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FORTALEZAS
* Ubicación de las instalaciones
* Marca posicionada del concesionario
* Personal capacitado y conocedor del tema trámites ante transito
* Excelentes alternativas en servicios con tarifas muy cómodas y
competitivas en el mercado
OPORTUNIDADES
* Aprovechamiento de grandes instalaciones y oficinas para incluir al
tránsito con oficina
* Aprovechar el auge de compra y venta de usados
* Aprovechamiento de la falta de conocimiento en cuanto a resoluciones
y requisitos de los organismos de transito
* Aprovechamiento de la falta de tiempo de los clientes
* Ahorro en financiero en cuento a gastos de equipos, servicios,
arriendos
DEBILIDADES
* Falta de publicidad cuñas publicitarias o uso de medios electrónicos
para su conocimiento,
* Por políticas de cada concesionario afiliado es más limitado el tema de
promover la marca
* Falta de incentivos y motivación en los vencedores
* Ausencia de presencia en las redes sociales o desconocimiento de sus
posibilidades
AMENAZAS
* La competencia directa de usados y compraventa en el mismo sector
* Tener Un punto central con tramitadores Y Compra venteros En El
Mismo Sitio.
* Compraventas de garaje y talleres de repuestos económicos donde
hay tramitadores informales
* Nunca antes haber tenido la necesidad de tener un plan de mercado.
Producto:
Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que
abarcan elementos como empaque, marca, diseño, garantía, soporte,
funcionalidad, calidad, accesorios, servicio, y que satisfacen los deseos y
necesidades del cliente. Siendo esta satisfacción el factor más evaluado
por los consumidores, tal como señala Lina Echeverri37 “las personas no
adquieren productos, sino que compran los beneficios que estos
generan”. Al conocer mejor la estrategia de producto se podrán
comprender y diseñar mejores programas de mercado.
Precio
El precio se considera una cantidad de dinero, bien y/o servicio que lo
equivalga, fijada para la adquisición de un producto o servicio y sus
beneficios. El precio tiene gran relevancia en diferentes componentes
sociales como la economía, empresas y mente de los consumidores.
Distribución
La distribución, más conocida en la mezcla de mercadeo como la plaza
es la estrategia que busca la manera de conectar el productor (oferta)
con el mercado (demanda), esta distribución está dada por diferentes
figuras como los agentes, intermediarios, comercializadores y
revendedores entre otros. Estos canales de distribución como también
se les conoce tienen beneficios de acuerdo con la estrategia y al tipo de
producto o servicio que se ofrezca, algunos de ellos son: - Agilización en
la entrega del producto - Apoyo en la comercialización y distribución
física - Mejor gestión de la información y la comunicación entre empresa
y el cliente - Soporte en la administración de inventarios y
almacenamiento
Publicidad.
La publicidad es un modo de persuasión que tiene como finalidad atraer
la atención de clientes potenciales y reales sobre los beneficios que
ofrece un bien o servicio.
En este orden de ideas cuando se realiza una campaña publicitaria de
un producto o servicio, esta debe transmitir su superioridad frente a sus
competidores, debe impactar y crear referentes que los hagan estar
siempre en el primer lugar del top of mind de los consumidores. Para
desarrollar un plan publicitario se debe tener en cuenta lo siguiente:
MES VENTAS
$
1 ENERO 12.360.400
$
2 FEBRERO 12.719.600
3 MARZO $
12.921.500
$
4 ABRIR 13.152.950
$
5 MAYO 13.152.950
$
6 JUNIO 13.007.550
$
7 JULIO 14.465.650
$
8 AGOSTO 18.230.700
SEPTIEMBR $
9 E 12.304.750
$
10 OCTUBRE 14.992.800
NOVIEMBR $
11 E 15.671.750
$
12 DICIEMBRE 15.108.750