Sunteți pe pagina 1din 15

PLAN DE AFACERI

AMA ACADEMY

1
Cuprins

Sumar.............................................................................................................1
1. Descrierea afacerii şi obiectivele..................................................................2
2. Sreviciile companiei………………………………………………………..4
3. Planul de marketing………………………………………………………..7
3.1 Definirea pieţii………………………………………………………….7
3.2 Segmentele de piaţă. Clienţii…………………………………………..8
3.3 Preţul......................................................................................................11
3.4 Promovarea...........................................................................................12
4. Concurenţii...................................................................................................14
5. Managementul şi Personalul………………………...……………………15
6. Riscuri……………………………………………………………..……….17
7. Planul Financiar…………………………………………………...………18

2
Sumar

Acest plan de afaceri este realizat cu scopul obţinerii unor finanţări pentru
înfiinţarea Academiei de frumuseţe „AMA ACADEMY” SRL. Totodată, planul de
afaceri dat are ca obiectiv determinarea programului de activitate pentru perioada
2019-2020.
„AMA ACADEMY” SRL îşi va începe activitatea la începutul anului 2019,
axîndu-se pe prestarea de servicii de cea mai înaltă calitate consumatorilor din raza
mun. Constanţa. Întreprinderea va presta următoarele tipuri de servicii: Machiaj de
ocazie; Machiaj de mireasa ; Cursuri de automachiaj; Cursuri de machiaj
profesional . 
În prezent, suntem martorii unui boom al scolilor de machiaj. În Constanta
exista peste 10 scoli de machiaj ce prestează servicii asemănătoare cu serviciile
companiei „AMA ACADEMY”. Ȋn prezent, femeile, indiferent de venitul lor
lunar, îşi permit să apeleze la un ajutor profesionist la o ocazie speciala sau să-şi
procure cele mai simple produse cosmetic sau sa participle la un curs de machiaj
profesional sau de automachiaj , industria "frumuseţii" asigură un nivel bun al
profitabilităţii.

3
1. Descrierea afacerii şi obiectivele
„AMA ACADEMY” SRL va fi fondată la începutul anului 2019 în calitate de
societate cu răspundere limitată şi va face parte din categoria întreprinderilor mici.
Întreprinderea este proprietatea a 2 membri asociaţi.
Repartizarea capitalului statutar
al “Beauty” SRL între asociaţi
Asociatul Suma, lei Cota, %
Purcarea Andra 7200 60
Purcarea Emilia 4800 40
Total 12000 100

Activitatea „AMA ACADEMY” SRL se axează pe prestarea de servicii și


instruirea personalului calificat. Nivelul de dotare cu cele mai bune produse
profesionale şi specialiştii calificaţi ai academiei de frumuseţe  “AMA
ACADEMY” oferă clienţilor posibilitatea de a primi următoarele servicii
calitative:
- Machiaj de ocazie;
- Machiaj de mireasa ;
- Cursuri de automachiaj;
- Cursuri de machiaj profesional frizerie/coafură;
Misiunea companiei este: „Dorim să satisfacem cele mai sofisticate dorinţe
ale clienţilor noştri prin prestarea de servicii de cea mai înaltă calitate. Încercăm
să-i ademenim în atmosfera farmecului Perfecţiunii. Individualitatea clienţilor şi
profesionalismul nostru - este calea cea mai scurtă cale către crearea şi
întruchiparea unei Imagini rafinate, elegante şi unice.”
În acest scop firmei trebuie să obţina rezultate superioare în comparaţie cu
principalii concurenţi. Ne vom dezvolta în principal prin perfecţionarea serviciilor.
Succesul depinde în cea mai mare măsură de felul în care vom satisface cerinţele
pieţei. Noi suntem deplin constienţi că succesul este direct proporţional cu calitatea
salariaţilor noştri şi cu grija pe care o manifestăm faţă de aceştia. Pentru a-i depaşi

4
pe concurenţii noştri, este absolut necesar să luptam permanent pentru
pefecţionare.
Trebuie să ne asumăm riscul de a descoperi soluţii originale şi îndraznete
pentru rezolvarea cât mai multor probleme complexe, furnizînd pe piaţa pe care
concurăm servicii mai avantajoase comparativ cu cele ale concurenţilor.
Pentru desfăşurarea activităţii este pus la dispoziţie un imobil (drept aport la
capitalul statutar) cu valoare de 450000 lei, cu o suprafaţă de 70 m 2 amplasat în
centrul Constanta pe strada Sulmona nr.6. Pentru automobilile clienţilor academia
dipune de 5 locuri de parcare.
Regimul de lucru al „AMA Academy” va fi de la orele 8 00 pînă la 2000, 6 zile
în săptămînă., înreruperi penru masă de la orele 1200 pînă la 1400.
Obiective:
1. Pozitia pe piaţă : Atingerea unei cote pe piaţa mun. Constanta de 10%
în primul an de activitate a Salonului de frumuseţe “Beauty”, şi
mărirea acesteia cu 5% pentru fiecare an următor.
2. Profitabilitatea:  Creşterea profitului cu 8% pe an, începînd din anul
2020.
3. Calitate: Prestarea unor servicii calitative precum şi îmbunătătţirea
permanentă a calităţii lor exprimată prin zero reclamaţii din partea
clienţilor.
4. Clienţi: Creşterea continuă a numarului clienţilor, asfel încât pentru
anul 2021 să se atingă un număr de 2 ori mai mare faţă de anul 2019.
5. Perfecţionare: Organizarea de 2 ori pe an a cursurilor de
perfecţionare pentru angajaţii din companie.

5
2. Serviciile companiei
Nivelul de dotare cu tehnică, cea mai bună cosmetică profesională  şi
specialiştii calificaţi ai academiei de frumuseţe “AMA ACADEMY” oferă
posibilitatea de a primi servicii calitative:

Cursuri de automachiaj
Cursul de automachiaj sau selfmake-up este un curs pregatire individual.
Contine: Introducere in machiaj, notiuni despre produse si pensule;Determinarea
tipului tau de ten, notiuni de ingrijire;Alegerea culorilor care ti se
potriveste;Corectiile fetei, ochilor, genelor si sprancenelor, lumini si
umbre;Machiajul de zi, machiajul office, machiajul de seara;Machiajul in functie
de tinuta si eveniment.
Avantje: Toate produsele cu care vei lucra sunt produsele profesionale ale scolii,
tu nu va trebui sa iti aduci nimic cu tine;Primesti o consiliere din partea
formatorului, despre produsele pe care ar trebui sa le folosesti pentru tenul tau –
cosmetice si de machiaj.
Cursuri de machiaj profesional
Menit sa fie primul curs de machiaj al cursantelor, in drumul spre o cariera de
success, acest curs este proiectat si gandit pentru a-ti oferi toate informatiile si
tehnicile de care au nevoie, plecand de la 0. Cursantele vor fii indrumate pas cu
pas despre cum sa obtii un machiaj durabil, exact pe gustul si fizionomia clientei,
care sa ii puna in valoare calitatile. Ne focusam foarte mult pe machiajul corector,
deoarece dorim sa va oferim o directie catre feminitate, naturalete si bun gust.
Teme abordate: Istoria machiajului;Meseria de machior;Relatia cu clientii;Igiena
la locul de munca;Tipuri de pensule si pentru ce se foloseste fiecare;Demachierea
si intretinerea pielii;Corectiile fetei, volumetrii, corectiile genelor si
sprancenelor;Baza de machiaj;Machiajul de zi;Machiajul de seara: smokey, pin
up, cateye, arabic;Machiajul corector al pleoapei cazute;Machiajul de
mireasa;Machiajul buzelor si al pometilor.Pe parcursul cursului vei cunoaste

6
diferite produse de machiaj, trucuri folosite de make-up artisti, tranduri, machiaje
”la moda”, nuante si linii care se poarta in sezon.
Machiaj profesional
Se executa un machiaj profesional la cererea clientului cu produse profesionale și
se tine cont de cererea clientului si pararea specialistului.

Machiaj de mireasa
Machiajul de mireasa este un machiaj professional care are in plus o mai mare
atentie a specialistului si un timp de executare mai mare.

3. Planul de marketing

3.1 Definirea pieţii


În mecanismul de funcţionare a unei economii moderne piaţa ocupă un loc
esenţial determinînd într-o proporţie însemnată deciziile şi comportamentele
agenţilor economici.
Piaţa este privită de mulţi economişti drept un mecanism complex care
cuprinde, în principal, cererea şi oferta, concurenţa, preţurile, şi altele, care
reglementează economică, care acţionează asupra diviziunii muncii şi la schimbul
de activităţi, după cum arată F.von Hayek ’’piaţa apare pentru agenţii participanţi
la schimb ca o ’’ameninţare’’, ca o ’’forţă arbitrară’’ care le determină preţul şi
implică venitul şi pe care ei caută să o influenţeze sau să o controleze’’. Situaţia lor
economică şi nu numai aceasta depinde de piaţă şi în primul rînd de ceea ce se
petrece pe piaţă.
Conform datelor din 2018, în Constanţa , în ultimii 2 ani, s-a înregistrat o
creştere considerabilă a numarului școlilor de machiaj . Piaţa aleasă de
întreprindere este o piaţă în creştere, Dar, considerăm că prin calitatea înaltă şi un
preţ accesibil vom înregistra într-o perioadă scurtă o cotă de piaţă semnificativă.

7
3.2 Segmentele de piaţă. Clienţii
Un moment foarte important în definirea pieţei este alegerea segmentelor de
piaţă cărora le vor fi destinate serviciile „AMA Academy”
Astfel, noi am analizat populaţia mun. Constanta dupa următorii indicatori:
- numarul populaţiei
- structura populaţiei
- salariul nominal mediu lunar al unui salriat
Considerăm că este foarte important să analizăm structura populaţiei mun.
Constanta pe grupe de vîrstă pentru a alege segmentul de piaţă corespunzător.

Fig. 1. Numarul populaţiei prezente in Muncipiul Constanţa pe unele grupe


de vârstă
Din diagrama de mai sus (Fig. 1) observăm că cea mai mare pondere, 73%,
o constituie persoanele cu vîrsta cuprinsă între 15 şi 61 ani. Deci, considerăm
oportun să ne orientăm spre acest segment de piaţă.
Fiecare femeie are un eveniment special macar odata pe an si consideram ca
acesta este segmentul de piata ideal.
Anume acest criteriu împarte clientele noastre în două categorii: tineret –
care sunt fascinate de lumea machiajului si femeile trecute de vârsta de 30, care
apeleaza des la profesionisti.

3.3 Preţul

Necesitate + Calitate = Preţ

8
Noi ne-am orientat spre clienţii cu cu un nivel mediu al venitului şi am
stabilit următorele preţuri medii pentru serviicile pe care suntem dispuşi să le
prestăm:
- Cursuri automachiaj – 900 lei;
- Cursuri machia profesional – 1500 lei;
- Machiaj profesional – 150 lei;
- Machiaj de mireasa – 200 lei.

3.4 Promovarea
Pentru promovarea serviciilor sale „AMA Academy” va apela la reclama
pe retelele de socializare facebook si instagram.
Informaţia despre servicii va fi plasată şi pe pagina web a companiei
www.amaacademy.ro . O altă activitate promoţională ce va influienţa mult asupra
imaginii companei va fi participarea la Expoziţia Internaţională Specializată de
Machiaj"Beauty-2019" ce va fi organizată la Centrul Internaţional de Expoziţii
Moldexpo în luna martie.

Expoziţiile va oferi întreprinderii un prilej unic de a face reclamă destinată


unui public avizat. Alegerea expoziţiei potrivite poate avea rezultate eficiente
pentru întreprindere.
Avantajele prezentării la expoziţii sunt următoarele:
- Piaţa naturală. Expoziţiile aduc împreună cumpărătorii şi vânzătorii într-un loc
unde produsele pot fi explicate şi demonstrate, scurtându-se
procesul de cumpărare.
- Public preselectat. Expoziţiile atrag oamenii interesaţi de anumite bunuri şi
servicii şi este foarte probabil ca ei să şi cumpere.
- Piaţa nouă a clienţilor. Expoziţiile oferă un prim prilej de a contacta noi clienţi,
9
care nu ar fi accesibili prin alte mijloace.
- Costuri avantajoase. Participarea la expoziţii este avantajoasă din punctul de
vedere al costurilor, dacă se raportează la rezultatele obţinute prin contracte
personale şi prezentare.
Dintre dezavantajele expoziţiilor amintim:
- Costuri crescânde. Costul participării la o expoziţie este din ce în ce mai mare.
Taxele de participare, costurile de transport şi amenajare, salariile personalului
etc. pot fi o barieră de netrecut pentru unii întreprinzători.
- Efort ridicat. O expoziţie prost organizată poate, în ultimă instanţă, să-1 coste pe
întreprinzător mai mult decât beneficiul pe care l-ar putea obţine.

„AMA Academy” SRL consideră că cel mai eficient mijloc de promovare


sunt clienţii satisfăcuţi, care vor deveni fideli seviciilor calitative prestatea de
profesioniştii companiei, recomandînd serviiciile noastre şi altor persoane (rude,
prieteni, colegi de serviciu ş.a.), ceea ce va permite reducerea cheltuielilor de
promovare pentru anii următori.

4. Concurenţii

10
Conform datelor, din 11 martie 208, exista peste 10 academii ce prestează
servicii asemănătoare cu serviciile companiei „AMA Academy” .Printre
concurenţii direcţi ai academiei s-ar putea enumera:
 Atelier Paris Makeup School
 Lucia Style
 Canja Academy
 Cristis Makeup School
 CME Academy

5. Managementul şi Personalul
Pentru a activa, organizaţia are nevoie de resurse, aceste resurse sunt:
materiale, financiare, şi resurse umane.Resursele umane sunt esenţiale pentru
organizaţie, şi numai valorificarea lor corecta poate duce la succesul întregii
organizaţii.
Pentru a presta servicii de cea mai înaltă calitate, şi a satisface cele mai
sofisticate dorinţe ale clienţilor, întreprinderea a pus accentul pe nivelul de
instruire şi pe competenţa personalului în domeniu.

Fondul lunar de salarizare


Personal Numele şi Numărul de Salariul Salariul
prenumele persoane lunar, lei total, lei
Director general Purcarea Andra 1 3500 3900
Contabil şef Braşoveanu Diana 1 2000 2000
Angajaţi ce prestează
următoarele servicii:

- machiaj -Cvasov Doina 1 2500 2500


- cursuri -Jardan Dorina 2 2500 5000
automachiaj -Braşoveanu R. 1 2500 2500
- cursuri machiaj
profesional
Salariat angajat pe ore -Vasilca Svetlana 2 800 1600
- Buga Olga
Total 17500

6. Riscuri
11
Riscul este o probabilitate a apariţiilor pierderilor din activitatea de
antreprenoriat. Totodată, riscul este probabilitatea că rentabilitatea reală a
întreprinderii să difere de cea aşteptată.
Academia „AMA Academy”s-ar putea confrunta cu următoarele riscuri:
- o concurenţă puternică în raza mun. Constanta;
- costuri mari de capital;
- informaţii insuficiente vizând specificul pieţei pe care dorim să activăm;
- costul ridicat al promovării prin cele mai eficiente canale, adică a
televiziunii, expoziţiilor, etc.
- instabilitatea politică din ţară;
- intensificarea procesului de migraţie a populaţiei spre alte ţări ale Europei.

7. Planul Financiar
Ipoteze de lucru
Acest plan este realizat cu scopul obţinerii unor finanţări pentru înfiinţarea
unui salon de frumuseţe. Totodată, acest plan de afaceri are ca obiectiv
determinarea programului de activitate pentru perioada 2019-2020.
Întreprinderea va fi fondată la începutul anului 2019 de către 2 fondatori.
Aportul acestora a constituit:
- Un fondator – 4800 lei, celălalt – 7200 lei;
- un imobil.

Necesarul Suma
4 calculatoare 6 000 lei/unit
2 imprimantă + fax 2 500 lei/unit
conectare la internet 3000 lei
licenţa 9 000 lei
cheltuieli de înregistrare 900 lei
utilizare internet, tel 7 000 lei/an
energie electrică 6 000 lei/an

12
reclama 7 000 lei/an
2 mese machiaj 6 500 lei/unit
3 Scaune machiaj 2 500 lei/unit

Mobilier
2 comode 1 500 lei/unit
10 mese cursuri 3 000 lei/unit
12 Scaune 900 lei/unit
5 Mese de lucru 2 500 lei/unit
Rechizite de birou 2 000 lei/an
Echipamente pentru frezat, masaj, etc. 8 000 lei/an
Produse cosmetice 30000 lei/an

Bugetul veniturilor lunare, 2009

Cosmetologie Frizerie/ Masaj Manichiura, Styling


Luna coafură Pedichiură Total,
lei
Nr. Suma Nr. Suma Nr. Suma Nr. Suma Nr. Suma
01 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
02 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
03 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
04 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
05 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
06 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
07 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
08 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
09 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
10 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
11 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
12 30 6900 110 17050 30 22500 30 5100 15 3000 54550
Total 360 82800 1320 204600 360 270000 360 61200 180 36000 654600

Bugetul veniturilor 2019-2020

13
Obiectul Valoarea de DFU, ani VPR, lei Uzura Uzura
intrare, lei anuală, lei lunară, lei

Imobil 450000 20 20000 21500 1792


Calculatoare (4) 24000 5 - 4800 400
Imprimantă, fax (2) 5000 5 - 1000 83

Bugetul costului serviciilor şi cheltuielilor

Calculul uzurii

Obiectul Valoarea de DFU, ani Uzura anuală, Uzura lunară,


intrare, lei lei lei

Licenţa 9000 5 1800 150


Cheltuieli de 900 5 180 15
înregistrare

Calculul amortizării

Bugetul costului serviciilor, 2019

Tipuri de consumuri Lunar Anual


Salarii (4 angajaţi) 17500 210000
CAS, CAM 4725 56700
Energie electrică (90%) 450 5400
Rechizite de birou 167 2000
Echipamente pentru frezat, masaj, etc. 667 8000
Produse cosmetice 2500 30000
Uzura imobilului (75%) 1344 16125
Uzura imprimantei, fax (1) 42 500
Uzura calculatoarelor (2) 200 2400
Total 27595 331125

Buget costului serviciilor, 2020-2021


14
Tipuri de consumuri 2020 2021
Salarii (4 angajaţi) 231000 277200
CAS, CAM 62370 74844
Energie electrică (90%) 5400 5400
Rechizite de birou 2000 2000
Echipamente pentru frezat, masaj, etc. 8000 8000
Produse cosmetice 34000 38000
Uzura imobilului (75%) 16125 16125
Uzura imprimantei, fax (1) 500 500
Uzura calculatoarelor (2) 2400 2400
Total 361795 424469

Bugetul rezultatelor financiare 2019-2020


Nr Indicatori 2019 2020 2021
.
1 Venitul din vînzări 654600 589800 741000
2 Costul vînzărilor 331125 361795 424469
3 Profit brut 323475 228005 316531
4 Alte venituri operaţionale - - -
5 Cheltuieli comerciale 7000 6000 5000
6 Cheltuieli generale şi administrative 126059 136879 160684
7 Alte cheltuieli operaţionale - 3447 2893
8 Profit din activitatea operaţională 190416 81679 147954
9 Rezultatul din activitatea de investiţii - - -
10 Rezultatul din activitatea financiară 20000 20000 20000
11 Rezultatul din activitatea economico-financiară 210416 101679 167954
12 Rezultatul excepţional - - -
13 Profitul(pierdere) perioadei de gestiune pînă la 210416 101679 167954
impozitare
14 Cheltuieli privind impozitul pe venit - - -
15 Profit net (pierdere netă) 210416 101679 167954

15