Requerimientos de Ejecución:

¿Qué debe incluir la propuesta?

a. La Propuesta debe estar concentrada únicamente en la marca RAID (no
en BAYGON).

b. Estrategia de comunicación para la marca RAID en el corto / mediano

plazo
c. Propuesta Creativa
• Comprar insecticidas para proteger a la familia
• Generar una conciencia, interés por usar el producto de forma
preventiva y no reactiva. Incluirlo en su rutina.
d. Publicidad
• ATL (cumpliendo la regulación del ministerio para la categoría)
• Digital, redes, Influenciadores
• BTL (activaciones en el Punto de Venta que refuercen el mensaje
de la campaña/acción de una forma experiencial y que además
impulsen la venta)
e. Punto de Venta
• Materiales que aumenten el impacto en punto de venta
• Mensajes relevantes de acuerdo a la misión de compra
• Educar en el portafolio y sus beneficios
• Cross con productos complementarios
f. Mix de Medios: ATL (30%) / Digital (20%)/ POS (30%) / BTL (20%)
g. Presupuesto: 600 Millones de pesos (sin incluir producción) a utilizarse
durante 6 meses.

Propuesta:
1. Marca
Historia: En 1956, la compañía de EUA en productos de higiene y limpieza para el hogar,
SC Johnson, lanza al mercado Raid convirtiéndose en la líder y confiable de insecticidas.
Mercado: Raid es la marca insecticida con mayor posicionamiento en Colombia. El
mercado está dividido en varios segmentos: desde productos por insectos (mosquitos,
cucarachas, moscas, hormigas, arañas y avispas) hasta productos por presentación
(aerosoles, espirales, cebos, tabletas, líquidos eléctricos, jeringas, geles y papel
insecticida). Existe una línea de producto para cada necesidad.
Logros: Continuidad en la comunicación con la frase "Las mata bien muertas" y con los
"bugs" de raid (insectos en caricatura).
Valores de la marca: “Hacer lo correcto para este planeta, para el medio ambiente, para
las comunidades en que operamos, para su gente y para las futuras
generaciones”http://www.scjohnson.com/en/commitment/overview.aspx
http://www.eleconomista.es/mercados-cotizaciones/noticias/626/03/06/RSC--SC-Johnson-
crea-una-web-dedicada-en-exclusiva-a-sus-iniciativas-de-sostenibilidad-y-RSC-.html

Cosas por hacer:

Infografía con breve presentación de la marca

(Este fue el que hice, si quiere alguien cambiar o añadir algo importante, avisan)

En la parte de “Historia” se deben corregir algunas palabras omitidas.

Informe más detallado de la marca

2. Estrategia de comunicación
¿Qué es una estrategia a corto plazo?

En el contexto del marketing, las estrategias a corto plazo son todas aquellas que están
ideadas con el objetivo de obtener resultados inmediatos, entre un día y, como mucho, un
mes.
Normalmente se trata de acciones rápidas y puntuales que, en realidad, no aportan valor en
el futuro, pero que, sobre todo en el ámbito del marketing 2.0, son demandadas por muchos
clientes como forma de comprobar que sus esfuerzos (e inversión) están empezando a
generar resultados positivos.

¿Qué es una estrategia a medio plazo?

En este caso, se trata de acciones diseñadas y conceptualizadas con visión de futuro, cuyos
resultados positivos no empiezan a notarse hasta pasados 6 meses y un año desde su
implantación, pero aportan mucho valor y perduran en el futuro.

https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/diferentes-estrategias-a-corto-y-
largo-plazo-de-inbound-marketing
Partes de la estrategia creativa:

Identificación del producto o servicio

Raid es el insecticida líder en el mercado colombiano, es producida por SC Johnson & Son
de Colombia, una subsidiaria de SC Johnson Wax, compañía con base en Racine,
Wisconsin, Estados Unidos. La filial local se fundó en 1958 y comenzó vendiendo ceras en
pasta para pisos. Ya en su tercer año de vida, la compañía decidió incursionar en el
mercado de insecticidas.
El aerosol Raid Casa y Jardín fue una gran novedad. Si bien el producto no vendió un
volumen muy grande iniciando, esa novedad ayudó a la marca a introducirse rápidamente
en el mercado de insecticida

Colombia ocupa una favorable posición en el mercado de agroquímicos siendo uno de los
mayores exportadores, su principal comprador es EUA donde dirige el 26 por ciento del total
de ventas colombianas en el exterior. Le siguen los países centroamericanos con el 22 por
ciento y los del Grupo Andino con el 20 por ciento.

Las compañías en la fértil industria Agroquímica (15 multinacionales y 10 nacionales),

generan en Colombia 3.000 empleos directos y 45.000 indirectos. En la nómina de los
laboratorios figuran 450 ingenieros agrónomos, mientras que los productos se ofrecen en
2.500 puntos de venta en todo el país. En efecto, durante el último quinquenio, el sector ha
crecido a un ritmo de 1,5 por ciento anual, en tanto que la inversión en investigación se
incrementó 3,2 por ciento, en promedio.

El 47 por ciento del mercado de agroquímicos corresponde a herbicidas (malezas), el 31 por

ciento a insecticidas (insectos y otros animales) y el por ciento a fungicidas (hongos).

De acuerdo con las cifras dadas a conocer por la Asociación Nacional de Industriales (Andi),
sacar al mercado un fertilizante o un plaguicida demanda una inversión promedio de 120
millones de dólares, es decir, 120.000 millones de pesos.

Para sacar al mercado un producto, el solo estudio de impacto ambiental demora entre
cinco o seis años y para ello se requiere de una inversión de hasta 25 millones de dólares,
es decir, 25.000 millones de pesos, los cuales se recuperan con la venta de frascos o
galones de plaguicidas que se distribuyen por todo el mundo.

En este llamativo desarrollo, S.C. Johnson ha jugado un papel trascendental con la

introducción de la marca RAID la cual desplazó marcas de larga tradición en Colombia
como Baygón, Cupex, Black Flag y Shelltox. Crecimiento significativo si se compara con
otros mercados de consumo masivo en el país. El desarrollo tecnológico de la compañía
está dirigido a proteger y facilitar el uso de los insecticidas en el hogar al ofrecer un
producto en aerosol como Raid que elimina los inconvenientes de los insecticidas líquidos
cuyo manejo es incómodo y riesgoso para el usuario.

Tomado de La República
En Colombia sobre todo en las zonas cálidas, el virus del chikunguña (fiebres altas y
malestar general causado por la picadura de mosquitos infectados), hizo que se dispararan
las ventas y consumo de repelentes, un estudio realizado por las firmas Ipsos Napoleón
Franco y Raid, encontrando que cerca de 93% de los hogares colombianos han
experimentado problemas con los llamados mosquitos escondidos durante el último año
y más de 95% no sabe cómo protegerse de manera preventiva, aún cuando compran
productos para evadirlos. Esto quiere decir, que se actúa de manera reactiva y no
preventiva. Señala que los colombianos no saben cómo defenderse en general de los
insectos que causan a los hogares tantas molestias.

El mosquito escondido es aquel que no se ve, suele ocultarse en cualquier lugar o rincón de
la casa y puede ser causante de muchas enfermedades y molestias para las familias.
Bogotá es la ciudad con mayor población de pulgas en Latinoamérica. Esta situación pone
en evidencia una gran oportunidad de negocios.

La industria de insecticidas y repelentes mueve en Colombia alrededor de US$30 millones

al año, siendo la categoría de líquidos eléctricos, la de mayor crecimiento con 23%. Los
habitantes que más consumen este tipo de productos están en las zonas calientes,
principalmente en Barranquilla y en general en el Atlántico.

Le siguen Cali, Medellín y Bogotá. El estudio de Ipsos y Raid indica que el mosquito
escondido representa una de las principales preocupaciones para los hogares. Un 91% de
los colombianos lo considera como un foco de transmisión de enfermedades y lo ve como
una amenaza. Sin embargo, señala que cerca de 80% de los encuestados ataca la
problemática con métodos poco efectivos y peligrosos.

“Es común ver en los hogares una bolsa de agua colgando del techo, ventiladores que son
usados para alejar a los mosquitos, niños correteando a estos insectos con una raqueta
eléctrica, o incluso mamás lanzando chancletas para intentar acabar con este diminuto pero
molesto animal”, sostiene el análisis. (República, 2015).

S. C. Johcson tiene el más avanzado know how en el negocio de insecticidas en el mundo,

ya que cuenta con los entomólogos más reconocidos y expertos profesionales en mercadeo
y ventas rigurosamente entrenados en el mundo de los insectos. Este gran respaldo permite
llevarle ventaja a algunos de los competidores directos. De otra parte la decisión de invertir
agresivamente en publicidad y promoción como se visualiza en los últimos dos años ha
contribuido al desarrollo de la categoría. La estrategia publicitaria ha sido tan contundente
que ha permitido desplazar de la mente del consumidor, marcas con más de medio siglo de
tradición en este mercado.

Así mismo la innovación ha constituido otro factor clave para el éxito de RAID, enfocándose
en productos nuevos con ventajas competitivas tangibles para el consumidor que .
finalmente llevaron a las amas de casa a preferir la marca por encima de productos
tradicionales con una larga historia en el mercado colombiano. La tecnología de los
aerosoles y los eléctricos ha sido de amplia aceptación en el mercado.
Cuando RAID llega a Colombia se quiebran los precios del mercado con un claro beneficio
para el consumidor ya que ahora son más justos y hay mayor acceso a los productos. Como
se puede apreciar, el éxito fue resultado de un plan integral de marketing que le permitió a
RAID tomar la posición de privilegio que ahora tiene.

En la actualidad ningún insecticida hace uso del método Braille, lo cual representa un alto
riesgo para la salud de los deficientes visuales, ya que no cuentan con ningún tipo de
advertencia que los proteja, al no poder diferenciar al insecticida de otro producto que tenga
el mismo envase y características similares al aerosol; negandoles la oportunidad de
identificar marca, toxicidad y número de atención al cliente.

Atributos genéricos:

Raid® Mata Moscas y Mosquitos Sin Olor es la solución más segura contra los mosquitos.
Su fórmula innovadora es altamente efectiva y sin el olor químico de los insecticidas
tradicionales.
Cinco beneficios en uno
1. Mata instantáneamente
2. Mata mosquitos ocultos
3. No deja olor
4. Ayuda a proteger de mosquitos que podrían transmitir dengue
5. Fácil de usar
(s. c. johnson & son, 2017)

Valores percibidos:
● “Las mata bien muertas”
● “Protección experta para mamás exigentes”
● “El uso diario es la mejor manera de protegerte”
● indispensable para la protección diaria de tu familia
● Las mamás exigentes no descansan, protegen

Diferencias funcionales:

Competidores Indirectos de Raid:

• Fuyi, contiene un amplio portfolio de insecticidas para el ambiente hogareño.
• Raid cebos cucarachicidas
• Raid max jeringa mata cucarachas en gel
• Raid max mata cucarachas y arañas
• Raid tabletas.

La industria de insecticidas químicos de uso doméstico es una industria concentrada

ya que existen solo tres marcas (Sapolio, Raid, Baygon) y dos fabricantes
(Intradevco y Johnson&Johnson). Ambos fabricantes requieren de intermediarios
para llegar al consumidor final.
Características

Productos Empresa Sapolio Baygon Raid Varios

Características

Básicas

Matamoscas Matamosca

Nombre del product electric Insecticida Insecticida Insecticida doméstico

Presentación Raqueta Spray Spray Spray Raqueta

Precio [18-35] soles 10 12 11.7 [1-3] soles

Mercado

Participación de

Mercado No disponible 39% 32% 15% No disponible

Público Objetivo Hogares Hogares Hogares Hogares Hogares

Supermercad Supermercad Supermercad Supermercad

os os os os

Supermercad / / / /

os Autoservicios Autoservicios Autoservicios Autoservicios

Canales de / /Mercados /Mercados /Mercados /Mercados

Distribución Autoservicios /Tiendas /Tiendas /Tiendas /Tiendas

Crecimiento YoY

(2007-2008) 27.20% -9% -4% No disponible

Competencia

Factores críticos de Innovación /

diferenciación Duración Precio Marca Marca No tiene

Atractividad Atractividad Atractividad Atractividad Atractividad

Evaluación Final media alta media media baja

Lanzamiento: Se lanzará al mercado un kit de todos los productos RAID junto a un
instructivo sobre sus diferentes usos. Este kit consta de envases pequeños para que el
consumidor pueda probar su eficacia y decidir si se convertirá en un comprador fiel a la
marca. También se lanzará una mascota en forma de mosquito para dicha marca, la cual se
espera se popularice entre los mercados.

Promociones: Se utilizará la promoción como método para que las personas se familiaricen
con el producto, descubran su veracidad y decidan llevarlo próximamente en su canasta de
compra. Se le entregará al target seleccionado (Amas de casa entre 18 y 50 años) una muestra
gratis de un pequeño aerosol de RAID en sus distintas presentaciones y usos, junto a un
folleto que no solo explique los usos de RAID, sino que también explique cómo detectar cual
es su plaga y el producto adecuado para ella.

Objetivo de la campaña:

Generar un cambio en la percepción del uso continuo de RAID resaltando sus beneficios
para proteger a las familias colombianas.

Receptor de la comunicación:

Amas de casa que tomen decisión de compra en sus casas, con ingresos medios,
medios altos y altos que no escatiman a la hora de cuidar a sus familias.

Aspectos demográficos:

Edad: 18-50 años

Género: Femenino
Estrato: Medio, medio alto y alto
Ingresos: Desde $737.717 o más
Tamaño de la familia: Entre dos o más personas con hijos de 6 a 17 años.
Nivel de escolaridad: Básica secundaria, educación media y profesional.

Aspectos descriptivos:

Oferta para resaltar (reason why)

Guías de ejecución:
Cosas por hacer:

OPORTUNIDADES:
-Reconocimiento en el
mercado de la marca.
-Buena imagen.
-Calidad en sus productos.
DOFA -Fidelización del cliente.
-Épocas del año en donde
aumentan las ventas.
AMENAZAS
-Competencia en el
mercado.
-Creencias sobre el peligro
de los insecticidas.
-Poca información de sus
productos.
-Pocas campañas en redes
sociales.

FORTALEZAS: ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

-Oportuna ayuda al cliente.
-Una página web que
informa y ayuda a encontrar
el producto adecuado para su
necesidad.
-Permanencia del cliente con
los productos.
Mantener el interés actual de
los clientes por el producto y
hacer mas publica la página
web de la marca debido a
que es una gran ayuda a la
hora de la selección del
producto a comprar.
Crear campañas interactivas
con el cliente donde se
muestre que el uso de los
productos RAID no es
nocivo para la salud del
consumidor

DEBILIDADES: ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

-El poco conocimiento
acerca de los insecticidas y
sus componentes químicos.
- La poca información que se
encuentra sobre el
posicionamiento y demás
datos de la marca.
Aprovechando la buena
imagen que posee la marca
actualmente, se crearán
entrevistas para conocer los
sentimientos del consumidor
hacia los productos que se
ofrecen.
Si se ve que la marca no
aumenta sus ventas en el
país, se dejarán las campañas
de conocimiento sobre sus
usos.

3. Propuesta creativa Mockup

● Comprar insecticidas para proteger a la familia
● Generar una conciencia, interés por usar el producto de forma preventiva y no
reactiva.
● Incluirlo en su rutina
https://www.youtube.com/watch?v=xgvXZsgr9IQ

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=V5cz3SAHMdc

links noticias:
http://www.dinero.com/archivo/articulo/s-c-johnson-a-caceria-excelencia/30356
http://www.vanguardia.com/actualidad/colombia/297312-colombianos-gastan-en-
insecticidas-y-repelentes-us30-millones-al-ano ésta es muy buena

Propuesta: Valla, en donde hayan dos niños, uno picado llorando y otro feliz y tranquilo, al
fondo una mamá orgullosa y otra angustiada

El reto….
1. Es crear una agencia con los tres principios básicos.
2. Crear una logotipo para su agencia (naming busquen este concepto y aplíquenlo)
Naming: Proceso creativo mediante el cual se crea el nombre de la marca
3. Que tipo de agencias son.
4. Integrantes de la agencias con cargos y funciones

Creación de agencia publicitaria

1. Nombre de la agencia publicitaria
2. Visión
3. Misión
4. Valores corporativos
5. Filosofía de la agencia
6. Portafolio/ Adecuar la agencia Raid
7. Estructura Organizacional/ Cargos

Agencia de publicidad /TOTEM

Misión:
Como agencia de publicidad nos compete y pertenece la creación de estrategias que se
integren hacia escenarios publicitarios, de Marketing y comunicacionales, que generen una
arquitectura de marca y posicionamiento para el mejoramiento continuo de las organizaciones
a las cuales prestaremos nuestros servicios.

Filosofía:
Nuestra empresa cree y trabaja en la adopción de nuevas tendencias de desarrollo e
innovación empresarial que actúen en la creación y ampliación de nuevos escenarios de
mercado, cuya base fundamental es orientarnos hacia objetivos y metas que sean eficientes
ante las oportunidades, para que de esta manera, se conviertan en un gran constituyente que
ayude, transforme y se posicione en nuevos potenciales de negocio, enfocados al bienestar de
nuestros clientes.

Visión:
Ser una agencia líder en el mercado que se distinga por la calidad de sus servicios, logrando
la originalidad y eficiencia en estrategias de Marketing y Comunicación.

Valores Corporativos

Transparencia: Es un valor indispensable dentro de nuestra agencia de publicidad, ya que se

considera que el trabajo y los servicios de calidad que brindamos a nuestros clientes, se
orientan hacia proyectos viables y originales, que se fundamentan en el manejo honesto de
nuestra gestión organizacional.

Calidad: Nuestro principal enfoque es brindar soluciones a las necesidades y cumplimiento

de los objetivos de nuestros clientes, brindando garantías de óptimo rendimiento.

Responsabilidad: Como agencia, estamos dispuestos y comprometidos a cumplir con

nuestras obligaciones de entregar los proyectos y servicios a tiempo y de calidad.

Originalidad: Buscamos que nuestros productos sean innovadores, únicos y exclusivos, que
beneficien y satisfagan las necesidades del cliente, teniendo en cuenta nuestro impacto a la
sociedad (genereaciones presentes y venideras) y por supuesto, el medio ambiente.

Descripción de Logotipo / TOTEM

El Logotipo de la agencia de publicidad TOTEM, se basa en el Tigre Tótem, un animal que
se caracteriza por ser líder, pasional, poseedor de poder, fuerza y energía sobrenatural.
Los colores que se definieron para dar vida a la silueta y por supuesto al nombre de la agencia
(TOTEM) Son el fucsia, que expresa elegancia y poder, y el morado que simboliza
creatividad e intelectualidad.
No obstante, para nosotros como agencia de publicidad es fundamental e importante resaltar
los valores que nos representan y caracterizan como empresa, por medio de un Logotipo que
nos identifique y diferencie de más industrias publicitarias.
Organigrama de la agencia ( lo puse en formato imagen, debido a que no me dejaba
pegar por word)

Arquitectura Organizacional
 1. . CONTEXTO DEL MERCADO

Raid, sin ser la primera en entrar a la categoría de insecticidas, se convirtió en poco

tiempo en una marca líder en el mercado. Esto lo pudo hacer principalmente por su
constante apoyo publicitario, la innovación continua de su línea de productos y la
calidad del producto, entre otras.

En Colombia existe un potencial alto de este producto ya que los zancudos y

cucarachas son un problema de alto riesgo en los hogares y el ama de casa
necesita combatirlos con productos efectivos, que además garanticen la salud de su
familia ya que es un producto venenoso. hoy en día nos preocupamos mucho por el
medio ambiente y por esa razón raid se une con el haciendo referencia a: “Hacer lo
correcto para este planeta, para el medio ambiente, para las comunidades en que
operamos, para su gente y para las futuras generaciones” Aunque los avances
tecnológicos en los que S C Johnson han podido concluir hasta el momento, raid
sigue siendo un producto que altera el sistema inmunológico de los niños y hasta de
los adultos.
“Los estudios de mercado demuestran que Colombia tiene una de las más
altas tasas de incidencia de " insectos en el hogar Más del 83% de los
hogares sufren este problema; Bogotá es la ciudad con mayor población
de pulgas en Latinoamérica.” tomado de revista dinero (2016)
Aun así S C. Johnson garantiza que sus productos protegen la salud de los usuarios
y conservan el medio ambiente.

En primer lugar es preciso reiterar que los aerosoles no representan, una tecnología
dañina y por esa razón raid es potencia en el mercado de insecticidas.

2. MARCO DE COMPETENCIA

Competidores directos:
No hay competidores directos hacia RAID, ya que es una marca totalmente
posicionada en el mercado. A pesar que es un un producto muy estacional en
distintas partes del paìs, siempre está en movimiento sus ventas ya que Colombia
es un país que posee cambios climáticos a menudo y diferencial entre todas sus
zonas.

Raid satisface a los segmentos de más baja renta a través de otros productos más
económicos, pero para pensar más allá y no dejarnos adelantar por la competencia
hemos pensado en posicionarnos en el mercado junto a otro producto que posee
dos principales funciones: limpiar, prevenir y matar insectos, ya que en el mercado
no hay productos para el hogar que satisfagan estas necesidades.

Competidores indirectos:

➔ Sapolio
➔ Baygon

De acuerdo a la investigación de mercado, se determina que la competencia

principal de Raid son las marcas de insecticidas que poseen un alto posicionamiento
en el mercado y aunque “baygon” sea parte de JS es un competidor indirecto.

En comparación a otras marcas el producto que se quiere mejorar de acuerdo al

benchmark realizado, este “nuevo” producto posee la ventaja de ser un insecticida
que consta de desinfectar, eliminar al insecto y aromatizar el hogar, excluyendo ese
mal olor de veneno.

3. DEFINIR OBJETIVO DE MARKETING

 Busca la participación de los productos del mercado de la competencia.
Como aún está abierto a cien posibilidades de unirnos con un producto posicionado
en el mercado, como serian aerosoles, desinfectantes junto con ellos
aromatizadores, aprovecharemos la ventaja de la innovación para acertar junto al
mejor.

4. DEFINIR OBJETIVO DE PUBLICIDAD

Crea puntos estratégicos de publicidad y estrategias de publicidad, cuyo objetivo es

lograr el conocimiento del producto, intentando demostrar al consumidor de nuestro
target definido,que el veneno aunque es perjudicial para la salud se puede manejar
junto a esta innovación.

5. AUDIENCIA OBJETIVO

Objetivo General

Evaluar la situación actual del cambio climático de Colombia para determinar las
variables que influyen en el mercado de los productos de limpieza para el hogar.

objetivos específicos
● Establecer las características de la población
● Organizar el target escogido
● Analizar el sector socioeconómico de este target

TARGET

• Consumidores: Generalmente la mujer se encarga de las compras del hogar, al

igual que de la limpieza, pero sin excluir a los jóvenes que hoy en día representan
una tasa alta de clientes

6. POSICIONAMIENTO

Raid ha sido consistente e innovador, respecto a las necesidades del consumidor a

lo largo de su historia , por ello es de suma relevancia resaltar que una de las
grandes razones que le ha permitido tener un excelente posicionamiento claro,
concreto y conciso en la mente de los consumidores, basándose en temas de
recordación hacia el producto y la marca.
Se busca que el producto se diferencie dentro de la categoría y se posicione como
un atributo que sea eficaz al momento de limpiar y aromatizar el hogar, dejando
claro que sigue siendo un insecticida.
Estrategias de Posicionamiento
En publicidad audiovisual, se jugará con la veracidad, se mostrará el antes y el
después y se posicionara el producto ,mostrando como resultado tranquilidad
hacia la salud de la familia, destacando las características innovadoras y calidad de
las mismas.

7. PROMESA O BENEFICIO

Se trabaja y crea un producto distintivo, de calidad e innovador que responda a la

necesidad de los consumidores, como:
• Limpia aromatizando el hogar y desinfecta
• Elimina y previene insectos

8. TONO DE COMUNICACIÓN

El tono de comunicación es exclusivamente racional, ya que se intenta demostrar la

utilidad real que puede encontrar el consumidor en el producto innovado.

9. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

La valla publicitaria se utilizara como un plan y recurso estratégico directo de

comunicación que emita un mensaje claro y conciso para así captar la atención de
las personas y dejar una impresión duradera y crear la recordación de la marca y
producto; por otra parte están los volantes que servirán como una herramienta
comunicativa e informativa, manejable y sencilla para el receptor.

10. ESTRATEGIA DE MEDIOS

Se expondrá la publicidad en sistemas de comunicación de carácter gráfico, tal

como lo son volantes y medios informativos. La estrategia se pretende realizar de
esta manera, ya que las mujeres son las encargadas de manejar generalmente la
limpieza y cuidados del hogar, por ello es de suma importancia plantear estrategias
de marketing a partir de canales de comunicación como los volantes, para que
este público objetivo se identifique y muestre interés por el producto.

1. Televisión
El comercial se transmitirá primeramente en televisión, ya que el medio televisivo
crea un impacto visual y auditivo en el receptor, incluso posibilita la narrativa.

2. Vía pública
Se realizará una valla publicitaria para la vía pública, ya que esta conlleva su
propiedad innata de transmisión con alcance popular, y se considera el medio de
mayor exposición hacia todo el público en general, donde se requiere asociarla con
colores llamativos que capten atención y generen recordación en las personas.

3. Promoción
La promoción se utilizará como una herramienta y recurso fundamental que sirva
para que la gente se familiarice con el producto y cuente con su veracidad a la hora
de comprarlo. Se ejecutará e implementara el respectivo proceso de análisis de
distintos puntos de ventas en diversos supermercados y almacenes de cadena, en
donde se entregará a las personas(Preferiblemente mujeres de 18 a 60 años; target
principal) una muestra gratuita en una botella pequeña que contenga el producto, y
un folleto el cual explique sus usos, ventajas y características del mismo.

BENCHMARK

El Benchmark se enfoca en alcanzar el nivel de posicionamiento sin competencia

alguna, tanto directa como indirecta, destacando la innovación y siempre
mantenerse enfocados en la salud de la familia y el cuidado del medio ambiente.

Se analizará este producto por medio del benchmark secundario; recopilando

información por medios de comunicación como internet, avisos publicitarios y demás
del producto que represente competencia alguna para la marca. De esta manera se
llegará al objetivo final, el cual es buscar una marca posicionada en el mercado y
unirse a ella para seguir satisfaciendo las necesidades de cliente.

Identifi ASEGUR
Identific Propon
car los ARSE
ar er
proble QUE LA
compet innova
mas de META
encia ción
raid SEA EN
EL
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TIEMPO
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HASTA
ANDO
1. Enfocándose en la competencia indirecta como lo es BaygonMEJOR y Sapolio.
ARqué si la
Analizar los beneficios que brindan estas marcas y descubrir por
competencia elimina insectos sigue raid posicionándose como marca líder en
el mercado.
2. Raid puede causar efectos en la salud de las personas, en especial en personas
con afecciones respiratorias, ya que su fuerte olor puede llegar a ser nocivo. En los
casos más graves las personas pueden morir; por eso se recomienda no acercarse
al aplicarlo y mucho menos ingerirlo por medio nasal.

3. Raid busca aliarse con otras empresas para así innovar en el mercado, creando
un nuevo producto aromatizante ambiental para el hogar que se vea como una
decoración más para el lugar, pero que contenga la fórmula poderosa de Raid para
matar los insectos mientras perfuma el hogar sin producir daños a la salud.

4. Se planea acabar con las competencias de la marca en un mínimo de tiempo

para así conseguir más compradores de los diferentes productos que ofrece raid.

5. Seguir el plan hasta cumplir los objetivos establecidos.

BIBLIOGRAFÍA

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ontent&view=article&id=514:la-tendencia-a-vivir-en-barriosprivados-&catid=1:articulos
http://www.raid.com.ar/es-ar
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http://www.topbrandsargentina.com.ar/pdf%20Volumen2/raid. pdf
http://www.topbrandsargentina.com.ar/pdf%20Volumen2/mr% 20musculo.pdf
Billorou, Oscar Pedro (2002) Introducción a la publicidad. El Ateneo. Bs. As. Argentina.
Kotler, Philip (2007) Marketing. Versión para Latinoamérica. Pearson Educación. México.
Kotler, Philip y Amstrong, Gary (2012) Marketing. Pearson Educación. México
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http://www.vanguardia.com/actualidad/colombia/297312-colombianos-gastan-en-
insecticidas-y-repelentes-us30-millones-al-ano
S. C. JOHNSON & SON, I. (21 de 10 de 2017). Raid.com. Obtenido de
http://www.raid.com.co/es-co/products/raid-flies-and-mosquito-killer-double-action

Ingredients from (M)SDS/Label

Chemical CAS No / Unique ID Percent
Piperonyl butoxide 000051-03-6 0.3
Isopropanol 000067-63-0 1.0-5.0
Pyrethrins 000121-21-1 0.2
Carbon dioxide 000124-38-9 1.0-5.0
Permethrin 052645-53-1 0.2
Distillates, petroleum 064742-47-8 60-100
Inert ingredients 999999-00-2 9.1
1956–1991

Este logotipo suele colocarse en un escudo puntiagudo.

1991–1999

La fuente del texto se cambió a una fuente más vendida y se coloca en un ángulo.
Se agrega el logotipo de "SC Johnson Wax".

1998–1999
El texto deja de estar angulado y se elimina el logotipo "SC Johnson Wax".

1999–2011

Se agrega un rayo al logo.

2011–present

El logotipo utiliza un texto más redondo y el escudo alrededor del texto del ataque
es más redondo.