EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGO DE LA NEGOCIACION

INTERNACIONAL”

PRESENTADO POR

DIANA MARGARITA CUBILLOS LOZANO

Ficha 1792960

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BOGOTÁ
2020
 Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel

competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio
de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel
internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a
muchos riesgos. Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis
previo del material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así
como el material complementario Colombia régimen cambiario. A continuación se dan a
conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y posteriormente resolver
las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollolleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en uncontenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35
días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de
comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

RESPUESTA

En este caso hay dos riesgos de tipo político y comercial.

Político debido a que el país atraviesa por un golpe de estado y al cerrarse las fronteras el
producto no podrá llegar el destino, la banca estaría cerrada y la empresa colombiana GCT
Chicken se vería afectada ya que no podría recibir el pago por parte del cliente debido a
causas políticas el cual no le permite girar divisas al exterior.
Con una póliza de seguro de crédito, La empresa GCT Chicken evitaría ser afectado porque
cubriría los riesgos de pago y también puede cubriría en una eventualidad de riesgo de la
inestabilidad política.
De tipo Comercial porque las pérdidas económicas afectarían a las dos empresas tanto la
que exporta porlos daños o pérdidas de lamercancía durante las operaciones de puertos y
estadías en depósitos, aparte de no recibir el pago, y la que importa ya que al no recibir el
producto la economía disminuiría, habría desabastecimiento del producto al no ser
comercializado, y la vez aumentaría el desempleo al verse afectada la empresa Tuan Hanh.
Si entre ambas partes hay unacuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de créditode
exportaciónse pueden asegurar las utilidades.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café haciaNueva

Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

En otras palabras, la carta de crédito, también conocida como crédito documentario, es una
de las formas más usadas para que el importador se comprometa y pague a su vendedor en
el extranjero. Funciona como un vínculo formal para el acuerdo legal y es considerado
generalmente el método de pago más seguro.

Partes que intervienen.

En todas las transacciones hay un comprador y un vendedor. Y en el amplio mundo del

comercio internacional, si no existe una relación

Previa, no hay modo de saber que la persona con la que estás tratando es de confianza.
Dados los largos tiempos de tránsitos necesitados para que las mercancías lleguen por
transporte marítimo, los importadores necesitan una garantía deque el pago se realizará
antes de la llegada de la carga.
La carta de crédito se convierte precisamente en este seguro.

Ventajas que ofrece al vendedor.

La principal ventaja de la carta de crédito es que iguala los riesgos para el comprador y el
vendedor. Protege al vendedor garantizado el pago siempre y cuando éste cumpla con los
términos y condiciones acordados en ella. Pero la carta de crédito también protege al
comprador. Si el vendedor no envía las mercancías, el comprador puede poner en pausa la
carta de crédito. Esto funciona como una especie de multa para el vendedor por fallar en la
entrega de las mercancías y un reembolso para el comprador.

Aspectos a acordar porparte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago.

Cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones

de la transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad), cada uno de
ellos debe iniciar con el cumplimiento de su obligación.
Originariamente, el comprador solicita a su banco, emitir a favor de un beneficiario la Carta
de Crédito. Este banco evalúa el crédito y la emite. Cuando emite la Carta de Crédito, el
banco está asumiendo la responsabilidad de pagarle al vendedor, en el momento en que se
cumplan las condiciones de la transacción.
A su vez, este banco le avisa al banco del vendedor que existe esta Carta de Crédito del
cual su cliente es beneficiario; y este

Beneficiario debe verificar que la Carta de Crédito esté redactada en los mismos términos y
condiciones acordadas con anterioridad.
Realizado este procedimiento, debe cumplirse la obligación. Por ejemplo; con el envío de la
mercancía a su destinatario y a la recolección de los documentos requeridos en la Carta de
Crédito (seguro, conocimiento de embarque, recibo de compra).
Luego que se ha perfeccionado el cumplimiento, y el comprador lo ha recibido a
satisfacción. El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al
vencimiento especificado