Cours magistral:

Stratégies industrielles
Séance du 23 Mars 2020

Niveau: S6, Filière Gestion des entreprises

Assuré par: Pr. OUHNA Laila

Année universitaire: 2019 - 2020 1

Chapitre 2: Démarche
III. Niveaux stratégique
de décision:

Analyse de l’environnement PESTEL

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Analyse par modèle des cinq forces de PORTER

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 Chapitre 2: Démarche stratégique
Analyse par modèle des cinq forces de PORTER
Analyse de l’industrie et de la concurrence:

Des relations verticales entre des fournisseurs, leurs donneurs d’ordre, et

enfin les distributeurs ou clients de ces derniers.

Des forces extérieures à cette organisation verticale structurée venant :

D’autres industries sous la forme d’innovation ou de substituts ;
La concurrence est basée sur un jeu de force avec les fournisseurs, les donneurs
d’ordre et les clients pour le partage de la valeur ajoutée.

On dispose ainsi d’une définition de l’industrie. C’est un espace de

concurrence entre des producteurs offrant des réponses au marché très
proches, voire similaires, etPr.fortement
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substituables.
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 Chapitre 2: Démarche
III. Niveaux stratégique
de décision:
Analyse par modèle des cinq forces de PORTER

Les fournisseurs et les clients : Leur pouvoir de négociation

- Pouvoir d’un maillon d’une filière.

- Pour évaluer la menace que ces pressions font peser sur le
domaine d’activité ou l’industrie étudiée, il faut examiner les
relations que ce dernier entretient avec le secteur amont (les
fournisseurs), puis avec le secteur aval (les clients).

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 Chapitre 2: Démarche
III. Niveaux stratégique
de décision:
Analyse par modèle des cinq forces de PORTER
Les fournisseurs et les clients : Pouvoir de négociation
Critères d’évaluation:
• La concentration relative d’un secteur par rapport à un autre:
Répartition des parts de marché sur un nombre plus ou moins grand
d’entreprises.

Pouvoir de négociation supérieur et capacité de pression sur

l’autre ;

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 Chapitre 2: Démarche
III. Niveaux stratégique
de décision:
Analyse par modèle des cinq forces de PORTER
Les fournisseurs et les clients : Pouvoir de négociation
Critères d’évaluation:
• La différenciation des produits:

La substitution d’un produit à l’autre très difficile et confère un

pouvoir au fournisseur sur son client.
• Le coût de transfert:
Mesuré par les dépenses engendrées par un changement de
fournisseur.

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 Chapitre 2: Démarche
III. Niveaux stratégique
de décision:
Analyse par modèle des cinq forces de PORTER
Les fournisseurs et les clients : Pouvoir de négociation
Critères d’évaluation:
Les possibilités d’intégration aval à un coût acceptable:
confèrent au fournisseur un pouvoir de négociation important vis-a-
vis de son client. Exp: relations entre les industriels de
l’agroalimentaire et la grande distribution
Intégration verticale:
Rapport de force. Elle crée une nouvelle concurrence,
Exp: MDD* renforce le pouvoir de négociation des
distributeurs.
* Marques dédiés aux distributeurs
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