Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: - Estrategias de distribución

Nombre: Rodrigo Paez Rojas

Unidad 2.

Evidencia de aprendizaje

Tercer semestre

26/ 02/2020
Propósito

El propósito de la evidencia de aprendizaje es analizar la naturaleza del producto a

distribuir para aplicar el concepto y funciones del intermediario junto con su
relación con el proceso de distribución

Retoma el producto y la empresa que desarrollaste en la Unidad 1 y reestructura

el canal de distribución, ahora esta empresa distribuirá su producto hacia tres
Estados diferentes de México, contando un un CEDIS.

1.- Nombra el nombre de la empresa, el producto que distribuye y su

ubicación.

• Nombre de la compañía

OXXO

Cadena comercial OXXO, SA de CV., más conocida como OXXO, es una cadena
de tiendas de conveniencia mexicana, propiedad de FEMSA, y subsidiaria de
FEMSA Comercio. Al ser unidad de negocio de FEMSA, comercializo
exclusivamente marcas de cerveza de Cervecería Cuauhtémoc, por lo que al
principio sus tiendas solo vendían cerveza, botanas y cigarros. El nombre de
OXXO proviene de símbolo % que era como se anunciaba y de ahí, nació el
nombre, en la actualidad la cadena y su nombre son ampliamente conocidos a lo
largo de todo México.

• Ubicación y localización
Pase Vicente Lombardo Toledano Mz1 lote 5

01800 288 6996

Diagrama Visual

 Cadena OXXO Femsa

Centro de Distribución (CEDIS)

En logística y tráfico s usan los CEDIS como alternativa para mejorar los costos de
fletes y transporte de mercancías, tanto en materia prima, como producto
terminado.

Esto es más útil cuando se tienen diversas mercancías de diversos orígenes y

estas, a su vez tienen diferentes lugares de destino (donde se venden; cas de las
tiendas de autoservicio).

Los CeDIS tienden a estar ubicados en zonas estratégicas para la distribución de

los productos, según el mercado de cada ítem.
En OXXO cuenta con 16 centros de Distribución ubicados estratégicamente en
distintos lugares de la República Mexicana. El último fue Guanajuato el 22 de
Octubre de 2013 en Querétaro, México.

Este nuevo CEDIS abastecerá las operaciones de las tiendas OXXO de los
estados de Guanajuato, Querétaro y San Luis Potosí con una oferta de más de
255 proveedores. Femsa es la encargada de realizar los pagos de distribución a
las tiendas OXXO

Grupo Femsa se encarga de asumir cualquier pago de seguros así que pueda
surgir de la transportación o en la tienda OXXO.

• Ubicación

Centro de Distribución Cedis

 Av. De la industria farmacéutica 1 Isidro Fabela 52004, Isidro Fabela, Lerma,
México

2.- Determina tres diferentes intermediarios y considerando el CEDIS, diseña

un esquema visual que muestre todos los elementos.

Agentes también conocidos como corredores, vendedores por comisión,

organizaciones de venta de los fabricantes.

Para la óptima distribución de las empresas intermediarias ideales para el tipo de

producto serán las empresas de logística las cuales llevaran un proceso de
distribución seguro y se eligen por su experiencia y prestigio en el ramo de
distribución, considerando también que sus servicios se encuentran disponibles en
toda la república y resultaran ser una opción viable para el tipo de mercado y
clientes a los que se pretende llegar.

Tres diferentes CEDIS

Grupo Logistics es un centro de distribución los centros de distribución están

equipados con los más altos estándares de seguridad y control como: rastreo
satelital, circuito cerrado de televisión, circuito externo de televisión, centro de
monitoreo externo y local, vigilancia interior y exterior del almacén.

UVA (Unidad de verificación acreditada) etiquetado, colocación del producto,

embalaje

Stock Keeping Units: donde se almacén diferentes tipos de mercancías o

materias primas
• Ubicación y localización

Pase Vicente Lombardo Toledano Mz1 lote 5

01800 288 6996

3.- Menciona las características y funciones de cada uno de los
intermediarios

Distribuidor: entre sus funciones tendrá mantener un stock del producto en los
diferentes materiales y modelos fabricados en sus almacenes o bodegas con el
objetivo de tenerlo a disposición para la venta en grandes almacenes de venta
exclusiva de los productos ofertados de la empresa fabricante, considerando que
con base a su planeación y logística serán más óptimas las entregas.

Mayoristas: será el encargado de venderlo en sus tiendas, esto después de

haberlo adquirido con la empresa distribuidora y lo tendrán en venta tanto para el
público en general como para clientes especializados en el producto, así como los
diferentes materiales con los que está fabricado.

Minoristas: tiendas de menor tamaño y de media baja rotación.

Funciones:

Logística: su principal objetivo es la correcta distribución de los productos en

tiempo y forma

Reducción de número de transacciones: la empresa fabricante acordara con su

comprador todas las condiciones de compra y el intermediario tendrá a su cargo
toda la logística, distribución y entrega.

Disponibilidad del producto: los distribuidores tendrán que realizar sus

funciones de logística, embarque y desembarque, así como almacenamiento,
distribución y entrega, reduciendo así considerablemente el número de
transacciones por parte del fabricante.

Agentes comerciales: es un profesional libre que representa la empresa sin

dependencia laboral alguna, para entender y difundir o divulgar sus marcas
productos.

Femsa: OXXO, Wal mart, Bodega Aurrera, Soriana, Comercial Mexicana etc.,
Femsa distribuye subproductos en todos los establecimientos y empresas

Wal Mart: va todo tipo de clientes desde familias, jóvenes, adultos mayores ya que
es una tienda mayorista donde podrás encontrar todo lo que necesitas

Oxxo: Clientes que no requieren de hacer grandes filas, ya que a veces solo van
por agua cigarro, ahora con la implementación de pago de servicios, depósitos y
retiros la tienda ha crecido más ya que por la comodidad los clientes asisten por
la rapidez.
Bodega Aurrera: va todo tipo de clientes desde familias, jóvenes, adultos mayores
donde podrás encontrar todo lo que necesitas

3.- Menciona las características y funciones de cada nuevo intermediario

(con nombre del intermediario del diagrama visual)

Comercio que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del
canal de distribución, el que está en contacto con el mercado, se dedica a la
distribución de abarrotes, comida rápida y cobro de servicios públicos, posee más
de 11,000 tiendas en México y Colombia y 6 centros de distribución

Es una tienda minorista y de conveniencia, tienda pequeña abierta las 24 horas

del día.

Son la primera cadena de tiendas en formato pequeño que a lo largo e 30 años de

experiencia, ha logrado satisfacer las necesidades cotidianas de nuestros clientes,
con establecimientos en la República Mexicana y Colombia.

Distribuidor: entre sus funciones tendrá mantener un stock del producto en los
diferentes materiales y modelos fabricados en sus almacenes o bodegas con el
objetivo de tenerlo a disposición para la venta en grandes almacenes de venta
exclusiva de los productos ofertados de la empresa fabricante, considerando que
con base a su planeación y logística serán más óptimas las entregas.

Mayoristas: será el encargado de venderlo en sus tiendas, esto después de

haberlo adquirido con la empresa distribuidora y lo tendrán en venta tanto para el
público en general como para clientes especializados en el producto, así como los
diferentes materiales con los que está fabricado.

Minoristas: tiendas de menor tamaño y de media baja rotación.

Funciones:

Logística: su principal objetivo es la correcta distribución de los productos en

tiempo y forma
Reducción de número de transacciones: la empresa fabricante acordara con su
comprador todas las condiciones de compra y el intermediario tendrá a su cargo
toda la logística, distribución y entrega.

Disponibilidad del producto: los distribuidores tendrán que realizar sus

funciones de logística, embarque y desembarque, así como almacenamiento,
distribución y entrega, reduciendo así considerablemente el número de
transacciones por parte del fabricante.

Agentes comerciales: es un profesional libre que representa la empresa sin

dependencia laboral alguna, para entender y difundir o divulgar sus marcas
productos.

Femsa: OXXO, Wal mart, Bodega Aurrera, Soriana, Comercial Mexicana etc.,
Femsa distribuye subproductos en todos los establecimientos y empresas

Wal Mart: va todo tipo de clientes desde familias, jóvenes, adultos mayores ya que
es una tienda mayorista donde podrás encontrar todo lo que necesitas

Oxxo: Clientes que no requieren de hacer grandes filas, ya que a veces solo van
por agua cigarro, ahora con la implementación de pago de servicios, depósitos y
retiros la tienda ha crecido más ya que por la comodidad los clientes asisten por
la rapidez.

4.- Justifica las consideraciones para para para la restructuración del canal
de distribución, de acuerdo a la información del contenido nuclear de
plataforma, páginas 33 y 34

Lo más importante e considerar conseguir la estructura adecuada del canal que

represente menos costos y se refleje en mayor utilidad.

Consideraciones del mercado: tipo de producto, número de clientes,

concentración geográfica del mercado, tamaño del pedido

Consideración sobre el producto: valor unitario, caducidad física, naturaleza

técnica del producto

Priorizar canales directos: consideraciones sobre el intermediario, servicios

proporcionados, disponibilidad de los intermediarios, actitudes
Consideraciones sobre la empresa: tamaño de la empresa, recursos
económicos, habilidades de administración deseo de controlar el canal, servicios
brindados por el vendedor.

[ CITATION UNA1911 \l 2058 ]