Taller 2 Análisis de la Industria

Automotriz
La industria automotriz es un conjunto de compañías y organizaciones relacionadas en las
áreas de diseño, desarrollo, manufactura, marketing y ventas de automóviles. Es uno de los
sectores económicos más importantes en el mundo por ingresos. La industria automotriz no
incluye a las compañías dedicadas al mantenimiento de automóviles que ya han sido
entregados a un cliente, es decir, talleres mecánicos y gasolineras.

En el mes de mayo del 2019, según el diario “El Dia” la comercialización de vehículos
aumentó en 6,8%, siendo la región Metropolitana, junto con Arica y la Araucanía, en donde
las ventas crecieron.
En general, la industria se ralentizó durante el primer trimestre en el país, después de más
de un año con resultados positivos. La región de Coquimbo no fue la excepción, ya que en
Enero, Febrero y Marzo hubo bajas en la comercialización de vehículos. Sin embargo, en
abril las ventas se volvieron a recuperar, creciendo un 6.8% en el mes de mayo, con 943
unidades vendidas.

En la región Metropolitana, el grueso de los vehículos que se venden pertenecen al

segmento “Pasajeros” (40% del total) y SUV (40%), por lo que se puede deducir que son
principalmente para uso doméstico.

El término automotriz es derivado del término griego auto (por sí mismo), y del latín motriz
(motor) para representar a cualquier vehículo automotor. Este término fue propuesto por el
miembro de SAE, Elmer Sperry.

En Chile, esta es una industria madura ya que cuenta con una tasa de crecimiento muy
reducida, casi cero, esto se debe a que es una industria que lleva mucho tiempo y tiene una
gran cantidad de competidores, y que actualmente sigue aumentando con el mercado
Chino. Además cabe destacar que tiene una demanda y oferta bastante estable.

Factores Críticos Del Éxito:

- Innovación y Tecnología: Relacionado con el estilo del vehículo donde tendencias y
necesidades han evolucionado con el pasar de los años. Por ejemplo: cuando inició
la industria automotriz, todos los autos presentaban las mismas características y
cualidades, pero con el pasar de los años surgieron nuevos modelos y nuevos tipos
de vehículos, adaptándose a nuevas necesidades, como lo son las pick up, city cars
o los SUV. Asimismo, nuevas tecnologías como el ahorro de combustible, mejor
resistencia a choques e impactos y mejoras en la aerodinámica han sido factores
fundamentales en la evolución de los vehículos.
- Prácticas de Marketing: Un factor crítico que frecuentemente define una empresa de
automoción es su imagen pública. Debido a que los compradores confían su
seguridad, junto con una porción considerable de sus ingresos, a una empresa de
automóviles, la percepción de la empresa figura en gran medida en la decisión de
compra, considerando que la misma imagen de la empresa se refleja en la
 percepción que tiene el consumidor sobre sí mismo y sobre la imagen que este dará.
Uno de los factores que influyen en la imagen de una empresa de automóviles
incluyen la publicidad, el boca a boca y opiniones de expertos
- Condición Comercial: Un factor crítico de éxito más práctico para cualquier empresa
automotriz es una fuerte red de distribución. Ya que los autos y camiones no se
venden directamente a los clientes, los fabricantes de automóviles confían en los
concesionarios de franquicias para proporcionar salas de exhibición locales. Estos
distribuidores deben estar bien informados y tener buena reputación. Al igual que las
empresas de automóviles, los concesionarios dependen de una imagen positiva que
pueda influenciar, a su vez, la imagen del fabricante de automóviles.
- Condición Financiera: Un flujo de dinero es un factor crítico de éxito práctico.
Cuando un fabricante de automóviles ofrece incentivos o disminuye los precios, casi
siempre se venden más vehículos, pero el margen de beneficio puede no ser
saludable. Al mismo tiempo, un fabricante de automóviles tiene que mantener los
costos bajo control, incluyendo los rubros que son susceptibles a las fluctuaciones
como el precio de las materias primas y componentes subcontratados. El logro de un
flujo de caja sostenible es fundamental para las discusiones frecuentes entre los
fabricantes de automóviles y los sindicatos de los empleados.

Analisis Porter

1) Poder de negociación de los clientes o compradores.

En el caso de la industria el poder de negociación es alto, esto se debe a que el cliente o el
comprador tiene muchas opciones de compra, ya que es un mercado maduro y con muchos
expositores, por ende el cliente puede cambiar de proveedor cuantas veces él quiera, por
eso es que es muy alto el poder de negociación de los clientes.

2) Poder de negociación de los proveedores

En este caso el poder de negociación de los proveedores no es tan alta como se cree, ya
que si bien existen muchas empresas que generan partes de autos, o las materias primas,
las marcas de autos no suelen cambiar sus proveedores ya que tienen ciertos estándares
que cumplir, además que por lo general las empresas tiene contratos a largo plazo con sus
proveedores.

3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

En este punto no se ve una gran amenaza, ya que las barreras de entrada son muy altas,
dado la tecnología que ya se ocupa en esta industria y la experiencia con la que cuentan,
además que al ser un mercado ya saturado es más difícil entrar a este mercado.

4) Amenaza de productos sustitutos.

En esta arista no existe una gran amenaza, ya que la industria automotriz es una industria
muy utilizada en todo el mundo, y actualmente no se ve afectada por ninguna innovación,
esto es siempre y cuando se asume que la industria de autos eléctricos pertenece a la
misma industria.

5) Rivalidad entre los competidores

Es alta ya que al existir una gran cantidad de competidores, y además de ser una industria
madura, es decir que ya lleva años en el mercado, esto aumenta la rivalidad que existe
entre los competidores

Estrategias:
1. Reducir los precios de los automóviles para poder ofrecer al público una mayor
variedad de modelos con ciertas limitaciones a sus capacidades (motor, rendimiento,
torque, etc) pero del gusto del consumidor (el placer de tener un automóvil más
grande)
2. Realizar alianzas estratégicas con los proveedores para así poder reducir los costos
en comodidades (aire acondicionado, radio, etc) que irían de la mano de un
vehículo similar de la competencia.
3. Segmentar y buscar nichos, para así poder enfocarnos en un grupo en específico de
clientes quienes estén dispuestos a sacrificar ciertas comodidades por un vehículo
que disponga de otras más útiles (espacio, por ejemplo) que por el mismo precio,
otras marcas no puedan igualar y así crear la diferencia entre las demás marcas.