MERCADONA : UNA ESTRATEGIA DE ÉXITO

MERCADONA,LÍDER EN EL SECTOR DE LA DISTRIBUCIÓN: ESTRATEGIAS

1. ¿QUÉ ES MERCADONA?

Mercadona es una empresa, dentro del sector de distribución,nacida en Valencia y que

a lo largo de estos últimos años,se ha ido expandiendo por el resto de España.

2. BREVE HISTORIA DE MERCADONA

Mercadona nació en 1977 de la mano de una pareja de valencianos: Francisco y

Trinidad, padres del actual dueño Juan Roig que asumió la dirección cuatro años más
tarde (en 1981). Desde entonces no ha parado de expandirse desde Valencia al resto
de España contando, hoy en día con alrededor de 1500 establecimientos.

3. ESTRATEGIA COMERCIAL

Gestión de Calidad Total basada en la búsqueda de los mejores productos respecto

a la calidad-precio.
Filosofía de precios bajos.
Precios bien calificados (de buena calidad).
Lo más importante para la compaña son los clientes (“El jefe”).

4. LA REGLA DE ORO

Los productos deben garantizar siempre la seguridad alimentaria. Todos los

animales deben pasar un control de sanidad.
Todos los productos deben ser de máxima calidad.
Competitividad en precios. Mercadona ofrece productos baratos.
Obtener beneficios.
 5. TRES PILARES BÁSICOS DE SU ESTRUCTURA CORPORATIVA

PROVEEDORES: se da una prioridad nacional frente a los extranjeros. Creación de

contratos de larga duración, incluso vitalicios, ayudando a la producción nacional.

TRABAJADORES: Incrementos salariales y flexibilidad laboral (ejemplo: aumento

de un mes el permiso de maternidad). Formación laboral de los trabajadores
para aumentar su productividad y les permita ascender.

CLIENTES (“EL JEFE”): Mercadona realiza reuniones con sus clientes para conocer
sus opiniones, sus valoraciones y sus ideas para mejorar. Los datos son
trasladados a sus directivos para marcar la estrategia a seguir.

6. MISIÓN DE MERCADONA

Ofrecer a sus clientes una alta gama de productos con la mayor relación calidad-
precio haciendo hincapié en sus marcas blancas.

7. VISIÓN DE MERCADONA

Ampliar su rango de actividad a países cercanos como Portugal, Italia, Francia y

Marruecos, manteniendo siempre su posición de líder del sector.

8. ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Reducción de coste mediante economías de escala.

Diferenciación de los productos.

9. ESTRATEGIA CORPORATIVA

Crecimiento de la empresa por medio de la expansión.

Penetración en el mercado creciente.

Desarrollo de productos con marca blanca propia.

10. POSICIÓN ACTUAL DE MERCADONA

 Compañía líder del sector de la distribución en España.

 Posee una rentabilidad económica y financiera envidiable: accionistas contentos.

 Tiene productos propios consolidados de gran aceptación.

 Crea valor para la sociedad: trabajadores, proveedores y clientes se benefician

como consecuencia de la actividad incluido Juan Roig, el cual ha creado una gran
empresa.