Conclusiones:

1. Realizado el proceso de investigación determinamos que una exportación para

que tenga éxito y efectividad requiere un estudio y análisis previo que permita

conocer la viabilidad y margen de utilidad en la venta al exterior.

2. Una vez conocemos el paso a paso de una negociación consideramos las

mejores formas de materializar un proceso de exportación en un sector como el

textilero, el cual a pesar de tener empresas de larga trayectoria puede generar

efectividad y confiabilidad en clientes en el exterior.

3. El estudiar un proceso de exportación nos permitió conocer al detalle el paso a

paso de la cadena logística y las mejores alternativas para tener el menor costo de

exportación.

4. Revisados los diferentes tipos de negociación podemos conocer las

responsabilidades mas adecuadas para una venta.

5. El análisis de las diferentes formas de pago nos dio los parámetros necesarios

para tener una negociación adecuada donde la empresa objeto de investigación

no tenga afectaciones en el flujo de caja.