1Integración vertical

PONER ESCUDO DE LA U

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 Introducción

Hoy en día existen un sin número de integraciones formalizadas entre diferentes

empresas, las cuales surgen como una respuesta de las organizaciones para de alguna

manera poder hacer frente a la cada vez más creciente globalización de la economía, o de

otro modo, surgen como meras estrategias competitivas para propiciar la expansión del

mercado, lograr una mayor competencia y fortalecer mucho más el mercado. Si bien,

estos sistemas de integración entre empresas no es un tema “Relativamente nuevo”,

debido a que este sistema fue usado desde mediados del siglo XIX por diversas empresas

con el fin de impulsar la creación de economías de escala, esto quiere decir que a través

de la implementación de estos sistemas de integración, algunas empresas optaban por

hacer un uso proporcionalmente mayor de su capacidad instalada (producir más), con el

objetivo de obtener un menor costo fijo por unidad de producción.

Estos conceptos con el pasar del tiempo han venido siendo retroalimentados y

fortalecidos por distintos analistas y estudiosos. En el presente ensayo quisiera tomar

estas tres cuestiones en consideración al hablar de este tema, ¿Qué es integración entre

empresas y cuáles son las formas de integración? ¿Qué beneficios les trae a las empresas

desarrollar estructuras de integración vertical? Y, ¿La integración entre empresas es

diseñada con el fin de obtener un mayor dominio del mercado?

 Integración vertical

Después de haber analizado e interiorizado el material correspondiente al

tema en cuestión, como opinión personal quisiera referirme a una empresa como aquel

resultado derivado de la integración de la empresa con sus distintas unidades

organizativas y de la integración de otra serie de empresas externas que pueden estar

ligadas o no a la actividad económica de la empresa.

Considero en cuestión el hecho de que exista, o para mayor veracidad, que existan

gran variedad de empresas que tengan a su cargo la producción de la materia prima

necesaria para la elaboración de sus productos finales, la transformación de ésta materia

prima, posteriormente, la producción del bien de la actividad económica de la empresa y

finalmente, la distribución y comercialización del producto final. Esta idea a algunos

hasta quizá les pueda parecer incluso utópica, pues es normal que en la actualidad

escuchemos o veamos artículos informativos en los que una compañía como Procaps S.A.

distribuya insumos y productos farmacéuticos a diferentes laboratorios farmacéuticos del

mundo, en este caso estudiaremos la situación que se da cuando una empresa crea ya sea

pequeñas unidades de negocio que producen materiales usados en la fabricación de sus

propios productos. De otro modo, existen empresas que simplemente se limitan a vender

su producto, siendo indiferentes respecto de la forma en como el cliente consume o hace

uso de ese producto. Lo anterior explicado a través de un ejemplo resultaría de la

siguiente manera, no es lo mismo un estudio de cine que sencillamente vende

producciones y películas, y un estudio de cine que además de vender las películas, posea

una cadena de teatros en los cuales pueda proyectar sus propias producciones para sus
clientes… ¿Cierto? Veamos a continuación estas consideraciones con mayor

profundidad.

Podemos entender por integración vertical, la incorporación, en la acción

productiva de la empresa, de nuevas actividades complementarias relacionadas con el

bien o servicio. Esta incorporación se puede dar hacia atrás o hacia adelante de la cadena

de producción con el fin de minimizar los costos de producción y de transacción.

En palabras breves, el termino de integración vertical hace referencia a un

concepto que se produce cuando una empresa entra a producir o a realizar actividades que

están en el proceso productivo por delante o por detrás de ella, es decir, que pasa a ser su

propio proveedor (produce sus propios factores de producción) o, por otro lado, pasa a ser

su propio cliente (posee su propio canal de distribución).

La cadena de producción de una empresa se encuentra compuesta desde la

producción de la materia prima para la actividad económica de la empresa hasta la etapa

final, donde finalmente, el producto o servicio es recibido a manos del consumidor. Lo

anterior nos deja saber que las compañías que no presentan integración vertical son

aquellas que sólo tienen el proceso de transformación de la materia prima para producir

un determinado bien al cual este dedicado la actividad económica y buscará en el

mercado de bienes y/o servicios los insumos o suministros pertenecientes a las otras

etapas que están presentes a lo largo de la cadena de producción. Pero previo a hacer una

integración vertical se hace necesario estudiar las principales clases de integración

vertical, las cuales veremos a continuación:

 Para ponernos más en contexto, a finales del siglo XX, lo que era la gran

industria, el sector metalúrgico vio que tenían mucha producción porque había demasiada

demanda, pero los costos que tenían por comprar materias primas, usualmente eran altos,

¿Qué hicieron?, como veían que tenían liquidez suficiente y que estaban ganado mucho

dinero, observaron que les resultaba mucho más rentable el comprar o hacer sus propias

minas que comprar a un tercero y lo mismo pasó con aquellas fabricas e industrias que

fabricaban productos de acero y de materias de este estilo, pasaron a ser propietarios de

sus propias minas reduciendo así sus costes, y después de esto también pasaron a ser

propietarios de las líneas de ferrocarriles que transportaban todos los materiales de la

mina a la fábrica, es decir, hicieron una integración vertical hacia atrás pasando a ser sus

propios proveedores.

“Este tipo de integración vertical se presenta cuando existe la incorporación de

actividades que se encuentran hacia arriba en la cadena productiva de la empresa, es

decir, se refiere a la inclusión de la actividad de manufactura de los suministros o

materias primas en el proceso productivo de la empresa. Integrarse verticalmente

significa tener propiedad sobre los factores que permiten producir, dentro de la

empresa, los bienes necesarios para cumplir con la actividad productiva central.”

Mery Patricia Tamayo, Juan David Piñeros /Formas de integración de las

empresas

Luego de la aparición de los ferrocarriles en la segunda mitad del siglo XIX, y los

beneficios que éste medio de transporte aportaba (barato y confiable), aparecerían los

primeros indicios de la integración vertical hacia adelante en la distribución.

 Coloquemos un breve ejemplo introductorio para tener más claridad del concepto

de integración hacia adelante. En el sector tecnológico, tomemos de referencia la empresa

Apple, que fabrica su propio ordenador, así mismo fabrica su propio sistema operativo,

luego, dentro de éste último, Apple diseña e implementa sus propias aplicaciones, dentro

de las cuales crea sus propios emojis. Lo anterior es muestra de una clara integración

vertical hacia adelante muy grande. En el caso de Apple podemos ver que es una empresa

que realiza una integración vertical hacia adelante completa, esto quiere decir que posee

todos los productos y servicios de su marca prácticamente, y es aquí donde

probablemente surge la duda...¿por qué hacen esto?, la razón es simple y casi evidente,

esto tiene una serie de ventajas como la reducción de costos, es decir, respecto a términos

como el de economías de escala, se reducen costos al manejar precisamente volúmenes

tan grandes de producción, además también aporta una seguridad extra, esto es que, como

es su propia compañía, tienen mayor seguridad en los envíos, o incluso existe un mayor

grado de confianza partiendo del hecho de que no vaya a fallar en alguna operación como

efectivamente puede hacerlo un tercero.

Otro beneficio que representa este tipo de integración, es que se puede aumentar

el poder de negociación, es decir, cuando se va a negociar con otro proveedor, se tiene

más poder de negociación si la compañía realiza cuatro tareas del proceso productivo que

si únicamente se encarga de comercializar ese producto. Partiendo de lo anteriormente

mencionado, podemos hacer alusión a que la integración vertical hacia adelante es

definida como la inclusión dentro de la empresa de las aquellas actividades que se

encuentran por debajo de la cadena de producción, esto con el fin de tener acceso al
consumidor final promoviendo la eficiencia económica y la personalización del

consumidor. La integración vertical hacia adelante les permite a las empresas tener el

control de la comercialización y distribución del bien, lo que representa para la empresa

conocer y estudiar las necesidades del mercado y a su consumidor final. Lo que lo

conlleva a que la empresa deba crear estrategias de mercado para personalizar la atención

del consumidor. La idea de realizar una integración vertical resulta de la necesidad lógica

de ser más eficiente y por lo tanto tener más margen. Lo anterior aplica también para

aquellas empresas que se integran horizontal o lateralmente, es decir, empresas que

buscan mayor dominio, ventaja y crear mayor valor en el mercado, fusionándose con

compañías de la competencia que pertenecen a la misma industria; tal es el caso de

Facebook al adquirir redes como Instagram o WhatsApp. Pero no necesariamente debe

ser así siempre, de hecho, existen una serie de características que pueden ser

inconvenientes realmente a pesar de obtener ventajas como la reducción de costos de

transacción. Una desventaja grande es el riesgo, por ejemplo; si un sector presenta una

situación desfavorable por cualquier razón, como por ejemplo, que cambien los hábitos

de los consumidores y la compañía maneja todo un proceso productivo completo,

fácilmente se puede echar por la borda el negocio, esto quiere decir que si existe por ej.

un negocio que hace pizzas y que dispone de pequeñas unidades de negocio bien

distribuidas de tal manera que cuente con todo lo necesario para el proceso productivo de

las pizzas, dispone de una empresa que hace queso, una de masas, una empresa que

comercializa y realiza envíos de pizza; y de pronto surge una situación inesperada,

cambian los hábitos de la sociedad, la gente deja de tener tanta afición por la pizza
inclinándose por comida más sana, ¿qué sucede en este caso? Si la empresa tiene

integrado toda la cadena hacia adelante o hacia atrás, va a tener problemas mucho

mayores que si solo se dedica a repartir pizza, además se hace mucho menos flexible o

más rígida. Pero, si hay un cambio en el mercado es mucho más fácil adaptarse, por

temas de especialización, si se trata de una microempresa, a diferencia de una

macroempresa que tiene todo el proceso de producción completo y de pronto, si se está

comercializando pizza y el segmento cambia a las ensaladas y la empresa es una pequeña

tienda que compra todo y fabrica pizzas, es más sencillo dejar de comprar pizzas y

empezar a comprar verduras para empezar a hacer ensaladas, que si tienes una fábrica de

queso, etc. Entonces, es por esto que hacemos énfasis en la idea de que es mucho más

complejo si se maneja un proceso completo.

Ahora tocando el tema de la innovación, ¿Qué es más fácil que innove, una

empresa dedicada a la repartición de pizzas o una empresa que tiene todo el proceso

completo de su producción? Como una opinión subjetiva, tendrá más recursos aquella

que dispone de todo el proceso, pero si tú únicamente estas centrado totalmente en

repartir pizzas, resulta mucho más probable que se te ocurra una nueva manera de hacerlo

que capte más la atención de los clientes, por eso, desde el punto de vista de innovación,

resulta más conveniente para una empresa especializada, puesto que una empresa de gran

tamaño y operación, naturalmente posee una estructura más compleja y más difícil de

gestionar.
 Conclusión

Partiendo de lo anteriormente expuesto y también de la idea de que el mundo y

los mercados están en constante evolución, en la actualidad puede resultar complejo para

muchas organizaciones el desarrollar una estrategia oportuna o implementar cierta

estructura administrativa en la empresa teniendo en cuenta que se cumpla a cabalidad y

de la manera más eficientemente posible, la relación entre las utilidades generadas por la

actividad económica realizada por la compañía y que al mismo tiempo se logre satisfacer

los deseos y necesidades del mercado o segmento objetivo. Indistintamente de si una

empresa realiza integración vertical hacia atrás o hacia adelante, el objetivo será el

mismo, y es que, las empresas que hacen parte de la corporación tienen el objetivo de

satisfacer una necesidad común y a la vez buscan la forma de generar un mayor valor

agregado.

Las empresas que forman parte de la integración vertical poseen una característica

esencial, aumentan sus ventajas sobre la competencia evitando de esta manera que los

competidores puedan acceder a los recursos, que son escasos, o incluso a los mercados

más importantes, en otras palabras, buscan acaparar un mayor poder y dominio de

mercado.
 Lista de referencias

Mery Patricia Tamayo, Juan David Piñeros /Formas de integración de las empresas.

Oliver E. Williamson. “Las instituciones económicas del capitalismo”. México: Fondo de

Cultura Económica, Economía Contemporánea, 1989 (1985).

EAE BUSINESS SCHOOL. ¿Qué puede hacer la integración vertical por tu empresa? (en
línea) Recuperado de: https://retos-operaciones-logistica.eae.es/que-puede-hacer-
la-integracion-vertical-por-tu-empresa/

ECONOMIPEDIA. Integración Vertical. (en línea) Recuperado de:

https://economipedia.com/definiciones/integracion-vertical.html