ESTRUCTURA

DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Presentado por: Carolina Trujillo

ABRIL 16, 2017 | UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

¿Que es un
Un plan de negocios es un documento
escrito que describe las actividades actuales

plan de
de un negocio, define sus objetivos futuros y
cómo van a ser alcanzados en un tiempo

negocios?
determinado.
 EL PLAN DE NEGOCIOS LE AYUDA AL EMPRENDEDOR A: 

- Comprometerse con la idea.

- Desarrollarse como un excelente
Administrador.
- Salvar el dinero y el tiempo
invertido, mediante un correcto
enfoque de las actividades y control
de las mismas.
- Convencer a otras compañías con
las cuales desea formar alianzas
estratégicas.
- Mejorar la habilidad de tomar
decisiones con mayor solidez
informativa de manera inteligente,
ágil y correcta.
 CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicación.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
Tener programas para su realización.
Ser claro, conciso e informativo.
 El plan de negocios... 
Un plan de negocios se encuentra dividido en estas dos secciones o
exámenes:
La sección escrita, típicamente llamada el plan narrativo, y
La sección numérica típicamente referida como las proyecciones
financieras.

La sección narrativa del plan se encuentra subdividida en tres

secciones que incluyen:
* La descripción del negocio
* La estrategia de mercado
* La administración y operación del negocio
La sección financiera del plan debe incluir:
* Un listado de los fondos requeridos y su uso.
* Una proyección de ventas
* Un costo variable del análisis de ventas
* Un presupuesto de gastos operativos fijos
Un estado de pérdidas y ganancias proyectado
LA MAYORÍA DE LOS MODELOS DE
PLAN TIENEN ESTAS SECCIONES

* Resumen Ejecutivo
* Definición del Sector Industrial
* Descripción de la Empresa
* Definición o Identificación del
Producto (bien o servicio)
* Análisis del Mercado
* Plan de Mercadeo
* Análisis Administrativo
* Análisis Técnico
* Análisis Financiero
* Análisis de Riesgos
* Análisis Social
* Documentos Soportes
PREGUNTA #1: PREGUNTA #2: PREGUNTA #3: PREGUNTA #4:

¿Cuál es el propósito ¿Cómo define el éxito? ¿Qué es lo que usted ¿Cómo lo hace?
de su negocio y cómo * Esto se trata de fijar hace? * Esta pregunta tiene
se verá en el futuro? una meta. Si usted no * Cada negocio debe que ver con el diseño,
conoce lo que es el agregar valor y el sistema y la forma
* Esta pregunta trata éxito entonces jamás finalmente crear algo en la que usted opera
sobre los aspectos de podrá encontrarlo. positivo. el negocio.
la misión y visión del * Las metas deben ser * De esto trata la * Se relaciona con su
negocio. fijadas para un plazo de propuesta básica de aporte, procesos y
* No solo debe tratar tiempo específico. tener un negocio. rendimiento del
sobre lo que el negocio * Pregúntese así negocio.
es, sino también sobre mismo: “¿Qué es lo
lo que el negocio no es. que tengo que lograr
para el final de este
año para alcanzar mi
definición de éxito?”
PREGUNTA #5: PREGUNTA #6: PREGUNTA #7: PREGUNTA #8:
¿Cómo vende su ¿Quién va a
¿Quiénes son los ¿De qué manera puede
producto o servicio? administrar el negocio
clientes? distinguir su negocio
* Se trata de añadir y cómo?
* Esta pregunta se refiere de los demás?
valor al momento que ¿Quienes son las
a la gente a la cual el * Esto se trata de
venda su producto, personas que van a
negocio atiende. explotar la
esta pregunta es operar y hacer crecer
* La gran mayoría de “particularidad” que
acerca del mercadeo y el negocio y cómo van
negocios pequeños y su negocio posee.
la captación de valor. a organizarse para
exitosos operan en Es decir, requiere una
* Mientras varios hacerlo.?
inciertos mercados, profunda pasión, lo
emprendedores son * Expresa la estructura
sirviendo a pequeños que puede hacer mejor
buenos en crear valor, organizacional del
grupos de clientes que que el resto siempre y
muchos de ellos fallan negocio así como la
los negocios grandes no cuando disponga de la
en captarlo al estructura legal.
desean atender. energía y el factor
equivocarse en la * Tener una buena idea
* Al hacer esto ellos económico requerido
ejecución de la nunca es suficiente.
permanecen fuera del para manejarlo.
estrategia de * Las buenas ideas son
radar de competencia de
mercadeo. comunes – las
las grandes compañías
personas quienes las
quienes no pueden
implementan son las
permitirse el lujo de
que hacen la
tomar este tipo de riesgo
diferencia.
en mercados tan
inciertos.
 PREGUNTA #9: PREGUNTA #10:
¿Cómo se generan las ¿Con qué obstáculos se
ganancias y de dónde encontrará en el camino
provienen? hacia el éxito y cómo
* Al final del día, el piensa superarlos?
negocio debe ser * Esto trata de su futuro, la
rentable de lo contrario competencia, su
no es un negocio de estrategia para derrotarla
verdad. y finalmente alcanzar el
Usted debe tener bien éxito.
claras cuáles son las * Hasta ahora, usted ha
fuentes de ingresos y discutido preguntas
costos que hacen que su relacionadas a su negocio
negocio sea lucrativo. modelo sin considerar
* Sin ganancias un factores externos.
negocio no puede crecer
y nunca será nada más
que un negocio que no
generará nada
significativo para usted.
Errores de planificación de 1. no revelar sus debilidades.
negocio
2. carencia de una estrategia de
distribución.
3. carencia de integración.
4. análisis de competitividad
5. fracaso por omisión de riesgos
6. problemas legales
7. no ocuparse de las ventas
8. rentabilidad irreal
9. carencia de un mercado objetivo
10. diversificación excesiva
 Un plan de negocios es una serie de actividades
Un plan de relacionadas entre sí para el comienzo o

negocios es un desarrollo de una empresa o proyecto con un

sistema de planeación tendiente alcanzar metas
instrumento clave determinadas. Un plan de negocios es una serie de

y fundamental actividades relacionadas entre sí para el comienzo

o desarrollo de una empresa o proyecto con un
para el éxito de sistema de planeación tendiente alcanzar metas

los empresarios.  determinadas.

 documentos de soporte
- Cronograma de actividades - Plan de
acción.
- Certificado de constitución de la
empresa.
- Hojas de vida de los Emprendedores y de
los especialistas.
- Patentes, marcas, derechos de autor.
- Contratos, Alianzas.
- Planos, etc.
ESTRUCTURA DE UN
PLAN DE NEGOCIOS.
referencias:
ejemplo de un plan de negocios
redactado; sacado de:
http://www.emprende.ulpgc.es/si
tes/default/files/PN_Internet_Bu
siness_Services.pdf

ejemplo de un plan de negocios:

https://www.plannegocios.com/