UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Escuela de Negocios

Asignatura

Marketing Internacional

Unidad l
El Marketing Internacional

Sustentado por

Vitalie Ventura Quezada

14-6067

Facilitador
Gina Guzmán

20 de Enero del 2020

Santiago de los Caballeros
República Dominicana
Esta actividad consiste en analizar  los elementos que conforman el entorno del profesional
de marketing internacional. En la plataforma encontrarás un gráfico con los mismos.
También se encuentra como dato adjunto.
El análisis debe girar en torno a la siguiente pregunta:
¿Cómo pueden desarrollar los profesionales del marketing internacional programas que se
ajusten de forma óptima a la incertidumbre de un clima comercial internacional?
Antes de profundizarnos en el tema, es importante dejar claro, que es el entorno del marketing:
Este es de manera amplia, el conjunto de variables que inciden, directa o indirectamente sobre
toma de decisiones, las estrategias y las acciones de marketing de una organización. Este se
define como un conjunto de elementos externos a la organización que afectan o no pueden
afectar sus actuaciones. Consiste en las grandes fuerzas sociales que uno no puede controlar,
pero que afectan a la capacidad de su empresa de operar con eficiencia y producir utilidades.
La tarea del marketing internacional
La labor del profesional del marketing internacional es más complicada que la del agente de
marketing doméstico, debido a que el primero debe lidiar con al menos dos niveles de
incertidumbre incontrolable en lugar de uno.
Factores de decisión de marketing
El administrador exitoso crea un programa de marketing diseñado para que se ajuste en forma
óptima a la incertidumbre de un clima comercial. Con los recursos corporativos necesarios, el
administrador de marketing conforma el precio, producto, promoción y actividades de canales de
distribución para capitalizar la demanda prevista
Adaptación ambiental
Para ajustar y adaptar un programa de marketing a los mercados extranjeros, los profesionales de
marketing deben ser capaces de interpretar efectivamente la influencia y el efecto de cada uno de
los elementos incontrolables en el plan de marketing de cada mercado extranjero en el cual
desean hacer negocios. En un sentido general, los elementos incontrolables constituyen la
cultura; la dificultad que enfrenta el profesional de marketing para ajustarse a la cultura reside en
el conocimiento de su efecto. En un mercado doméstico, la reacción a gran parte del efecto
ambiental (cultural) en las actividades de agente de marketing es automática; las distintas
influencias culturales que conforman nuestras vidas son simplemente una parte de nuestra
socialización y reaccionamos de una forma aceptable ante nuestra sociedad sin pensarlo, debido
a que respondemos culturalmente a nuestro entorno. Las experiencias que obtenemos a lo largo
de la vida se convierten en una segunda naturaleza y funcionan como la base de nuestra conducta
El marketing internacional se ha definido como la manera de dirigir la empresa en sus relaciones
con los mercados exteriores, pero también ha sido definido por parte de otros autores como la
utilización y el aprovechamiento racional de estos mercados. Desde otro punto de vista, el
marketing internacional es el paso de un producto o servicio, desde la fábrica del productor hasta
un consumidor que reside en un país extranjero.
El Marketing internacional o marketing global nos sirve para atravesar las fronteras nacionales.
Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.
Según de la American Marketing Association el “marketing internacional es un proceso
multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y
distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales." Como se observa y en contraste de la definición de
marketing solamente se ha agregado la palabra multinacional.  En palabras simples el marketing
internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras nacionales.

Asimismo, podemos decir que el marketing es el conjunto de actividades que, partiendo del
análisis constante del consumidor y de las tendencias del mercado, nos lleva hasta la creación, la
adaptación del producto o servicio y su distribución para llegar al cliente, teniendo como punto
de referencia la obtención del máximo beneficio para el consumidor y para nuestra empresa.

Tanto el marketing nacional como el internacional se basan en los mismos principios, el ámbito
en el cual tienen lugar las operaciones y la situación particular del medioambiente en que éstas se
llevan a cabo, hacen que en la práctica se presenten diferencias apreciables entre cada uno de
ellos. Las características de los negocios en el nivel internacional, los métodos y la estructura de
los canales de distribución, así como otros factores que intervienen en el proceso de
comercialización, varían demasiado y exigen ajustes tanto en la política como en la práctica
del marketing.