Caso práctico unidad 1

Luis Fernando moreno palacios

Pagos internacionales
Dirección y administración de empresas

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente

situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido
oportunidades de negocio que les interesan. En principio, las condiciones básicas de las
ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto técnica como administrativamente, a
satisfacción de Execat pero queda por definir lo más importante: la forma y condiciones de
pago que van a aceptar los diferentes clientes importadores donde juega un papel
fundamental, además, el conocimiento de éstos. Se prepara un cuadro, con las variables
más importantes propuestas, para poder tomar la decisión más acertada en cada una de estas
exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Pais Medio de Pago Plazo de

Oferta Destino Tipo de Cliente Importe pago anticipado entrega
Conocido-solvencia 180.000 R/D Contra Si -15% 2 meses (60
1 Argentina regular USD pago Pedido dias)
Desconocido-Muy 100.000 O/P a la 2 meses (60
2 Chile solvente UDS entrega No dias)
150.000 C/B a la Si -25%- 2 meses (60
3 Colombia Conocido-Solvente USD entrega Pedido dias)
350.000 Si - 20% 5 meses ( 150
4 Mexico Conocido-Muy solvente EUR R/S a 60 dias Pedido dias)
250.000 Si - 15% 3 meses(90
5 Panama Desconocido-Solvente USD C/D a la vista Pedido dias)
Venezuel Conocido-Solvencia 380.000 C/D a 120 Si - 40% 5 meses(150
6 a regular EUR dias pedido dias)

Simbología: C/B - cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple; R/D remesa
documentaria; C/D-crédito documentario
Cuestiones
1 ¿Cuál es la operación con menor riesgo?
La de Colombia por que cuenta con un 15% de pago anticipado y el método de pago tiene
como intermediario el banco, es decir que la empresa tiene el pago asegurado y además el
cliente es conocido y eso crea mucha confianza para la empresa.
2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?
La de chile por ser desconocido y aunque el monto es muy bajo no tiene anticipo para el
envió de la mercancía y el meto de pago no es seguro por ser una orden de pago que no
garantiza una rentabilidad del cliente.

3) ¿Cuál es la operación más interesante?

Venezuela porque su forma de pago garantiza que se pagara la deuda antes de ser entregada
la mercancía y además anticipa el 40 % de la deuda y como valor agregado es en euro,
además es conocido el cliente aunque su solvencia es regular el garantiza el pago antes.