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La PNL tiene un mapa muy útil de cómo funciona el lenguaje, este se denomina
metalenguaje. La palabra “meta” viene del griego y significa más allá o un nivel
diferente. El metamodelo emplea el lenguaje para clarificarlo, previene de engañarse a
uno mismo, a comprender lo que significan las palabras; vuelve a conectar el lenguaje
con la experiencia (O’Connor, J. y Seymour, J., 2007, p. 141). El metamodelo fue uno de
los primeros modelos desarrollados por John Grinder y Richard Bandler, estos
observaron que los mejores terapeutas: Fritz Perls y Virginia Satir, tendían a utilizar
cierto tipo de preguntas cuando recogían información. John y Richard intentaron
desarrollar su propia visión del lenguaje, el cambio y la percepción, y vieron que
también tenían que crear un vocabulario para describirlo (O’Connor, J y Seymour, J.,
2007, p. 141).
El sistema nervioso es aquel por el cual los seres humanos producen el sistema
representacional del lenguaje, y además mediante el cual crean su modelo del mundo:
pensamiento, visual, cinestésico, etc., además en cada sistema están operando los
mismos principios estructurales. El lenguaje humano es un modo de representar el
mundo. La gramática transformacional se refiere a un conjunto de marcos teóricos
referentes al estudio de la sintaxis de las lenguas, esta proporciona un conjunto de
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Por lo tanto, a través de los principios formales que los lingüistas han identificado
como parte del sistema representacional denominado lenguaje, se puede lograr la
comprensión de manera explícita de cualquier sistema de modelaje del ser humano.
(Bandler, R. and Grinder, J., 1975).
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Como vimos anteriormente, las personas construyen un modelo particular del mundo
exterior (modelo del mundo) de una situación y/o experiencia, a través de tres tipos de
mecanismos: distorsiones, generalizaciones y omisiones. La PNL define el metamodelo
de lenguaje con una serie de preguntas que se plantean a partir de lo que dice una
persona (estructura de superficie). A través de estas preguntas se puede llegar a
conseguir información precisa sobre la experiencia de dicha persona (significado de la
situación, modelo del mundo o estructura profunda). De esta manera es como se
puede llegar a aprender y comprender detalladamente cómo es el “modelo del
mundo” y qué ha construido la persona de esa situación o experiencia. Las preguntas
que se elaboran para comprender el modelo del mundo se denominan Metamodelo 1.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
11. Una persona pidió dinero, la caja fuerte se abre, el contenido se vacía, el
hombre sale de la tienda y se avisa a la policía ______
Comparte el ejercicio con otra persona y compara las respuestas. Con la poca
información que recibimos nuestro cerebro tiende a completarla y a interpretarla
como un todo para darle significado. Esto lo conseguimos gracias a la eliminación,
generalización y distorsión.
El metamodelo no solo nos sirve para identificar el “modelo del mundo”, sino también
es útil para elaborar preguntas y guiar a la otra persona a analizar, reflexionar y
enriquecer su experiencia y/o situación, de manera que se produce una especie de
reconstrucción de su modelo del mundo para que sea más efectivo y útil para
conseguir los objetivos. A este grupo de preguntas diseñadas para cuestionar y
desafiar el mapa de otra persona se denomina Metamodelo 2.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Estructura de superficie
Estructura
Profunda
Mundo exterior
Situaciones
Hechos
Estructura
Lenguaje C
Superficial
O
M
U
N
Generalizaciones I
C
Omisiones
A
Distorsiones C
I
O
N
Estructura
Mente
Profunda
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Aclaración y ejemplos:
- Estructura profunda: aquello que significa cada sonido y símbolo para que cada
hablante construya su experiencia interna.
Ejemplo:
Estructura profunda: es una casa que necesitaba algún tipo de cambio y ha sido
intervenida por alguien que ha utilizado ciertos tipos de oficios y herramientas y con
ello ha generado y producido una nueva situación y un aspecto renovado a la vivienda
de alguien.
Se puede observar, tal y como concluye Salvador A. Carrión (2011), que la mayoría de
los elementos de la estructura profunda no aparecen en la estructura superficial, a
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Estructura de
superficie
Limitantes/filtros
Experiencia - Neurológicos DESVIACIÓN
secundaria - Sociales
- Individuales
Estructura profunda:
Representación
lingüística completa de la
experiencia sensorial
Estructura de
referencia:
Experiencia Experiencia sensorial
primaria percibida por nuestros
sistemas de
representación
*Fuente: Carrión, S. (2011). Metamodelo. Capítulo de Curso de Practitioner, p. 148. Ed.: Ediciones
Obelisco.
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Omisiones
- Omisión simple
Ejemplo 1:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo 2:
- Soy incapaz.
- ¿Incapaz de qué?
Ejemplo 3:
- Soy un desastre.
- Omisión de comparación
Ejemplo 1:
Ejemplo 2:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo 1:
Ejemplo 2:
- Verbos inespecíficos
Utilización de verbos que no aclaran el significado real de la frase. Explican una acción,
experiencia o proceso pero omiten mucha información de manera que no es posible
construir una representación mental del mensaje y no se puede comprender. Se
suelen utilizar palabras como las siguientes: dañar, hacer, herir, importar, preocupar,
demostrar, enojar, etc.
Ejemplo 1:
- Me decepcionó.
- ¿Cómo te decepcionó?
Ejemplo 2:
- Esto me apasiona.
- ¿Cómo te apasiona?
Ejemplo 3:
- ¿Obligado cómo?
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Generalizaciones
- Cuantificador universal
Por cuantificadores universales nos referimos a las palabras que hacen una
generalización universal. Es decir, son las palabras que indican la extensión a la que se
refieren las generalizaciones. Estas expresiones incluyen una amplia gama de
experiencias en un mismo significado.
Ejemplo 1:
- Todos los hombres son iguales: ¿Todos los hombres? ¿Del mundo?
- Todos lo dicen: ¿Todos? ¿Todas las personas del mundo? ¿Puedes saber
lo que dicen todas las personas del mundo?
- Operador modal
Esta categoría tiene que ver con la manera con la que funcionan las personas en el
mundo. Funcionamos a partir de palabras que indican oportunidades (es posible,
puedo, será probable), palabras que indican las obligaciones (tengo que, debería, debo
hacer) y palabras que indican poder (quiero hacer, deseo que, me atrevería a). Son
palabras que atribuyen limitaciones acerca de personas o situaciones (y que además
suponen una limitación para la misma persona). Suelen referirse a creencias.
Ejemplo 1:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo 2:
- Debo ir a la reunión.
Ejemplo 3:
- No puedo hacerlo.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
- Pérdida de ejecución
Son afirmaciones no concretas, que dan por supuesto algo no especificado, o sin
utilización del deber o tener que. Tendemos a actuar por medio de juicios de valor, y
hablamos por medio de valores en los que creemos. No obstante, hay ocasiones en las
que el juicio de valor no tiene criterio o no se sabe la procedencia de quién lo emite.
Las cuestiones del metamodelo desafían estos juicios de valor para indagar sobre el
criterio o sobre el emisor del mismo.
Ejemplo 1:
Ejemplo 2:
Ejemplo 3:
Distorsiones
- Nominalización
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo: Fumar es peligroso. En este caso “fumar” es un verbo que actúa como
sustantivo; es una acción que está en proceso, pero en esta frase actúa como
sustantivo.
Una oración es correcta desde el punto de vista gramatical con una serie de
nominalizaciones (cursiva y negrita) que aparecen constantemente. Si un sustantivo no
se puede ver, oír, tocar, oler o probar, en otras palabras, si no se puede poner en una
carretilla, es una nominalización.
O’Connor, J. y Seymour, J.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo 1:
- Necesito experiencia.
Ejemplo 2:
Ejemplo 3:
Lectura mental
Ejemplo 1:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo 2:
En ocasiones sucede que se emiten oraciones que expresan que los demás son los
responsables del estado de uno mismo. Es decir, ocurre al interpretar que los demás
son causantes de tu estado, muchas personas creen que sufren las causas de otros.
El metamodelo para desafiar este modelo tiene como objetivo dirigir a las personas a
que tomen las riendas de sus vidas, y sean conscientes de que son responsables de sus
propias decisiones, puesto que si se cree que la responsabilidad del estado propio está
en los demás, no se hará nada para cambiar. Esto se hace facilitando al hablante
respuestas que fomenten la introspección, es decir la búsqueda de las verdaderas
causas.
Ejemplo 1:
- ¿Cómo hace que esa manera de ser te irrite? ¿Qué hace que te sientas
irritado? ¿Qué pensamientos y emociones surgen en ti de esa manera de
ser?
Equivalencia compleja
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Ejemplo 1:
Ejemplo 2:
Presuposiciones
Para poder desafiar este modelo, se deben realizar preguntas sobre los supuestos
previos.
Ejemplo 1:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
- ¿Qué te hace pensar que no soy rápido? ¿Bajo qué punto de vista no soy
rápido? ¿En qué puntos o en qué momentos no soy rápido?
En este ejercicio deberás desafiar a cada una de las frases. Desde una estructura
superficial, deberás llegar a la estructura profunda. Utiliza el modelo de preguntas que
has visto durante este tema.
Omisiones
Omisión simple
Me siento desgraciado:
Él está mejor:
Estoy dañado:
No me entienden:
No interesa mi trabajo:
Omisión de comparación
Es el mejor conferenciante:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Verbos inespecíficos
Me lo imaginaba:
No te intereso:
No me demuestra confianza:
Generalizaciones
Cuantificador universal
Operador modal
Posibilidad
Necesidad
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Pérdida de concreción
Distorsiones
Nominalización
Lectura Mental
Yo sé que no le importo:
Equivalencia compleja
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Presuposiciones
Le volvió a suceder:
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OMISIONES
Sujeto u objeto no especificado. Ej.: “las ¿Qué personas Especificar a quién se refiere la
específicamente? afirmación que hace el sujeto.
personas sencillamente, no entienden”. (Los,
ellos/as, los hombres, las cosas).
OMISIÓN SIMPLE
OMISIÓN COMPARATIVA
VERBO INESPECÍFICO
Definir más concretamente la
¿Cómo te irrita
Verbos que no definen la acción o la relación acción o proceso en el estado
específicamente?
problema del sujeto.
del sujeto. Ej.: “él me irrita”.
GENERALIZACIONES
CUANTIFICADOR UNIVERSAL
Exageramos la generalización y la
¿Siempre? ¿No ha habido Encontrar ejemplos que
extendemos a todos los aspectos de lo que
alguna vez que ella no se rompan la generalización del
queremos expresar. Ej.: “ella siempre se enfadara? estado limitante.
enfada” (Todos, nadie, ninguno, siempre,
todo).
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
PÉRDIDA DE CONCRECIÓN
DITORSIONES
NOMINALIZACIÓN
Llevamos de nuevo la acción
¿Qué es lo que te deprime
Se hace referencia a una acción como si distorsionada, y transformada
concretamente de la
en hecho consumado, a un
fuese un hecho o cosa. Ej.: “la situación con situación con Pedro?
proceso que aún está en curso.
Pedro me ha causado depresión”.
LECTURA MENTAL
MODELO CAUSAL
Afirmaciones que relacionan causa-efecto ¿Cómo hace su voz para que Encontrar cómo se establece la
te irrites? ¿Cómo relación causa-efecto y qué
entre un estímulo y una respuesta que no específicamente el tono de su tienen que ver el estímulo con
tienen nada que ver. Ej.: “el tono de su voz voz te irrita? la respuesta.
me irrita”.
EQUIVALENCIA COMPLEJA
PRESUPOSICION
¿Por qué crees que no
trabajo lo suficiente? ¿En qué
Suposición que debe existir para que un te basas exactamente? Indagar sobre las suposiciones
¿Cuáles son los puntos en los del enunciado.
enunciado tenga sentido. Ej.: “¿Por qué no
que crees que tengo que
trabajas más?”. trabajar más?
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
*Fuente: Carrión, S. (2011) Metamodelo de Curso de Practitioner en PNL; la nueva técnica para el
cambio y el éxito. Pág. 179. Ediciones Obelisco.
- Establecer un buen rapport: debemos estar en sintonía con la otra persona. Como
vimos anteriormente, estar en sintonía con las personas es esencial para la
comunicación efectiva y para la comprensión. Los resultados son mucho más
enriquecedores cuando se ha establecido un buen vínculo.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Escuchar y comenzar por el nivel más amplio, cuestionar las distorsiones, luego las
generalizaciones y por último las omisiones. Las distorsiones son las que más peso
tienen, y además son las que funcionan desde un nivel lógico más alto. De esta manera
podemos llegar de una manera más óptima a la estructura profunda de la persona.
4.2. CALIBRACIÓN
Desde la PNL O’Connor y Seymour definen la calibración como la acción de detectar los
diferentes estados en los que se encuentran las personas. O’Connor et al. (2007)
afirma que es una habilidad que todas las personas poseen y emplean en la vida diaria,
pero que es muy útil desarrollar y pulir.
Cuando alguien recuerda una experiencia escalofriante, sus labios puede que se
pongan más finos, la piel más pálida y su respiración más superficial. Mientras que
cuando recuerdan algo agradable, los labios parecen más llenos, el color de la piel más
sano y la respiración más profunda, con un relajamiento de los músculos de la cara.
(O’Connor, J. y Seymour, J., 2007, p. 91). En ocasiones, aclaran O’Connor y Seymour,
nuestra calibración es tan pobre que solo nos damos cuenta que alguien tiene un
problema cuando comienza a llorar. Tendemos a confiar en exceso en las palabras de
la otra persona para saber cómo se siente. La calibración es entonces el proceso
mediante el cual se detectan los canales sensoriales (V.A.C.). Los cambios en la
fisiología se pueden utilizar como indicadores, ya que están directamente relacionados
con su estado.
Con la calibración se pretende que se preste atención a los diferentes mensajes que el
sujeto transmite; identificarlos, clasificarlos e integrar las partes. Para ello debemos
prestar atención tanto al lenguaje verbal (palabras, frases, violaciones del
metamodelo, predicados verbales) como al no verbal (calidad de la voz; intensidad,
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Dicho de otro modo, la calibración es como hacer una fotografía a los indicadores
fisiológicos de un estado mental determinado. Si cambiamos el estado mental y
volvemos a hacer una fotografía, los indicadores fisiológicos habrán cambiado
también.
Ejemplo INCONGRUENCIA
Manifiesta:
- Voz entrecortada.
Ejemplo CONGRUENCIA
Manifiesta:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
La agudeza sensorial es una habilidad básica para poder calibrar, y también para
detectar las incongruencias. A lo largo de este manual observarás que tu agudeza
sensorial se va desarrollando muy rápidamente. Se necesita paciencia y mucha
práctica.
Los elementos esenciales en los que nos podemos centrar para empezar a trabajar la
agudeza visual son:
Es muy buen ejercicio prestar atención a estos elementos con las personas de tu
entorno, o simplemente con las personas con las que interacciones, y relacionarlos con
el contenido del mensaje.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Reflexiona: Piensa en la última vez que alguien te dio la mano. Si ves a esa
persona, sonriéndote (y tú puedes sentir el contacto de su piel, el apretón, la sensación
de agrado o desagrado); si lo revives como si hubieras vuelto a meterte en tu propio
cuerpo, tú a ti mismo no te ves, lo más que podrías ver sería tu propio brazo y tu mano
acercándose a la de tu interlocutor, entonces estás ASOCIADO. (Carrión, S., 2011, pág.
70). Sin embargo, ahora intenta recordar la última entrevista de trabajo, te ves a ti
mismo sentado en un despacho y enfrente de ti ves al entrevistador, puedes ver qué
llevas puesto de ropa, cuál es tu postura, tus gestos, cómo interaccionas con el
entrevistador, como si de una escena de una película se tratara, entonces estás
DISOCIADO.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
asociado y/o disociado se puede utilizar para cambiar estados o sensaciones, nuestras
o de otras personas, en innumerables aspectos y situaciones (Carrión, S., 2011, pág.
70).
Salvador A. Carrión (2011) explica que nuestros estados internos, es decir, las
capacidades, emociones o recursos, los construimos a través de la fisiología y las
representaciones internas. Estas representaciones internas que corresponden a lo que
imagino y veo internamente, y lo que veo y oigo dentro de mí, se pueden revivir
asociada o disociadamente. Recordar de una manera u otra puede provocar reacciones
fisiológicas distintas, diferentes emociones y diferentes conductas. Por ello, poder
revivir a través de un estado asociado o disociado puede ayudar a las personas a
modificar los estados internos.
4.4. ANCLAJE
El perro de Pavlov
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Según los desarrolladores de la PNL, “el ancla es, en esencia, cualquier representación
(generada interna o externamente) que desencadena otra representación o serie de
representaciones”. Dicho de otra manera por O’Connor y Seymour: “un estímulo que
está asociado y trae un estado psicológico, se llama en PNL: ancla”.
O’Connor et al. (2007) explican que toda persona tiene una historia rica en estados
emocionales, y que para reexperimentarla se necesita una asociación entre el presente
para inducir la historia original. La mente ancla experiencias de forma natural, por
ejemplo: fotografías favoritas, una pieza musical, un lugar, un olor, un tono de voz, una
expresión, etc. De manera que podemos decir, tal y como dictan las leyes del
condicionamiento clásico, que el ancla es la asociación entre un estímulo y una
respuesta.
Con frecuencia se ha comparado el modelo de Pavlov con las anclas pero, aunque la
base viene de ahí, existen diferencias. Entre otras, para el Perro de Pavlov, la respuesta
del estímulo debe estar reforzada por el resultado inmediato que resulta de la
asociación establecida entre “estímulo-respuesta”. En PNL, las anclas no necesitan la
recompensa del resultado para que actúen.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
- Por repetición: si se ven imágenes repetidas de color rojo que se asocian a cada
repetición con peligro, se anclan.
- Por emoción: las anclas pueden establecerse en una sola ocasión, si la emoción
es fuerte y la cronología correcta.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
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este motivo, el ancla puede activarse con mayor facilidad si se produce dentro
del contexto en el que se creó.
Resumen de anclaje de plenitud de recursos (O’Connor y Seymour, 2007)
5. Escoge las anclas que vas a utilizar en cada uno de los tres sistemas
representativos principales; algo que se vea, que se oiga, que se sienta.
9. Identifica la señal que te hace ver que estás en una situación problemática en
las que quieras usar tus recursos. Este indicativo te recordará que se debe usar
la señal.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
PROCEDIMIENTO DE ANCLAJE
2. ELIJE EL ANCLA
VóAóC
EJEMPLO: = C + A = APRETAR + “SEGURIDAD”
¿HA APARECIDO ?
¿HA APARECIDO SEGURIDAD?
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
3. Una vez el explorador hace la señal, el guía debe “disparar” (llevar a cabo el
anclaje) el ancla previamente pactada en el paso número 1. Se debe mantener
durante al menos unos 10 segundos.
4. El guía debe ahora abstraer al explorador de este estado. Así que le indica que
abra los ojos, y utiliza elementos distractores realizando las siguientes
preguntas: “¿Cuántas ventanas hay en esta habitación? ¿De qué color es la
mesa? ¿Cuántos libros hay en la tercera estantería?”
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
- Una vez terminado el proceso se debe hacer una reflexión con el explorador:
qué ha sentido, cómo se siente ahora, si le gustaría repetirlo, y demás
sensaciones que son importantes compartir.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Instrucciones a seguir:
2. Calibra y ancla ese estado (el propio sujeto puede realizar el anclaje de su
estado disociado cruzando los brazos o cualquier otro movimiento que sea
coherente con el estado a anclar).
4. Ahora debes invocar un estado limitador o que haya generado bloqueo: “Haz
memoria de alguna situación que te haya provocado un bloqueo”.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
DISPARAR ¿APARECE ?
4. ENCADENAMIENTO DEL ANCLA
PIENSA EN + DISPARA
5. COMPROBACIÓN DEL ANCLAJE A TRAVÉS DE LA
INTERRUPCIÓN DEL ESTADO
PIENSA EN Y DISPARA EL
¿APARECE ?
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Principios y funciones que rigen los anclajes (Salvador A. Carrión, 2011, p. 278-279)
- El anclaje es una forma de asegurar un acceso fácil y un reacceso a una
representación particular.
- Un ancla es cualquier representación interna o externa que desencadena
otra representación o serie de representaciones.
- Cualquier porción de una experiencia en particular puede ser utilizada
como anclaje para acceder a otra porción de esa experiencia.
- El anclaje podría ser considerado como una versión del fenómeno
“estímulo-respuesta”, aunque hay que puntualizar varios aspectos:
o Los anclajes no necesitan estar condicionados durante largos
periodos de tiempo para que se establezcan. Se promueve la
utilización del aprendizaje de un solo intento.
o No se necesitan refuerzos ni recompensas directas.
o La experiencia interna es considerada tan significativa, desde el
punto de vista del comportamiento, como las respuestas
abiertamente medibles. En PNL por tanto, se afirma que un diálogo
interno, una imagen o un sentimiento constituyen una respuesta tan
significativa como la salivación de uno de los perros de Pavlov.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
o La frecuencia de re-estimulación.
FASE IDÓNEA
PARA ANCLAR
Tendencia/ SOLTAR
Intensidad
INTENSIDAD
DEL ESTADO
TIEMPO
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
c) El guía tiene que dirigir al explorador para que conecte con una de las
experiencias, utilizando por ejemplo la siguiente frase: “Siente lo que estás
sintiendo, mira aquello que estás mirando, y mantente allí. Cuando estés
experimentando la sensación hazme una señal”. Durante el proceso, el guía
debe ir calibrando, sobre todo es muy importante calibrar cuando hace la señal,
pues en ese momento se debe realizar el anclaje, y mantenerlo durante 10
segundos. A continuación el explorador debe abrir los ojos y se aplicará un
recurso distractor para abstraerle del estado. Esto se puede provocar
preguntándole por ejemplo: “¿Qué llevas puesto?, ¿cuántos bolígrafos hay en
la mesa?”
d) Ahora se le pide que cierre de nuevo los ojos, y se le aprieta el anclaje, con las
mismas condiciones que anteriormente (misma presión y fuerza, mismo lugar
exacto, etc.). El guía debe ir observando la reacción del explorador, es decir,
calibrar las reacciones para detectar si aparece el estado positivo. Si sucede lo
contrario se debería volver a realizar el paso “c”.
e) A continuación se repetirá el paso “c” para los otros dos recursos restantes. Se
debe realizar el anclaje en cada oportunidad sobre el primero. Esas veces se
hará sin verificar y empleando los elementos distractores en cada anclaje que
se realice.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
a) El explorador debe buscar una situación que sea conflictiva para él o un estado
problemático, y que además se repita en su día a día. Al mismo tiempo,
también debe buscar dos o tres recursos que sean necesarios para superar
dicha situación, así como los momentos y situaciones en los que pueda poner
en práctica y utilizar de forma positiva dichos recursos. El guía y el explorador
deben ponerse de acuerdo en qué lugar se van a ubicar los anclajes, deben
concretar uno para el conflicto y otro para los recursos. Hay que tener en
cuenta que los lugares para realizar el anclaje deben estar pensados
estratégicamente, con el fin de facilitar el anclaje simultáneo, como por
ejemplo hombro y codo.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
c) Ahora el guía acompaña al explorador para que conecte con una de las
experiencias de recurso escogidas anteriormente. Se realiza el anclaje, se hace
una interrupción para a continuación verificar. En caso de que no haya una
respuesta positiva, habrá que repetir la fase de nuevo.
d) Llegados a este punto, se vuelve a repetir el paso “c” con el resto de los
recursos elegidos, todos ellos en el mismo lugar. Se hará la interrupción
pertinente pero sin verificar.
e) Para culminar, se van a disparar los dos anclajes al mismo tiempo, sin dejar de
calibrar el estado de confusión que surge. En el momento en que disminuya el
estado de confusión evocado, hay que soltar el ancla del conflicto pero
manteniendo el de los recursos, se mantendrá hasta que veamos (mediante la
calibración) que las reacciones fisiológicas se estabilizan, cuando percibamos
esto, soltamos el ancla. Una vez en este punto se le dice al explorador que abra
los ojos, y empieza el espacio para comentarios.
Sucede cuando se activan dos o más anclas por medio de una secuencia de tiempo, o
lo que es lo mismo, una seguida de la otra.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
a) El explorador debe buscar una situación que sea conflictiva para él o un estado
problemático, y que además se repita en su día a día y que quiera cambiar la
respuesta hacia dicho conflicto. Revivirá esta situación y el guía deberá calibrar
las reacciones fisiológicas, después se le distrae para romper el estado,
dirigiendo la atención a otro lugar.
b) El explorador busca dos o tres recursos que sean necesarios para afrontar dicha
situación, momentos en los cuales se utilizaron y el orden en el cual quiere
encadenarlos. Es primordial que los anclajes sean de fácil ubicación, que estén
disponibles para el guía, de manera que se puedan apretar dos de tres anclajes
simultáneamente, en diferentes combinaciones.
d) Se debe repetir el paso “c” para los demás recursos escogidos, anclando en
diferentes lugares y verificando cada anclaje.
f) Para culminar, se le dice al explorador que abra los ojos, se da un espacio para
comentarios y feedback.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Cambio personal
- Cambio de la historia personal: transformar una experiencia traumática en
positiva, y así experimentarla de una forma positiva y consolidarla en la
memoria también en positivo.
- Generar nuevos comportamientos: aprender cómo salir de una situación de
bloqueo a través del aprendizaje de una conducta óptima y más adecuada, ya
sea de uno mismo o de otra persona.
- Generar estado de recursos: instalar un estado de tranquilidad en situaciones
de estrés o ansiedad, por ejemplo, cuando tengo que dar una conferencia,
cuando debo recibir una crítica constructiva, etc.
- Generar una conducta automática: se refiere a conductas que deben
interiorizarse y aparecer de manera automática, casi involuntariamente.
Algunos ejemplos serían: apagar la luz cada vez que se sale de la habitación,
coger las llaves antes de salir de casa, etc.
Comunicación
Referente a la comunicación con las personas, los anclajes son una herramienta útil
para evocar estados en otras personas que contribuyen a mejorar la comunicación y,
por tanto, las relaciones. Se pueden evocar estados de buen humor, relajación,
simpatía, actividad, etc.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
1. Cambio de 1. Transferencia de
historia personal comportamiento
2. Círculo de la 2. Comportamiento
excelencia “como si”
3. Generar nuevos
comportamientos
4. Puente a futuro
Se trata de un ejercicio que mediante la técnica del anclaje consigue llegar a un estado
de satisfacción y plenitud de recursos, ante una situación crítica de bloqueo. Esta
técnica poderosa trata de crear un anclaje especial de recursos de excelencia. Se
utilizan principalmente el canal representativo visual y el auditivo.
Conceptos
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Procedimiento base:
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
3. Visualiza una forma delante de ti (se recomienda un círculo ya que expresa más
unidad y solidez).
a. Pronuncia el nombre.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
9. Ahora piensa en una situación actual problemática para ti, en la que sientas un
bloqueo y en la que te pueda ayudar el estado al que has llegado.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
O’Connor, J. y Seymour, J.
O’Connor et al. (2007) sugieren que cambiar la historia personal consiste en una
técnica para reevaluar recuerdos problemáticos a la luz de conocimientos del
presente. Cada ser humano posee una extensa historia personal compuesta por
innumerables experiencias que se manifiestan en el momento presente. Aquello que
ocurrió no lo podemos cambiar, es decir, los hechos. No obstante, lo que sí podemos
cambiar es el significado que le dimos a esos hechos y el significado presente, y como
consecuencia cambiaremos el comportamiento generado sobre la interpretación de
dichos hechos.
Por otro lado, estudios científicos sobre la memoria, certifican que no es un “archivo
perfecto”, sino que la memoria es creativa, va renovando los recuerdos y los adapta a
las informaciones nuevas y los cambios que se van generando en la vida de las
personas. Así mismo, los investigadores afirman que existen alteraciones de la
memoria y distorsiones de la memoria.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
O’Connor y Seymour (2007) afirman que el cambio de historia personal es muy útil
cuando una serie de sentimientos o comportamientos problemáticos vuelven en
repetidas ocasiones; sucede por ejemplo cuando nos preguntamos “¿por qué sigo
haciendo/pensando esto?”.
Es muy importante para aplicar/enseñar esta técnica crear una buena sintonía con el
sujeto (en caso de que se le aplique a alguien). Dilts et al. (1998) en su libro
Identificación y Cambio de Creencias, hablan del concepto impronta que no es más que
un acontecimiento pasado y significativo a partir del cual un sujeto se formó una
creencia o conjunto de creencias. Dilts et al. explican en el libro además, que se puede
indagar sobre improntas problemáticas que generan creencias negativas y
perjudiciales, y a través de la técnica del anclaje, efectuar una reimpronta (revivir la
experiencia, impronta, con recursos y herramientas los cuales son anclados). De esta
manera se producirá un cambio de creencias y de experiencia.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Tal y como explican como ejemplo O’Connor et al. (2007), imagina que quieres mejorar
en tu deporte favorito (tenis).
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
La importancia de la visualización
Un psicólogo del deporte australiano, Alan Richardson (1967) demostró que a través
de la visualización había un cambio en los resultados de sus aciertos al ejecutar tiros
libres. El estudio lo realizó a tres grupos diferenciados:
- 3er grupo: pasó 20 minutos al día visualizando la correcta ejecución de los tiros
libres.
Los resultados fueron los siguientes: el 1er grupo mejoró un 24%, el 2º grupo no
demostró ninguna mejora, y el 3er grupo mejoró un 23% la ejecución. Se puede
concluir con este estudio la eficacia de la visualización, puesto que los jugadores al
visualizar podían sentir la pelota, podían ver cómo la lanzaban y pasaba por el aro (su
posición, la técnica), podían escuchar cómo la pelota botaba.
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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
b) Modelado de uno mismo: reflexiona sobre situaciones en las que has afrontado
de manera exitosa y utilizando recursos eficientes. Traslada estos recursos a la
situación que quieres mejorar.
d) Puente a futuro: Imagínate que has afrontado la situación con los recursos
adecuados: explica el procedimiento y los recursos que crees haber utilizado.
¿Puedes hacerlo para todas aquellas cosas que quieres mejorar? Inténtalo.
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