Escuela de Negocios

Mercadeo

Asignatura

Administración de ventas

Presentado por:

Vitalie Ventura Quezada

MATRICULA:

14-6067

PRESENTADO A:

Eliana Campos

03 de Abril del 2020

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

Introducción

En el siguiente reporte vamos a ver lo que son los métodos de introducción para la
capacitación del personal de ventas, este se lleva a cabo con el propósito de brindar al
equipo comercial herramientas para un desempeño más eficaz, motivando al mismo
tiempo a los vendedores.
 1. Presentación en un cuadro de los diferentes métodos de instrucción para la
capacitación del personal de ventas y subirlo a la plataforma.

Capacitación
individual

Es la Está La
capacitación relacionado capacitación
impartida con las que se adapta
durante la modalidades a las
actividad de características
Capacitació laboral del Aprendizaje capacitación individuales de
n en el individuo, por pasivo en las cuales cada
trabajo. su jefe el participante,
inmediato o un participante considerando
instructor es un sus
especializado. receptor potencialidade
pasivo de la s y
enseñanza limitaciones en
que imparte cuanto a
el instructor, conocimientos
ya sea en previos,
forma directa experiencia,
o indirecta. intereses y
estilo de
aprendizaje.
Capacitación.

La Se aplica en
capacitación las
es impartida modalidades
Capacitació en centros de
n fuera del especializados Aprendizaje capacitación
trabajo , dentro o activo que exigen al
fuera de la participante
empresa, en pensar y
forma actuar para
sistemática y descubrir el
con base en conocimiento
un programa .
estructurado.

La Se refiere a
capacitación las
no presencial modalidades
engloba todas de
las capacitación
 modalidades en las cuales
Capacitació de Capacitació el sujeto del
n no capacitación n grupal aprendizaje
presencial que no es un grupo
requieren la de
presencia participantes,
física del y la
instructor en el enseñanza
lugar de se imparte
aprendizaje ni en forma
la interacción colectiva.
cara a cara del
instructor.
participantes,

2. Elabore un resumen de las mejores prácticas y técnicas utilizadas por

empresas en el mundo de las ventas e identifique cuales características
fueron las más relevantes, tome como referencia, y a partir de los siguientes
enlaces: https://www.cepal.org/publicaciones/xml/6/4606/cap73.htm y https:/
/blog.teamleader.es/tecnicas-de-ventas.

Las mejores prácticas y técnicas utilizadas por empresas e el mundo de las

ventas.
1. No enfocarnos en lo que vendemos, enfocarnos en lo que aportamos sobre
una necesidad o problema concreto y focalizarnos en la marca, solo de
esta forma seremos capaces de dar respuesta a sus necesidades.

2. Priorizar en base al posicionamiento que el cliente tenga sobre nosotros y

cuando se toma la decisión de compra.

3. Establecer una estrategia específica por cliente, desde el conocimiento

sectorial.

4. Preparación de la reunión en base a las necesidades específicas de cada

cliente.

5. La presentación debe estar focalizada en un objetivo concreto.

6. Trabajar compradores y prescriptores por igual para el momento de la
verdad ser los elegidos.