GRILE MANAGEMENTUL AFACERILOR

SPECIALIZAREA ACA I

1. Între stadiile ciclului de viață al unei firme se regăsește :

a. Stadiul finanțării
b. Stadiul maturității
c. Stadiul rentabilității

2. Între caracteristicile stadiului declinului regăsim:

a. Stabilitatea afacerii
b. Potential de creștere scăzut
c. Saturarea pentru produsele firmei

3. Care este elementul necesar pentru expansiunea unei afaceri :

a. Servicii la domiciliu
b. Rata rentabilității
c. Posibilitățile de dobândire a avantajelor față de competitor

4. Reorganizarea urmărește :
a. Modificarea, înlocuirea structurii organizatorice existente, respective a
proceselor și sistemelor
b. Strategia de a achiziționa noi afaceri
c. Schimbarea domeniului de afaceri

5. Forma standard a analizei opțiunilor cuprinde referiri despre:

a. Resursele umane
b. Costuri
c. Produse și piețe

6. Al treilea stadiu al teoriei ciclului de viață al firmei este :

a. Stadiul creșterii
b. Stadiul maturității
c. Declinul

7. În stadiul creșterii:
a. Vânzările cresc lent
b. Se introduc produse noi
c. Profitabilitatea este ridicată

1
8. În stadiul declinului :
a. Volumul vânzărilor scade
b. Se saturează cererea produselor firmei
c. Rata randamentului se diminuează

9. Unul din avantajele înființării unei firme este :

a. Proprietarul are responsabilități nelimitate
b. Posibilitate limitată de a spori fondurile necesare extinderii afacerii
c. Ușurință în formare și dezvoltare

10. Planificarea:
a. Ajută firma să anticipeze riscurile
b. Garantează succesul în afaceri
c. Anulează riscurile

11. Printre criteriile de amplasare pentru o firmă de comerț se regăsesc :

a. Zona centrală de afaceri
b. Potențialul de extindere
c. Amplasarea în apropierea concurenților

12. Opțiunile de amplasare pentru o firmă de comerț cuprind:

a. Zona centrală de afaceri
b. Existența zonelor cu parcare
c. Mărimea traficului consumatorilor

13. Factorii care influențează alegerea orașului pentru dezvoltarea afacerii :

a. Mediul de afaceri
b. Forța de muncă
c. Concurența

14. Factorii care influențează alegerea regiunii pentru dezvoltarea afacerii :

a. Apropierea de materiile prime necesare
b. Rețeaua de transport
c. Tendințele populației

15. Principalii factori care influențează antreprenoriatul :

a. Incertitudinea venitului
b. Responsabilitate completă
c. Educația antreprenorială

16. Factorii interni care influențează antreprenoriatul :

a. Conjuncture economiei naționale
b. Tipul și specificul activității
c. Avantajele tehnologice

17. Factorii externi care influențează activitatea antreprenorială :

a. Cultura firmei

2
 b. Piața pe care firma acționează
c. Mărimea întreprinderii

18. Evitarea eșecului antreprenorial poate fi făcută prin:

a. Dezvoltarea unui plan de afaceri solid
b. Accesul la capital
c. Amplasarea corespunzătoare

19. Printre metodele de ieșire din afaceri regăsim:

a. Vânzarea
b. Transferul
c. Abandonul

20. Vânzarea către manageri reprezintă:

a. Un risc
b. O metodă de intrare în afaceri
c. O metodă de ieșire din afaceri

21. În cadrul fuziunii, firma :

a. Dă faliment
b. Își pierde identitatea
c. Iși dublează profitul

22. Cumpărarea unei firme sau a unei părți din aceasta de către o altă firmă reprezintă o :
a. Fuziune
b. Lichidare
c. Achiziție

23. Etica în activitatea antreprenorială :

a. Se referă la obligația întreprinzătorului de a lua decizii,a stabili proceduri
b. Stabilește norme de siguranță și reglementări privind protecția consumatorului
c. Reprezintă un sistem de principii morale folosit pentru aprecierea corectitudinii
sau incorectitudinii în relațiile de afaceri

24. Managementul profesional este specific firmelor :

a. Mici
b. Medii
c. Mijlocii și mari

25. Conducerea antreprenorială reprezintă un stil de conducere specific firmelor:

a. Mici
b. Mari și mijlocii
c. Medii
34. Printre avantajele iniţierii unei afaceri se regăsesc :
a. recunoaşterea numelui
b. proogramarea
c. limitele fizice ale afacerii

35. Printre dezavantajele cumpărării unei afaceri se regăsesc :

a. localizare necorespunzătoare
3
 b. stocuri bine definite
c. noul proprietar poate utiliza experienţa vechiului proprietar

36. Francizatul primeşte pe lângă privilegiu de a face afaceri, asistenţă în :

a. marketing
b. finanţare
c. management

37. Factorii care influenţează alegerea afacerii de către întreprinzător:

a. combinarea într-un mod nou a două idei de afaceri anterioare
b. aptitudinile personale
c. copierea sau îmbunătăţirea unei afaceri de succes

38. În cadrul întreprinderilor mici, previzionarea necesarului de resurse umane de regulă se face
a. proiectând creșterea sau descreșterea nevoii de personal în aceeași proporție cu
veniturile provenite din vânzări
b. prin analiza pe calculator a necesarului de forță de muncă
c. fără analize prealabile

39. În cadrul IMM, previzionarea necesarului de resurse umane:

a. este indispensabilă
b. nu este necesară
c. nu este indicată, neexistând responsabili cu planificarea forței de muncă

41. Etapele întocmirii planului de afaceri :

a. cunoaşterea mediului economic, identificarea şanselor şi riscurilor, stabilirea obiectivelor,
determinarea opţiunilor, necesarul de resurse, proiectarea scenariilor, alegerea strategiei, lansarea
planului si realizarea performanţelor
b. cunoaşterea mediului economic, identificarea şanselor şi riscurilor, stabilirea obiectivelor,
determinarea opţiunilor, necesarul de resurse, alegerea strategiei, lansarea planului si realizarea
performanţelor
c. identificarea ideilor de afaceri, identificarea riscurilor, stabilirea obiectivelor,
determinarea opţiunilor, necesarul de resurse, proiectarea scenariilor, alegerea strategiei, lansarea
planului si realizarea performanţelor

42. Unei IMM îi este caracteristic :

a. specializarea accentuată a personalului
b. nespecializarea personalului

43. În cazul unui ritm scăzut de dezvoltare a ramurii :

a. Capacitatea de a accepta noi întreprinderi este scăzută

4
 b. Capacitatea de a accepta noi întreprinderi este mare
c. Capacitatea de a accepta noi întreprinderi nu este influențată

44. Întreprinderile mici și mijlocii au în ceea ce privește structura organizatorică unele particularități
care rezultă din faptul că:
a. Numărul angajaților este redus
b. Activează în anumite domenii de activitate
c. Cifra de afaceri este mai mica

45. Planul de afaceri :

a. are o dimensiune fixă
b. are dimensiunea în funcţie de scopul pentru care este întocmit
c. nu are o dimensiune fixă

46. Uneori întreprinzătorii ignoră domeniul financiar, devenind victimele estimărilor

corespunzătoare. Această eroare este dată de :
a. Subiectivism
b. Ignorarea prevederilor legale
c. Estimări financiare optimiste

47. Factorii de piaţă care influenţează creşterea afacerilor :

a. resursele materiale
b. capacitatea de a încuraja spiritul antreprenorial
c. natura concurenţei

48. Conducerea antreprenorială se caracterizează prin :

a. control formal
b. delegarea responsabilităţii
c. control informal

49. Responsabilitatea faţă de clienţi presupune:

a. crearea unui mediu intern propice dezvoltării profesionale
b. oferirea unor produs de calitate la preţuri adecvate la momentul şi timpul potrivit
c. plata la timp a facturilor

50. Alegerea unei afaceri este influențată de :

a. Amplasament
b. Resursele întreprinzătorului
c. Mediul de afaceri

5
 51.Inițierea unei afaceri, ca alternativă pentru începerea unei afaceri are câteva dezavantaje
printre care:
a. Costurile noilor echipamente
b. Alegerea localizării
c. Obligațiile întreprinzătorului
52. Recunoașterea numelui este o barieră pentru noile afaceri de tip:
a. Francizare
b. Inițiere
c. Cumpărarea unei afaceri existente
53. Înainte de a cumpăra o afacere existentă este necesar să:
a. Alegem amplasarea
b. Evaluam personalul
c. Analizăm avantajele și dezavantajele
54. Dezavantajele cumpărării unei afaceri :
a. Personal necalificat
b. Riscuri mai mari
c. Finanțarea

55. Cunoaşterea scopurilor ce pot fi avute în vedere în conceperea şi proiectarea planurilor de

afaceri este esenţială deoarece :
a. conştientizează întreprinzătorii şi managerii asupra multiplelor situaţii în care este
necesară şi eficace apelarea la un plan de afaceri;
b. atrage atenţia factorilor de decizie şi elaboratorilor planului că scopurile avute în vedere
c. se reflectă în conţinutul şi modul de prezentare a planului de afaceri. Se evită
astfel realizarea de planuri de afaceri standard, insuficient corelate cu necesităţile reale ale
afacerii;
d. planul de afaceri constituie unul dintre cele mai complete şi eficace
instrumente economice
56. Printre elementele inserate la capitolul „prezentarea întreprinderii“, a planului de afaceri,
se regăsesc:
1. profilul firmei;
2. scurt istoric al organizaţiei;
3. descrierea proceselor de fabricaţie implicate;
4. prezentarea naturii şi destinaţiei produselor şi sau serviciilor;
5. regimul juridic al firmei;
6. segmentul de piaţă ţintit.
Care din combinaţiile următoare reflectă cel mai corect „prezentarea întreprinderii”,
conţinutul său:
a. 1-2-3;
b. 2-3-4;
c. 2-3-6;

6
 d. 2-3-5;
e. 1-2-5.

57. Printre cele mai frecvente documente care se anexează la un plan de afaceri sunt:
1. prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici:
2. contracte forma, care să dovedească intenţia unor clienţi de a cumpăra produsele sau
serviciile care se vor furniza de către viitoarea afacere
3. prezentarea C. V.-urilor echipei de manageri superiori
4. oferte pentru justificarea costurilor investiţionale, de utilaje, echipamente etc.
5. oferte de preţ pentru materiile prime, materiale utilizate în procesele tehnologice
Arătaţi care dintre combinaţii reflectă cel mai bine realitatea
a. 1-2-4
b. 2-3-4
c. 2-3-5
d. 2-4-5
e. 1-3-4

58. Identificarea unei idei de afacere este urmarea :

a. Deciziei individului de a se implica în afaceri
b. Deţinerii de capital
c. Creşterii investiţiilor

59. Oportunitatea, pentru a fi transformată într-o afacere trebuie să îndeplinească următoarele

caracteristici:
a. Să fie deja pe piaţă
b. Să aibă în vedere un produs sau serviciu
c. Să fie uşor vandabilă

60. Ca sursă de idei de afacere, tendinţele de evoluţie macroeconomică cuprind:

a. Experienţa întreprinzătorului
b. Cercetări proprii deliberate
c. Tendinţe tehnologice

61. Planificarea ajută firma :

a. Să obţină profit
b. Să atragă clienţi
c. Să anticipeze riscurile

62. În stadiul formării:

a. Vânzările cresc lent

7
 b. Vânzările cresc rapid
c. Vânzările scad

63. În stadiul creşterii:

a. Rata randamentului se diminuează
b. Are loc o extindere pe piaţa produselor
c. Apare saturarea cererii pentru produsele firmei

64. În stadiul maturităţii :

a. Se manifestă tendinţa constantă a vânzărilor, costurilor şi profiturilor
b. Apare saturarea cererii pentru produsele firmei
c. Are loc o extindere pe piaţă a produselor