ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 8 PROYECCIONES

DEL MERCADO

EDREYLIS MENDOZA TORO

Alumna

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
AÑO 2020
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO

A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al

cambio en las variables.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
Precio productos complementarios.
Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.
PRECIOS
DE VENT
PRODUCT AS
OS ANUA
COMPLEMENTARI LES
OS
120.000.000 414.000.0
00
108.000.000 372.600.0
00
97.200.000 335.340.0
00
87.480.000 301.806.0
00
78.732.000 271.625.4
00

VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

600.000.000
500.000.000
400.000.000
300.000.000
200.000.000
100.000.000
0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE VENTAS
PRODUCTOS ANUALES
COMPLEMENTARIOS
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los Próximos 5 Años.

TASA DE CAMBIO 2.947,0

TASA 0 VENTAS VENTAS
DE PRECIO EN EN
AÑ
O UNIDADES PRECIO CAMBI EN PESOS DOLAR
UNITARIO O DOLARES ES
1 6.0 23.000 2.947 7,8 138.000.0 46.827,30
00 00
2 6.0 23.000 3.006 7,7 138.000.0 45.909,10
00 00
3 6.0 23.000 3.066 7,5 138.000.0 45.008,90
00 00
4 6.0 23.000 3.127 7,4 138.000.0 44.126,40
00 00
5 6.0 23.000 3.190 7,2 138.000.0 43.261,20
00 00

VENTAS ESPERADAS
5000
0
4500
0
4000
0
3500
0
3000
0
2500
0
2000 1 2 3 4 5 6
0
TASA DE CAMBIO VENTAS EN DOLARES
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
1500
0
1000
0
5000
0
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
Participación de la competencia en el mercado.
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años
y del 5% en los 2 años restantes.
AÑO VENTAS PARTICIPACIO VENTAS PARTICIPACIO MERCADO
ANUALES N COMPETENCIA N TOTAL
2017 414.000.000,00 40% 621.000.000,00 60% 1.035.000.000,00
2018 382.950.000,00 37% 652.050.000,00 63% 1.035.000.000,00
2019 351.900.000,00 34% 683.100.000,00 66% 1.035.000.000,00
2020 300.150.000,00 29% 734.850.000,00 71% 1.035.000.000,00
2021 248.400.000,00 24% 786.600.000,00 76% 1.035.000.000,00

PARTI P AC ION DE LA MPETEN C IA EN EL MER CADO

CI CO
90000000
0
80000000 786.600.000,
0 00
734.850.000,00
70000000 683.100.000,00
0
621.
60000000 00 652.050.000,00
0.000,00
0
50000000
0
400000000
300000000
200000000 00.000,00
382.950.000,0
414.0
0 351.900.000,00 ,00
100000000 300.150.000 248.400.000,00
2017 2018 2019 2020 2021
0
1 2 3 4 5

AÑO VENTAS ANUALES

VENT AS COMPETENCIA Lineal ( VENTAS COMP ETENCIA )
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
Aumento de los consumidores:

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AÑO CRECIMIENTO POBLACION

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%
OBJETIVO
2017 420.355,00 294,24
85
2018 449.779,85 404,801865
2019 490.260,04 441,234036
2020 534.383,44 480,945096
2021 582.477,95 524,230155

CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO

0 100 200 300 400 500 600

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes

AÑO DECRECE POBLACION 2 AÑOS 3% 2 AÑOS RESTANTES

OBJETIVO 1%
2017 420.355,00 126,11
2018 407.744,35 122,32
2019 395.512,02 39,551202
2020 391.556,90 39,15569

DECRECE POBLACION OBJETIVO

2 AÑOS RESTANTES 1%

2 AÑOS 3%

0 50 100 150 200 250

Series1 Series2 Series3 Series4 Series5

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

Aumento del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los próximos 3 años y
en el 7% los 2 años restantes.

AÑO INGRESO PER VENTAS 3 PRIMEROS AÑOS 2 AÑOS RESTANTES

CAPITAL ESPERADAS 5% 7%
2017 23.048,00 414.000.000,00 11,524
2018 24.200,40 393.300.000,00 12,1002
2019 25.410,42 373.635.000,00 12,70521
2020 26.680,94 354.953.250,00 18,6766
58
2021 28.548,61 330.106.522,50 19,9840
27

ESCENARIO CON INCREMENTO DEL INGRESO PER CAPITA

2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040

2045

AÑO 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

Disminución del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

DECRECE EL
AÑO INGRESO VENTAS 5 PRIMEROS AÑOS
PERCAPITA ESPERADAS 2%
2017 23.048,00 414.000.000,00 4,6096
2018 22.587,04 405.720.000,00 4,517408
2019 22.135,30 397.605.600,00 4,42706
2020 21.692,59 389.653.488,00 4,338518
2021 21.258,74 381.860.418,24 4,251748

DECRECE EL INGRESO

5 2021 21.258,7 4, 17
4 2 48
5

4 2020 21.692, 4, 8 8
59 3 5
3 1

3 2019 22.135,30 4,42 77 6

0

2 2018 22.587,04 4,51 408

0 10000 20000 25000 30000

5000 15000
AÑO DECRECE EL 5 PRIMEROS AÑOS
INGRESO 2%
PERCAPITA
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

BIBLIOGRAFIA

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Co
mo%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf
 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Fa
ctores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20del%20consumidor.pdf
 http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/tipo_cambio.aspx