El Gran Libro de Frases de Marketing, Ventas y Publicidad

El Gran Libro de...
FRASES DE MARKETING,
VENTAS Y PUBLICIDAD
Néstor Marquínez
CONSULTOR ESTRATÉGICO DE MARKETING
Ayuda a emprendedores (y PYMES) a

doblar sus ventas y posicionarse como
el experto de referencia en su campo.
Estrategias de atracción, conversión y

retención de clientes al estilo No-
Prisoners.
www.nestormarquinez.com
ÍNDICE DE CONTENIDOS
• Frases de marketing
• Frases de marketing de contenidos
• Frases de storytelling
• Frases de ventas
• Frases de publicidad
• Frases No-Prisoners Marketing
Frases de Marketing
El único objetivo del
marketing es vender a más
personas, con más frecuencia
y a precios mayores. No hay
ningún otro motivo
para hacerlo
SERGIO ZYMAN
www.nestormarquinez.com #NoPrisonersMarketing
La única forma posible de
influenciar a otras personas
es hablar sobre lo que ellos
quieren… y mostrarles cómo
conseguirlo
DALE CARNEGIE
El mejor marketing no
parece “marketing”
TOM FISHBURNE
Dímelo y lo olvidaré.
Enséñame y recordaré.
Hazme participar y
aprenderé
BENJAMIN FRANKLIN
Si atacas el mercado desde
múltiples posiciones y tu
competencia no, entonces
tú tienes toda la ventaja y
se notará en tus ingresos
JAY ABRAHAM
Cuando la gente se siente
insegura por algo, buscan a su
alrededor en busca de
validación. Enséñales
entonces que otras personas
confían en ti
FRANCISCO ROSALES
No busques clientes para tu
producto. Encuentra
productos para tus clientes
SETH GODIN
Promete poco...
y entrega de más
TOM PETERS
Respuesta es una de las
cinco claves para el éxito en
marketing directo. Y si
tienes eso, las otras cuatro
no importan
ANDREA JUNG
Muchos emprendedores
fallan en entender que el
valor es algo relativo
JAY ABRAHAM
Construye algo que 100
personas amarán, no algo
que a 1 millón de personas
les podría gustar
BRIAN CHESKY
Bien sea en B2B o B2C, creo que
los principios esenciales del
marketing son los mismos. Todos
somos seres humanos
emocionales en busca de
relevancia, contexto y conexión
BETH COMSTOCK
Un mercado nunca puede
estar saturado con un buen
producto, pero se puede
saturar muy rápidamente
con uno malo
HENRY FORD
Los clientes no esperan que
seas perfecto.
Esperan que soluciones las
cosas cuando fallan
DONALD PORTER
El buen marketing hace que
tu empresa parezca muy
inteligente. El gran marketing
hace que tu cliente se sienta
más inteligente
JOE CHERNOV
El marketing, sin datos, es
como conducir con los ojos
cerrados
DAN ZARRELLA
Si la competencia te copia
es que estás haciendo
algo bien
JAY BAER
Los mini-coches producen
mini-beneficios
HENRY FORD
Estás rodeado de soluciones
simples y obvias que podrían
incrementar de forma dramática
tus ingresos, poder, influencia y
éxito. El problema es que
simplemente no las ves
JAY ABRAHAM
Tenemos que dejar de
interrumpir lo que a la
gente le interesa y
convertirnos en el interés
de la gente
CRAIG DAVIS
No te puedes equivocar
invirtiendo en
comunidades y las
personas que las forman
PAM MOORE
La gente no compra lo que
haces, compran el
por qué lo haces
SIMON SINEK
Cambiar los hábitos de las
personas es muy caro
CLAUDE HOPKINS
La tecnología es solo una
herramienta. Para motivar a
los chicos y hacer que
trabajen juntos lo
más importante es el profesor
BILL GATES
Las personas desean en
silencio ser lideradas
JAY ABRAHAM
Si quieres conseguir miel,
no patees la colmena
DALE CARNEGIE
Hay muchas oportunidades
que puedes descubrir
escuchando atentamente
lo que dicen tus clientes
JOEI CHAN
El marketing es demasiado
importante como para
dejarlo en manos del
departamento de
marketing
DAVID PACKARD
Los avances en tu negocio
normalmente vienen de
fuera de tu industria
o sector
JAY ABRAHAM
Vende el problema que
resuelves, no el producto
que haces
DESCONOCIDO
Conseguir un “me gusta” es
fácil. Es una acción que no
exige esfuerzo. Todo lo
demás requiere confianza
JON LOOMER
Martin Luther King no dijo:
"Tengo un manifiesto"
SIMON SINEK
La gente gasta dinero
cuando (y donde)
se siente bien
WALT DISNEY
Incluso cuando lanzas un
mensaje comercial a toda tu
audiencia o base de clientes,
sigues hablando para un
único individuo en
cualquier momento
ANN HANDLEY
Tus clientes menos
satisfechos son tu mejor
fuente de conocimiento
BILL GATES
Nuestras recompensas en
la vida son directamente
proporcionales a nuestra
contribución y servicio a
otros
EARL NIGHTINGALE
Maneja tu negocio.
No permitas que tu negocio
te maneje a ti
BENJAMIN FRANKLIN
Precio es lo que pagas.
Valor es lo que recibes
WARREN BUFFET
Pide a tus clientes que
sean parte de la solución,
en vez de verlos como parte
del problema
ALAN WEISS
Mantener un cliente exige
tanta habilidad como
conseguir uno nuevo
JEFF BROWN
La atención al cliente
es el “nuevo marketing”
DEREK SIVERS
Conseguir que tus clientes
potenciales sientan que están
en un club exclusivo, hace
que la generación de leads
sea una experiencia positiva
para el cliente
ERIC BOWER
Tenemos un montón de
“rollitos de una noche”
y no las suficientes
relaciones estables
MIKE KING
Personalmente, me gustan
mucho las fresas con nata,
pero he descubierto que
por alguna extraña razón el
pez prefiere lombrices
DALE CARNEGIE
El proceso de captación de
clientes potenciales
comienza por averiguar
dónde se encuentra tu
público objetivo en la web
WAYNE DAVIS
Estás fuera del negocio
si no tienes un
cliente potencial
ZIG ZIGLAR
Frases de
Marketing de Contenidos
El contenido es el rey
BILL GATES
El contenido es el rey, pero
el engagement es la reina…
y las mujeres mandan
en casa
MARI SMITH
El contenido es el rey, pero
la distribución es la reina y
es ella la que lleva los
pantalones
JONATHAN PERELMAN
El contenido no es el rey,
sino un presidente elegido
por lo votos de aquellos a
los que aspira a gobernar
RAHEEL FOROOQ
Contenido es cualquier
cosa que agregue valor a la
vida del lector
AVINASH KAUSHIK
El contenido es la razón por
la que la búsqueda se
originó en primer lugar
LEE ODDEN
Los ingresos son el rey.
Vincular tu contenido a los
ingresos y la generación de
leads es fundamental
para el éxito
ELIZABETH CLOR
El contenido debería pedir
a la gente que haga algo, y
recompensarle por ello
LEE ODDEN
Domina el tema,
el mensaje y la entrega
STEVE JOBS
El marketing de contenidos
representa el espacio entre
lo que las marcas
producen, y lo que los
clientes quieren en realidad
MICHAEL BRENNER
O bien escribes algo que
merezca la pena leer o bien
haces algo sobre lo que
merezca la pena escribir
BENJAMIN FRANKLIN
No se trata de meter todo lo que
puedas en el artículo. Se trata de
ofrecer valor y persuadir a la
gente de que puedes resolver su
problema en el menor número
de palabras posible
TIM SOULO
Lo que separa el buen
contenido, del gran
contenido, es la voluntad
de tomar riesgos y pisar
el acelerador
GEOFFREY KEATING
Tu trabajo no es escribir copy.
Tu trabajo es conocer a tus usuarios,
clientes y compradores
potenciales tan bien que puedas
comprender su situación actual,
donde les gustaría llegar y cómo tus
soluciones pueden ayudarles
a alcanzar su yo ideal
JOANNA WIEBE
De media… el titular lo leen 5
veces el número de personas
que leen el cuerpo del texto.
Cuando has escrito tu titular,
has gastado 80 centavos de
tu dólar
DAVID OGILVY
Antes de seguir creando
más “contenido alucinante”,
será mejor que averigües
primero cómo lo vas a
promocionar
JOE PULIZZI
Si tu contenido no genera
conversación, lo estás
haciendo mal
DAN ROTH
Frases de Storytelling
El marketing ya no trata
sobre las cosas que haces,
sino de las historias
que cuentas
SETH GODIN
Si tus historias son todas
sobre tus productos y
servicios, eso no es
storytelling. Es un folleto.
Date permiso para hacer la
historia más grande
JAY BAER
Cuenta la verdad... pero hazla
fascinante. Sabes que no puedes
aburrirles hasta comprar tu
producto, lo único que puedes
es hacerles sentir interés
por comprarlo
DAVID OGILVY
No importa qué historia
cuentes, la clave es hacer
que tu cliente sea el héroe
CHRIS BROGAN
No puedes vender nada si
no sabes contar nada
BETH COMSTOCK
Una buena historia puede
llevarte a un viaje fantástico
WALT DISNEY
Nada se queda mejor en tu
mente que una historia. Las
historias pueden expresar
las ideas más complejas de
forma digerible
SAM BALTER
Tu eres el narrador de tu
propia vida, y puedes crear
tu propia leyenda… o no
ISABEL ALLENDE
Los negocios crecen
sobre la base de las
historias que cuentan
JAY ABRAHAM
Cuanto más cuentas,
más vendes
DAVID OGILVY
Frases de Ventas
No podemos ir tras miles
de personas hasta que
hayamos aprendido
cómo ganarnos a uno
CLAUDE HOPKINS
Cuando trates con personas,
recuerda que no estás
tratando con criaturas de
lógica, sino con criaturas
llenas de prejuicios motivadas
por el orgullo y la vanidad
DALE CARNEGIE
El hecho es que todo el
mundo está ventas. No
importa en qué área
trabajes: tienes clientes y
necesitas vender
JAY ABRAHAM
Los vendedores tímidos
tienen hijos delgaduchos
JUDGE ZIGLAR
Muchas empresas han olvidado
que venden a personas reales. A
las personas les importa toda la
experiencia, no solo el marketing,
las ventas o el servicio. Para
ganar en la era moderna, debes
ofrecer soluciones para personas
DHARMESH SHAH
Toda venta tiene cinco
obstáculos básicos:
la falta de necesidad, de
dinero, de prisa, de deseo
o de confianza
ZIG ZIGLAR
La gente no compra
a payasos
CLAUDE HOPKINS
Lo que vendes no es tan
importante como la
forma de venderlo
BRIAN HALLIGAN
La viralidad no es un resultado,
es un acontecimiento.
A veces ocurre, a veces no.
Solo recuerda: los fans son
vanidad, las ventas son sensatez
LORI TAYLOR
Frases de Publicidad
No creo en la publicidad
engañosa. No creo en la
publicidad cuqui (linda, bonita).
No creo en la publicidad graciosa.
La gente que perpetra ese tipo de
publicidad jamás ha vendido
nada en su vida
BRIAN HALLIGAN
El único objetivo de la
publicidad es producir
ventas. Y es rentable,
o no lo es, de acuerdo
a las ventas reales
CLAUDE HOPKINS
El hombre que deja de
invertir en publicidad para
ahorrar dinero, es como el
hombre que para el reloj
para ahorrar tiempo
THOMAS JEFFERSON
Si no puedes promocionarte
a ti mismo, qué esperanza
puedes tener en ser
capaz de promocionar
cualquier otra cosa
DAVID OGILVY
Nadie lee anuncios.
La gente lee lo
que les interesa.
A veces, es un anuncio
HOWARD GOSSAGE
No es creativo
a menos que venda
DAVID OGILVY
Si el gran contenido es el
héroe, entonces los banners
son el villano
MICHAEL BRENNER
Intenta inyectar un toque
de singularidad a cada
anuncio que haces; algo
que se adhiera a la mente
del consumidor
DAVID OGILVY
Un buen anuncio debería
ser como un sermón: no
solo debe confortar a los
afligidos, también debe
afligir a los acomodados
CHARLES S. LAUER
Recuerda que las personas a las
que te diriges son egoístas, como
todo el mundo. No les importa nada
tus intereses o beneficios. Lo único
que buscan es beneficio para ellos
mismos. Ignorar este hecho es un
error habitual y caro en publicidad
CLAUDE HOPKINS
Si a los perros no les
gusta tu comida para
perros, el empaquetado
poco importa
STEPHEN DENNY
Las personas hacen valoraciones,
principalmente, basándose en las
impresiones de otros. Tendemos a ir
con las masas. Así que lo más efectivo
que he descubierto en
publicidad es aprovechar esta
tendencia de las masas. Se trata de un
factor que no deberías pasar por alto
CLAUDE HOPKINS
En publicidad,
no ser diferente es
virtualmente un suicidio
BILL BERNBACH
Frases
No-Prisoners Marketing
El único objetivo real de
una web es construir una
lista. Porque sin lista, no
hay negocio (solo una
fuente de ingresos)
NÉSTOR MARQUÍNEZ
Si no recibes fan-mail de
forma habitual entonces
sabrás que tienes un
problema. Y ese problema es
que tu relación con tus
clientes es inexistente
NÉSTOR MARQUÍNEZ
Resultados extraordinarios
requieren un marketing
fuera de lo normal
NÉSTOR MARQUÍNEZ
El contenido es un medio
para un fin… no un fin
en si mismo
NÉSTOR MARQUÍNEZ
El contenido genera
autoridad y visibilidad.
Pero en ningún caso
crea relaciones
NÉSTOR MARQUÍNEZ
Hace tiempo que el
contenido dejó de ser el rey.
Bienvenido a la era del
info-entretenimiento
NÉSTOR MARQUÍNEZ
Marketing es psicología
del comportamiento
y matemáticas
NÉSTOR MARQUÍNEZ
Si todos los caminos llevan
a Roma… entonces todas las
estrategias de marketing
llevan al email
NÉSTOR MARQUÍNEZ
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