Lucrarea practică Nr.

8
Tema: Strategia de promovare
Sarcina : Elaborarea planului de acțiuni – Total 8 al departamentului Comercial marketing, din
cadrul firmei X…pentru realizarea obiectivului: Creșterea cifrei de afaceri cu 15% pâna în Mai
2020 și completați tabelul, Ținând cont de Regula SMART de formulare a obiectivelor

Specific - Precizează un singur rezultat așteptat

Măsurabil - Este măsurabil (are asociați indicatori clari)
Accesibil -Este realist, ţinând cont de resursele disponibile
Realist - Este centrat pe rezultat, care se așteaptă să aducă o schimbare.
Timp- Este clar limitat în timp; prin urmare, nu este „permanent”

N/d Acțiuni Responsabil Termen de Mijloace Realizat

realizare
1. Elaborarea Manager Martie Calculator, Da.
planului comercial informații
nou de
marketing
2.
3.
4.
5.
6.
N/d Acțiuni Responsabi Termen de Mijloace Realizat
l realizare
1 Elaborarea planului Manager Martie Calculator, da
nou de marketing comercial informații
Efectuare, cercetare de Informa€ii,
marketing internet
Elaborare de noi Resp. Pagini
oferte marketing, WEB,
IT ofertele
concurenț
ei
Promovare activa a Resp.
vânzarilor: reduceri marketing
de prețuri, cadouri
promoționale,
recompense
Atragere de noi clienți
- ofertare incisiva prin
email, posta
Intensificarea Manager
activitaților de relații economic
publice
Actualizarea E-mail,
permanenta a telefon,
cataloagelor de presa
prezentare a
produselor
Pregătirea si Resp.
participarea la târguri marketing
si expoziții

Promovarea vânzarilor
(instruirea angajaților
firmei ,motivații
pentru bune
performanțe

Ce este important?

In realitate mai important decat bugetul alocat pentru marketing este felul in care se cheltuiesc acesti
bani. Trebuie verificat daca raportul dintre veniturile realizate si cheltuielile de marketing este
conform asteptarilor.
Cum se situeaza concurentii din acest punct de vedere? O companie trebuie sa se concentreze in
primul rand pe modul in care poate spori productivitatea mijloacelor de promovare utilizate. Trebuie
sa-si dea seama daca banii sunt cheltuiti eficient pe canalele selectate sau se pot gasi solutii
alternative cu acelasi grad de eficienta.

Spre exemplu, daca brosurile si cataloagele de produse s-ar transmite online, pe e-mail si nu fizic,
vor fi afectate vanzarile? Raspunsul poate fi si DA si NU, depinde de tipul de clienti si de domeniul
de activitate a firmei. Cert este ca, daca se alege o astfel de abordare, costurile cu acest mijloc de
promovare vor scadea semnificativ.