CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

AREA SUBÁREAS
RESUMEN EJECUTIVO Y EXPERIENCIA DEL EMPRESARIO
Definición del producto o servicio • Descripción del producto o servicio
• Atributos respecto a los otros productos del
mercado y factores de diferenciación
• Desarrollo de futuros productos.

Plan de Marketing • Delimitación del negocio de donde la empresa

desea instalarse
• Análisis del mercado: Volumen, tendencias,
distribución geográfica, clientes, competencia,
oportunidades/amenazas
• Política comercial: Objetivo comercial y
prevención de ventas, política de precios, política
de producto, distribución, comunicación.
Plan de operaciones • Localización de la empresa
• Producción: Procesos, nivel tecnológico, recursos
materiales necesarios (materias primas, equipos,
maquinaria), estrategias de operaciones,
necesidad de recursos humano, capacidad
instalada)
• Gestión de existencias: Aprovisionamiento,
almacenamiento
• Proveedores y subcontratistas.
Plan de organización • Estructura organizacional
• Formas de reclutamiento y tipos de contratación
• Motivación y retención
• Gestión de la empresa y medios de control
Plan económico y financiero • Cuenta de explotación provisional
• Plan de tesorería provisional
• Balance provisional
• Inversiones
• Fuentes de Financiación
• Accionistas y sus derechos y obligaciones
Estructura Jurídica • Forma jurídica de la empresa
• Obligaciones fiscales
• Régimen de seguridad social
• Reglamentos y manuales
• Protección jurídica: Propiedad industrial e
intelectual
Plan de lanzamiento • Contingencias
• Cobertura
• Cronograma
 SIETE PASOS PARA ESCRIBIR UN PLAN DE
NEGOCIOS:
1. Escriba la misión de su negocio (Una sinopsis de su naturaleza
2. Describa detalladamente su negocio (Historia, productos / servicios,
estrategias)
3. Defina su mercado (Sí le es de ayuda, piense en el tipo de consumidor
que quiere)
4. Muestre sus estrategias gerenciales y la proyección de ventas
(Piense en la nómina requerida)
5. Enseñe abiertamente su producto o servicio (Realice una comparación
con la competencia)
6. Presente a su equipo directivo ( Cargos, funciones, experiencias,
estudios)
7. Proyecte su negocio razonablemente (Al menos cinco años: costos,
ventas, utilidades)

SEIS PREGUNTAS CLAVES PARA UN EMPRENDEDOR

¿ ACASO NECESITO UN PLAN DE NEGOCIOS SI NO ESTOY

BUSCANDO FINANCIACIÓN?

Para que su posible negocio tenga éxito, usted debe saber para donde
va y cómo va a llegar allá. La creación de un plan de negocios lo obliga a
establecer objetivos. Identificar los recursos que va a necesitar y
preceder los problemas que posiblemente se le van a presentar. Si su
plan de negocios no tiene como objetivo buscar capital de trabajo, de
todos modos puede crear un documento informal pero coherente que lo
mantenga. Es más éste ultimo puede, también ser revisado por
potenciales inversionistas o accionistas.

¿ QUÉ BUSCAN LOS POSIBLE INVERSIONISTAS EN UN PLAN

DE NEGOCIOS?

No espere que a todo el que usted le envíe su plan de negocios lo lea por
completo: la mayoría, sólo lo hojeará. Ellos están en la capacidad de
detectar fácilmente lo que busca un negocio que crezca rápido y dé un
tiempo prudencial, las ganancias esperadas (Tenga en cuenta que una
firma de capital de riesgo espera recibir de regreso cinco veces su
inversión en un lapso de cinco a siete años). Es vital que usted sepa
aclarar cómo su producto o servicio va a ser mercadeado y vendido
(Recalque sus fortalezas y oportunidades.)

¿ QUE DEBO ESPERAR QUE HAGA CON MIPLAN DE NEGOCIOS

LOS POTENCIALES INVERSIONISTAS DE CAPITAL?

Las compañías inversoras reciben a diario varios planes de negocios, esto

se refleja en algunos cientos de propuestas al año; sin embargo, sólo
invierten en cerca de uno por ciento de ellas. Por lo general, su plan de
negocios será revisado por mandos medios que tomarán la decisión de
rechazarlo o hacerlo llegar a la alta gerencia. Tenga en cuenta que las
probabilidades de que esto suceda son muy pequeñas y esporádicas (Uno
de cada cien proyectos).

¿QUÉ TAN EXTENSO Y DETALLADO DEBE SER MI PLANDE

NEGOCIOS?

Máximo debe contener entre 30 y 50 paginas, de lo contrario no será

leído como debe ser. Más bien, enfóquese en aquellos detalles que
cuenten la historia de su negocio, en aquellos que hacen de él algo
diferente y en aquellos que muestren las bondades de invertir en él. No
hay necesidad que incluya largos estudios de factibilidad ni complejos
gráficos y cuadros sinópticos. Lo mejor es que sea un documento
sencillo, directo, claro y conciso.

¿DEBERIA CONTRATAR A ALGUIE PARA QUE REDACTE MI

PLAN DE NEGOCIOS?

No es absurda la contratación de alguien (Un contador, un abogado, un

ingeniero o un administrador). Sin embargo, tenga en cuenta que es
importante (o vital) para el proyecto naciente que su plan de negocios
refleje no sólo el negocio y las metas, sino su propia personalidad.
(Usted, al fin y al cabo, es el que más conoce del asunto). Por ello debe
ser usted (o con sus socios), el que redacte el documento. Obviamente,
debe mostrar sus metas a corto y largo plazo, y las acciones
estratégicas que se van a llevar a cabo en los mismos lapsos.
 ¿ES CONVENIENTE UTILIZAR MODELOS ELECTRONICOS DE
PLANES DE NEGOCIOS?

Existe una gran variedad de programas de software como plataformas

electrónicas para presentar planes de negocios (Los que incluyen
procesadores de palabras y múltiples herramientas interactivas). Pero
recuerde que estos no escribirán por usted el plan de negocios y si
pueden hacerle perder originalidad (por el efecto cookie cutter). Trate
de que su documento final sea único, personal y exclusivo (como una
extensión de lo que usted es).