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Fase Ejecución
Negociación Internacional
Año 2020
Situaciones:
necesaria para tomar decisiones, no solo porque los datos contables no reflejan
financieras.
Solución: Capacitar el personal encargado de las finanzas antes de poner en marcha una
empresa para así tener control del efectivo y un orden en la documentación pertinente a la
Ejemplo:
económico, de igual forma lo poco que le llegaba del estado era mal invertido; no se
acumulan una deuda muy alta. Por ello a inicios del 2020 se da de baja.
básicos para generar ingresos. Sin embargo, ello no debe implicar que no se
Problema a tratar: No hay recursos suficientes para hacer frente a las posibles eventualidades,
además no sé le da un adecuado manejo a los pocos recursos que existen, no hay un orden de
prioridades.
Solución: Planificar de una manera adecuada el manejo de los recursos, identificar las
obligaciones más urgentes, hacer una lista detallada de gastos e ingresos para tener claridad
enseñanza aprendizaje; debido a que los recursos que se obtienen por parte
infraestructura y los ocupa en otros colegios, así que lo que queda lo envía para
la Institución pero los recursos que da son muy pocos para satisfacer las
Problema a tratar: Hay ausencia de capital lo que deja en riesgo la empresa en caso de existir
algún daño en las maquinarias o en la infraestructura, no hay solvencia económica para cubrir
un gasto extra.
muy difícil que la empresa se sostenga, una solución puede ser buscar una opción de crédito en
la que haya una facilidad de pago y que tenga el menor interés posible.
Ejemplo:
empresa que en el pasado enfrentó una batalla legal con el Estado colombiano por la
construcción de la troncal del Magdalena Medio, hoy Ruta del Sol, y fue obligada a
Ahora se trata del primer lío de las 4G. La firma se ganó en 2015 el proyecto de
Carreto-Cruz del Viso. Sacyr hizo la mejor oferta por los 196 kilómetros de la obra entre
alegó que necesitaba más dinero pues encontró 30 kilómetros de terrenos de arcilla
4. El 65% de las Pymes no alcanzan un período de vida mayor a los dos años,
mientras que el 25% sobrevive en este período pero con una probabilidad de
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https://www.semana.com/economia/articulo/empresas-espanolas-que-han-incumplido-en-colombia/526637
Solución: buscar opciones de entidades que apoyen al emprendedor y dar un buen manejo a
los recursos, buscar capacitarse cada día más para que la empresa crezca, buscar opciones
Ejemplo:
200.000.000 millones de pesos en maquinarias, sin embargo las circunstancias del entorno
representaban muchas amenazas e incertidumbre. Uno de los problemas que fue necesario
resolver era obtener el apoyo financiero para continuar el proyecto; por no tener experiencia
crediticia el banco Agrario les negó un crédito considerable para poder contratar y
pagar a los proveedores. Finalmente, con la ayuda del Ministerio del Interior, colaboración
comercialización de la pulpa del Naidi, que es una fruta tropical, propia de estas
Solución: tener en cuenta que para el adecuado funcionamiento de una empresa es necesario
estar al día en documentación y pagos, conocer los factores de riesgo, dar un buen manejo al
capital y conocer a fondo a cuánto equivalen gastos e ingresos, se debe tener conocimiento en
administración de empresas y si es el caso buscar ayuda de un contador para que todo esté en
regla.
Ejemplo:
administrativa; con el fin de contar con procesos más modernos y ágiles, con mejores medios
de trabajo y, sobre todo, con una mayor cualificación del personal y de las responsabilidades y
Coogranada, 2008).2
las finanzas de la empresa con el patrimonio familiar. Esto implica que los
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http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/libros/e-book_casos_empresariales.pdf
descapitalización generada por el retiro de utilidades de manera periódica
gastos el dinero del hogar del capital de la empresa, su busca más un sustento que una
Solución: primero que todo separar el capital de la empresa, hacer un detallado esquema de
ingresos y egresos, fijarse un sueldo y no mezclar gastos del hogar con el dinero de la
empresa.
Ejemplo:
incluida los gastos personales, lo cual lo llevo a cerrar la empresa por su baja
rentabilidad
referencia principalmente a capital de trabajo. Esto implica que las empresas rara
Solución: la falta a de ventas es un grave problema en una empresa puesto que de éstas
depende el sustento, tener una estrategia de ventas es muy importante al igual que tener un
claro conocimiento de los productos más vendidos y de mayor comercio, se debe buscar varios
medios de distribución y una excelente publicidad, para así evitar los créditos, las deudas a
Ejemplo:
por ejemplo cuando su fundador tuvo la idea de expandir su negocio, realizo un crédito
con el fin de aumentar la producción, sin embargo para la época, el comer ponqué,
pastel, solo era en ocasiones especiales, por ello cuando se realiza la primera
producción a gran escala, venta en tiendas de barrio, no fue fructífera, sin embargo se
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http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/libros/e-book_casos_empresariales.pdf
cobranza de cuentas pendientes. En este sentido, la situación financiera de corto
Solución: cuando una empresa no tiene recursos necesarios para suplir las obligaciones o
personas al margen de la ley, generando así una gran cantidad de interés, se debe revisar
entonces diferentes estrategias para aprender a manejar los recursos y generar más ganancias,
más ventas para tener mayor fluidez económica, reducir costos en la producción cuidando que
Ejemplo:
Los cuales serían utilizados para mejora las calles, alcantarillado, saltaderos y puentes
De igual forma los siguientes Alcaldes contrajeron deudas con prestamistas con interés de
hasta el 15%. En la actualidad el municipio se encuentra con una gran deuda, la cual
lo está llevando a la posibilidad de someterse a la Ley 510 con el fin de lograr la
solvencia económica y poder brindarle a los charqueño una mejor calidad de vida,
9. Así mismo, la mayoría de los empresarios concuerdan que en los primeros años
tiempo los negocios pueden soportar mejor las bajas ventas. En este sentido, el
ventas.
Problema a tratar: La capacidad económica para mantener la empresa con un nivel bajo de
Solución: Tener un equilibrio financiero que permita mantener la empresa mientras toma fuerza
en el mercado
Ejemplo:
Quesos Andino S.A. es la segunda empresa nacional en participación de mercado, la cual
alcanza el 23%. El líder del mercado actual es la empresa Los Alpes, cuya participación
10. Los movimientos de efectivo en las organizaciones son una actividad constante
alrededor del 16% de las empresas tienen dificultades para controlar las
Solución: en caso de ser una pequeña empresa, la solución para el correcto manejo de la
para cubrir gastos operacionales, cuales son de pago inmediato y cuáles pueden esperar; y si
se cuenta con recursos lo más recomendable es tener una persona experta en administración y
Ejemplo:
El caso de la E.S.S, del municipio de El Charco según su directora, los recursos que la
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https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/33/html
que los recursos de venta de medicamentos por detal no aparecieran reportados al área
los conocimientos necesarios para tomar las decisiones más adecuadas. Aunque
finanzas.
Solución: para tener un adecuado manejo de una empresa se debe tener conocimiento de
finanzas, administración o al menos contar con personal capacitado. Por ello no se puede
Ejemplo:
Municipio de El Charco, sin embargo debido a que Diego no encuentra trabajo en su área
invertir, mejorando la infraestructura del hotel, con el fin de que este compita en el
mercado, desafortunadamente, para finales del año 2019 Diego entrega el Hotel a