UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

Vanessa Patricia Espín Hernández

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CONFORMACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
Una vez se genera una idea de negocios acorde a las necesidades del sector al que
centra la atención el proyecto; es importante generar también la oportunidad y
transformar a la misma en un negocio formado y diseñado a brindar solución de
determinadas problemáticas de interés social.

Estrategia de negocio
Mirabal (2009) afirma: “El mundo de las decisiones estratégicas abarca
multiplicidad de enfoques, análisis interpretativos y un sin número de abordajes teóricos
y prácticos”. (p.27), para este autor, una estrategia de negocio bien forjada deberá
abordar aspectos de importancia tal, que el éxito que genere un proyecto que ha
cumplido con cada parámetro, se refleje en la evaluación de enfoques a los que fue
sometido y por las respuestas generadas en cada uno. El proceso que comprende todas
las fases de la toma de decisiones implica diversas técnicas y factores procedimentales,
de igual manera a su alcance e impacto se extiende a lo largo de la organización y hacia
los diferentes contactos y escenarios que representan su campo de actividad (Kourdi,
2008).

Lean Canvas
El modelo Canvas, busca que los proyectos se gestionen como unidades de negocio.
Es un modelo que busca resaltar el potencial emprendedor en la gestión de proyectos.
Para ello se realiza esta revisión con textos y artículos que han dado las bases para
trabajar sobre dicha metodología y otros referentes más antiguos que han sentado las
pautas para hablar de Planes y Modelos de negocio. Las transformaciones según el
autor, implican profundos ajustes en los procesos referidos con la caracterización de la
fuerza laboral, cada día considerados como activos y generadores de valor estratégico
(Ferreira, 2015).
Un plan no existe en el aislamiento. No debe redactarse y luego archivarse. Se
remitirá, desde luego, a los niveles inferiores para comunicar la dirección que sigue la
empresa, así como qué actividades deben realizar sus elementos. Identifican también la
necesidad de más recursos. El plan debe convencer a los inversionistas de como
apoyarlo redunda en su beneficio (Stutely, 2000).
La autogestión no es suficiente cuando de temas empresariales y de negocios se
trata, muchas de las opciones de generación de activos requieren capital inicial de gran
magnitud que debe ser adquirido de manera segura y confiable; no obstante, los
métodos más usados en esta gestión terminan siendo los de menos confianza y de mayor
riesgo, lo que provoca perdida de un negocio que empezaba a surgir y con proyección y
alcance tal que pudo haber sido de gran aporte a la comunidad.
Según Amit y Zott (2001), “un modelo de negocio explicita el contenido, la
estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar
oportunidades de negocio” (p. 18). Como emprendedor individual a partir de negocios

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propios de cualquier naturaleza y dimensión. O actuando como emprendedor dentro de
las organizaciones, el llamado intraemprendedor, o emprendedor corporativo
(Corporación Universitaria Remington, 2013).

Referencias
Kourdi, J. (2008). Estrategias claves para tomar decisiones en los negocios. TELOS.
Revista de Estudios Interdisciplinarios en Ciencias Sociales. Madrid: Alianza.
Mirabal, W. (2012). Oportunidades de Negocio. TELOS. Revista de Estudios
Interdisciplinarios en Ciencias Sociales. Madrid: Alianza.
Corporación Universitaria Remington. (2013). Memorias Primer Encuentro Internacional
de Formadores en Emprendimiento. Medellin: Fondo Editorial Remington.
Amit, R. y Zott, C. (2001). La creación de valor en el comercio electrónico. Journal of
Theoretical and Appited Electronic Commerce Research, 1(3), 16-27.
Ferreira, D. (2015). El modelo CANVAS en la formulación de proyectos.Cooperativismo y
Desarrollo, 23(107).
Stutely, R. (2000). Plan de negocios: la estrategia inteligente. México: Prentice Hall.