iklan dapat memicu peningkatan
brand attitude.
Pengaruh Sensual Marketing pada Sales
Promotion Girl terhadap Brand Attitude
Produk Rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun
Hasil pengujian hipotesis menunjukkan
bahwa sensual marketing pada Sales
Promotion Girl secara parsial berpengaruh
positif dan signifikan terhadap brand
attitude produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun. Jika sensual
marketing pada Sales Promotion Girl
meningkat, maka brand attitude rokok
Gudang Garam Surya Profesional juga akan
meningkat. Hasil penelitian ini relevan
dengan temuan penelitian yang dilakukan
Trilaksana (2013) yang membuktikan bahwa
bahwa performance sales promotion girl
memberikan pengaruh yang signifikan
terhadap brand equity. Shintarani (2017)
yang menyimpulkan bahwa sensual
marketing pada Sales Promotion Girl
memiliki pengaruh yang kuat terhadap brand
attitude. Namun penelitian ini bertentangan
dan hasil penelitian oleh Yudhiartika dan
Haryanto (2012) yang menemukan bahwa
SPG yang cantik, semampai, dengan
dandanan yang tebal tidak berpengaruh
terhadap kesadaran merek pada konsumen.
Kesadaran merek yang salah satu aspeknya
adalah sikap merek pada produk kecantikan
lebih banyak terbangun dari promosi lewat
iklan yang dirancang sedemikian unik dan
menarik.
Menurut Riyatna (2004: 1) menyatakan:
“sensual marketing adalah pemasaran
dengan menggunakan daya tarik seks”. daya
tarik seksual dapat diposisikan sebagai
rangsangan yang diarahkan untuk mampu
memberikan daya tarik terhadap sebuah
produk. Daya tarik ini sebenarnya adalah
semu karena atribut dari produk tidak
mengalami perubahan, hanya saja ketika
dibawakan oleh Sales Promotion Girl yang
berpenampilan baik, konsumen akan
mengidentikkan dirinya seperti pembawa
produk jika mengkonsumsi produk
bersangkutan.
Kehadiran seorang SPG biasanya ada
dalam sebuah promosi yang tujuanya adalah
untuk menarik konsumen. Hal ini didasarkan
pada penampilan pertama yang ditunjukkan
oleh SPG dengan penampilan fisik yang
memang biasanya menarik. Penampilan fisik
yang menarik biasanya lebih diprioritaskan
pada seorang SPG yang memiliki kriteria
good looking atau bahkan sexy. Melihat
penampilan Sales Promotion Girl dan
penawarannya yang menarik, biasanya calon
pembeli berpikir untuk mencoba produk atau
sekedar menerima sampel/brosur yang
disodorkan oleh Sales Promotion Girl.
Pengaruh Daya Tarik Iklan dan Sensual
Marketing pada Sales Promotion Girl
terhadap Brand Attitude Produk Rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun
Hasil pengujian hipotesis menunjukkan
bahwa daya tarik iklan dan sensual
marketing pada Sales Promotion Girl secara
simultan berpengaruh signifikan terhadap
brand attitude pembeli rokok Gudang Garam
Surya Profesional yang ditawarkan Sales
Promotion Girl di beberapa tempat
penyelenggaraan event promosi Gudang
Garam Surya Professional. Jika daya tarik
iklan dan sensual marketing pada Sales
Promotion Girl meningkat, maka brand
attitude pada rokok Gudang Garam Surya
Profesional yang ditawarkan Sales
Promotion Girl di beberapa tempat
penyelenggaraan event promosi Gudang
Garam Surya Professional juga akan
meningkat.
Sikap terhadap merek (brand attitude)
dapat terbentuk ketika konsumen telah
mengetahui suatu merek atau telah menerima
pesan iklan yang disampaikan oleh pemasar.
Kecenderungan konsumen untuk
mengevaluasi merek secara konsisten dari
yang paling menyenangkan sampai yang
paling tidak menyenangkan disebut sebagai
sikap terhadap merek atau brand attitude
(Sutisna, 2008: 99). Brand attitude tidak
dapat dibentuk kecuali jika brand awareness
atau kesadaran terhadap suatu merek telah
terbentuk. Oleh karena itu, kesadaran
terhadap suatu merek telah menjadi faktor
utama dalam mempengaruhi tingkat
pengetahuan konsumen dan sikap terhadap
merek.
D.SIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis data dan
pembahasan dapat ditarik beberapa
kesimpulan sebagai berikut:
1. Daya tarik iklan secara parsial
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap brand attitude produk rokok
Gudang Garam Surya Professional di
Madiun.
2. Sensual marketing pada Sales Promotion
Girl secara parsial berpengaruh positif
dan signifikan terhadap brand attitude
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun.
3. Daya tarik iklan dan sensual marketing
pada Sales Promotion Girl secara
simultan berpengaruh terhadap brand
attitude produk rokok Gudang Garam
Surya Professional di Madiun.
Penelitian ini diharapkan dapat
menambah khasanah ilmu pengetahuan
terutama yang berkaitan dengan manajemen
pemasaran. Penelitian ini dapat dijadikan
rujukan peneliti lain di masa yang akan
datang dan dapat menyempurnakan hasil
penelitian ini dengan menambah jumlah
variabel yang digunakan sehingga penelitian
yang akan datang lebih baik dan lengkap
pembahasannya. Misalnya: brand
awareness, kualitas produk, dan citra merek.
Berdasarkan kesimpulan penelitian di
atas, maka dalam penelitian ini dapat
disampaikan saran-saran sebagai berikut:
1. Berkaitan dengan pengaruh daya tarik
iklan dan sensual marketing pada Sales
Promotion Girl terhadap brand attitude
produk rokok Gudang Garam Surya
Professional di Madiun, maka
perusahaan/pemasar rokok Gudang
Garam Surya Professional perlu
mengelola pasar dengan memanfaatkan
kreativitas iklan serta kinerja Sales
Promotion Girl agar tercapai peningkatan
market share produk sehingga strategi
penumbuhan brand attitude yang positif
di benak konsumen dapat menciptakan
potensi-potensi yang mendukung
pemasaran.
2. Bagi Tim Kreatif Periklanan Gudang
Garam Surya Professional diharapkan
dapat meningkatkan kreativitasnya dalam
menyusun iklan-iklan yang menarik dan
dipersepsi secara positif oleh pasar
sehingga diharapkan akan membentuk
sikap merek yang positif pada masyarakat
terhadap merek yang diiklankan.
3. Bagi Sales Promotion Girl Gudang
Garam Surya Professional, hasil penilitian
ini dapat digunakan oleh Sales Promotion
Girl Gudang Garam Surya Professional
sebagai sumber informasi tentang
perlunya upaya memanfaatkan potensi
yang ada pada dirinya dalam
menyampaikan informasi tentang merek
melalui hal-hal positif.
4. Bagi peneliti selanjutnya dapat
menjadikan penelitian ini sebagai bahan
referensi penelitian dan dapat melakukan
penelitian yang sama dengan penelitian
ini dengan menambah variabel lain yang
tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti:
brand awareness, kualitas produk, dan
citra merek.
DAFTAR RUJUKAN
Ghozali, Imam. (2016). Aplikasi Analisis
Multivariate dengan Program IBM SPSS
23. Semarang: Badan Penerbit Universitas
Diponegoro.
Mandal, Purnendu. (2013). Proceeding of
the International Conference on
Managing the Asian Century ICMAC
2013.London: Springer.
Maulana, Roby Irzal. (2018). Pengaruh
Awareness, Daya Tarik Iklan terhadap
Brand Attitude Indomie di Kota Tangsel.
Jurnal Ecodemica. Vol. 2. No. 1. hal. 86-
101.
Nuryati, Eva. (2012). Pengaruh Kreativitas
Iklan dan Kredibilitas Endorser terhadap
Efektifitas Iklan (Studi Kasus Pada Iklan
Olay Natural White di Kota Semarang).
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia. Vol.
XI. No. 2. hal. 170-192.
Pratiwi, Wayan Arisna dan Rahanatha, Gede
Bayu. (2016). Peran Brand Awareness
dalam Memediasi Daya Tarik Iklan
terhadap Brand Attitude Indomie di Kota
Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud.
Vol. 5. No. 12. hal. 7899-7928.
Riyatna, Hartian. (2004). Sensual Marketing. www.databoks.katadata.co.id. (2016).
(online). Diakses dari Sampoerna Kuasai 35 Persen Pangsa
www.marketingonline.com. Mei 20118. Rokok Nasional. Diakses
padahttps://databoks.katadata.co.id/sampo
Sawant, Ms. Roshni. (2012). Impact of
erna-kuasai-35-persen-pangsa-rokok-
Advertising on Brand Awareness and
nasional. Diakses April 2018.
Consumer Preference (With Special
Reference to Men`S Wear). IOSR Journal Yudhiartika, Dian dan Haryanto, Jony
of Business and Management (IOSR- Oktavian. (2012). Pengaruh Personal
JBM). Vol. 5. Issue 6. pp. 54-61. Selling, Display, Promosi Penjualan
terhadap Kesadaran Merek dan Intensi
Sayekti. (2002). Dunia Pemasaran dan
Membeli Pada Produk Kecantikan
Keberhasilan Promosi. Jakarta: Salemba
Pond’s. Buletin Studi Ekonomi. Vol. 17.
Empat.
No. 2. hal. 142-156.
Sekaran, Uma. (2014). Metodologi
Penelitian untuk Bisnis (Research
Methods for Business). Buku 1 Edisi 4.
Jakarta: Salemba Empat.
Shimp, Terence A. (2003). Periklanan
Promosi & Aspek Tambahan Komunikasi
Pemasaran Terpadu. Jilid I. Edisi 5.
Jakarta: Erlangga.
Shintarani, Egi Dian. (2017). Pengaruh
Promosi Produk Seafoodking terhadap
Brand Awareness Produk. Journal of
Communication (Nyimak). Vol. 1. No. 2.
hal. 209-220.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian:
Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan
R&D. Bandung: Alfabeta.
Sutisna. (2008). Perilaku Konsumen dan
Komunikasi Pemasaran. Bandung:
Remaja Rosdakarya.
Trilaksana, Fransiscus Xaverius. (2013).
Pengaruh Performance Sales Promotion
Girl Terhadap Brand Equity (Studi
Eksplanatif Tentang Pengaruh
Performance Sales Promotion Girl
terhadap Brand Equity Djarum Black
menurut Pengunjung Angkringan Kopi
Jos Mangkubumi Yogyakarta). Skripsi.
Tidak Dipublikasikan. Yogyakarta: FISIP
Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Wicaksono, Ragil Bagus. (2015). Pengaruh
Sales Promotion Girl Smartphone
Samsung terhadap Keputusan Pembelian
(Studi Pada Konsumen Smartphone
Samsung Indonesia Tahun 2015). e-
Proceeding of Management. Vol. 2. No.
3. hal. 2884-2890.