subiectul 1

ce scrie cu rosu nu s-a dat

F 1. macromediul firmei este compus din actorii care intervin in anturajul imediat al intreprinderii

A 2. tranzactia concretizeaza un schimb de valori intre doua parti si presupune un acord relativ la
utilizarea, ?????????? sau transferul resurselor

A 3. partea relativa de piata se calculeaza ca raport intre partea de piata a concurentului principal si
partea de piata a firmei

A 4. produsele de uz curent sunt incluse in categoria bunurilor de larg consum

A 5. nonconsumatorii absoluti cuprind persoanele carora le lipseste nevoia care poate fi satisfacuta prin
produsul respectiv.

F 6. sistemul rapoartelor de vanzari este o sursa de informatii pentru sistemult cercetarilor de marketing

F 7. cercetarile calitative constau in culegerea informatiilor existente, relative la problema ce se doreste

a fi rezolvata

A 8. produsele “stele” sunt produse lider pe piata in crestere rapida

A 9. mixul de produse reprezinta combinatia tuturor produselor si articolelor pe care un anumit vanzator
le ofera spre vanzare

F 10. caracterizarea ariei pietei se face cu ajutorul indicatorului partea de piata

subiectul 2

a,c 1. capacitatea pietei se caracterizeaza cu ajutorul urmatorilor indicatori

a)partea de piata

b)nonconsumatorii absoluti

c)distributia numerica

d)toate variantele

c 2. _________ canalului de distributie este data de numarul intermediarilor prin care produsul trece de
la producator la cumparatorul final

a)latimea

b)adancimea

c)lungimea

d)nici una dintre variante

c 3. mijloacele de realizare a obiectivelor in cadrul orientarii de marketing sunt

a) vanzari si promovare
b)coordonarea de marketing

c)satisfacerea nevoilor consumatorului

d)toate acestea

b,d 4. care din urmatoarele componente nu fac parte din macromediul de marketing

a)mediul natural

b)concurentii

c)mediul economic

d)publicul

a 5.marketingul are urmatoarele trasaturi

a)este stiinta si arta

b)reduce eficienta firmei

c)nu presupune instrumente specializate

d)nici una din variante

promovare 6. dezvoltarea intensiva a pietei se poate realiza prin

a)atragerea unor consumatori ai altor produse

b) cresterea frecventei cumpararii

c)gasirea unor domenii noi de utilizare

d)cresterea marimii comenzii

a 7. strategia de marca”o marca pentru fiecare produs” are urmatoarele dezavantaje

a) imaginea totala este umbrita in caz de esec

b)costuri mari

c)costuri mici de lansare a noilor produse

d) nici una dintre variante

a 8) informatiile primare legate de o problema specifica de marketing sunt furnizate de

a)sistemul cercetarilor de marketing

b)sistemul informational intern

c) sistemul inteligenta de marketing

d) nici una dintre variante

c 9. produsele________sunt produse lider pe o piata care nu mai creste rapid

a)pietre de moara

b) stele

c)vaci cu lapte

d)nici una dintre variante

b,c 10.comunicarea de marketing poate imbraca urmatoarele forme

a) preturi promotionale

b)publicitate media

c)publicitate directa

d) nici una din variante

Subiectul III

1) enumerati functiile marketingului

premisa investigarea pietei si a nevoilor de consum, mijloc conectarea dinamica si adaptarea la

schimbarile pietei, scop satisfacerea nevoilor/maximizarea eficientei

2) Principalele categorii de concurenti sunt

- concurenta la nivel de raspuns, a viziona un film, a asculta muzica, etc

- concurenta generica, felul filmului, doc, animatie, artistic

- concurenta intre produse, daca opteaza pentru artistic, comedie actiune sf

- concurenta intre marci , artistic, comedie, marca ben stiller, adam sandler etc

- concurenta intre punctele de vanzare

cinema, acasa, online

3) Perioada de declin a unui produs in functie de (tabelul de pe slide) venit , profit etc

- vanzari –scad accelerat, tot mai multi consumatori renunta la produs

- profit – in scadere

- costul unitar – mic

- consumatorii sunt doar conservatorii 16%

- concurenta – in scadere companiile renunta la produs

- obiective – reducerea costurilor, lichidarea stocurilor

- produs – se restrange linia prin eliminarea treptata a anumitor modele

- pret – se reduce pentru lichidarea stocurilor

- distributie – se restrange ca urmare a abandonarii mai multor puncte de vanzare

- comunicare – se reduce pentru a diminua costurile

5) Calitatile marcii

- usor de citit, recunoscut si memorat, bic

- sa sugereze avantaje si calitati , frigider arctic

- sa poata fi inregistrat si protejat

- sa fie usor de tradus si sa nu aiba conotatii negative

- sa fie distinct, xerox

- sa nu aiba continut afectiv

6) Etapele procesului de cercetare in marketing

- definirea problemei de cercetare si a obiectivelor cercetarii

- elaborarea planului de cercetare

- culegerea datelor

- analiza datelor

- prezentarea rezultatelor

- luarea deciziei