IMPACTOS DO

CORONAVIRUS NO
SETOR SOLAR
AGENDA

Impactos Iniciais da Crise

Queda nas Vendas

Gestão de Custos e Caixa

Estratégias de Venda
IMPACTOS INICIAIS
Pesquisa Greener
• 71% dos participantes alegaram já ter perdido um • O Caixa da empresa ($) é o principal fator de
negócio, seja por desistência ou por adiamento. preocupação neste período de turbulência;
• 83% notaram uma redução do número de • 70% das empresas já operam em home-
interessados em adquirir um sistema fotovoltaico; office e 19% pretendem implantar em parte ou na
totalidade da equipe.
• 50% afirmam já terem sido impactados pelo
aumento do custo dos equipamentos, consequência
da alta cambial pela qual passamos;
IMPACTOS INICIAIS
Pesquisa LIDE
IMPACTOS INICIAIS
Pesquisa LIDE
IMPACTOS INICIAIS
Pesquisa LIDE
QUEDA NAS VENDAS
CURTO PRAZO - 30 A 90 DIAS
50% A 80% DE REDUÇÃO

MÉDIO PRAZO – 90 a 180 DIAS

ATÉ 50% DE REDUÇÃO

LONGO PRAZO – ACIMA DE 180 DIAS

ATÉ 20% DE REDUÇÃO
GESTÃO DE CUSTOS E CAIXA

Custos Fixos

Custos Variáveis

Ciclo de Venda

Exposição e Risco
EFICIÊNCIA OPERACIONAL
ESTUDO GREENER
Mostra que Integradores
Solares em média são
deficitários em
R$21.783 mensalmente.
Acúmulo de deficit anual
R$857 milhões somando empresas.

COMO ISSO ACONTECEU EM UM MERCADO QUE CRESCEU 200% EM

MÉDIA NOS ÚLTIMOS 3 ANOS?
-> FOCO EM CRESCIMENTO
CORTE DE POSTOS DE
TRABALHO
INSTALADORES
IMPACTO ALTO

PROJETISTAS
IMPACTO ALTO

ADMINISTRATIVOS/OPERACIONAIS
IMPACTO MÉDIO

FORÇA DE VENDA
IMPACTO BAIXO
 Proporção de Profissionais nas Empresas

INSTALADOR PROJETISTAS

48% d a e m p r e s a 25% d a e m p r e s a

EQUIPE JAN/18 VENDAS/OUTROS

27% d a e m p r e s a

10 por empresa

FONTE: GREENER
ESTRATÉGIAS DE VENDAS
EM MOMENTO DE CRISE

1- FOQUE EM SEGMENTOS
ANTI-CÍCLICOS

2- VENDA A IDEIA DE SOLUÇÃO DE

CORTE DE CUSTOS FIXOS

3- TORNE-SE UM PRESTADOR DE
SERVIÇO FOCADO

2020 2021 2022

OPORTUNIDADES PARA SUB-CONTRATAÇÃO
OPORTUNIDADES PARA SUB-CONTRATAÇÃO
SUBCONTRATAÇÃO DE PROFISSIONAIS

REQUISITOS DE UM BOM
INSTALADOR
7 QUALIDADES INDISPENSÁVEIS
• EXPERIÊNCIA PRÉVIA COMPROVADA
• Ferramentas e Equipamentos Apropriados.
• CNPJ Ativo e Empresa Formalizada.
• Capacitação Técnica em NRs Necessárias.
• Capacitação Empresarial.
• Senso de Urgência e Motivação.
• Pró-atividade e Resolução de Problemas.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Flexibilização das regras trabalhistas

A Medida Provisória Nº 927/2020 estabelece que

acordos individuais poderão se sobrepor a
instrumentos legais e negociais. Com isso, podem
prever a possibilidade de trabalho em regime home
office, antecipação de feriados e férias individuais,
concessão de férias coletivas, pagamento de 1/3 junto
com o 13º salário e pagamento das férias até o quinto
dia útil do mês subsequente. A MP também permite
que as empresas adiem o depósito do Fundo de
Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) dos
trabalhadores. A obrigatoriedade fica suspensa
referente aos períodos de março, abril e maio.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Auxílio Emergencial

O Plenário do Senado Federal deve votar o

auxílio emergencial de R$ 600 ainda esta
semana. O benefício será disponibilizado por
bancos públicos, e o ministro da Economia, Paulo
Guedes, afirmou que os cadastros de prefeituras
devem ser utilizados para determinar quem terá
acesso ao benefício. Neste final de semana, a
Confederação Nacional de Municípios (CNM)
pediu ao governo a agilização do auxílio de R$
600.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Prorrogação no pagamento de tributos
A Portaria Nº 7.820, do Ministério da Economia, apresenta
condições especiais ao pagamento da dívida ativa da União.
Ela estabelece condições diferenciadas de parcelamento,
além de prorrogações, como:
• A validade das Certidões Negativas de Débitos (CND) e das
Certidões Positivas com Efeitos de Negativas (CNEND) já
emitidas, prorrogadas por 90 dias. Os dois documentos são
necessários para que as empresas exerçam uma série de
atividades, como a participação em licitações ou a obtenção
de financiamentos;
• O pagamento dos tributos federais no âmbito do Simples
Nacional (PIS, Cofins, IPI, IRPJ, CSLL e CPP) foi prorrogado
por seis meses, em decisão do governo na Resolução Nº
152/2020. A medida foi aplicada também aos
Microempreendedores Individuais (MEIs).
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Adiamento e redução de contribuição – Simples
Nacional e MEI
A Resolução do Comitê Gestor do Simples Nacional
(CGSN) Nº 153 indica:
• Ficam adiadas para 30 de junho, as apresentações
da Declaração de Informações Socioeconômicas e
Fiscais (Defis) para as empresas do Simples
Nacional e da Declaração Anual Simplificada para o
Microempreendedor Individual (DASN-Simei),
referentes ao ano calendário de 2019;
• Ficam adiadas por 3 meses, as contribuições das
empresas ao Sistema S e elas ainda serão
reduzidas em 50%.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Liberação de recursos

O Governo Federal liberou R$ 5 bilhões pelo

Programa de Geração de Renda (Proger),
mantido com recursos do Fundo de Amparo ao
Trabalhador (FAT). A quantia será repassada aos
bancos públicos para que eles
concedam empréstimos voltados ao capital de
giro das micro e pequenas empresas.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Anúncios do BNDES:
• Transferência de R$ 20 bilhões do PIS/Pasep para o FGTS,
para que os trabalhadores com contas vinculadas ao fundo
possam fazer novos saques;
• Liberação de R$ 5 bilhões em novos financiamentos para
capital de giro para micro, pequenas e médias empresas com
faturamento anual de até R$ 300 milhões;
• R$ 30 bilhões em refinanciamento de dívidas;
• Suspensão das prestações de financiamentos com
vencimento entre início de abril de 2020 e final de setembro
de 2020;
• Programa de financiamento, com orçamento de R$ 2 bilhões,
para a ampliação de leitos emergenciais. Empresas de outros
setores que buscam converter suas produções em
equipamentos e insumos para a saúde serão contempladas.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Caixa Econômica Federal:

Redução de taxas de juros e extensão de prazos de

pagamento de crédito, além da Liberação de R$ 75
bilhões em crédito, sendo:

• R$ 40 bilhões para capital de giro para empresas do

setor imobiliário e as pequenas e médias;
• R$ 5 bilhões para o crédito agrícola;
• R$ 30 bilhões para compra de carteiras de crédito
consignado e de financiamentos de veículos detidas
por bancos médios, caso essas instituições
financeiras tenham dificuldades.
NEWSLETTER ABSOLAR – CONTENÇÃO DE CRISE
• Banco do Brasil:

Liberação de R$ 100 bilhões em crédito em linhas

já existentes: R$ 48 bilhões para empresas, R$ 25
bilhões para o agronegócio, R$ 24 bilhões para
pessoas físicas, R$ 3 bilhões para administrações
públicas municipais e estaduais.
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• Banco Central:

Liberação de R$ 20 billhões durante dois meses, com

o objetivo de financiamento da folha de pagamento de
pequenas e médias empresas (faturamento anual
entre R$ 360 mil e R$ 10 milhões), totalizando R$ 40
bilhões ao longo dos dois meses. O financiamento é
limitado a até dois salários mínimos por funcionário e
terá o custo de 3,75% a.a. Será operacionalizado via
fundo do BNDES. As empresas que aceitarem não
podem fazer demissões durante os 2 meses e o
dinheiro será repassado diretamente às folhas de
pagamento. Elas terão 6 meses de carência e 36
meses para pagar o empréstimo.