Evidencia 3: ejercicio práctico “evaluar mercados potenciales”

Yair Erley Ramírez Gaitán

Instructor: Jonathan Yesid Gómez Duran

Servicio nacional de aprendizaje

Tecnólogo en negociación internacional

Soacha Cundinamarca
Marzo, 2020
Introducción
En el siguiente trabajo tenemos como objetivo identificar los mercados
potenciales que hay en el mundo para realizar una exportación de nuestro
producto, con ayuda del material y complementario resolveremos nuestras
dudas, para establecer un esquema o modelo eficaz para identificar la mejor
oferta para exporta. En el cual exploraremos los mercados a nivel mundial ir
entendiendo el funcionamiento del mercado, aprender la importancia de
realizar un estudio antes de hacer una operación transnacional, para identificar
las fortalezas tanto del mercado como nuestras y los riesgos que pueden haber
al escoger un mercado incorrecto al que no se le hizo un estudio previo.

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para

la comercialización del producto o servicio previamente determinado en
 la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la
actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países
pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.

Para complementar este punto con la evidencia 11 diagnóstico del mercado

escogí el producto de cacao en grano con los estándares técnicos, medidas
sanitarias para exportar, escogí estos por la alta demanda de importación y
consumo, siendo estos los mayores importadores del producto.
Países Tratados vigentes Requisitos para exportar cacao a la
UE reglamento CE 178/2002 y
reglamento sanitario CE 856/2004
Alemania Existe un acuerdo (TLC) 1. Seguridad alimentaria.
tratado de libre comercio 2. Higiene alimentaria.
con la unión europea, el 3. Niveles aceptados de
cual beneficia el producto contaminantes de los alimentos.
Holanda el cual reduce aranceles y 4. Requisitos generales para la
barreras no arancelarias a exportación
las exportaciones agrícolas 5. Nivele máximos permitidos de
colombianas. cadmio en el cacao y productos
EE.UU. (TLC) con estados unidos. derivados
6. Normas generales sobre el
etiquetado de los alimentos.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos

sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la
preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo
elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.
Cacao Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

Criterio Holanda (826,2 miles Holanda se encuentra a 8900 km. La economía

directo de millones USD separados por el atlántico cuenta neerlandesa es
pib.)con un con 4 puertos importantes a los flexible y abierta
crecimiento del 1.8% cuales piden llegar la mercancía dependiendo del
en 2019 por mar y también con 27 comercio
aeropuertos, cultural mente mundial como
tenemos diferente idioma, y motor
similitudes en la religión y económico
celebraciones ej. Navidad fiestas teniendo un
de fin de año. crecimiento de
1.4% promedio.
El mercado holandés es accesible
para nuestro país gracias al
acuerdo comercial entre Colombia
y el Perú, por una parte y la unión
europea y sus estados miembros,
firmado en Bruselas 26 de junio
del 2012.
Alemania(3,677billon Alemania está a 9200 km y tiene 3 La economía
es de USD pib.) con puertos y 8 aeropuertos alemana es la 4
un crecimiento del principales, en la similitud con la más poderosa
2.5% en 2019 cultura de Colombia el idioma es del mundo, con
la principal barrera, pero con empresas
aficiones muy comunes como la representativas a
cerveza y el futbol, con nivel mundial en
similitudes en creencias religiosas sectores de
y celebraciones. maquinaria,
farmacéuticos,
Para acceder al mercado de químicos y
Alemania similar al de Holanda textil.
por ser miembro de la unión
europea, aunque se debe tener en
cuenta que puede haber barreras
no arancelarias diferentes ya que
es un producto orgánico.

EEUU (19,39billones EEUU a 4200 km. Este país a La economía de

USD pib.) con un diferencia de los dos anteriores es EEUU es la más
 crecimiento de 2.3% diferente ya que son 50 estados en poderosa e
en 2019 los cuales las leyes y las normas influyente del
cambian a esto se debe tener en mundo, con una
cuenta a qué estado se va a industria líder en
realizar el intercambio comercial, alta tecnología,
este país tiene grandes puertos y y la producción
con Colombia tiene la similitud de industrial, pero
contar con la salida marítima al debido a los
atlántico y pacifico en cuanto a lo sucesos que está
cultural hay diferencias en idioma presentando por
y algunas costumbres como san la pandemia el
Valentín pero en lo religioso pero mercado
también hay muchas similitudes mundial según
con las fiestas de pascua entre los expertos va a
otras festividades. sufrir un receso
ya que la
Al igual que el mercado europeo industria
se deben cumplir requisitos mundial está
sanitarios y fitosanitarios para paralizada y el
nuestro producto, gracias al TLC precio del
con EEUU firmado el 15 de mayo petróleo está a
de 2012 con el objetivo de su nivel más
promover el comercio, siendo este bajo de la
país el mayor consumidor del historia
mundo, con fácil acceso para las
embarcaciones y tráfico aéreo ya
que está más cerca que Europa.

Criterio África es el mayor productor de cacao, indonesia y malasia por parte de Asia,
indirecto Brasil, Perú, Ecuador, México y república dominicana, Colombia ocupa el
puesto 11 pero con una creciente en la exportación debido a la demanda
mundial, pero a diferencia de otros mercados el cacao colombiano tiene unas
características que hacen que su calidad tenga altos estándares, con una alta
calificación de finura siendo reconocido a nivel internacional esto gracias a la
gran diversidad del clima del país un trópico húmedo con cordilleras y
diferentes niveles de altura al nivel del mar lo cual a este cacao criollo
producido en las faldas de las montañas andinas único en el mundo. La
competencia del país en calidad del producto la tiene Venezuela ya que se
comparte la cordillera de los andes, México, Ecuador y Perú tiene un cacao
criollo pero con diferentes características debido a la longitud de la tierra y
 diversos factores climáticos que también son catalogados y destacados como
cacao finos.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los

expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la
preselección del país de mercado potencial.

- Para mi uno de los principales criterios es el alto consumo del producto

en EE.UU. seguido de Holanda y Francia esto hace que el mercado sea
estable ya que es un producto alimenticio que va en crecimiento su
consumo a nivel mundial.
- Gracias a la biodiversidad geográfica calidad del suelo y temperatura, el
cacao colombiano es de excelente calidad, poniéndolo en la mira del
mercado internacional.
- Aparte de su delicioso sabor, el cacao es muy nutritivo, fuente de
antioxidantes, mejora el flujo sanguíneo y disminuye la presión arterial.
Eleva el colesterol bueno HDL y baja el riesgo de enfermedades
cardiacas con un consumo moderado, protege la piel del sol, mejora el
funcionamiento cerebral todos estos beneficios para la salud hace que la
gente consuma este producto incrementando la demanda.
- Según un estudio el aumento del cacao ha sido de un 32% en 10 años a
lo que los principales productores de cacao en áfrica y américa no
alcanzan a cubrir la demanda a lo que se ve reflejado en los precios que
se han incrementado esto genera estabilidad en el mercado y mayores
ganancias.
- De acuerdo con el anterior criterio aparte de EEUU que es la mejor
opción de exportación al igual que el mercado europeo, surge un nuevo
mercado china e indiaque están cambiando hábitos alimenticios, que
hay un aumento el consumo de chocolate por persona y son los países
más densamente poblados el planeta, este factor genera aumento en la
demanda de cacao a nivel mundial escases el producto y a incrementar
los precios, siendo gran fuente de inversión.
 4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál
sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación
de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la
exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de
formación.

Analizando los resultados es un poco difícil escoger un solo país ya que los
anteriores tienen grandes aspectos positivos Holanda principal importador de
Europa y Alemania un país con una economía muy fuerte, opciones muy
atractivas para realizar negocios, el país a exportar el producto es EEUU por
su gran demanda del producto, distancia para trasladarlo facilidad de acceder
por mar ya que compartimos dos océanos, los tratados comerciales que hay
entre los dos países, la experiencia que se tiene en el comercio con otros
productos, la estabilidad y el crecimiento de la economía norteamericana, la
alta demanda que está en aumento generando más ganancias debido al
crecimiento gradual que ha tenido el cacao la última década por el aumento
de la demanda.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde

además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado
para exportar el producto o servicio elegido.
En el anterior tuvimos la labor de realizar un estudio a tres países candidatos
para la exportación del cacao con mucho potencial entre ellos ya que 2 son
considerados potencia mundial como lo son EEUU y Alemania, aparte de
estos dos también esta Holanda el cual aprendí que es el mayor consumidor de
cacao en el mundo basado en un estudio el cual se realiza, en el promedio de
consumo de chocolate por cada habitante, este mercado holandés también está
entre los países más importantes de exportación de cacao colombiano, en
cuanto al mercado alemán caracterizado a nivel mundial por su producción de
chocolates finos sobrepasado solo por Suiza, con una economía muy fuerte
con un crecimiento mayor que el de Holanda y EEUU este último es la mayor
potencia mundial, es un mercado con una tendencia a incrementar el consumo
de cacao, fue el escogido por facilidad de exportación los acuerdos
comerciales vigente, la cooperación comercial que hay entre los dos países, lo
cerca que esta el destino a comparación de los otros dos aunque esto no tiene
mucha influencia en la elección del destino ya que los otros hay accesibilidad
por vía marítima pero un motivo que si influencio es a la economía
norteamericana y su gran demanda de consumo.
Con lo anterior se ha llegado a la conclusión de la importancia de hacer una
investigación de mercado para no cometer errores que puedan generar
pérdidas a una compañía, también a lo importante que es escoger un mercado
realizando un estudio de estos para ver cuál es el mejor comercio, aunque con
los anteriores países fue difícil por el gran potencial de los demás ya que todos
sonmercados muy importantes.