Randul III

Subiectul 1. Determinati daca urmatoarele enunturi sunt adevarate sau false

1) In cazul fluxului activitatilor firmei in orientarea spre vanzari accentual se pune pe nevoile
consumatorului (fals)
2) Intermediarii functionali cumpara marfa o platesc si obtin dreptul de proprietate asupra
acesteiea. (fals)
3) Feed back ul reprezinta un set de reactii ale receptorului dupa decodificarea mesajului
receptionat. (fals)
4) Prezenta intermediarilor reprezinta pentru consumatori o importanta sursa de economii, de
timp, de efort fizic etc. (adevarata)
5) Factorii psihologici exercita cea mai ampla si profunda infuenta asupra comportamentului
consumatorului. (fals)
6) Metoda pragului de rentabilitate este o metoda de stabilire a pretului de vanzare (fals)
7) Dilemelor le este caracteristica decizia de dezvoltare sau de abandon (adevarat)
8) Strategia mini maxi presupune abandonarea oportunitatilor din cauza lipsei fortelor necesare
sau dotarea cu fortele necesare prin colaborarea cu alte firme cara au asemenea forte
(adevarata)
9) Sistemul de inteligenta marketing ofera informatii secundare care provin din interiorul
companiei (fals)
10) Strategiile conative presupun prezentarea in mesaj a unor informatii si argumente rationale cu
privire la produsul sau serviciul ce constituie obiectul campaniei de comunicare (fals)

Subiectul 2: Completati urmatoarele fraze cu raspunsurile corespunzatoare

1) Bunurile de larg consum includ. a)

a) Produsele cu cumparare cugetat b) Bunurile de echipament
c) Materiile prime d) Toate variantele

2) _____________ cuprinde canalele de comunicatie prin care mesajul trece de la sursa la

receptor. b)

a) Sursa b) Media
c) Receptorul d) Nici una dintre variante

3) Care din urmatoarele componente nu fac parte din micromediul de marketing?

c) d)

a) concurentii b) distribuitorii

c) Mediul demografic d) Mediul natural

4) Printre cele mai frecvente cauze ale existentei nonconsumatorilor se numara: b)

a) Segmentarea pietei b) Necunoasterea produsului

c) Piata generica d) Toate variantele

 5) ______________ este constituita din ansamblul produselor care satisfac aceleasi nevoi si
dorinte ca si produs principal in aceleasi circumstante de utilizare b)

a) Piata suport b) Piata satelit

c) Piata generica d) Nici una dintre variante

6) Organizatiile pot avea urmatoarele obiective in cazul politicii de pret: b) d)

a) Distribuirea bunurilor b) Maximizarea profitului curent

c) Promovarea vanzarilor d) Supravietuirea

7) Factorii sociali care influenteaza comportamentul consumatorului cuprind: b)

a) cultura b) grupurile de apartenenta

c) stilul de viata d) nici una dintre variante

8) Criteriile demografice de segmentare includ: a)

a) Varsta b) clasa sociala

c) Domiciliu d) Nici una dintre variante

9) O cercetare de marketing poate urmari: d)

a) sa descrie b) sa propuna

c) sa verifice d) toate variantele

10) Sistemul inregistrarilor interne are urmatoarele avantaje: a) b)

a) Accesul rapid la date b) costul redus al informatiilor

c) Urmarirea datelor este usoara d) toate variantele

Subiectul 3: enumerati completati prezentati

1. Caracterizati urmatoarele elemente in cazul orientarii de marketing (ideea de baza, optica pietei,…
urmarit, actiuni)

-ideea de baza este ca, inainte ca produsele sa fie realizate si oferite, intreprinderea trebuie sa
determine nevoile si dorintele consumatorilor prin intermediul unor studii de piata riguroase si se-abia
apoi sa conceapa, sa produca si sa ofere produse care sa corespunda cat mai bine nevoilor si dorintelor
consumatorilor si in mai mare masura dacat produsele concurentilor.

-optica este este reflectata de cuvintele lui Charles Revson “in fabrica facem cosmetice; la magazin
vindem sperante”

-scopul acestor firme este de a produce ceea ce se vinde nu de a vinde ce se produce.

2. Enumerati componentele sistemului informational de marketing

sistemul inregistrarilor interne, sistemul cercetarilor de marketing, sistemul de inteligenta marketing,
sistemul suport de decizii de marketing.

3. Enumerati avantajele strategiei de marca “o marca pentru toate produsele”

- costuri mici de lansare a produselor noi

- asocierea noului produs cu imaginea existenta deja

- publicitatea facuta la nivelul firmei

4. Factorii personali care influenteaza comportamentul consumatorului sunt

varsta, ocupatia, situatia materiala, stilul de viata, imaginea de sine

5. Caractarizati urmatoarele elemente in etapa de crestere: vanzarile, profiturile, costurile , concurenta.

-vanzarile cresc, profiturile sunt in crestere ca urmare a cresterii vanzaruilor si a reducerii costurilor,
costurile de productie scad datorita experientei acumulate, costurile fixe se impart la un numar mai
mare de vanzari.

6. Enumerati etapele procesului deciziei de cumparare.

constientizarea nevoii, cautarea informatiilor, evaluarea alternativelor, luarea deciziei de cumparare,

comportamentul post vanzare.