PROIECT

CULTIVAREA FRUCTELOR DE PADURE

Studenti : COCUZ ALEXANDRA

STROE VALENTINA

ANUL 1 MASTER CALITATE IMST

Profesor indrumator : Prof Dr. Ing. MARIN ALEXANDRU

DATA: 07.06.2018
Cuprins
I. Sinteza planului ........................................................................................................................................... 2
II. Afacerea ..................................................................................................................................................... 3
II.1. Afacerea propusă şi domeniul de activitate ........................................................................................ 3
II. 2. Obiective ............................................................................................................................................ 5
III. Planul de marketing .................................................................................................................................. 6
III. 1. Clienţii .............................................................................................................................................. 6
III. 2. Produsele/Serviciile .......................................................................................................................... 6
III. 3. Segmentul de piaţă............................................................................................................................ 7
III. 4. Concurenţa ........................................................................................................................................ 7
IV. Plan operaţional şi managementul afacerii ............................................................................................... 8
IV. 1 Procesul de producţie ........................................................................................................................ 8
IV. 1.1 Spaţii, utilităţi ................................................................................................................................10
IV. 1.2 Regimul de lucru ...........................................................................................................................10
IV. 2. Echipa managerială .........................................................................................................................10
IV. 3. Personalul ........................................................................................................................................10
V. Plan financiar ............................................................................................................................................11
V. 1. Necesarul de finanţare ......................................................................................................................11
V. 2. Venituri previzionate ........................................................................................................................11
V. 3. Cheltuieli de producţie anuale .........................................................................................................12
VI. Business model CANVAS : ....................................................................................................................13
VII. Analiza Swot ..........................................................................................................................................15
VIII. Diagrama Gantt.....................................................................................................................................15
IX. Anexe ......................................................................................................................................................16
X. BIBLIOGRAFIE ......................................................................................................................................19

2
 I. Sinteza planului

Acest plan de afaceri este întocmit de către persoana fizica Cocuz Alexandra pentru
obţinerea unor fonduri nerambursabile pentru infiintarea unei exploatatii de arbusti
fructiferi, in satul Valea Grecului, judetul Vaslui.
Fondurile obtinute au ca scopul achizitionarii terenului, pregatirii acestuia,
achizitionarii arbustilor si construirea și amenajarea unor spații frigorifice utilizate pentru
depozitarea producției obținute.
Investiţia necesară este de 200.000 lei, din care:
• 10.000 lei costul unui hectar de pamant;
• 34.000 lei pregatirea terenului;
• 85.850 lei arbusti;
• 4.000 lei sistemul de irigare;
• 30.000 lei spatiu frigorific.
• 16.000 lei achizitionarea unui camion pentru transport.

II. Afacerea

II.1. Afacerea propusă şi domeniul de activitate

Coacazele, afine, murele si zmeura sunt fructe solicitate atat pentru consum in stare
proaspata, cat si in industria alimentara si chiar farmaceutica. Este o idee de afaceri
rentabila, usor de pus in practica, cu investitii mici si amortizare rapida. De ce este
profitabila o astfel de afacere? Pentru ca exista o cerere mai mare decat oferta in Romania
in ceea ce priveste fructele de padure! Cererea este crescuta si pe piata externa.

Bazele acestei afaceri pot fi puse oriunde in tara, fie ca vorbim despre zonele de munte,
fie despre cele joase. Fructele de padure nu sunt fructe pretentioase si au avantajul ca se
preteaza bine oricaror zone climatice. Au necesitati minime iar productivitatea lor este
crescuta. In plus, fructele de padure asigura perspective deosebite pentru extinderea
fermei.

Fructele de padure presupun o intretinere minima, necesita doar cateva taieri pe sezon,
cresc viguros, sunt rezistente la boli, prezinta o rezistenta crescuta la inghet, suporta bine
temperaturile ridicate si, cel mai important, fructele de padure sunt o sursa excelenta de
sanatate. Nu intamplator, pretul lor la raft este unul ridicat. Toate aceste caracteristici fac
din fructele de padure o idee excelenta de afaceri pentru micii si marii fermieri.

3
 Zmeura, afine, murul si coacazul - Perspective de viitor sau cum sa obtii venituri
dintr-o pasiune
Arbustii fructiferi sunt vedetele oricarei plantatii. Motivele, usor de intuit: sunt
cautate in tara si in strainatate, sunt apreciate si asigura beneficii imediate intr-o afacere
de profil. Arbustii fructiferi sunt specii rustice cu valoare nutritiva importanta prin
continutul de zaharuri, vitamine si prezinta o buna adaptabilitate la conditii variate ale
mediului. Mai mult decat atat, fructele de padure au o intrare rapida pe rod si asigura o
fructificare constanta, ceea ce se traduce printr-un singur cuvant: VENITURI.

Comparativ cu alte culturi de fructe si legume, ferma cu arbusti fructiferi prinde mai
repede contur iar amortizarea investitiei se face mai rapid. Daca sunt intrunite conditiile
favorabile pentru crestere si fructificare, ferma poate aduce profit imediat. Un alt mare
avantaj: arbustii fructiferi pot fi crescuti atat de amatori, cat si de cunoscatori in domeniu
(plantatii comerciale).

Cerintele fata de factorii de mediu

• Zmeura, afine, murul si coacazul au pretentii minime, iar acestea se refera, in

special, la amplasarea terenului. Arbustii fructiferi se dezvolta bine pe un teren
usor in panta, ferit de vant si ferit de tot ceea ce inseamna zgomot, agitatie, trafic
intens, poluare. Nu intamplator, ii intalnesti langa gardurile caselor sau in zone
ferite, acolo unde cresc...de la natura.
• Fructele de padure necesita soluri usoare, aerate, bine drenate, cu o capacitate
buna de retinere a apei, bogate in humus, cu reactie slab acida. Sunt recomandate
solurile nisipoase.
• Marele avantaj al fructelor de padure este adaptabilitatea la temperaturi variate si
oscilatii bruste de temperatura. Arbustii fructiferi nu intampina probleme la inghet
si la fel de bine suporta caldura din sezonul cald. Temperaturile optime se situeaza
intre 17 si 23 de grade C, iar cele absolut minime sunt de 5 grade C si maxime de
28 grade C.
• Fructele de padure au nevoie de lumina pentru a se dezvolta bine. Nu intamplator,
s-a constatat ca plantele bine expuse la lumina au fructele mai colorate, mai
aromate si mai ferme.
• Apa este absolut necesara in dezvoltarea arbustilor fructiferi, insa excesul de apa
dauneaza. De evitat apa stagnanta in sol. Fructele de padure necesita cantitati mari
de apa in sol, in special, in perioada de crestere intensa a noilor tulpini (iunie-
iulie).

Arbustii fructiferi pot fi exploatati la maximum, fapt neglijat de majoritatea celor care se
gandesc la o astfel de afacere sau de cei care deja culeg roadele afacerii cu fructe de
padure. Comparativ cu restul fructelor, care necesita un spatiu doar al lor si o ingrijire
speciala, minutioasa, arbustii fructiferi pot fi plantati in vecinatatea altor culturi, fara a le
fi afectata cresterea si calitatea.
Este o idee de afaceri ce merita incercata, tinand cont de pretentiile minime ale arbustilor
fructiferi. Toate soiurile de fructe de padure pot fi crescute in zona pomilor fructiferi,
investitia este minima iar efortul este aproape zero. In plus, arbustii fructiferi sunt specii

4
salbatice, care stiu sa se adapteze la conditiile de mediu iar acolo unde prind radacina, se
dezvolta fara probleme si interventii ulterioare.

II. 2. Obiective

Ne propunem ca în primul an de la punerea în funcţiune a morii :

• Să ne creăm o clientelă stabilă atât pentru activitatea de prestări servicii cât şi
pentru activitatea de producţie;
• Să atingem un grad de utilizare a capacităţii de producţie de 75 % ;

Începând din anul al doilea de funcţionare ne propunem:

• Să lărgim volumul activităţii productive, care va ocupa 75% din capacitatea de
producţie, restul de 25% fiind acoperit de activitatea de servicii;
• Sa ne extindem domeniul de activitate, cu achizitionarea a inca unui hectar;

Într-o a doua etapă a proiectului, începând din anul al treilea de funcţionare, ne

propunem extinderea activităţii productive prin înfiinţarea unei fabrici de producere a
sucurilor. Această etapă urmează a fi analizată în detaliu ulterior, în funcţie de volumul
acumulărilor realizate în prima etapă.

5
III. Planul de marketing

III. 1. Clienţii

Clientela pe care o vizăm se împarte în doua categorii.

Pentru activitatea de producţie, clientela va fi formată din :
a) firme de comerţ en-gros.
Aceşti clienţi vor cumpăra fructe en-gros pe baza unor contracte ferme.
b) Populaţia din judetul Vaslui
Intenţionăm ca o parte din producţia de fructe să fie desfăcută en-detail în
magazinul firmei.

III. 2. Produsele/Serviciile

Preţurile en detail practicate în prezent pentru aceste produse sunt următoarele:

• Afine 7 lei/ kg
• Coacaze 18 lei/ kg
• Mure 12 lei/ kg
• Zmeura 15 lei/ kg
Firma noastră intenţionează să practice preţuri cu 10% sub acest nivel pentru
desfacerea en detail, iar pentru desfacerea en gros, următoarele preţuri:
• Afine 5,5 lei/ kg
• Coacaze 15 lei/ kg
• Mure 10 lei/ kg
• Zmeura 12 lei/ kg

Important pentru ca fructele să aibă vânzare sigură este ca aceasta să aibă aspect
frumos, sa fie pline, sa nu fie lovite, patate, moi sau mucegaite.

Beneficiile fructelor de padure asupra organismului sunt insa de-a dreptul uimitoare,
iar recomandarea este sa le consumam intr-o cantitate cat mai mare si intr-o forma cat
mai naturala. Ele reprezinta o adevarata mana cereasca pentru industria alimentara,
farmaceutica si cosmetic.
Beneficiile fructelor de padure asupra organismului uman rezulta din substantele pe
care acestea le contin. Fitochimicalele, cele care dau fructelor si culoarea lor intensa,
ajuta la incetinirea procesului de imbatranire, precum si la prevenirea bolilor de inima si a
cancerului. Mai mult, fructele de padure sprijina detoxifierea organismului, ajutand
sistemul limfatic, rinichii si intestinele sa elimine marea majoritate a toxinelor din
organism. De asemenea, sunt bogate in antioxidanti, ajutand organismul sa lupte

6
impotriva radicalilor liberi, care ataca celulele creierului si pot modifica ADN-ul. Fibrele
continute elibereaza substante in procesul digestiv, reducand colesterolul rau si nivelul
glucozei din sange. De aceea, fructele de padure sunt extrem de importante in prevenirea
bolilor cardiovasculare si a diabetului. In plus, fibrele dau o senzatie de satietate mai
indelungata, contribuind din plin la scaderea in greutate. Vitamina C din fructele de
padure intareste dintii, mentine sanatoase capilarele, oasele, tesuturile, intarind totodata
sistemul imunitar. Vitamina C are, de asemenea, proprietati antiinflamatorii, fiind un
puternic antioxidant care inhiba formarea si dezvoltarea celulelor cancerigene.

III. 3. Segmentul de piaţă

Ferma va fi amplasată în satul Valea Grecului, judeţul Vaslui, o localitate cu 1600 de

locuitori, situată in zona de Podis al Barladului. Localitatea beneficiază de legături rutiere
internationale, E581.
Din analizele efectuate in zona s-a constatat ca terenul este foarte productiv, costul
acestuia fiind mai ieftin decat in alte zone, zona este bogata in resurse de apa si forta de
munca ieftina.

III. 4. Concurenţa

În zonă nu mai exista nicio ferma cu acest tip de activitate.

7
IV. Plan operaţional şi managementul afacerii

IV. 1 Procesul de producţie

Pregatirea terenului in vederea plantatiei

• amendarea terenurilor cu 4-6 tone amendamente (exceptie face cultura afinului);
• fertilizare cu 40-50 tone gunoi grajd + 150 kg/ha s.a. fosfor si 150 kg/ha s.a
potasiu (exceptie face din nou afinul care se va fertiliza cu turba);
• combaterea daunatorilor din sol cu un insecticid granulat, aplicat inainte de
desfundat;
• desfundarea terenului cu 3 luni inainte de plantare la 35 cm adancime;
• nivelarea terenului desfundat cu doua saptamani inainte de plantare;
• sapat gropi 30 cm x 30 cm x 30 cm.

Plantarea arbustilor fructiferi

• asigurarea materialului saditor cu 10 zile inainte de plantare;
• stratificarea materialului saditor in santuri fara stagnari de apa si udat;
• fertilizarea in groapa de plantare cu 5-10 kg gunoi;
• fasonarea, mocirlirea si plantarea toamna (intre 1 noiembrie si 1 decembrie) si
primavara (intre 1 martie si 15 aprilie);
• udarea arbustilor cu 10 litri de apa /tufa (de 2-3 ori daca este nevoie)
• toamna se protejeaza arbustii cu diferite materiale;
• se executa aratura pe terenul batatorit intre randuri la 15-20 cm cu rasturnarea
brazdelor pe randul de arbusti.

Distantele de plantare la hectar

• coacaz: 2,5 m intre randuri si 0,5 m pe rand; - 2000buc * 27/buc = 54.000
• zmeur: 2,5 m intre randuri si 1,1-1,5 m pe rand; - 650buc * 9/ buc = 5.850
• mur: 2,5 m intre randuri si 1m pe rand; - 1000 buc * 10/buc = 10.000
• afin: 2,5 m intre randuri si 1-1,2 m pe rand – 800 buc * 20/buc = 16.000

Intretinerea si exploatarea plantatiilor

Fertilizarea plantatiilor tinere si pe rod

• an I -30 grame/tufa s.a. azot;
• an II - 50 grame/tufa s.a. azot;
• an III -75 grame/tufa s.a. azot;
• an IV-100 grame/tufa s.a. azot;
• gunoiul de grajd se aplica toamna o data la doi ani in functie de continutul in
argila si de starea de aprovizionare a solului (minim 20 tone/ha si maxim 80 t/ha);
• ingrasamintele de azot se aplica 1/3 toamna, 1/3 primavara si 1/3 la inflorit (se va
folosi ca ingrasamant nitrocalcar)

8
• ingrasamintele cu fosfor 70-100 kg/ha s.a. se aplica pe toata suprafata plantatiei;
• ingrasamintele cu poasiu 150 kg/ha s.a, se aplica toamna pe toata suprafata;

Lucrarile de intretinere si irigare a solului

• aratura de baza la 12-14 cm toamna inainte de caderea frunzelor;
• mobilizarea solului pe rand
• prasitul intre randuri de 4-5 ori pe ani
• prasitul tufelor pe rand pentru distrugerea buruienilor
• irigarea cu 300-400 mc/ha apa, in perioada mai - august (2-3 udari)

Lucrari de intretinere a arbustilor fructiferi

• taieri de formare a tufelor (martie-aprilie);
• taieri de intretinere si eliminarea drajonilor (noiembrie-martie);
• operatii in verde si eliminarea drajonilor (iunie-iulie)

Tratamente la arbusti fructiferi

• noiembrie- martie tratament contra daunatorilor cu DIBUTOX - 1%
• aprilie (decada 1): polisulfura de bariu1%
• aprilie (decada II): zeama bordeleza 0,5% si Sinoratox 0,1%
• aprilie (decada III): Metoben 0,07%
• mai (decada II): Metoben 0,05% + Captadin 0,12% + Zolone 0,2%
• mai (decada III):Metoben +DEF
• iunie (decada II): Metoben +Orafon 0,2%
• iunie (decada III): Metoben +Orafon 0,2%
• august (decada I); Tiuram 0,4% + Metobem + Carbetox 0,5%
• septembrie (decada I); Tiuram 0,4% + Metobem + Carbetox 0,5%

Principalele soiuri de arbusti fructiferi

• Coacaz negru: Black down; Bogatir; Costwold Cross; Record; Joseni 17; Tsema;
Tenah;
• Coacaz rosu: Abundent; Rosu timpuriu; Margaritar;
• Zmeur: Cayuga; Rubin bulgaresc, Malling Exploit; Ruvi; Newburgh; Englezesc
A-1; The Latham;
• Afine: Blueray; Ivanhoe; Coville; Herma; Weymouth;
• Mur fara ghimp: Thornfree; Evergreen; Darrow;

Recoltarea fructelor
• perioada de recoltare: la maturitatea de consum iar pentru sucuri la supracoacere;
• recoltarea in mai multe reprize: manual, in cosulete si ladite pentru export si
consumul pietei si in butoaie pentru sucuri.

9
IV. 1.1 Spaţii, utilităţi

Un teren corespunzător şi o clădire fi folosită pentru amenajarea depozitelor.

Terenul necesită amenajări şi împrejmuire.
Intenţionăm să construim un spaţiu frigorific pentru depozitarea fructelor, precum si o
parcare suficient de larg pentru facilitarea accesului camioanelor şi căruţelor până în
apropierea depozitului şi un drum de acces la şoseaua naţională care trece prin comună,
la distanţă de 150 m. De asemenea, va fi necesară branşarea la sistemul de apă, canalizare
şi la linia electrică de curent trifazic, toate existente în localitate.
Pentru estimarea costurilor aferente acestor amenajări am contactat o firmă
particulară de specialitate. Devizul estimativ pentru aceste lucrări se ridică la 20.000 lei.

IV. 1.2 Regimul de lucru

În estimaţiile din prezentul plan de afaceri am pornit de la premisa că se va lucra într-

un schimb de 8 ore, timp de 6 zile pe săptămână.

IV. 2. Echipa managerială

Ferma va fi condusă de patronul acesteia, de un contabil şi de un administrator .

Managerul va coordona întreaga activitate, va angaja şi controla personalul, se va
ocupa direct de problemele de producţie, precum şi de contractare pentru aprovizionare şi
desfacere.
Menţionăm că managerul are o experienţă de conducere de 20 de ani într-o
întreprindere industrială şi de asemenea are experienţă ca agricultor.
Contabilul care va ţine evidenţele financiare şi contabile ale firmei, are o vastă
experienţă în domeniu lucrând anterior ca şef-contabil la o societate cu profil asemănător,
în prezent fiind şi contabilul magazinului.
Administratorul va supraveghea activitatea de achiziţie şi desfacere. Pentru această
funcţie am şi contactat o persoană din comună care are o experienţă destul de îndelungată
de magazioner gestionar, în prezent este şomer.

IV. 3. Personalul

Ferma va fi deservită de 9 angajaţi, după cum urmează:

• 5 muncitori necalificaţi (pentru ingrijire si recoltare fructe ).
• 2 muncitori necalificati (paznici ce vor lucra in schimburi).
• 2 muncitori calificati ( soferi auto).

10
Personalul va fi selectat dintre locuitorii comunei, instruit şi testat la locul de muncă. Cu
fiecare va fi încheiat un contract de muncă separat.

V. Plan financiar

V. 1. Necesarul de finanţare

Apreciem că întreaga investiţie necesară este de 200.000 lei, din care:

• 10.000 lei costul unui hectar de pamant;
• 34.000 lei pregatirea terenului;
• 85.850 lei arbusti;
• 4.000 lei sistemul de irigare;
• 30.000 lei spatiu frigorific.
• 16.000 lei achizitionarea unui camion pentru transport;

V. 2. Venituri previzionate

Estimăm că vom obţine un venit de circa 92.000 lei / an la un grad de utilizare a

capacităţii de producţie de 100%. În calcule am luat însă în considerare un grad de
acoperire a capacităţii de producţie de numai 75% pentru primul an.
În estimarea veniturilor am pornit de la următoarele date:
- regim de lucru: - 8 ore pe zi
- 260 zile/an
- capacitatea de producţie nominală:
- 30 kg fructe/oră
- randament (procent de scoatere):
- 85% fructe

- preţ de vânzare:
-12 lei/ kg de fructe.

Pentru simplificare, în estimarea veniturilor am luat în considerare producţia de fructe

medie aferentă, cu un randament de 85%.
Deci, cantitatea anuală de grâu prelucrat va fi:
30 kg/h ×8 h ×260 zile = 62,4 t/an.
Volumul vânzărilor:
62,4 t/an × 85 % procent de scoatere ×12 lei/ kg = 636.400 mii lei

11
V. 3. Cheltuieli de producţie anuale

Estimăm că pentru realizarea veniturilor sus-menţionate vom cheltui o sumă de circa

40.000 lei/an la o capacitate de producţie utilizată 100%.
În estimarea cheltuielilor de producţie am inclus următoarele:
- Salarii:
(1 administrator) 1 persoana × 5.000 lei/lună × 12 luni = 60.000 mii lei
(5 muncitori necalificaţi) 5 persoane × 2.000 lei/lună × 12 luni = 120.000 lei
(2 muncitori necalificaţi) 2 persoane × 1.500 lei/lună × 12 luni = 36.000 lei
(2 muncitori calificati) 2 persoane × 3.000 lei/lună × 12 luni = 72.000 lei

Total =252.000 lei

- Utilităţi:
o energie electrică
10 kW/h ×8 h ×300 zile ×2,5 lei kW/h = 60.000 lei
o apă, canalizare 4.000 lei
o intretinere masina si combustibil 36.000 lei
Total = 100.000 lei

- Alte cheltuieli:
o reparaţii, întreţinere, etc.= circa 10.000 lei
o administrative= circa 30.000 lei

Total general = 392.000 lei

Cheltuielile cu dobânzile, comisioanele, amortizarea, asigurările au fost calculate
procentual.
Am prevăzut ca întregul profit să fie reinvestit , aceasta reprezentând încă o rezervă
pentru dezvoltarea activităţii.
Indicatorii financiari ai investiţiei prefigurează o situaţie financiară favorabilă, care ne
permite să considerăm proiectul fezabil şi profitabil.

12
VI. Business model CANVAS :

https://canvanizer.com/canvas/wG9Zifd8RcUOB .

13
14
VII. Analiza Swot
Puncte tari Puncte slabe
Personal cu experienta in domeniul agriculturi; Costurile foarte mari pentru achizitionarea
Mana de lucru ieftina datorita zonei; arbustilor;
Arbusti de buna calitate; Nu exista o estimare exacta/ solida a costurilor,
Zona de cultura foarte buna pentru acesti arbusti; acestea fiind reale doar in momentul achizitiei;
Diversitatea fructelor; Investitii mari in ceea ce priveste tehnologia –
Asigurarea transportului. sistemul de irigatie, spatiul de depozitare;

Oportunitati Amenintari
Piata cu potential mare; Personalul cu experienta este dificil de inlocuit;
Sprijin financiar european prin fonduri Lipsa increderii in firma – este o firma noua;
nerambursabile; Riscul inundatiilor, grindinii.
Lipsa concurentei in aceasta zona;

VIII. Diagrama Gantt

Activitati Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie
Identificarea nevoilor, DA
analiza pietei,
formulare plan de
afaceri

Planificare, pregatire, DA DA
estimare costuri
Implementare, executie DA DA
proiect
Control, monitorizare si DA DA DA
raportare proiect
Evaluare finala si DA
incheiere proiect

15
IX. Anexe

Anexa 1: Organigrama
Anexa 2: Fişa de post: Administrator

16
 CONTABIL
DIRECTOR
ORGANIGRAMA

NECALIFICAŢI
NECALIFICAŢI

17
2 MUNCITORI
NECALIFICAŢI
PAZNICI

ADMINISTRATOR
2 MUNCITORI
CALIFICAŢI
SOFERI
5 MUNCITORI
NECALIFICATI
Anexa 1:
Anexa 2:

FIŞĂ DE POST

DENUMIRE: ADMINISTRATOR
NUME: COCUZ
PRENUME: MIHAI
DATA NAŞTERII: 19/03/1959
LOCALITATEA: Sat Valea Grecului, jud. Vaslui
ADRESA: Str. Bisericii, nr.90, sat Valea Grecului, jud. Vaslui
STUDII: subinginer

DESCRIERE POST:

• gestionează întreaga activitate a fermei;

• încheie contracte comerciale cu furnizorii şi clienţii firmei;
• instruieşte personalul din subordine cu privire la programul de muncă,
procesul de producţie şi desfacere;
• respectă şi instruieşte personalul cu privire la legislaţia în vigoare referitoare
la P.S.I. , protecţia muncii şi a mediului;
• răspunde de parcul auto;
• ia măsuri pentru întărirea disciplinei şi ordinii la locul de muncă;
• are grijă de integritatea utilajelor, răspunde de buna lor folosire;
• îndeplineşte orice alte sarcini trasate de director.

Data:

Semnătura titularului Semnătura Director

18
X. BIBLIOGRAFIE

1. „PLANUL DE AFACERI: concepte, metode, tehnici, proceduri” –

autori: Cristian Bişa, Dumitru Porojan, editura : Casa de editură IRECSON – Bucureşti,
anul apariţiei: 2002 ;
2. „GHIDUL ÎNTREPRINZĂTORULUI PARTICULAR” –
autori: Florin Botea, Cristian Valentin Floru, Marina Maidaev, Cristina Mănescu, Viorel
Niţu, Mircea Oniţă, editura: Editura Tehnică – Bucureşti, anul apariţiei: 1994

19