Sunteți pe pagina 1din 26

Capitolul 2.

Funcțiile de diagnosticare MARKETING

2.1. Conținut, scopul, obiectivele și procesul de diagnosticare de marketing


Pentru a îmbunătăți eforturile de marketing și de a crește con-competitivității,
întreprinderile trebuie să evalueze în mod regulat eficacitatea marketingului
funcției-getică.
în vederea Diagnosticul de marketing este o confirmare a faptului că conținutul acestei
funcții răspunde (sau nu răspunde) nivelul cunoștințelor existente, tehnici
tehnici de marketing și că produsele fabricate de întreprindere, datorită competitiv capabil
la utilizarea corectă a acestor metode și tehnici de vânzare.
VV Zhivetin, VL Samohvalov, NP Chernov, IA Feraponovalua în considerare
că eficiența politicii de marketing a companiei este format din rezultatele de
îmbunătățire a activităților de producție și de comercializare în următoarele
domenii: utilizarea optimă a potențialului pieței; Creșterea fiabilității evaluărilor
predictive; îmbunătățirea preciziei de analiză a echilibrului pieței și altele. [47].
M. Tugan-Baranowski și LV Balabanov oferă pentru a evalua eficacitatea
Nost de introducere pe piață în următoarele domenii: clienții, integrarea de
marketing, caracterul adecvat al informațiilor, orientare strategică, operativă a
eficienței Nye [47].
NK Moise MV Konyshevaplumb de marketing de performanță a activelor-Ness
Funcția (de cercetare de piață, politica de sortiment, de marketing
activități de comunicare) și indicatori Generalizarea (activitate strategie-profit
ness) [47].
G. Assel Se propune să se evalueze eficacitatea activităților de marketing ca
eficacitatea cheltuielilor de marketing. În acest caz, dependența dintre costurile de
marketing face, și rezultatul -. Volumul de vânzări sau de profit [47]
MM Glazovoferte în funcțiile de diagnosticare ale analizelor de marketing,
pentru dinamica din cifra de afaceri în diverse domenii, cu

26
detaliu de segment „mărfuri-piețe“, în funcție de structura costurilor, etapele
ciclului de viață al produselor.
Astfel, scopul principal al funcțiilor de diagnosticare ale marketingului - de o
mai mare eficiență. Rezultatele eficienței de marketing de diagnostic demonstrează
cât de eficient activitățile de marketing în perfuzie cu durata de cuplu este (ce
funcții de marketing sunt efectuate, care le efectuează, cât de bine sunt efectuate -
adică, dacă timpul petrecut este justificată și banii pentru ea).
Diagnosticul de marketing include următoarele domenii de eficiență-eficacitate:
Analiza eficienței departamentului de marketing actual (structura,
metodologia și tehnicile utilizate, performanța și eficiența departamentului
unicitatii);
Analiza de publicitate și PR (cât de mult costă pentru a obține un client, cât
de mult este apela un potențial client, calitatea și cantitatea de mențiuni în
mass-media);
Analiza rezultatelor activităților de marketing (procentul de ingrijire Klien-
ing concurenților și cauza costurilor de clienți pierdute, etc.);
Analiza eficienței companiei și unele dintre unitățile sale Terri torial
(sucursale);
Analiza Sortimentul de politici (care grupe de mărfuri aduc la profit, și care -
la o pierdere, și de ce, analiza eficienței, interacțiunea cu furnizorii Corolar);
Analiza eficacității politicilor de prețuri;
Sistemul de analiză de vânzări (metode de vânzare selectate, tehnici de vânzare).
Astfel, algoritmul de marketing de diagnostic va
au următoarea formă [7; a. 209-210]:
a) o analiză a rezultatelor creșterii de marketing (vânzări, cota de piață, poziția
competitivă-sob guvernamentale, rentabilitatea vânzărilor) - sursele de in-formare
a: statistica de afaceri, evidența contabilă, analiza-ing industrie;
b) evaluarea politicii (în funcție de produs, preț, distribuție canale împăcării,
intensitatea vânzărilor, publicitate) - surse: infor-mațiile cataloage, liste de prețuri,
liste de preturi, de stabilire a prețurilor, planul de marketing, studiul de vânzări
Managerul;
c) evaluarea resurselor și organizarea necesare pentru punerea în aplicare a
funcției de marketing; Evaluarea resurselor materiale, nivelul personalului
organizarea de funcții specializate - surse de informare: inventar, compania
organigrama, un sondaj de manageri;
g) auditul (sisteme de gestiune și de control de informații, Meto-dy și proceduri,
planificare, bugetare, monitorizare), - surse de informare: planuri și bugete,
instrucțiuni interne;

27
e) analiza stării actuale cu influența Mie-hole interne și externe pe o anumită
funcție - surse de informații: serviciul în-tru, interviuri, corespondență internă;
e) identificarea legăturii dintre cauză (realizat acum Polit-ka, aceasta înseamnă
organizarea, gestionarea, factorii externi, interacțiunea dintre funcțiile de
specialitate), iar rezultatul, adică rezultatul leasi-Gaussian ..;
f) Concluzii: puncte tari și puncte slabe de descoperire ceea ce privește funcția
mărcii-Thing, și recomandări cu privire la măsurile de make să-l îmbunătățească.

2.2. Analiza rezultatelor de marketing


În această etapă, vom studia dinamica cifrei de afaceri sau veniturile obținute
din vânzarea de produse pentru a satisface creșterea pieței, rata anuală a prețurilor
în creștere a inflației și-TION.
Exemplul 1. Să analizăm dinamica cifrei de afaceri comerciale, ajustat pentru
inflație, creșterea pieței și a prețurilor în creștere.
Tabelul 2.1
Dinamica cifrei de afaceri înainte de impozitare, mii lei
perioada de timp
Indicatorii
2013 2014 2015 2016
1. Cifra de afaceri totală a întreprinderii la
superpoziției 34171.5 34960.8 50742.4 63580.8
gooblozheniya
2. Rata anuală a inflației în industrie (sursa
- Departamentul de Statistică) - 1.15 1,63 1,97
3. Ritmul anual al întreprinderilor de creștere a
prețurilor (surse
nickname - este calculat de către experți în pre- 1.12 1.12 1,57 1.83
acceptare)
4. Cifra de afaceri a întreprinderii de impozitare
Niya, ajustat în funcție de creșterile de prețuri
predpriya- 30510.2 31215.0 32320.0 34743.6
ment (p.1 / p.3)
5. Rata de creștere a cifrei de afaceri înainte de
impozitare
după ajustare a prețurilor,% (str.4n + 1 / - 2.31 3,54 7,50
str.4n x100-100)
6. Rata de creștere a pieței,% (sursa -
departamentele
statistici tament) - 3,50 4,70 8.10
7. Diferența în ratele de creștere a cifrei de afaceri
înainte de impozitare ca retratate - -1.19 -1.16 -0.6
prețuri și de piață (p.5, p.6)
Sursa: Glazov MM Analiza și diagnosticare a activității financiare și economice
Compania: Manualelor. - St Petersburg: SRL "Editura Andrew", 2006. - p.. 211.
concluzie: Există o creștere constantă a cifrei de afaceri înainte de impozitare ajustată
Rowan privind creșterea prețurilor, compania se închide rapid decalajul dintre creșterea
volumului vânzărilor și o creștere a capacității de piață, care este definit-NYM realizare a
departamentului de marketing.

28
Se combină această analiză cu analiza de piață necesară sau geografică
zona de vânzare. In acest studiu rata de creștere în funcție de segment „produse-
piețe ", Pentru a investiga cauza schimbărilor negative.

Exemplul 2. Să analizăm dinamica vânzărilor de produse în funcție de segment


„Produse de piață“ vânzări pe zone geografice.
Tabelul 2.2
Structura și dinamica raportului de vânzări
„Produse-piețe“
perioadă absolut
Rata de creștere,
2015 2016 abatere,
2016/2015
2016/2015
Produse-Piețe
P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3
1. pro ridicata
Dazhi,
suma de 38400 lei 68,7 99.7 39.2 53.6 100.7 0,8 -15.1 +1,0 2,08 -21.98 1,00
sp. greutate, 40,9% 45.6 50.4 41.6 38.0 30.0 0.7 -4.0 -20.4 1,71 -16.67 -40.48
2. pro- vânzare cu
amănuntul
Dazhi,
suma de 55500 lei 81.8 98,1 56.3 87,3 131.8 0,8 5.5 33,7 1,44 6,72 34.35
sp. greutate, 59,1% 54.4 49.6 58.4 62,0 70.0 -0.7 7.6 20.4 -1.18 13.97 28.68
3. Număr total de
vânzări,
sumă, mii lei 93.9 150,5 197,8 95.5 140,9 232,5 1.6 -9.6 34,7 1,70 -6,38 17.54

Sursa: Glazov MM Analiza și diagnosticare a activității financiare și economice


Compania: Manualelor. - St Petersburg: SRL "Editura Andrew", 2006. - p.. 212.
Notă: P1, P2, P3 și - segmente de piață sbyta produse cercetate întreprindere-yatiya.
concluzie: Valoarea totală a vânzărilor întreprinderii a crescut cu 26,700. Lei, sau cu
12,86% în 2016, ceea ce indică faptul că dinamica pozitivă de dezvoltare a întreprinderii
întreg. Dacă luăm în considerare schimbările structurale ale volumelor de vânzări, este posibil
să se identifice că cea mai mare deviație negativă la o grămadă de „en-gros - riu-P2 nok“, în
cazul în care rata de declin sa ridicat la 21.98%. Societățile de administrare trebuie să
identifice motivele pentru declinul vânzărilor de date și să dezvolte măsuri de îmbunătățire a
eficienței companiei în acest segment de piață. Pozitiv la creșterea vânzărilor prin creșterea
vânzărilor cu amănuntul pe piața P3 la 34.35%. Detaliată ana-închiriere a acestui fapt va
permite companiei să achiziționeze materialele necesare pentru tehnologia de re-construcție a
întreprinderii în politica de vânzări.

Mai multe detalii se realizează dinamica cifrei de afaceri (în termeni Stoi-
mostnom) și în natură vânzări prin produk-TION tip, grupe de produse și activități

29
Exemplul 3. Vom efectua o analiză detaliată a veniturilor din vânzări în ceea ce
privește valoarea pentru grupele de produse de afaceri II „GUMENIUCSS“, care este
specializată în vânzări cu amănuntul de pantofi pentru copii pe piețele din Moldova.
Tabelul 2.3
Gama Dinamica și structura cifrei de afaceri întreprindere
II „GUMENIUCSS“ pe grupe de produse pentru anii 2014-2015.

absolut
2014 2015 ritm deviație
nume priro-
sp. sp.
greutat greutat
grupe de mărfuri suma e suma e sute, sume specific
mii lei % mii lei % % mii. greutăţi%
lei
1
. Pantofi 211.39 24,87 384.30 26,60 81 172.90 1,73
2
. ghete 191.42 22,52 286,00 19.81 49 94.60 -2.71
3
. mocasini 107,10 12.60 225.27 15,59 210 118.20 2.99
4
. ghete 200.40 23.58 363.56 25.16 81 163.10 1,58
5
. adidași 139.50 16.41 185.40 12.83 32 45.90 -3.58
numai 850,00 100.00 1445.00 100.00 70 595.00 -
concluzie: Compania vinde o gama larga de pantofi pentru copii. Aceste modele moderne de
pantofi sunt producătorii străini. Conform rezultatelor, putem afirma, dar dinamica pozitivă a cifrei
de afaceri a întreprinderilor comerciale în diferite grupuri de sortiment. O creștere a creșterii
pentru fiecare grup de produse. Cea mai mare parte a mărfurilor a fost detectată în „pantofi“, în
2015 (27%)
"Boots" (25%). Cele mai mari rate de creștere au fost observate în 2015. comparativ cu 2014.
de grup de produse „mocasini“, volumul vânzărilor din care a crescut cu 210%, ceea ce este
probabil din cauza cererii crescute pentru acest tip de produs din cauza tendințelor modei.
Abaterea absolută semnificativă a cifrei de afaceri a companiei a primit în 2015. de bunuri
„pantofi“ (172900 lei) și „cizme“ (163,1 mii lei). Cu toate acestea, privit-wai schimbare structurală
în intervalul în 2015. cea mai mare creștere a fost produs de „mocasini“, a căror pondere în cifra
de afaceri totală a crescut cu 2,99%. Pentru două tipuri de produse a existat o scădere a proporției
structurii realizability este produsul meu este „pantofi“ și „cizme“, și, respectiv, 2,71% 3,58%.
termeni absoluți în 2015, compania a crescut cifra de afaceri în valoare de 595 mii lei, în
termeni relativi, rata globală de creștere a cifrei de afaceri sosta-
Furculiță 170%.
Prin urmare, putem vorbi despre eficiența politicii întreprinderii în curs de desfășurare în
activități comerciale.

30
Următorul pas este de a analiza situația societății pe piață, în comparație cu
principalii concurenți (analiză comparativă). Acest proces de evaluare cuprinde:
factori cheie de selecție care vor fi compararea set;
determinarea proporției fiecărui factor (metoda expert);
scor fiecărui factor pe un sistem de 10 puncte;
totaluri calculează, pentru fiecare factor prin înmulțirea punctajului; asupra
cotei sale
determinarea totalurile sumă.

Comparând valorile indicatorilor companiilor investigate și-ing competiti deficit


de competitivitate este definit ca diferența dintre rezultatul re-evaluare și valoarea
de referință. Analiza decalajului competitiv în general, mărcile posibil să dezvăluie
amploarea restante de către participanții la piață, Dobie vayuschihsya cele mai
bune rezultate, analiza valorilor de rupere în domenii specifice pentru a determina
pe cei care au nevoie în primul rând să fie îmbunătățite. Această informație permite
gestionarea a pre-acceptarea POSIBILITATE financiare și organizatorice limitate
ORIENT în ce scop ar trebui să trimită mai întâi resursele disponibile.

Exemplul 4. Reprezentați analiza comparativă studiu comerciale de pre-acceptare


II „GUMENIUCSS“, care este specializată în vânzări cu amănuntul de pantofi pentru
copii pe piețele din Moldova.

31
Tabelul 2.4
Întreprinderea proces de evaluare II „GUMENIUCSS“ benchmarking metoda
pre- concurent
acceptare Concurent 2 - Concurent 3 -
greutat 1-
factor-cheie e II GUME- SRL Sveatoslav RSTIRES SRL
Luca (în (Evaluare în
competitiv fapte NIUCSS II Vita Lina evaluare bal-
(Evaluare în cristale,
Nosta torus (În evaluare bal- puncte, valori valoare,
cristale,
puncte și valoare, a diferenței) pauză)
valoarea) pauză)
sortiment de po- 2.0 9 (18.0) 7 (14,0) (-4.0) 8 (16,0) (-2.0) 7 (14,0) (-4.0)
litika
Politica de prețuri 1.8 9 (16.2) 8 (14,4) (-1.8) 6 (10,8) (-5.4) 7 (12,6) (-3.6)
calificări per-
personalul angajat 1.4 10 (14.0) 8 (11.2) (-2.8) 10 (14,0) - 7 (9.8) (-4.2)
noi tehnologii
muncă 1.2 9 (10,8) 7 (8.4) (-2.4) 6 (7.2) (-3.6) 7 (8.4) (-2.4)
stimulare Politica
Vânzări regula, 1.0 10 (10.0) 8 (8,0) (-2.0) 7 (7,0) (-3.0) 8 (8,0) (-2.0)
publicitate
calitatea produselor 1.6 9 (14.4) 8 (12,8) (-1.6) 9 (14,4) - 7 (11.2) (-3.2)
recunoașterea pre-
acceptare, reputaional
sale 1.0 10 (10.0) 8 (8,0) (-2.0) 9 (9.0) (-1.0) 7 (7,0) (-3.0)
Ting
66 (93,4) 54 (76,8) 55 (78,4) 50 (71,0)
total: 10.0 (-16.6) (-22.4)
concluzie: Lista II «GUMENIUCSS» Compania a analizat concursul a inclus organizația cu cei
mai buni indicatori calitativi și cantitativi. Pre acceptare II «vitalina» ofertele pe piața Moldovei
încălțăminte pentru copii și adolescenți, în hozhuyu un adult, dar luând în considerare în special
creat în piciorul mai tineri și în curs de dezvoltare. Frumoase produse, de înaltă calitate, realizate,
este potrivit pentru mersul pe jos și sport pentru vacanță și școală, pentru orice moment al anului.
Enterprise SRL «SveatoslavLuca» ia Xia pantofi vinde, realizate atât din piele, precum și a celor
mai recente materiale sintetice ecologice-tech, care sunt certificate și aprobate de Ministerul
Sănătății al RM. respectă încălțăminte cu cerințele medicale stricte predyav-trolled la pantofi
pentru copii, maximum ia în considerare caracteristicile anatomice ale structurii picioarelor
copiilor și asigură dezvoltarea corectă a piciorului copilului. Toate modelele sunt complet adaptate
la condițiile climatice. Aceste companii investesc în publicitate produselor lor in reviste glossy,
crearea unei imagini de brand, formând astfel un loial-Ness în rândul clienților. Printre acțiunile
concurenților II «GUMENIUCSS» se poate observa, de asemenea, firmei SRL «RSTIRES», care
operează în același segment ca și compania de testare. compania a II «GUMENIUCSS» produce în
mod constant idei noi de produsele lor, este noutatea lor constantă (cifra de afaceri), adică
schimbarea frecventă a mărfurilor la un preț scăzut. formând astfel un loial-Ness în rândul
clienților. Printre acțiunile concurenților II «GUMENIUCSS» se poate observa, de asemenea,
firmei SRL «RSTIRES», care operează în același segment ca și compania de testare. compania a II
«GUMENIUCSS» produce în mod constant idei noi de produsele lor, este noutatea lor constantă
(cifra de afaceri), adică schimbarea frecventă a mărfurilor la un preț scăzut. formând astfel un
loial-Ness în rândul clienților. Printre acțiunile concurenților II «GUMENIUCSS» se poate observa,
de asemenea, firmei SRL «RSTIRES», care operează în același segment ca și compania de testare.
compania a II «GUMENIUCSS» produce în mod constant idei noi de produsele lor, este noutatea
lor constantă (cifra de afaceri), adică schimbarea frecventă a mărfurilor la un preț scăzut.
Rezultatele evaluării competitivității a arătat aproape egal-TION lui avantaj al II-lea
«GUMENIUCSS» împotriva concurenților de conducere cu privire la politica de stabilire a
prețurilor și de sortiment, politica de promovare, pe utilizarea noilor tehnologii și a lucrărilor
privind recunoașterea societății, reputația acesteia. Pe factori de competitivitate-Ness, deoarece
calitatea produselor și a personalului calificat, coincide poziția companiei cu pozițiile SRL
«SveatoslavLuca».
Astfel, în conformitate cu rezultatele studiului de analiză comparativă, putem concluziona
că societatea a II «GUMENIUCSS» este un lider în Conca mediu de închiriere. Compania are
o poziție foarte puternică de a bate care va fi posibilă doar în concurenți de investiții foarte
grave.

32
Continuarea analizei funcției de marketing este de a analiza rezultatele
Vânzările depind de durata de viață a produsului.
Exemplul 5. Să analizăm vânzări, în funcție de perioada de viață proiz-
condus de produs.
Tabelul 2.5
Analiza distribuției vânzărilor, în funcție de perioada de viață
produs, mii lei
perioad
ă absolut absolut
2014 2015 2016 deviație deviație
perioadă 2015/2014 2016/2015
viață Greutatea specifică Cantitatea specifică suma în greutate cantitate cantitate
Greutatea specifică Greutatea Cantitatea specifică Greutatea specifică
1. Introducere 5120 20 5297 19 4950 17 177 -1 -347 -2
2. creşterea 6656 26 6691 24 6698 23 35 -2 +7 -1
3. Maturitate 6144 24 7249 26 7862 27 1105 2 613 +1
4. Recesiunea 7680 30 8643 31 9610 33 +963 +1 967 2
numai 25600 100 27880 100 29120 100 2280 - 1240 -
Sursa: Glazov MM Analiza și diagnosticare a activității financiare și economice
Compania: Manualelor. - St Petersburg: SRL "Editura Andrew", 2006. - p.214..
concluzie: Conform estimărilor văzut o tendință pronunțată
TION pentru a crește proporția de produse în faza de recesiune. Prea multe tova-
șanț cu apă în etapa de recesiune poarta riscul de faliment. Dacă această tendință
TION nu va fi depășită, compania riscă să piardă poziția de lider în
piață și poate fi într-o poziție dificilă.

Următoarea etapă a analizei performanței departamentului de marketing - este


studiul fiecărui pachet „piață a produselor“, în dinamica perioadei de timp ing
lungimea structurii (cel puțin 3 ani), cu un parametru de exemplu, dis-articulare a
componentelor folosind metoda de " calculație a costurilor directe“. Astfel, studiem
structura marjei de tranzacționare, sau următorul rezultatul cel mai important al
activității departamentului de marketing. Reprezentarea mare interes, doresc să
înființeze măsură a ponderii marjei comerciale în circulație, care este definită ca
procent, și dinamica acesteia.

Exemplul 6. Diagnosticați marjele comerciale ale diferitelor grupe de mărfuri de


afaceri SRL «Acvilin-Grup», care este principala distro byutorom din Moldova în
domeniul bunurilor de larg consum și mobilier de birou.

33
Tabelul 2.6
Analiza de companii marjă comercială SRL «Acvilin-Grup» pe baza veniturilor
din vânzări și prețul de achiziție al bunurilor companiei pentru 2012-2013.
2012 2013
Zakupoch
- Mar- Tor câștig Zakupoch- Mar- Tor
Naya govay
Indicatorii venituri din hundred- dna a prin pro- Naya stoi- dna govaya
vânzări, imost pri- HA pod
tsenka
Mii lei. bunuri A fost, , vânzări, bunuri priby- natsen-
Mii lei. % % Mii lei. Mii lei. Are% ka%
pro ridicata 539,568.4 640,170.5
Dazhi tabach- 669,816.60 0 19,45 24.14 0 575,789.90 10.06 11.18
produse
GUVERNAMEN
TAL
angro
al vânzare
kogolnyh și 22505.10 18965.00 15.73 18,67 12077.80 10292.80 14.78 17.34
moale
băuturi
pro ridicata
mobilier Dazhi 12588.10 8727.60 30.67 44,23 13955.90 11077.00 20,63 25.99
pro ridicata
legume Dazhi 36321.30 34354.20 5,42 5,73 37193.80 34909.20 6.14 6,54
TION de ulei
pro ridicata 244,394.0 254,132.3
cafea Dazhi 253,661.60 0 3,65 3,79 0 246,277.40 3,09 3,19
ceai, condimente
pro ridicata
furaje Dazhi 12673.60 12000.00 5,31 5,61 19433.50 19012.00 2.17 2.21
pentru animale
pro de vânzare
cu amănuntul
mobilier Dazhi 725.80 432.20 40.45 67.93 1459.40 246.40 83.12 196.44
alte specii
pro de vânzare
cu amănuntul 6202.60 3859.00 37.78 60,73 2429.60 1342.40 44.75 80.99
vânzări
Venituri din
rândul afară
servicii de 606.70 410.60 32.32 47.76 3455.30 829.80 75.98 316.40
zaniya
total venituri 1,015,101.4 916,711.0 984,308.1
de vânzări 0 0 9,69 10.73 0 899,776.90 8,59 9,39

Notă:
Marja de profit,% = (prețul de vânzare - prețul de cumpărare) / prețul de vânzare x 100%.
Marja de tranzactionare,% = (prețul de vânzare - prețul de cumpărare) / Preț de achiziție x
100%. Concluzie: Pe baza acestor rezultate, putem concluziona că predpri-
Yatie utilizează politica de stabilire a prețului de vânzare în funcție de prețul de achiziție a, în
produsele din tutun relative, băuturi alcoolice și nealcoolice, ulei vegetal, ceai, cafea,
condimente și hrana pentru animale. În ceea ce privește alte grupuri de aceeași-vars prețul
este stabilit în funcție de piață. Conform datelor arată că marja de profit total al companiei,
precum și marja de tranzacționare, a scăzut în analiza OIM-termen. Acest lucru are un efect
negativ asupra rentabilității. cele mai profitabile

34
zone ale companiei sunt de vânzare cu ridicata și cu amănuntul de mobilier, figura-Ness
asociat cu furnizarea de servicii, precum și vânzarea de băuturi alcoolice și non-alcoolice și
produse din tutun. Trebuie remarcat faptul că marja pentru cele mai multe grupuri de produse
parte a scăzut, și ulei vegetal, vânzările cu amănuntul de mobilier și de servicii a crescut de
vânzări en-gros, reflectând asupra relevanței acestor activități.
Cea mai discutabilă direcție poate fi considerată o vânzare de hrana pentru animale TION,
deoarece este nevoie de o cotă mică, cu o ușoară marjă de profit, ci o nouă direcție, astfel
încât ar trebui să încercați să-l dezvolte pentru neprezentări câți ani.

În continuare, vom studia fluxul de numerar pentru fiecare mănunchi „produse-


piețe“, în timp ce ar trebui să existe o creștere observată de la an la an, este necesar
directe compania de capital și stocuri de lucru și conturi de plătit minus conturile
de încasat. Toate acestea sunt bine caracterizat de creștere a productivității zată
funcției de marketing. Deci, la fel ca urmare a fluxului de numerar pozitiv, în
special de la produse de bază în faza de maturitate, sau declin, compania poate
finanța produse de la start-up sau de creștere.
Rezultatele de mai sus activităților de marketing depind de activitatea în sine de
servicii de marketing. Prin urmare, este necesar ca ana-MENT a costurilor sale -
mai precis, costurile fixe ale departamentului de marketing, și anume: salariile
pentru conținutul personalului departamentului comercial, costurile studiilor și
anchetelor, costurile de transport, costurile resurselor materiale necesare (spații,
birouri consumabile, informații de sprijin), etc. Există, de asemenea, necesară
pentru a-mo evalueze resursele umane funcțiile reale ale marketingului, în cadrul
subdiviziunilor structurale ale departamentului comercial.

35
Exemplul 7. Estimăm performanța generală a unităților de afaceri.
Tabelul 2.7
Costul activităților de marketing în întreprindere
absolut
2015 2016
deviație
Greutat Greutat
e e
specific specific Greutate
Tipuri de costuri fixe suma ă, suma ă, sume specifică,
mii. mii. mii.
% % %
lei lei lei
salariile personalului comerciale
836 71.58 901 65.57 65 -6.01
departamentul de Skogen
Costurile anchetate
35 2.99 43 3.13 8 0,14
Vany și sondaje
costurile de transport 217 18.58 337 24.53 +120 5,95
cheltuielile de deplasare 80 6,85 93 6,77 13 -0.08
Costurile totale fixe 1168 100.00 1374 100.00 206 -
Veniturile din vânzări 10618 - 13740 - 3122 -
Costurile departamentului
comercial
0,11 - 0.10 - -0.01 -
1 leu venitul său

Sursa: Glazov MM Analiza și diagnosticarea de deyatelno- financiare și economice


STI Compania: Manualelor. - St Petersburg: Ltd. "Editura Sf. Andrei", 2006. - s.216.
concluzie: Cea mai mare parte a costurilor activităților de marketing constituie mișcările
Ras pe salarii și alte costuri fixe de întreținere angajaților departamentului comercial (65-
72%). Acest lucru indică faptul că societatea a fost plătită, o atenție deosebită a fost motivarea
și dezvoltarea personalului de sub-TION comerciale. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul
că greutatea specifică a costurilor pentru realizarea de studii de marketing și sondaje relativ
mici (2,99-3,13%), există, prin urmare, probabilitatea de eficiență ve de reducere a răspuns în
timp util la schimbările în preferințele kupatelskih, ceea ce poate duce în continuare la o
reducere vânzări Enterprise. În general, eficacitatea departamentului de marketing a crescut în
mod constant, nu-uita la creșterea costurilor fixe în termeni absoluți. Astfel, cu o activitate de
marketing-izder zhek creștere de la 206 mii lei, ponderea acestora în veniturile obținute din
vânzările în 2016 sa ridicat la 0,1 puncte și a scăzut față de 2015 cu 0,01 puncte. Aceasta este,
prin creșterea costurilor activităților comerciale cu 18% (1374/1168 x 100% -100%),
veniturile din vânzări - rezultatul principal al activității mark-tingovoy - a crescut cu 29%
(13740/10618 x 100 -100% %).

Următorul pas este de a studia analiza bunurilor produse de societate - și anume,


capacitatea de a mărfurilor aproape de nevoile Klien-ing. Este necesar să se analizeze
gama de produse: sale „lățime“, „adâncimea“ și „lungime“. Gama de „lățime“ este
definit de grupe de produse Num-resturi. „Profunzime“ grupe de produse, măsurată
prin numărul de produse diferite care urmează să fie incluse în ea. „Lungime“ interval
- este întreaga cantitate de bunuri produse de întreprindere, și se calculează ca produsul
dintre numărul de grupe în numărul de produse din fiecare grup.
36
Etapa finală a performanței departamentului de evaluare Marketin a lui Dumnezeu
este de a compara rezultatele obținute din activități comerciale
obiective. Evaluarea poate fi realizată printr-o scală tridimensională (slab, mediu,
puternic), sau în volumul fizic al vânzărilor, fie în termeni de bani, în ceea ce
privește veniturile.
Exemplul 8. Să analizăm planul de execuție al departamentului de marketing.
Tabelul 2.8
Analiza comparativă a punerii în aplicare a planului de unități „rezultate cu
scop“
Evaluarea gradului
Plano- real
obiectivele de bază tulpini po- cal punerea în aplicare
semnificaț puterni
exponenți ie slab medie c
bo nu dar
1. vânzări 1000 1015 +
2. Vânzările pe tipuri de produse:
a) punctul 1 300 325
b) bun 2 300 295 + +
c) produsul 3 400 395 +
3. Vânzările pe tipuri de piețe:
a) Moldova 650 695 +
b) CIS 200 220 +
c) țările din afara CSI 150 100 +
4. Vânzările de rețea de propagare a vederii
neniya:
200 180
a) en-gros +
800 835 +
b) de vânzare cu amănuntul
5. rata de creștere în ceea ce privește predy-
anterioară a întregii perioade,% - 1.5 +
6. Cota de piață,%:
a) toate 5.5 5.5 +
b) Segment:
- segmentul 1 1.5 1.6
- segmentul 2 2.0 1.9 + +
- segmentul 3 2.0 2.0 +
7. Pozitia relativă pe piață
lider TION în industrie,% 10.0 8.8 +
Sursa: Glazov MM Analiza și diagnosticarea de deyatelno- financiare și economice
STI Compania: Manualelor. - St Petersburg: Ltd. "Editura Sf. Andrei", 2006. - p.217.
concluzie: Activitățile comerciale ale societății în ansamblul său este estimat
satisfăcătoare-TION. Potrivit multor factori, compararea rezultatelor de evaluare a
conformității „slab“. Nici poziție nu se potrivește cu evaluarea „foarte mult“. Cea mai slabă
poziție a poziției companiei pe o astfel de analiză criteriilor, ca vânzarea de bunuri 2 și 3 pe
piețele de lung în străinătate în domeniul vânzărilor en-gros. În consecință, conducerea
companiei trebuie să dezvolte un pachet de măsuri de îmbunătățire a performanței în aceste
domenii.

37
Sumativă Evaluarea activității întreprinderilor prestatoare de servicii comerciale
mo-Jette să fie o evaluare cuprinzătoare a capacității de marketing bazate pe analiza
unui grup de experți ratelor competitivității întreprinderilor.
Exemplul 9. Vom efectua o evaluare cuprinzătoare a marketingului Servi-
companiei.
Compania „A“ este de planificare pentru a intra pe piață cu un produs care a oferit
deja doi potențiali concurenți „B“ și „C“. Pentru a evalua potențialul de marketing al
nivelului companiei „A“ pentru vânzarea de bunuri, în cazul în care cel mai înalt nivel
posibil de potențial de marketing este de 5 puncte. Definirea competitivă în compania
zitsiyu „A“ de pe piață în ceea ce privește societățile „B“ și „C“. Este cunoscut faptul că
potențialul de marketing al companiei „B“ este de 4,4 puncte, iar potențialul de marketing
al companiei „C“ este de 3,2 puncte. masa prezinta date brute pentru determinarea
companiei „A“ potențialul de marketing.
Tabelul 2.9
Evaluarea cuprinzătoare a potențialului de marketing
Componentele potențialului de marketing (componente k R
competitivitate) MIP MIP

1. calitatea produselor 0,20 4


2. Prețul de vânzare pe unitatea de producție 0,40 5
3. evenimente promoționale 0,15 5
4. Nivelul serviciului 0,20 3
5. Cheltuieli privind operarea produsului 0,05 4
Notă:
kmpi - factor de semnificație pentru I-lea componentă a capacității de comercializare,
greutate specifică;
RMPI - rating i-lea componenta a punctelor potențiale de marketing.
concluzie: nivel potențial companie de marketing determinat prin formula:
NMP = Σ (RMPI × kmpi)
unde Nmp - scor calculat de construcție la nivel de companie de marketing, puncte, determină
nivelul companiei potențial de marketing „A“, bazată pe Dan- originală
GUVERNAMENTALE:
NMP = 0,20 × 4 + 0.40 × 5 + 0,15 x 5 + 0,20 × 3 + 0,05 x 4 = 4.35.
nivel de marketing potențial al companiei „A“, ca procent din maxim posibil potențial de
marketing la nivel de termen definit prin formula:
=% NMP NMP x 100 / NMP (max),%, în NMP (max) - posibile marchează nivelul maxim
de puncte-tingovogo potențial.
În cazul în care nivelul maxim posibil al potențialului de marketing (NMP (max)) dorința
de a crea o compoziție de 5 puncte,% NMP pentru compania "A" este: NMP% = 4,35 × 100/5
= 87,0%.
Astfel, potențialul de marketing al companiei „A“ este de 87% din nivelul maxim posibil a
potențialului OMS-marketing.
Astfel, avem următoarele date analitice pentru compararea pozițiilor rivale firmelor-
guvernamentale „A“, „B“ și „C“:
pentru societate "A" - 4,35 puncte (sau 87%); pentru compania "B" - 4,4 puncte
(sau 88%); pentru compania "C" - 3,2 puncte (sau 64%).
Prin urmare, compania „A“ are un avantaj competitiv în comparație cu compania „C“,
dar este inferior nivelului de competitivitate a companiei „B“.

38
2.3. Diagnosticul politicii de marketing a întreprinderii
Politica comercială a companiei este de a forma un primit-CIPII și programe de
acțiune, în funcție de rezultatele dorite de afaceri și condițiile de piață. Scopul final
al dezvoltării și a analizei cost-confirmarea faptului că acesta este structurat în mod
corespunzător în ceea ce privește segmentele-TION selectate, piețe, clienți,
potențiali clienți și volumul cifrei de afaceri realizate; metode, instrumente și
pârghii (articole, curse de preț prostranenie, intensitatea vânzărilor, promovarea și
publicitatea) de marketing sunt utilizate împreună. Astfel, diagnosticul unei politici
de marketing presupune un diagnostic de marfă, politicile de prețuri, politicile de
distribuție, rata de vânzare, promovare și publicitate.
Diagnostice politică de produs implică:
studiază principiile generale ale politicii de mărfuri;
analiza politicilor produselor existente;
clarificarea administrației cu producerea de bunuri în etapele de timp
personale ale vieții lor;
analiza politicilor de modernizare a producției și crearea de noi tipuri de
bunuri.
Pentru a realiza politica mărfurilor necesare pentru a colecta și analiza cuva
următoare caracteristici cantitative: numărul de proiecte pentru lansarea de noi
produse, care sunt în curs de elaborare; perioada medie de timp care corespunde cu
apariția unui nou produs cu detalii ale proiectelor; Numărul de proiecte de
investiții, etc.
Scopul principal al oricărei politici de stabilire a prețurilor - atingerea unui nivel
de maxi Mally posibil profitului. Metode și politici de tarifare pot fi definite pe
baza unor criterii de 3: costul, participarea la nivel de ren timp și prețurile de pe
piață.
În practică, cele mai frecvent utilizate patru metode de stabilire a prețurilor,
„cost-plus“; Metoda de piață; metoda inversă; "Timpul plus mamele Ly."
Principiul metodei de „costplus» (costplus) este de a determina costurile de
factorul cal (actualcosts) și câștigurile adăugarea de către unele rentabilitate factor-
coeficient (profitmargin).
Conform metodelor de piață (marketpricing), stabilirea prețurilor trebuie să-ne
reflectă condițiile de piață, și anume, prețul ar trebui să fie stabilit de OMS,
influența cererii și ofertei.
„Metoda inversă» (backwardpricing) - un fel de metodă «deoarece Derzhko
plus». Această metodă este utilizată pentru livrarea de bunuri sau produse

39
cumpărătorii mari, care, de fapt, stabilește condițiile de plată, iar producătorul
încearcă să modifice această ofertă, în conformitate
cerințele sale de preț. Apoi, o serie de calcule de „cost-plus“ cu schimbarea prețului
diferitelor componente care vă permite să decideți dacă vă puteți îndeplini cerințele
cumpărătorului, fără a aduce atingere fost la.
Metoda de „timp, plus materiale» (timp si materiale), utilizate în principal în
companiile de servicii non-retail. Pe clientul va fi taxat pentru timpul petrecut în
munca, pentru costul de utilizare, grupuri sanitare si piese de schimb.
Punerea în aplicare în practică, metoda „cost-plus“:
Pentru companiile de producție:
Prețul de vânzare = (cost material de pe unitate + costurile generale de regie /
producție totală) + taxe + marja (%).
Pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul:
Prețul de vânzare = net de prețul de cumpărare + taxa + marja (%).
Pentru întreprinderile de serviciiTarifarea se bazează, de regulă, pe baza
metodei de „timp, plus materiale.“ Apoi, ecuația de „cost-plus“ ia forma
următoare:
Tariful orar = costuri de regie generale (inclusiv toate salariile) / planificate
timp total util ore + taxe + marja (%).
În diagnosticul politicilor de tarifare ar trebui să fie rezolvate următoarele
întrebări-ing:
Cine este responsabil pentru stabilirea prețurilor;
pe ce bază sunt prețurile stabilite pentru existente, obiectivele-viziune Moder
și produse noi;
ce relații concurenți „preț-calitate“, etc. Diagnosticul politicii de distribuție se
bazează pe analiza efectivă
ciența de utilizare a rețelelor de distribuție a bunurilor sau de serviciu-ment
companie.

rețea de distribuție pot fi integrate fie în întreprindere Yatie sau complet


independent (depozit, magazin de vânzare cu amănuntul, spațiu de vânzare cu
amănuntul, direct mail, etc.). Alegerea rețelei de distribuție pentru-se blochează pe
mai multe criterii: locația geografică; a gusturilor consumatorilor și obiceiurile;
Caracteristicile produsului (natura sa, proprietățile fizice, riscurile care vin cu ea -
toxicitatea, bunuri perisabile); condițiile de depozitare, de transport; legislație; din
potențialul întreprinderii.
Atunci când diagnosticarea politicii de distribuție trebuie să fie tratate-ing
următoarele întrebări:
40
analiza direcțiilor de bază ale întreprinderii în domeniul propagării-TION;
evaluarea avantajelor și dezavantajelor utilizării formelor de propagare-
TION etc.
de vânzări pe teren crește intensitatea întreprinderii are practic 3 posibilități:
utilizarea unor agenți care reprezintă mai multe firme (kommivoya-zherov);
reprezentanții exclusive;
vânzători constând personalul salariat în întreprindere sau de comerț
diviziuni.
Atunci când diagnosticarea o intensificare a politicii de vânzare trebuie abordate
următoarele aspecte:
un vânzător folosește un tip de companie și de ce;
dacă departamentul de vânzări câștig de companie;
modul în care este organizat departamentul etc.
Importanța politicii de diagnosticare de promovare și publicitate poate fi
estimată din firul G.Forda spunând: „Dacă aș fi avut $ 4, $ 3, mi-ar fi este cheltuit
pe publicitate.“
Pentru politicile de promovare și publicitate, compania ar trebui să folosească
cantitatea necesară de publicitate totală (branding); noi produse ad-specifice;
publicitatea la punctele de vânzare; la târguri și expoziții. Astfel, este necesar să se
utilizeze diferite mijloace de transmitere a informațiilor-TION: panouri publicitare,
televiziune, radio, ziare, etc.
Pentru a diagnostica această sferă este recomandabil să se realizeze o evaluare
globală în promovarea litiki mărfurilor; evalua publicitate politica în termeni de
valoare; determină domeniul de aplicare al campaniei și a structurii acestuia;
elucidare firul, care costurile sunt suportate de societate, procentul din cifra de
afaceri a bugetului de publicitate. În același timp, trebuie să se acorde o evaluare
comparativă a întreprinderilor cu competitorii la nivel de întreprindere este-Urmat.

41
Exemplul 10. Vom evalua politica de publicitate a întreprinderii, pe baza ana-
închiriere a bugetului de publicitate.
Tabelul 2.10
Diagnosticul de bugetul de publicitate, mii lei

Costurile totale nareklamu


mijloace de transmisie

de zi cu zi presă

Apăsați zată spetsiali-, "Zolo-tyestranitsy"

Leda, bannere
tip de publicitate

televizor
postere

radio
Total (producție de imagine) publicitate 1.5 3.2 2.1 3.5 0.5 1.5 12.3
Reclama produse noi 2.0 4.5 3.0 3.6 2.5 1.6 17.2
Publicitate pentru menținerea mărfurilor 1.0 1.2 1.5 2.5 - 1.2 7.4
Publicitate revigora vânzările de
1.0 1.2 1.5 2.0 1.2 6.9
bunuri de la care se încadrează în
jos 3.0 3.5 3.2 4
Publicitate răspuns la concurenți - 0.5 0.5 -
Publicitate pentru alte motive 8.5 14.1 11.8 15.6
Costurile totale de publicitate
2.6 2.0 18.3
- - 1.0
5.6 7.5 63.1
Sursa: Glazov MM Analiza și diagnosticarea de deyatelno- financiare și economice
STI Compania: Manualelor. - St Petersburg: Ltd. "Editura Sf. Andrei", 2006. - p.227.
concluzie: Pe baza datelor din tabel se poate afirma că întreprinderea-Yatie utilizează
diferite tipuri de publicitate și diferite mijloace de transmitere a informațiilor. În același timp,
cea mai mare parte ia publicității, al cărei scop principal este reacția concurenților de
publicitate (29% = 18,3 / 63,1 x 100). Un mijloc mai preferate pentru transmiterea
informațiilor - TV (= 25% 15.6 / 63.1 x 100), care se datorează, probabil, fie tipul de produse
fabricate de companie sau la faptul că costul de publicitate la televiziune, de obicei Acesta este
cel mai ambițios. Totalul bugetului de publicitate-TION a constituit 63,1 mii lei.

Funcția finală de comercializare etapa de diagnosticare este evaluarea cali-


guvernamentală generalizată a reclamei pe o funcție de scară tridimensională
(ușoară, moderată sau severă), pentru următoarele variabile cheie funcții de brand-
tingovoy: cercetare și dezvoltare, produse, preturi, clienti, curse prostranenie,
promovare, publicitate, planificarea de marketing, organizarea de servicii de
marketing, resurse materiale, resurse umane, Execu-fiind metode și instrumente de
marketing operat.
Criteriul de evaluare în ramura de studiu poate fi nivelul mediu al acestor
regiuni, orașe sau zone.
Semnal o stare potențială criză este vozniknove de creștere cumulativă de
deviere a diverși indicatori, ha caracterizează activitățile de marketing ale
companiei.

42
Bibliografie recomandată:
Glazov MM Analiza și diagnosticare a activității economico-financiare a
companiei-IFPS: Manualelor. - St Petersburg: SRL "Editura Andrew", 2006. -
448 p.. (Ch. 3, p. 208-242).
Glazov MM Industria de diagnosticare funcțională. - 2 ed II, revizuită.. și ext. -
SPb: Editura Universitatea de Stat din Rusia Hidrometeorologic, 2003. - 311 p..
Grigal AM diagnostic de management: teorie și practică: Monograph. -
Rostov n / D: Editura de RSEI, 2009. - 316 p. (Ch. 1).
Lysenko DV Analiza economică cuprinzătoare a economice Dey-secvență:
Manual pentru universități. - Moscova: INFRA-M, 2013. - 320 c. (Ch. 3, 57-80).
Pidkasistyĭ AP Diagnosticul de marketing: Un ghid practic pentru PV
practicanții de experți și servicii de marketing. - Moscova: Editura invariantului
tute Administrației Publice, 1999. - 139 p.
Sheremet AD O analiză cuprinzătoare a activității economice: Textbook
pentru licee. - Ispra. și ext. - Moscova: INFRA-M, 2008. - 416 p. (Ch. 3, p. 54-
66).
Schinova RA Diagnosticul de sisteme de management de marketing. - SPb:.
Editura SPSUEF, 2006. - 11 p.

întrebări de control:
Definirea scopuri, obiective și natura de marketing de diagnostic lucrător-Ness.
Lista indicatorilor utilizați pentru analiza rezultatelor funcției de marketing.
Cum de a evalua politicile, instrumentele și funcțiile organizației Mar ketinga.
Descrieți funcțiile de conducere de audit și de control ale mărcii NIMIC.
Cum concluzii și recomandări ale funcțiilor de diagnostic ale marketingului
formulate.
Demonstrați algoritm de diagnostic de marketing.
Care sunt principalele metode, tehnici și tehnologii utilizate în procesul de
diagnosticare a activităților de marketing.
Evalueze impactul și eficiența marketingului de diagnosticare la rezultate de
afaceri.
Joaca secvența și conținutul politicii Marketin-tracțiune de diagnosticare.
Definiți lățimea, adâncimea și lungimea gamei de produse și de dez-Kreuth
criterii principale de evaluare a competitivității mărfurilor.

43
Testul de auto-control:
Scopul principal de diagnosticare a funcției de marketing -
este a) studiul cererii de produse; b) formarea unui portofoliu;
c) confirmarea faptului că produsele fabricate de compania, competiti-petitiveness;
d) creșterea eficienței activităților de marketing; e) un drept de
răspuns) și b); e) Răspunsul corect este c) și d).

Pentru a evalua produsele fabricate și vândute pentru pozițiile individuale


Assor-timentnym utilizate
a) numai parametrii de cost; b)
indicatori de numai naturali;
c) ca valoare și indicatorii fizici.

Analiza comparativă - abordarea de evaluare a competitivității


întreprinderilor în comparație
a) caracteristicile de calitate ale produselor de același tip;
b) indicatori ai eficienței economice a producției în perioadele comparabile;
c) caracteristicile concurentului întreprinderii specifice, -Lea Naibov a atins un
nivel ridicat;
g) rezultatele acțiunii juridice de întreprindere pentru a răspunde la cererea
consumatorilor.

Produsele, aduce principala organizație de profit și promovează creșterea


yuschaya-economică în analiza de marketing se numește
a) o "stea";
b) o „vacă de numerar“;
c) „un copil dificil“; g)
"pisică sălbatică".

Pentru studiul locului ocupat de întreprindere (producție, marcă) pe piață


în raport cu alte companii (produs, brand), a avut loc
a) Element de analiză; b)
analiza competiției; c)
analiza segmentelor de piață.

Matricea Boston Consulting Group se bazează pe o analiză a


a) atractivitatea industriei;
b) intensitatea concurenței;

44
c) rata de creștere a cererii;
g) cota relativă de piață;
d) oportunități de afaceri.

„Adâncimea“ bunuri măsurate


a) un număr de diferite produse, care cuprinde un grup de produse;
b) numărul de grupe de produse în stoc;
c) produsul dintre numărul de grupe în numărul de produse din fiecare grup.

Costurile fixe includ departamentul de marketing a) salariile


din diviziunea comercială a personalului; b) plata chiriei depozit;
c) salariile personalului unității de producție; d) amortizarea în scopuri
de producție;
d) costurile de deplasare a lucrătorilor încadrați procesul de fabricație; e) costurile
de transport.

Principalele rezultate ale activităților de marketing sunt


a) profitul net al societății;
b) veniturile din vânzări;
c) marja de tranzacționare;
g) volumul producției;
e) productivitatea muncii.

„Lățimea“ a mărfurilor este măsurat


a) numărul de diferite produse din grupa de produse; b)
numărul de grupe de produse în stoc;
c) produsul dintre numărul de grupe în numărul de produse din fiecare grup.

Sarcini pentru decizia independentă


Sarcina 1. Pe baza datelor din tabelul 1, o analiză orizontală a veniturilor din
vânzări ale societăților comerciale SRL «Acvilin-Grup» și de a face tu, apa de pe
eficiența activității comerciale a întreprinderii.
Tabelul 1
Structura veniturilor din vânzări și prestări servicii
SRL «Acvilin-Grup» pentru 2014-2016gg., Mii lei.

Indicatorii 2014 2015 2016


Veniturile din en-gros 755,122.66 913,506.22 895,878.33
Veniturile din servicii 37.43 10.37 829.79
Veniturile din vânzări cu amănuntul 4095.60 3194.60 3898.60
total venituri 759,255.69 916,711.19 900,606.72

45
sarcina 2. Pe baza datelor din tabelul 2 efectua analiza veniturilor din etapele pro-
vânzări ale ciclului de viață al unei întreprinderi comerciale SRL «Acvilin-Grup» și
trage concluzii cu privire la eficacitatea activității comerciale a întreprinderii.
Tabelul 2
Distribuția vânzărilor, în funcție de perioada de viață a unui produs
Company SRL "Acvilin-Grup" pentru 2014-2016gg., MDL

Zhiznen- 2014 2015an 2016 deviație


ciclul de
putere Sp. Sp. Sp. 2015/2014 2016/2015
greut greut greut
productiv sumă ate sumă ate sumă ate ritm ritm
crește crește
TION % % % Abs. re Abs. re
introducere
a 12688.0 48994.9 56627.3
creștere 14560.1 14291.3 15685.8
822,392.
maturitate 0 946,273.5 906,605.4
încetinirea
creșterii 1395.3 1201.2 1943.5
numai

Sarcina 3. Pe baza datelor din tabelul 3, rulat diagnoze, SA «Nufărul» din bugetul
de publicitate de afaceri și de a trage concluzii cu privire la eficiență ef al politicilor de
promovare a întreprinderii.

TABELUL
3
Planificați o campanie de publicitate «Nufărul» SA pentru 2015 de lei

mijloace de transmisie în total,


connecte cataliz
perioadele Vizu- d- inter- ată cheltuieli
busten
Scopul publicității -periodic CIAL Nye car- nu i pe pE
publicita
ediție te punct Clam
Total (producție de imagine)
1. rekla-
Ma 15000 2000 3000 30000 2000
2. Reclama produse noi 12362 21250 - - 3000
3. Publicitate pentru a menține
bunuri 11235 12000 - - 2700
Servicii de publicitate pentru a
4. revitaliza
care se încadrează în jos de 12000 10236 3,250 - -
vânzări
Publicitate răspuns la
5. concurență
acolo 11103 12014 - 32000 -
6. Publicitate pentru alte motive
ne - 2500 - - -
Costurile totale de publicitate

46
Sarcina 4. Compania începe activitățile și planurile sale de a se concentra pe producția de sport.
Primele etape prevede skontsen Update, efort și bani pe un segment îngust - de mici dimensiuni sport de
sex masculin și feminin. Numărul total de utilizatori este de 800 000 de persoane, printre care 45% -
bărbați. Aceste studii indică faptul că numărul de consumatori cu dimensiunea redusă de haine este de
20% din totalul populației adulte.
Compania a decis să lucreze pe baza potențialului cumpărător, a cărui cotă din primele 44% din
numărul total al potențialilor cumpărători cu venituri medii, a căror pondere este de 35%.
Costul mediu al unei singure treningul de sex feminin este de 530 de lei de sex masculin - 430 de lei.
Compania într-un an, trebuie să ramburseze împrumutul în valoare de 900.000 lei.
Ponderea primului an al pieței - 26%.
sarcină. Se determină atractivitatea segmentului de piață de sport Imbracaminte - gaura de
dimensiuni mici, calcularea capacității segmentului de piață țintă și pentru a evalua beneficiile noii
întreprinderi-ness.