Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Eficienţa conducerii ca raport între efort şi efect, surprinde în ce măsură obiectivele finale
au fost atinse.
Piaţa este un sistem sau reţea de relaţii de vânzare- cumpărare de bunuri şi servicii între
părţi.
Piaţa cuprinde: concurenţa, cererea, oferta şi preţurile.
OLIGOPOL = Număr mic de furnizori şi număr mare de cumpărători,
MONOPOL = Un singur furnizor şi număr mare de cumpărători.
Marketingul asigură studierea pieţei interne şi externe, cunoaşterea necesităţilor şi
comportamentului consumatorilor în vederea stabilirii celor mai adecvate modalităţi de orientare
a producţiei şi de creştere a vânzărilor.
Prezentarea grafică a ,,pierderilor de informaţie” (fig. 0.1):
Ce vrei să spui
Ce spui de fapt
Ce auzi
Ce asculţi
Ce memorezi imediat
Ce înţelegi
Ce asimilezi
2
Ce vrei să faci
Ce poţi să faci
Ce faci
Există următoarele patru tehnici de comandă:
- a ordona
- a convinge
- a se asocia – în căutarea soluţiei se ia în considerare şi executantul care devine
interlocutor şi căruia i se permite să-şi facă cunoscute ideile, dar trebuie stabilit cine decide în
caz de dezacord.
- a delega – se negociază obiectivul şi executantul devine decidentul nivelului său.
Putere Responsabilitate Autoritate.
Comercial = aprovizionare + deplasare + marketing.
Previziunea = prevedere a desfăşurării unor evenimente viitoare, bazată pe anumite date
cunoscute
Organizare
Decizie.
F.W. Taylor definea conducerea ca Arta de a şti precis ce trebuie făcut cât mai bine şi mai
ieftin.
H. Fayol definea conducerea astfel A conduce înseamnă a prevedea, a asigura, a comanda,
a coordona şi a controla.
Similitudinea dintre procesul de conducere şi cel de producţie este redată în fig. 0.2
Eficienţa celor două procese nu se poate analiza riguros decât în cazul procesului de
producţie pentru care există standarde, normative, aparate de măsură. Există interese
contradictorii (interesele transportatorilor vs interesele economiei naţionale.
Mecanismul conducerii este un proces de gândire, complex şi invizibil, a cărui calitate
depinde numai de informaţiile de care se dispune la un moment dat.
manager = conducător profesionist, leader, conducător.
Conducerea nu este numai o funcţie, ci a devenit o profesiune şi numai poate fi apreciată
ca o sarcină suplimentară specializării unor persoane, ea include şi o specializare în domeniul
ştiinţei conducerii întreprinderilor.
Majoritatea autorilor includ fără rezerve activitatea de conducere în marea familie a
profesiunilor. Argumentele celor care profesionalizează activităţile de conducere sunt:
3
- activitatea de conducere are obiective precise (asigurarea funcţionării continue, a
stabilităţii şi adaptabilităţii la schimbări) şi atribute specifice (prevedere, organizare, comandă,
control) care nu se mai întâlnesc în cadrul altor activităţi umane,
Proces de conducere
4
Teoria conducerii (model de reflectare a realităţii în gândire)
Metodologia
Conducerea
Tehnologia
Practica
Organizarea
Organizarea calarifică:
- cine anume şi ce trebuie să facă;
- cine răspunde şi de cine răspunde;
- canalele de comunicare;
- gruparea corectă a activităţilor omogene şi specializate.
ROF + ROI (regulamentul de organizare şi funcţionare plus regulamentul de ordine
interioară).
Evaluarea structurii organizatorice
Se efectuează ori de câte ori se procedează la elaborarea unei structuri organizatorice noi
sau perfecţionarea uneia existente.
Se menţionează două căi de evaluare:
1) aprecierea eficienţei unei structuri pe baza unor criterii generale.
Criteriile care se iau în considerare sunt:
- costul structurii, dat de ponderea cheltuielilor cu aparatul structurii în cheltuielile
generale ale întreprinderii;
- gradul de simplitate al structurii, apreciat cu ajutorul numărului de legături ierarhice şi
economia de comunicaţii;
- divizarea structurii, apreciată prin gradul de utilitate a elementelor de bază
(compartimentele);
- dimensiunile structurii, date de numărul şi mărimea compartimentelor;
- profilul şi omogenitatea sarcinilor acestora;
- numărul total al personalului;
- modul de efectuare a controlului îndeplinirii sarcinilor.
5
- cuantificarea (punctarea de la 1 la 10) pentru fiecare organism a următoarelor criterii de
eficacitate:
obiectivele sintetice măsurabile;
mijloacele materiale din dotare şi autonomia în utilizarea lor;
gradul de încărcare a cadrelor de conducere;
modul de grupare a organismelor la funcţiile de conducere (manageri de la IT, TET,
MR etc.);
omogenitatea atribuţiilor;
localizarea activităţii desfăşurate.
Pentru fiecare criteriu, punctajul maxim se acordă pentru funcţia, respectiv organismul
cel mai eficace.
Se determină în final indicatorul numeric de eficienţă a structurii ,,Ies”:
n m
P
i 1 j1
ij
I es n
,
N
i 1
i
P
i 1 j1
ij suma totală a punctelor obţinute de cele ,,n” compartimente ale structurii, la
6
Pentru justificare oportunităţii introducerii unei variante de echipamente din mai multe
posibile, conducerea trebuie să ţină seama de o serie de factori precum:
- volumul informaţiilor care trebuie prelucrate;
- frecvenţa prelucrării informaţiei;
- operativitatea şi exactitatea (calitatea);
- gradul de importanţă al informaţiei în elaborarea şi fundamentarea deciziei.
Alegerea variantei optime de prelucrare se face în funcţie de raportul optim a doi
parametri:
1) costul informaţiei
2) timpul de răspuns.
C max
Ci + Cpi
C0 Cpi
C min Ci
Trmin Trmax Tr
Tr
optim
Ci – costul informaţiei,
Tr – timpul de răspuns,
Cpi – costul pierderilor din lipsă de informaţii.
Creşterea duratei prelucrării datelor creşterea Tr creşterea Cpi prin întârzierea luării
deciziilor.
Costul informaţiilor în diferite variante de prelucrare este rezultatul însumării celor două
categorii de cheltuieli.
7
În punctul minim se realizează costul optim al informaţiei, iar în jurul acestui punct trebuie
căutat şi timpul optim de răspuns.
Eficienţa economică a acestei acţiuni este dată de raportul dintre efort şi efect:
D rm
C TSM
ani ,
E TA
Drm – durata de recuperare a cheltuielilor cu modernizarea sistemului informaţional,
CTSM – costul total al introducerii sistemului modernizat,
ETA – economiile totale anuale rezultate prin utilizarea sistemului informaţional
modernizat.
Capitolul 1. Concepte de bază ale managementului
Ce este un sistem?
Sistem sau sisteme – ansamblu de elemente aflate într-o relaţie de interdependenţă şi de
interacţiune, care funcţionează ca un întreg organizat.
– mod de organizare a unui proces, a unei activităţi, etc.
Sistem – condus:
– când evoluţia sistemului este dirijată de om.
– de conducere:
– omul devine manager, are sau nu un colectiv de dirijare a evoluţiei sistemului,
deci a sistemului condus.
Sisteme de management
– intercondiţionarea dintre activităţile manageriale, care sunt activităţi de orientare,
de conducere – ca intervenţii ale omului – conştiente sau nu asupra mediului.
8
management – activitatea de a conduce;
– ansamblul activităţilor de organizare şi de conducere, în sensul adoptării
deciziilor optime în proiectarea şi reglarea proceselor microeconomice;
– ştiinţa organizării şi conducerii întreprinderii.
Considerând a doua definiţie o extindere a primei definiţii, principalele sensuri ale noţiunii
de management sunt:
Management – ca activitate propriu-zisă de conducere şi administrare;
– ca ştiinţă.
Resursele managementului: (figura 1.1.):
umane – talentul, priceperea şi munca oamenilor;
financiare – capitalul financiar necesar pentru operaţii curente şi pe termen lung;
materiale – echipamentele tehnice, clădiri, etc.;
informaţionale – ansamblul datelor necesare luării deciziilor.
ACTIVITĂŢI
Planificare
şi luarea
deciziilor OrganizareConducere Control
RESURSE
Umane
Financiare
Obiectiv
Materiale
Informa
ţionale
EFECTIV ŞI EFICIENT
9
strategic (de top) amploarea obiectivului angajază întreaga organizaţie; obiectivul şi
mijloacele de realizare se definesc pe perioade de ordinul anilor;
tactic (funcţional) se urmăreşte realizarea obiectivelor derivate din obiectivul global, sunt
urmărite sarcinile specifice şi se iau decizii de corecţie a abaterilor – are caracter periodic;
operativ are loc conducerea nemijlocită a proceselor şi activităţilor, sunt urmărite
realizările şi corectarea abaterilor – are caracter curent.
Strategic
(top)
Tactic
(funcţional)
Operativ
Strategic
Tactic
Operativ
Marketing Financiar Operativ Resurse Administrativ Alte
umane domenii
ARII DE MANAGEMENT
Fig. 1.3. Ariile de management
Ariile de activitate ale managerilor:
- marketing;
- financiar;
- operativ (producţie);
- resurse umane;
- administrativ;
10
- alte domenii.
Conţinutul celor trei niveluri de conducere nu este strict raportat la nivelul organizatoric
corespunzător denumirii. Exemplu: nivelul strategic de management se poate găsi şi în cadrul
nivelului organizatoric şi chiar tactic (figura 1.4.):
Conducerea corporaţiei
Strategic
Niveluri de management
Niveluri de conducere
Tacticic
tactice)
Serviciul 2 Divizia 1 Divizia 2 Serviciul 2 Divizia 2
Serviciul 1 Serviciul 1 Divizia 1 Serviciul 1 Divizia 1
Operativ
Operativ
operative)
Formaţii operative de lucru
11