Tema la disciplina Inițierea Afacerilor

Plan de afaceri

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri………………………………………………...3

2. Datele de identificare a societății…………………….……………………3

1
3. Descrierea afacerii…………………………………….……………………4
4. Viziune, misiune, obiective………………………………………………...5
5. Organizarea firmei și managementul acesteia……………………………6
6. Analiza pieței ………………………………………………………………8
7. Descrierea produselor…………………………………………………….12
8. Planul de marketing………………………………………………………13
9. Analiza SWOT…………………………………………………………….14
10. Proiecții financiare ………………………………………………………16
11. Concluzii………………………………………………………..…………22

Capitolul 1: Sinteza planului de afaceri

2
 Prezentul plan de afaceri este realizat în vederea estimării sustenabilității ideii de afacere
propuse de Bellissima Fashion SRL, respectiv a evaluării rezultatelor economice generate de
aceasta într-o perioadă determinată de timp.

Ideea de afacere la care s-a făcut referire anterior presupune confecționarea de articole
vestimentare realizate exclusiv din cașmir de cea mai bună calitate și comercializarea acestora
prin intermediul magazinului propriu situat în Rădăuți, dar și prin intermediul unui magazin
online, realizat de personalul firmei.

Punerea în aplicare a proiectului necesită o investiție inițială de 27.000 Euro, sumă ce va

fi asigurată atât prin aportul asociatului unic, cât și prin intermediul unor fonduri de la bugetul de
stat prin Programul pentru dezvoltarea abilităților antreprenoriale în rândul tinerilor și
facilitarea accesului la finanțare – START.

Bellissima Fashion SRL își desfășoara activitatea în scopul devenirii uneia dintre cele
mai importante companii care activează în industria textilă locală, dar și în perspectiva extinderii
pe plan național și chiar internațional, cu o ofertă adresată clienților femei și bărbați ce știu să
aprecieze calitatea unui material fin dar și priceperea și devotamentul unor designeri creativi.

În spatele tuturor propunerilor se află o echipă de oameni foarte bine pregătiți din punct
de vedere profesional, care acordă o importanță deosebită atât perfecționării continue, cât și
menținerii unui contact permanent cu clienții pentru a cunoaște cerințele acestora și pentru a veni
în întâmpinarea lor cu soluții originale.

Capitolul 2: Datele de identificare a societăţii

Întreprinderea simulată Bellissima Fashion SRL , cu un capital subscris de 10.000 RON a

fost înființată în anul 2019 și este înmatriculată la Registrul Comerțului cu numărul
J35/109/14.05.2019. Firma are sediul în Rădăuți, strada Unirii nr. 16, și este proprietatea
asociatului unic .

3
 Compania este constituită sub forma unei societăți cu răspundere limitată. Natura
capitalului social este privat român, fiind subscris și integral vărsat, împărțit în 1.000 de părți
sociale, în valoare de 10 RON fiecare.

Asociatul unic a raportat la constituirea capitalului social total subscris 1.000 de părți
sociale, în valoare de 10.000 RON, reprezentând 100% din capitalul social total.

Compania are ca obiect principal de activitate fabricarea articolelor de îmbrăcăminte prin

tricotare sau croșetare, cod CAEN 143, precum și comercializarea acestora prin intermediul
punctelor de desfacere proprii.

Datele de contact ale companiei sunt următoarele:

Telefon/ Fax: 0256 592500

E-mail: bellissimafashion@yahoo.com

Pagina web: www.bellissimafashion.com

Pagina Facebook: https://www.facebook.com/bellissimafashionradauti/

Capitolul 3: Descrierea afacerii

Bellissima Fashion S.R.L. are ca obiect de activitate producerea și comercializarea

articolelelor din cașmir natural. Compania urmează să își desfășoare activitatea de producție într-
o fabrică situată în Radauti, spațiu ce nu aparține proprietarului sau companiei, ci este închiriat.

Misiunea firmei este aceea de a valorifica potențialul pe care industria vestimentară de

nișă îl oferă, și de a oferi clienților produse de calitate.

Ideea de afacere promovată de Bellissima Fashion SRL are toate șansele să devină una
de succes deoarece magazinul propriu al companiei va fi singurul din Rădăuți care se va ocupa
exclusiv de comercializarea articolelor vestimentare confecționate din cașmir (celelalte firme
deja existente pe piață ocupându-se de comercializarea articolelor confecționate din diverse
materiale textile). Nu în ultimul rând, prețurile practicate de companie vor fi considerabil mai
mici decât cele ale unor branduri consacrate.

4
 Alegând Bellissima Fashion SRL , clienții vor avea siguranța unor produse realizate din
materiale de calitate superioară, după modele exclusiviste ale unor designeri tineri și accesorizate
în ton cu tendințele internaționale în materie de fashion.

Capitolul 4: Misiune, obiective, viziune

Misiunea companiei Bellissima Fashion SRL este aceea de a valorifica potențialul oferit
de segmentul de piață ales, pentru a oferi clienților produse de calitate superioară. Aceasta
caracterizează viziunea managerilor cu privire la ceea ce firma intenționeză să facă pe termen
lung. Prin această misiune sunt declarate practic specificul activităților pe care firma le va
întreprinde și orientarea managementului în viitor. Conducerea companiei are o abordare
strategică în ceea ce privește proiecțiile viitoare, stabilindu-și următoarele obiective:

Obiective calitative:

- Dezvoltarea unei imagini favorabile pe piața textilă locală (ulterior și națională);

- Crearea unor relații cu furnizorii bazate pe încredere și profesionalism;
- Consolidarea imaginii pe piață prin promoții și campanii de fidelizare;
- Creșterea gradului de loialitate a clienților față de produsele oferite;
- Încheierea de parteneriate avantajoase.
Obiective cantitative:
- Dezvoltarea portofoliului de clienți;
- Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 10% anual, începând cu cel de-al doilea an de
activitate;
- Creșterea profitabilității producției cu cel puțin 15% în următorii ani;
- Reinvestiția a 80% din profitul obținut în actualizarea tehnologiilor și extinderea
punctelor de defacere.

Pentru a avea un punct de plecare real și constructiv, managementul are în vedere o

descriere vizionară a ceea ce trebuie organizația să facă, ce aspiră organizația să fie. Viziunea nu
este încadrată în timp, fiind însă clar definită și dezvăluind detalii despre modul în care
obiectivele vor fi atinse. Viziunea creată generează o atitudine de încredere în viitor și în

5
posibilitățile organizației de a se dezvolta în sensul transformării viziunii propuse în fapte.
Bellissima Fashion SRL urmărește câștigarea unei poziții pe piață și consolidarea acesteia,
transformarea logo-ului într-un brand pe piața locală și ulterior națională, precum și
permanentizarea legăturilor sale cu clienții, astfel încât rețeaua de clienți fideli să fie în continuă
extindere.

Capitolul 5: Organizarea firmei și managementul acesteia

Locația

Un punct cheie în demararea oricărei afaceri este găsirea locației potrivite, care să asigure
vizibilitate și traficul necesar de clienți. Locația aleasă va ajuta sau va împiedica dezvoltarea
afacerii. În cazul procesului de comercializare a produselor Bellissima Fashion SRL locația,
stilul și ambianța vor crea imaginea acesteia și vor selecta invariabil clientela.

În ceea ce privește spațiile necesare desfășurării activității, compania a închiriat două

locații. Una dintre acestea este situată în orașul Rădăuți str. Unirii , are o suprafață totală de 190
metrii pătrați și va fi destinată activității de producție. Spațiul destinat fabricii este o hală
construită din panouri metalice, având fundația din beton armat și structura de rezistență alcătuită
din stâlpi și cadre metalice. Ferestrele sunt confecționate cu geamuri din sticlă obișnuită, montate
în rame metalice. Cele două uși de acces de mari dimensiuni sunt metalice.

Pentru comercializarea produselor, firma a închiriat un al doilea spațiu, situat într-o zonă
ultracentrală a orașului Radauti, cu o suprafață totală de 60 metrii pătrați, un loc spațios și
primitor, care să creeze atmosfera boemă a unui boutique asemănător celor din marile capitale
ale modei.

Ambele locații dispun de toate utilitățile necesare, și sunt amenajate corespunzător, astfel
încât compania nu este nevoită să facă investiții suplimentare. Contractele de închiriere sunt
întocmite pe o durată de un an cu clauză de reînnoire automată. Pe parcursul acestui an
proprietarii locațiilor nu pot mări chiria.

Producția

6
 Toate produsele comercializate de Bellissima Fashion SRL vor fi fabricate în unitatea
proprie, urmând ca mai apoi să fie vândute în magazinul propriu de desfacere, dar și prin
intermediul unui magazin online ce aparține companiei.

Personalul

Personalul necesar pentru ca societatea să își desfășoare activitatea în cele mai bune
condiții, trebuie alcătuit din:

- manager: 1

-economist - informatician: 1

- designer: 1

- croitorese: 2

- cusătorese: 2

- CTC-iste: 2

- vopsitor: 1

- lucrători comerciali: 2

Cei 12 angajați ai companiei dispun ca și pregătire de cunoștințe specifice industriei

textile, cunoștințe în administrarea afacerilor și cunoștințe IT specifice fiecărui post. Personalul
este recrutat prin intermediul agențiilor de recrutare-plasare a forței de muncă, sau prin
intermediul anunțurior din mica publicitate.

Toți angajații lucrează în regim normal de lucru, și anume 8 ore/zi, aflându-se în

subordinea directă a managerului. Îndatoririle și responsabilitățile fiecăruia dintre aceștia vor fi
prevăzute în fișa postului.

Grila de salarizare va fi stabilită în urma unei analize a factorilor ce infuențează nivelul

salariilor și anume: cererea și oferta de muncă, legislația în vigoare (valoarea minimă a
salariului), posibilitățile de plată ale companiei dar și salariile acordate în cadrul ramurii de
activitate. Fondul de salarii nu va fluctua în funcție de profitul obținut, garantându-se un salariu

7
de bază ce va fi corectat în funcție de inflație. Planul de salarizare prevede și posibilitatea
acordării unor prime, stimulente, plăți suplimentare, în funcție de performanță sau cu ocazia unor
evenimente speciale. Întregul personal va fi angajat cu carte de muncă pe durată nedeterminată.

Conducerea companiei va fi asigurată de către managerul, care este și singurul asociat,

absolvent a Facultății de Economie și Administrare a Afacerilor, specializarea Finanțe-Bănci. În
fața autorităților de stat, a terților și în justiție societatea este reprezentată de către manager,
deoarece acesta are toate competențele necesare pentru a acționa în numele societății. Totodată el
poate acționa pentru a autoriza documentele și operațiunile de gestiune și oricare alte acțiuni.
Managerul deschide conturi în lei și în valută și poate utiliza fondurile financiare ale companiei.

Relațiile cu Administrația Financiară și alte autorități ale statului sunt încredințate firmei
Business Consulting Group, autorizată să onoreze aceste obligații, contravaloarea acestor servicii
fiind achitată lunar, conform acordului convenit.

Protecția împotriva riscurilor

Managementul a hotarât încheierea unei polițe de asigurare împotriva incendiilor,

cutremurelor sau alunecărilor de teren, precum și instalarea unui sistem de alarmă și a unor
camere de supravegere.

Capitolul 6 : Analiza pieței

Fundamentarea acțiunilor firmei pornește de la următoarele premise, și anume: firma va

fi orientată în permanență către clienți și către piață, iar întreaga activitate și întregul personal vor
fi canalizate în direcția satisfacerii clienților existenți și potențiali.

A. Descrierea pieţei

La nivel mondial piața produselor textile și de confecții este o piață vastă și eterogenă,
care acoperă o multitudine de produse, de la fibre și fire textile, până la textile finite, tricotaje și

8
confecții. Aceasta tinde spre minimizare costurilor de producție prin externalizarea punctelor de
fabricație către țări sau regiuni caracterizate prin costuri aferente materiilor prime și forței de
muncă mai reduse.

O consecință a globalizării este faptul că în întreaga lume consumatorii au devenit din ce

în ce mai conștienți cu privire la drepturile lor, mai educați și informați, iar așteptările acestora
sunt din ce în ce mai mari. În aceste condiții, pe piața confecțiilor, caracterizată printr-o
abundență de produse, calitatea este cea care face diferența, dar nu mai puțin important este
renumele mărcilor, prețul, și tot mai mult în ultimul timp, condițiile și compromisurile făcute
pentru realizarea produselor.

După ce în anii anteriori, România a fost lider în topul exportatorilor de confecții pe piața
europeană, iar produsele acestei industrii au reprezentat aproape jumătate din comerțul nostru
exterior cu UE, în ultima perioada se înregistrează un ușor declin, provocat de conjunctura
economică nefavorabilă.

B. Clienții

Elementul cheie în lumea afacerilor îl constituie satisfacerea nevoii clientului.

Firma Bellissima Fashion SRL intenționează să își atragă clienții prin oferirea unor
produse de înaltă calitate, cu promptitudine și prețuri accesibile.

Clienții companiei se vor putea bucura de o gamă vastă de articole de îmbrăcăminte

confecționate din cașmir de cea mai bună calitate, furnizat de faimosul producător Loro Piana,
care asigură cel mai fin cașmir din lume. Acest lucru reprezintă în opinia managementului un
atu, întru-cât, la momentul actual piața textilă din zona Radauti,Suceava, dar și cea din România
duc o acută lipsă de produse cu un ridicat standard de calitate.

Principala țintă a produselor Bellissima Fashion SRL este reprezentată de persoanele cu

vârste cuprinse între 18 și 45 de ani, deopotrivă femei și bărbați, care își doresc să se bucure de
căldura și finețea unor articole vestimentare confecționate dintr-un cașmir de calitate superioară,
și care știu să aprecieze rafinamentul și simplitatea pe care Bellissima Fashion SRL le oferă. O
pondere ridicată o dețin clienții cu vârste cuprinse între 30-40 ani, însă și cei cu vârstele cuprinse
între 20-30 ani reprezintă o parte importantă, în special pe termen lung.

9
 Piața potențială include clienții care dispun de venituri situate peste medie, întru-cât
produsele companiei beneficiază de materiale premium și o atenție desăvârșită din partea
croitorilor, fapt ce ridică costurile de producție puțin peste cele medii existente în piață. Acest
segment de clientelă este în general exigent și poate fi convins doar prin existența unei oferte
clare, bine structurate cu cataloage, mostre, care să se modeleze după necesitățile financiare,
calitative și cantitative ale fiecărui client.

Clienții vor putea intra în contact cu gama de produse a companiei atât în mod direct, în
magazinul de desfacere situat într-o zonă ultra-centrală, cât și vizitând pagina de Facebook și
magazinul online, create special pentru clienții care consideră timpul o restricție.

Motivațiile cumpărării produselor Bellissima Fashion SRL sunt nenumărate, dintre care
amintim:

 Sunt confecționate din cașmir de cea mai bună calitate;

 Sunt realizate după schițe ale unor designeri tineri, în conformitate cu cele mai noi
tendințe;
 Clienții pot avea siguranța că o dată ce au cumpărat un produs din magazinul companiei,
nu vor întâlni niciodată altă persoană care să poarte același model al articolului de
îmbrăcăminte (modele unicat);

C. Furnizorii

Furnizorii sunt producătorii care asigură firma cu resurse materiale necesare pentru
producerea mărfurilor concrete. În cazul companiei Bellissima Fashion SRL , principalii
furnizori cu care firma va fi în contact sunt cei de materii prime și accesorii. În marea lor
majoritate, aceștia vor fi din exteriorul țării, fapt ce va îngreuna procesul de aprovizionare a
materiilor prime, dar va asigura standarde ridicate de calitate. Întreprinderile cu care se va
colabora în vederea furnizării materiilor prime vor fi contractate în baza unui temei juridic care
să protejeze compania de riscul nerespectării termenelor de livrare, astfel încât fluxul operațional
să nu fie afectat. Aprovizionările se vor face cu mijloacele de transport ale furnizorilor, deoarece
poziționarea acestora în afara granițelor țării ar îngreuna procesul de aprovizionare în cazul în
care acesta ar cădea în sarcina companiei. În urma negocierilor ce au avut loc, s-a obținut

10
acordarea unui credit furnizor, din partea principalei companii care asigură cașmirul, astfel încât
plata comezii va fi efectuată într-un termen de 30 de zile (cu excepția unui procent de 10% care
va fi achitat la data recepției mărfurilor în contabilitatea companiei).

Principalii furnizori de materii prime/servicii ai Bellissima Fashion SRL sunt menționați

în Tabelul 1:

Tabelul 1: Principalii furnizori de materii prime/servicii

Materie primă/ Furnizor Valoarea anuală a achiziţiilor (mii Euro)

Serviciu Anul 1 Anul 2 Anul 3
Cașmir Loro Piana 931,25 1.006,87 1.079,25
Accesorii croitorie S.C. Domafon S.R.L. 1,2 1,35 1,4
Energie electrică Enel Energie S.A. 12,5 13 13,2
Produse Aoro.ro 8,11 8,83 10,33
subcontractate
Transport 2,13 2,13 2,14
Total 955,19 1.032,18 1.106,32

D. Concurenţa

Concurenții reprezintă firme ce produc bunuri materiale similare. Aceștia nu joacă mereu
un rol negativ în activitatea comercială a întreprinderii. Unul dintre principalele avantaje care
este oferit de către concurenții de pe piață se referă la capacitatea consumatorului de a percepe
diferențele existente între produsele care i se oferă pe piață (concurența este un stimul destul de
important).

Deși industria textilă și de îmbrăcăminte este bine dezvoltată și crește foarte lent, aceasta
există într-un mediu dinamic și competitiv. Pentru a-și îmbunătăți profitabilitatea, multe
companii se restructurează prin re-tehnologizare.

Într-o piață în care consumatorii sunt asaltați cu campanii publicitare și de marketing, un

atac direct asupra stilului de viață, mesaje legate de modă și un nume de brand, reprezintă arme
puternice. Brandurile au devenit un factor din ce în ce mai important în lumea fashion-ului,
motiv pentru care managementul dorește ca Bellissima Fashion SRL sa devină un element de
luat în calcul atunci când vine vorba de tendințe. Printre principalii competitori ai companiei se
numără branduri deja consacrate cum ar fi grupul Zara, Tommy Hilfiger, Mango. Concurenții
actuali nu reprezintă nici un obstacol pentru întreprindere prin prinsma faptului că spre deosebire

11
de ei, Bellissima Fashion SRL se axează pe un segment de nișă, și anume articole vestimentare
confecționate exclusiv din cașmir.

Într-o lume în care timpul a devenit o resursă din ce în ce mai puțin disponibilă, oamenii
nu își mai permit să petreacă ore în magazine în căutarea articolelor vestimentare necesare, motiv
pentru care se consideră de asemenea ca fiind un factor de concurență totalitatea magazinelor
online ce furnizează haine similare celor realizate de către companie.

E. Bariere pe piața internă

Principala barieră de intrare pe piață este lipsa notorietății firmei și poziția puternică
jucată de marile lanțuri de magazine în industria modei. O altă barieră se consideră lipsa
flexibilității unor furnizori, fapt ce ar putea îngreuna procesul de producție. De asemenea, și lipsa
de flexibilitate și deschidere a clienților poate reprezenta o barieră pe piața abordată, motiv
pentru care se mizează pe o politică puternică de marketing, care să convingă clienții de faptul că
inconvenientul prețului poate fi depășit de calitatea și durabilitatea produsului.

Capitolul 7: Descrierea produselor

Î. S. Bellissima Fashion SRL S.R.L. produce și comercializează o gamă variată de

articole de îmbrăcăminte din cașmir dar și diverse seturi promoționale formate din obiecte
vestimentare de tipul mănuși, fulare și fesuri, însoțite de apa de parfum Chopard Casmir de 30
ml, furnizată de site-ul online aoro.ro.

Articolele produse se adresează atât femeilor cât și barbaților și fac parte dintr-o paletă
diversă de modele în culori din cele mai variate.

Gama de produse oferită este foarte diversificată și poate fi adaptată cerințelor permanent
schimbătoare ale clienților, calitatea acestora fiind asigurată pe de o partă de pregătirea și
experiența personalului în acest domeniu, iar pe de altă parte, de dotarea cu echipamente și
materii prime de bună calitate, precum și de contractele încheiate cu parteneri capabili să le
asigure.

12
 Pentru fiecare colecție de articole se utilizează materii prime și materiale de cea mai bună
calitate, schițele modelelor fiind realizate în ton cu tendințele internaționale atât din punct de
vedere al structurii, cât și al cromaticii. Cu mânecă lungă sau trei sferturi, cu volănașe sau fără,
cu nasturi sau fermoar, roșii sau gri, toate produsele Bellissima Fashion SRL vor cuceri definitiv
clienții încă de la prima vedere.

Pentru fiecare sezon compania intenționează crearea unei colecții care să exprime
rafinament și bun gust și care să satisfacă pe deplin chiar și cele mai ridicate exigențe venite din
partea clienților. Colecțiile vor fi aduse la cunoștință clienților prin intermediul cataloagelor
sezoniere publicate de către companie, al paginii Facebook dar și al magazinului online.

Din pasiunea pentru modă și respectul pentru client, articolele Bellissima Fashion SRL
se remarcă printr-un model unic, o calitate de excepție și garanția că au primit toată atenția și
desăvârșirea mâinilor care le-au creat.

Capitolul 8: Planul de marketing

Compania va activa în cadrul și sub influența mediului economic extrem de complex.

Deoarece el apare ca o sumă de oportunități și obstacole, se poate deduce faptul că performanțele
companiei vor depinde, pe de o parte, de măsura cunoașterii mecanismului său de funcționare,
iar pe de altă parte, de capacitatea sa de a fructifica oportunitățile și de a se adapta permanent la
modificările economice.

Caracteristica esențială a mediului de marketing al întreprinderii constă în caracterul său

deosebit de dinamic, de aceea, evaluarea cât mai corectă a evoluției lui determină întreaga
activitate și performanțele firmei.

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți cu privire la

ofertele și avantajele pe care le oferă Bellissima Fashion SRL . În acest scop au fost elaborate
materiale promoționale, constând în fluturași promoționali și cataloage de prezentare a colecțiilor
de articole vestimentare.

Fluturașii promoționali vor fi distribuiți prin intermediul colaboratorilor. În acest sens,

timp de o săptămână vor fi angajați doi promoteri, care contra sumei de 100 RON, să distribuie
fluturașii în cutiile poștale ale orașului.

13
 Firma va avea atât un logo, cât și un slogan, pentru a fi mai ușor recunoscută în rândul
clienților.

Bellissima Fashion SRL mijează însă pe faptul că cea mai bună reclamă este însăși
calitatea produselor, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienții, care vor
recomanda produsele companiei. Se urmărește de asemenea, promovarea numelui și a produselor
prin încheierea de parteneriate cu posturile locale de radio și televiziune, precum și cu presa
scrisă locală, pentru obținerea de spații publicitare cu costuri minime.

Strategia de vânzări si distribuție

Strategia de vânzări este concepută pentru a pune bazele unui portofoliu de clienți la
intrarea pe piață. Activitatea de vânzări va fi desfășurată de către cei doi lucrători comerciali din
cadrul magazinului de desfacere și va urmări o traiectorie orientată spre rezultat.

Tehnica de vânzare de bazează pe atragerea clientului și convingerea acestuia de

avantajele pe care le oferă produsele companiei, realizate integral din cașmir de cea mai bună
calitate.

Capitolul 9 :Analiza SWOT

Analiza SWOT este o metodă eficientă, utilizată în cazul planificării strategice pentru
identificarea potențialelor priorități și pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei
de dezvoltare.

Punctele tari ale firmei sunt caracteristicile sau componentele distinctive pe care aceasta le
deține la un nivel superior în comparație cu alte firme, îndeosebi firme concurente, ceea ce îi
asigură un anumit avantaj în fața lor. Astfel prezentat, punctele tari, reprezintă activitățile pe care
firma le realizează mai bine decât firmele concurente sau resurse pe care le deține și care le
depășesc pe cele ale altor firme.

Compania Bellissima Fashion SRL prezintă următoarele puncte tari:

 Calitatea produselor oferite;

 Raportul calitate-preț;
 Unicitate pe piață la nivel local;
 Gamă diversificată de modele;
 Standarde și proceduri de operare bine definite;
 Orientare către client;
 Sisteme de promovare variate;
 Existența unui magazin online;

14
  Grad de îndatorare relativ scăzut;
 Stabilitatea segmentului de nișă abordat.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care îi determină un nivel de
performanță inferior celui al firmelor concurente. În cazul companiei Bellissima Fashion SRL se
pot identifica următoarele puncte slabe:

 Concurența acerbă existentă pe piață;

 Lipsa unui segment de piață propriu;
 Neglijarea pieței externe;
 Vulnerabilitatea la presiunile concurenței;
 Existența unui singur punct de desfacere;
 Lipsa renumelui.

Oportunitățile reprezintă factorii de mediu externi pozitivi pentru firmă, altfel spus șanse
oferite de mediu firmei, pentru a-și stabili o nouă strategie sau a-și consolida strategia existentă
în scopul exploatării profitabile a oportunităților apărute.

Cu privire la oportunitățile potențiale ale Bellissima Fashion SRL pot fi menționate

următoarele:

 Posibilitatea pătrunderii pe noi piețe;

 Manifestarea unor stări de stagnare sau regres la firmele concurente;
 Posibilități de încheiere a unor acorduri avantajoase;
 Participarea la târguri și expoziții în vederea atragerii de noi clienți;
 Facilități fiscale acordate IMM-urilor ;

Amenințările sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, cu alte cuvinte sunt situații
sau evenimente care pot afecta nefavorabil, capacitatea firmei de a își realiza integral obiectivele
stabilite, determinând reducerea performanțelor ei economico-financiare. Ca și în cazul
oportunităților,  ‘‘amenințările’’ de diverse naturi și cauze planează permanent asupra firmei,
anticiparea sau sesizarealor la timp permițând firmei să își consolideze planurile strategice astfel
încât să le evite sau să le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci când o amenințare iminentă
este sesizată la timp, prin măsuri adecvate aceasta poate fi transformată în oportunitate.

Reprezintă amenințeri pentru Bellissima Fashion SRL urmatoarele:

 Schimbarea preferințelor clienților;

 Diminuarea puterii de cumpărare a clienților;
 Adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;
 Creștere mai lentă, stagnare sau chiar recesiune a segmentului de piață abordat;
 Creșterea cererii pentru produsele de substituție;

15
  Vulnerabilitate la fluctuațiile mediului de afaceri;
 Creșterea puterii de negociere a furnizorilor;
 Intrarea unor noi competitori pe piață;
 Creșterea presiunii concurenței.

Capitolul 10: Proiecții financiare

Valoarea investiției inițiale necesare este estimată la suma de 27.000 Euro. Asociatul unic
va contribui cu suma de 2.222 Euro, suma rămasă urmând a fi asigurată prin intermediul
Programului pentru dezvoltarea abilităților antreprenoriale în rândul tinerilor și facilitarea
accesului la finanțare - START. Investiția va fi recuperată integral începând cu primul an de
activitate, din profitul net realizat de firmă.

1. Analiza costurilor de operare

Costurile de operare încorporează ansamblul cheltuielilor necesare pentru realizarea unui

volum de producție, în anumite condiții concrete. Acesta cuprinde cheltuielile cu aprovizionarea,
fabricația și defacerea mărfurilor. Analiza costurilor, luând în considerare mediul intern al
întreprinderii este de natură să evidențieze eficiența combinării factorilor de producție.

Principalele categorii de costuri implicate în procesul de fabricație sunt cele directe și

cele indirecte. Din categoria costurilor directe fac parte materiile prime și materialele utilizate
pentru realizarea articolelor vestimentare, dar și produsele subcontractate, manopera directă și
utilitățile necesare desfășurării procesului de producție. Costurile indirecte cuprind salariile
personalului ce nu este implicat direct în ciclul de producție, cheltuielile cu chiria, transportul,
dobânzile, paza, reparațiile periodice, amortizarea, etc.

A. Previzionarea costurilor directe

 Previzionarea costurilor cu materii prime

Principala materie primă utilizată în procesul de producție a articolelor vestimentare este

cașmirul. În Tabelul 2 este reflectată valoarea totală a costurilor generate de aprovizionarea cu
această materie primă.

Tabelul 2: Costurile cu materiile prime

Anul Articole vestimentare Kg. cașmir Preț/Kg. cașmir Valoare totală

realizate (buc.) necesare pentru (Euro) (Mii Euro)
Pulovere/Seturi cadou total producție
1 5.600 / 730 1.862,5 500 931,25
2 6.050 / 795 2013,75 500 1.006,87
3 6.420 / 930 2.158,5 600 1.295,10

16
 TOTAL (Mii Euro) 3.233,22

 Previzionarea costurilor cu produsele subcontractate

Produsele subcontractate sunt reprezentate de parfumurile Chopard Casmir de 30 ml

utilizate de companie în realizarea pachetelor promoționale, și sunt furnizate de site-ul online
aoro.ro. Costurile determinate de achiziționarea acestora sunt reprezentate în Tabelul 3.

Tabelul 3: Costurile cu produsele subcontractate

Anul Seturi cadou vândute Preț/Parfum Valoare totală

(Parfumuri Chopard Casmir (Euro) (Mii Euro)
necesar a fi achiziționate)
1 730 18,88 13,78

2 795 20 15,90

3 930 22 20,46

TOTAL (Mii Euro) 50,14

 Previziunea costurilor cu salariile directe

Nivelul brut lunar al salariilor personalului direct productiv este estimat a fi următorul:

- Croitoreasă: 1.566 RON ( 333 Euro);

- Cusătoreasă: 1.400 RON ( 298 Euro);
- CTC –istă: 1.400 RON ( 298 Euro);
- Vopsitoreasă: 1.566 RON ( 333 Euro).

Contribuțiile sociale aferente salariilor personalului direct productiv, datorate de către

companie bugetului de stat ating următorul nivel:

 contributia la asigurarile sociale – CAS : 20,8 %

 contributia la asigurarile de sanatate – CASS : 5,2 %
 contributia la fondul de somaj – CFS : 0,5 %
 contributia la fondul de accidente de 0,50 % 0,5 %
TOTAL 27,3 %

Tabelul 4: Costurile cu salariile personalului direct productiv

Nr. ctr. Categorie de personal Salar brut lunar Numar de Costuri lunare cu
(euro ) personae salariile directe
(euro)

17
 1. Croitoreasă 333 2 666
2. Cusătoreasă 298 2 596
3. CTC-istă 298 2 596
4. Vopsitoreasă 333 1 666
5. Designer 400 1 400
TOTAL 2.924

Valoarea totală a contribuțiilor sociale lunare se ridică la următoarea valoare: 2.924 Euro*27,3%
= 798,25 Euro.

Valoarea anuală a cheltuielilor cu salariile personalului direct productiv este de: (2.924 +
798,25)*12 = 44.667 Euro.

Începând cu cel de-al treilea an se preconizează o creștere a salariilor cu 30%, ceea ce înseamnă
o creștere a cheltuielilor cu salariile. Astfel, costurile aferente manoperei directe în cel de-al
treilea an vor fi: 44.667+(44.667*0,3) = 58.067 Euro.

B. Previzionarea costurilor indirecte

 Previzionarea costurilor cu salariile personalului neimplicat direct în procesul de
producție

Pe lângă personalul direct productiv, pentru funcționarea optimă a afacerii este necesar și de
personal indirect productiv.

Nivelul brut lunar al salariilor personalului neimplicat direct în procesul de producție este
estimat a fi următorul:

Tabelul 5: Costurile cu salariile personalului neimplicat direct în producție

Nr. ctr. Categorie de personal Salar brut lunar Numar de Costuri lunare cu
(euro ) personae salariile directe
(euro)
1. Manager 388 1 388
2. Lucrător commercial 340 2 680
3. Economist 360 1 360
TOTAL 1.428

Valoarea anuală a cheltuielilor cu salariile personalului neimplicat direct în procesul de producție

înregistrează următoarea valoare: (1.428+1.428*27,3%)*12 = 21.814 Euro.

18
 Începând cu cel de-al treilea an sunt preconizate creșteri salariale de 30%. Astfel,
costurile determinate de salariile personalului ce nu este implicat direct în activitatea de
producție vor înregistra următoarea valoare: 21.814+(21.814*30%) = 28.358 Euro.

 Previzionarea cheltulielilor cu chiria

Pentru desfășurarea activitățiilor de producție și comercializare în lipsa existenței unor

imobile proprii, compania este nevoită să apeleze la închirierea spațiului necesar fabricării
produselor, cât și a celui necesar desfacerii acestora.

Astfel, pentru locația destinată fabricii, a fost ales un spațiu situat în Calea Lugojului, cu
o suprafață totală de 190 metrii pătrați, în schimbul căruia, compania s-a obligat să plătească o
chirie lunară de 3,95 Euro/mp (750 Euro/lună).

În vederea comercializării produselor, s-a optat pentru spațiu situat ultra-central cu o

suprafață utilă de 60 metrii pătrați, pentru care compania datorează 23 Euro/mp (1.380
Euro/lună).

În aceste condiții, chiria totală anuală se ridică la valoarea de (750+1380)*12 = 25.560 Euro.

Ansamblul costurilor de producție este reflectat în tabelul de mai jos:

2. Venituri anuale preconizate

Pentru estimarea veniturilor totale la nivel de afacere s-a pornit de la un nivel așteptat al
vânzărilor lunare și anuale și un preț mediu preconizat de aproximativ 190 Euro/unitate de
produs pentru primii doi ani de activitate, și 205 Euro/unitate de produs pentru cel de-al treilea
an.

Tabelul 6: Venituri anuale preconizate

Venituri anuale preconizate (Mii Euro)

Produsul Anul 1 Anul 2 Anul 3

Articole cașmir 1.064 1.149,5 1.316,1
Seturi cadou 138,7 151,05 190,65
Total 1.202,7 1.300,55 1.506,75

3. Echipamente necesare

Pentru desfășurarea activității de producție, compania va trebui să facă o investiție inițială

în mijloacele fixe cu ajutorul cărora vor fi produse articolele de îmbrăcăminte. Este vorba despre
un total de 7 echipamente furnizate de către firma Lamotex, a căror valoare este reflectată în
tabelul de mai jos.

19
 Tabelul 7: Echipamente necesare

Obiectul investiţiei Buc. Furnizor Valoarea Durata de

estimată (Euro) amortizare
(ani)
Mașini pentru finisare specială 2 Lamotex 25.000 8
Instalație de vopsit și imprimat 1 Lamotex 5.000 6
Mașini de tricotat 2 Lamotex 1.000 6
Mașini de țesut 2 Lamotex 1.000 6
TOTAL: 7 - 59.000 -

Conform catalogului de mijloace fixe și durate normale de utilizare, echipamentele

utilizate în industria textilă se pot amortiza într-o durată medie de 6-10 ani, amortizarea utilizată
fiind cea liniară.

4. Cheltuieli cu promovarea

Pentru a face cât mai cunoscute produsele firmei se va face publicitate pe piața locală și
judențeană. Costurile acestor servicii sunt estimate la 300 RON/lună, ceea ce înseamnă 3.600
RON/an (800 Euro/an).

5. Planul de finanțare a investiției

Pentru punerea în aplicare a ideii de afacere este necesară o investiție inițială de 27.000
Euro, reprezentând avansul pentru echipamentele de lucru (10.000 Euro), avansul pentru materia
primă (10.000 Euro), dar și alte cheltuieli aferente procesului de producție – 7.000 Euro
(închiriere locații, materiale auxiliare, energie, utilități, salarii, taxe și contribuții pentru prima
lună de activitate). Deoarece aportul asociatului unic reprezintă doar 8,16% din necesarul de
finanțare, se va apela la o schemă de ajutor din partea statului roman, și anume Programul pentru
dezvoltarea abilităților antreprenoriale în rândul tinerilor și facilitarea accesului acestora la
finanțare – START. Programul START este derulat de Ministerul Economiei, prin Direcția
Implementare Programe pentru IMM, și are ca obiectiv principal încurajarea și stimularea
înființării și dezvoltării întreprinderilor mici și mijlocii, îmbunătățirea performanțelor celor
existente, creșterea potențialului de accesare a surselor de finanțare și dezvoltarea aptitudinilor
antreprenoriale ale întreprinzătorilor.

Dobânda

Compania a optat pentru schema de finanțare cu credit bancar, ceea ce înseamnă că

68,87% din necesarul de finanțare va reprezenta o alocație financiară nerambursabilă acordată de
către stat, restul de 22,96% reprezentând un credit bancar acordat de către banca parteneră
programului, CEC Bank. Termenul de creditare este de un an, iar dobânda aferentă acestuia este
ROBOR 6 luni + 3,00 pp.

20
Garanțiile

În ceea ce privește garanțiile, 80% din valoarea acestora vor fi asigurați de către stat,
restul de 20 % reprezentând ipotecă mobiliară/imobiliară asupra bunurilor achiziționate prin
intermediul programului.

De asemenea, compania va trebui să cedeze băncii un Bilet la ordin în alb cu mențiunea

fără protest, bilet ce va fi avalizat de către administrator. În tabelul de mai jos se regăsesc
menționate sursele de finanțare a proiectului și ponderea pe care acestea o dețin în necesarul de
finanțare.

Tabelul 8: Sursele de finanțare

Sursa de finanţare Suma (Euro) %

Programul START 2013 18.750 68,87
Credit bancar 6.250 22,96
Capital propriu 2.222 8,16
Total 27.222 100

6. Situația veniturilor și cheltuielilor

Așa cum se poate observa din tabelul de mai jos, compania estimează a realiza profit în
cei trei ani, începând chiar cu primul, fapt ce demonstrează că ideea de afacere este una viabilă,
investiția inițială putând fi recuperată chiar din primul an de activitate.

Indicator Valoare (in mii Euro)

Anul 1 Anul 2 Anul 3
Venituri din vânzări 1.202,7 1.300,55 1.506,75
Costuri de producţie 1.066,81 1.144,95 1.458,65
Profit brut ( impozabil) 135,89 155,6 48,1
Impozit pe profit 21,74 24,89 7,69
Profit net 114,15 130,71 40,41
Profit nerepartizat 114,15 130,71 40,41
Dobânzi scadente - - -
Pierderi din activitatea de bază - - -

Managementul companiei dorește un control strict al costurilor și asigurarea unui cash –

flow stabil, astfel încât să se poată reacționa în fața unor situații neprevăzute care ar putea
periclita activitatea companiei.

21
 Capitolul 11: Concluzii
Din analiza ansamblului de informaţii prezentate anterior decurg următoarele concluzii
esențiale:

Afacerea este fezabilă din punct de vedere comercial (piaţa articolelor vestimentare de
nișă de acest gen este o piaţă în creştere în România), financiar (“Bellissima Fashion SRL ”
este o afacere care asigură recuperarea investiției inițiale încă din primul an de activitate, și
valori ale profitului net situate pe un trend ascendent de la un an la altul), uman (piața muncii din
Rădăuți dispune de personal cu calificarea solicitată de acest tip de activitate).

Rezultatele viitoare preconizate evidențiază o continuitate în procesul de modernizare și

adaptare a producției la cerințele pieței, fără a se neglija problema eficienței și rentabilității
producătorului.

Ideea de afacere nu prezintă riscuri majore, întrucât segmentul de piață abordat este unul
relativ stabil, caracterizat printr-o fidelitate a clienților față de produse indiferent de starea de
echilibru a mediului macro-economic.

Ca urmare a permanentei preocupări a managementului companiei, dar și ca rezultat al

atașamentului personalului, întreprinderea va înregistra o dezvoltare în ceea ce privește
activitatea de producție (rezultatele fizice și valorice fiind preconizate a crește de la un an la
altul).

Segmentul de piață vizat prezintă potențial ridicat de apreciere atât a calității produselor
cât și a gradului ridicat de adaptabilitate a companiei la cerințele sporite și variate ale
beneficiarilor externi.

De asemenea, indicatorii analizați în Capitolul 10: Proiecții financiare relevă faptul că

afacerea este una profitabilă

22