NOTA DE EQUIPO:

CASO DE
APLICACIÓN

Este caso en estudio ha sido extraído o propuesto por el Profesor para

ser aplicado como material de trabajo educativo, respetando los
derechos de autor según la ley vigente.

Instrucciones Previas:

1. Formar equipos de trabajo de 4 a 6 colaboradores de acuerdo con la proporción total

de alumnos
2. Nombrar cada Equipo: Ser creativos (Personajes, actitudes, actividades)
3. Elegir un Coordinador por cada Equipo
4. Resolver las preguntas que se indican a continuación.
5. Presentar los apellidos y nombres (alfabéticamente) al docente.

EQUIPO: “Líderes Innovadores”

- Garcia Novoa Noemi Yacory.

- Gonzales Perez Maria Rosa.
- Mateo Rojas Danae Lisset.
- Ramírez Fuentes Miriam Marisel.
- Rivadeneyra Prada Ruth Elizabeth
- Sandoval Agurto Luis Eyner.
- Zuniga Rivera Juliana Elizabeth.

Instrucciones:

a) Utilizando la metodología SMART proponga los objetivos generales y operacionales

de una empresa agroexportadora peruana.
b) Utilizando la metodología SMART proponga los objetivos generales y específicos de
una empresa importadora de productos chinos al Perú.
c) Investigue la visión y la misión de una empresa transnacional que opere en el Perú y
haga el análisis correspondiente.
d) Expone su trabajo frente a sus compañeros

Nota: Utilice material de apoyo colgado en Recursos de Trilce.

DESARROLLE:
a) En base a la metodología SMART propondremos las siguientes objetivos generales
para la empresa agroexportadora Agrícola San Juan :

 Objetivo Smart: Aumentar las exportaciones de nuestros productos en un 20%

(de 16,695 Kg a 20,034 Kg exportables) para enero de 2021, con el fin de
multiplicar el número de clientes para nuestros productos de exportación a
diferentes mercados extranjeros.

 Objetivo Smart :Lograr posicionarnos como la empresa más importante del sector
agroexportador para el año 2025 aplicando prácticas de Responsabilidad social
corporativa con el fin de lograr captar más clientes y obtener beneficios
económicos muy rentables.

 Objetivo Smart: Aumentar las ventas en un 50% en el mercado europeo en los

próximos 2 años para aumentar nuestro Departamento de Marketing Digital de 3
a 7 personas y poder mejorar la rentabilidad y productividad.

b) En base a la metodología SMART propondremos las siguientes objetivos generales para la

empresa importadora sol Perú

 Mejorar la visibilidad de negocio en redes sociales.-

Objetivo Smart.- La empresa tiene que aumentar el número de sus seguidores en las redes
sociales en un 50%, pasando de 1,500 a 2,000 seguidores, en un plazo mínimo de 2 meses por
medio del comercio electrónico.

 Aumentar sus ventas.-

Objetivo Smart.- La empresa tiene que aumentar las ventas de sus productos importados en
un 20% a 25% en los próximos 2 meses, ofreciendo así nuevos productos importados para sus
clientes.
c) Misión Grupo Aje

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma

integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.

Para ello, el Grupo Aje, se encuentra innovando los procesos de elaboración de sus
productos, a través del uso de la tecnología. Con ello, la empresa logra aumentar al
máximo la preferencia del consumidor, quien recibe un producto de calidad. A través,
de una estrategia comercial, se logra aumentar el volumen de ventas, ya que se
considera al cliente como parte de la misma empresa.

Visión Grupo Aje

Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020.

Esta visión le permitirá a la empresa ser reconocida a nivel nacional e internacional,

logrando posicionarse en un mercado competitivo. Es una visión muy grande, ya que
en el mundo existen grandes empresas y muy importantes, de diferentes tipos, en la
actualidad el avance e innovación de productos que tiene la empresa es muy buena,
pero hasta ahora sigue luchando para seguir esta visión, porque en el ranking de
empresas multilatinas del 2019 se encuentra en la posición 8 y en el ranking del
mercado peruano se encuentra en la posición 70

Dr. JULIO ZARATE SUAREZ