INSTITUTO DE EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

ALUMNA: Ing. Suraya Sarai Quevedo Lopez

MATRICULA: 97790

GRUPO: G134

ASIGNATURA: Comercialización de Hidrocarburos

DOCENTE: Dr. Agustin Leobardo Herrera May

NO. DE ACTIVIDAD Y
TEMA DE LA ACTIVIDAD:
Actividad de aprendizaje 2.
Estrategias de comercialización

Agua Dulce, Ver, 17 de Septiembre del 2018

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Objetivo:
Comprender la importancia del diseño y aplicación de estrategias de comercialización a través
del análisis de los temas de la materia.
Instrucciones:

1) Lee los siguientes textos:

Alvarado, A. (2008). La comercialización de petróleo y la formación de precios. En Centro

internacional de energía y ambiente. Mérida, Yucatán, México.

PEMEX (2011). Programa presupuestario E011. Comercialización de petróleo, gas,

petrolífera y petroquímica. En Programa anual de evaluación 2011. México.

2) Posteriormente, elabora un ensayo en el que abordes de manera crítica y constructiva la

viabilidad y eficiencia de los elementos que existen de una estrategia de comercialización en la
paraestatal de PEMEX.

3) El ensayo deberá de estar integrado por: Introducción, desarrollo, conclusión y una

extensión mínima de 700 palabras y máxima de 750.
Petróleos Mexicanos es una Empresa Productiva del Estado que ofrece servicios integrales en
el sector de hidrocarburos, y entre sus principales objetivos de negocio está el consolidar su
competitividad para generar rentabilidad. Por esta razón, Pemex refuerza su oferta de valor en
el mercado nacional y amplía su proyección en el sector a nivel internacional.

El mercado de gasolinas y diésel en México experimenta la presencia de marcas nacionales e

internacionales que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores, quienes demandan
mejores precios, calidad y servicio, por ello, Pemex incorpora nuevos factores a su estrategia
comercial para mantener su liderazgo en el competido sector de combustibles.

En los términos del acuerdo se ha cuidado que los recursos que se canalicen para este
proyecto tengan un beneficio en términos de negocio para la empresa y, sobre todo, permitan
que la marca tenga mayor proyección entre los consumidores nacionales e internacionales en
aras de tener mayor éxito en un entorno de franca competencia.

Cuatro estrategias para impulsar la empresa productiva subsidiaria Pemex Exploración y

Producción (PEP), incluyendo un nuevo modelo de contratos petroleros llamado Contratos de
Servicios Integrales de Exploración y Producción (CSIEEs) para incentivar a los contratistas a
producir más petróleo.

La primera de las cuatro acciones planteadas para fortalecer a PEP es concentrarse en

asignaciones rentables para PEP, cambiando el régimen fiscal de las asignaciones que pierden
dinero después de impuestos para poder continuar con su explotación.

Una segunda acción sería aplicar un programa agresivo de farmouts, consistente en alianzas
en campos con alto riesgo, que requieren inversiones altas o para los cuales Pemex no cuente
con la tecnología necesaria. Esto tendría el objetivo de aumentar la producción de crudo en un
15 por ciento.

Una tercera acción sería establecer una estrategia para alianzas en campos chicos, que implica
instrumentar un proceso expedito para migrar 59 asignaciones con producción marginal.

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Una cuarta acción que consiste en un nuevo modelo de contratos conocido como Contratos de
Servicios Integrales de Exploración y Producción (CSIEEs), mediante los cuales se pretende
acelerar el desarrollo de asignaciones de Pemex a costos competitivos. El mecanismo, es que
el contratista reciba una tarifa por barril que aumenta a medida que se incrementa la
producción.

La estrategia de largo plazo para sanear a Pemex TRI hacia el año 2025 también se basa en
cuatro acciones: (1) alianzas con particulares en operación y servicios auxiliares de las
refinerías, (2) operación segura y confiable de las mismas, (3) reconocimiento y eficiencia en los
costos de transporte, y (4) freno a los robos de producto.

En cambio, al realizar esas cuatro acciones, el balance financiero de Pemex TRI será positivo
en 29.4 mil millones de pesos en el 2025, según el cálculo presentado.

La primera de las cuatro acciones consiste en aprovechar las alianzas con el sector privado que
ahora permite la Reforma Energética, para desarrollar las actividades auxiliares en refinación de
petróleo crudo, como las relacionadas con el manejo del hidrógeno y agua en los procesos, así
como para la reconfiguración y operación de las plantas. Con ello, se espera mejorar el balance
en 41.9 mil millones de pesos.

La segunda acción está orientada a una operación segura y confiable, mediante la atención
oportuna de los factores de riesgo y la corrección del rezago en mantenimiento de las plantas,
así como un manejo dinámico en los precios de los derivados del petróleo, obteniendo una
mejora de 49.2 mil millones de pesos en el balance financiero.

La tercera etapa se refiere al reconocimiento y eficiencia en los costos de importación y

transporte de combustibles, representando una mejora por 36.2 mil millones de pesos.

La cuarta y última, destacó, consiste en la custodia de ductos y terminales de almacenamiento y

el combate al mercado ilícito de combustibles, con lo cual se obtendría una mejora de 11 mil
millones de pesos en el balance.

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Con estas cuatro acciones, se pretende revertir las pérdidas económicas y operativas de Pemex
TRI y se obtendría un saldo positivo de 29.4 mil millones de pesos en el balance financiero al
2025.

Pemex TRI ocupa actualmente la posición número 15 a nivel mundial con sus seis refinerías en
el territorio nacional más la séptima que es una asociación con Shell en, Deer Park, Texas. En
conjunto, esas refinerías cuentan con una capacidad de proceso de un millón 640 mil barriles
diarios. Pemex TRI, además, cuenta con nueve centros procesadores de gas natural.

Referencias

Plan Anual de Evaluación 2001

www.pemex.com.mx