Emprendimiento y algunas de

sus dimensiones:
El triángulo invertido del emprendimiento

A, B, C del emprendimiento por Lisbeth Sánchez , UCAB está bajo una Licencia Creative Commons
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OBJETIVO

Describir los elementos

básicos para iniciar el
proceso emprendedor y la
relación de los
componentes del proceso
emprendedor.
TABLA DE CONTENIDOS

Introducción.

Teoría del triángulo del emprendedor.

Emprendedor.

Proyecto.

Capital.

Resumen.

Material complementario.
El triángulo invertido
del emprendimiento Introducción

La teoría del triángulo invertido fue una propuesta

realizada por Andy Freire, economista argentino,
con empresas de negocio y sociales exitosos y actual
Ministro de modernización, innovación y tecnología
titular del ente de turismo de la ciudad de Buenos
Aires.

En su libro “Pasión por emprender: de la idea

a la cruda realidad” propone que el proceso
del emprendedor se basa en un triángulo
invertido que consta de la combinación de
tres componentes: el emprendedor, el
proyecto o idea y el capital.
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El triángulo invertido
del emprendimiento Teoría del triángulo del emprendedor

La teoría del triángulo emprendedor propone que

debe existir un equilibrio entre tres componentes,
siendo el primero: el emprendedor la base o el
punto de apoyo del triángulo, siendo el proyecto
y el capital los vértices de equilibrio.

Por medio de este instrumento también se

recalca la importancia de tener un proyecto
sólido e innovador que posea un capital que lo
sustente; si falta o falla uno de estos
componentes, el triángulo cae.
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El triángulo invertido
del emprendimiento Teoría del triángulo del emprendedor

Otra forma representativa de entender el

triángulo del emprendimiento, es representarlo
como una balanza en donde la base es el
emprendedor, lo puesto en la balanza será el
proyecto y el capital, la misma perderá el
equilibrio si no se obtiene el capital necesario o el
proyecto/idea emprendido es el equivocado,
aumentando así la probabilidad de fracaso en el
emprendimiento.

Es importante entender y desarrollar cada uno de

sus componentes para que el emprendimiento que
se quiera materializar se haga con efectividad.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Emprendedor

El emprendedor es la base de todo el

emprendimiento, siendo este quien le da sustento,
por lo que si el emprendimiento falla, es porque
este pudo haber fallado en algún aspecto.

Depende de este mantener un equilibrio, en

donde el proyecto desarrollado tenga una buena
gestión, es oportuno e innovador; además, es
importante que tenga las capacidades de generar
ingresos y capitales en la medida que va
escalando su emprendimiento.

En pocas palabras, todo depende de la

consistencia del emprendedor o el equipo de
personas, su decisión, sus ideas claras, su
creatividad y su capacidad de afrontar los retos.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Emprendedor

Es por esto, que se hace necesario que el

emprendedor desarrolle ciertas habilidades
para que su proyecto se lleve a cabo.

Habilidades técnicas,
estos son fácilmente
modificables y
adquiribles.

Están relacionados con la formación y el

aprendizaje educativo, como el ejercicio
constante de una carrera, como lograr armar un
plan de negocios, el desarrollo de estrategias
comerciales y financieras, etc.

Esta habilidad aun cuando es obvia y

superficial, es un aspecto central, ya que se
resume todo el trabajo técnico que se tiene
que realizar para que el proyecto pueda
ejecutarse.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Emprendedor

Este elemento es importante porque, en ciertos

casos ¿Cómo se puede lograr desarrollar un
emprendimiento en el área de la psicología, si
ninguno del equipo está especializado dentro
de esa área? O ¿Cómo lograr la apertura de
inversiones si no se conoce como estructurar un
plan de negocio o un plan financiero?; estos
ejemplos y muchos más denotan la importancia
de tener una formación constante en
habilidades técnicas para el desarrollo de
nuestro emprendimiento.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Emprendedor

Habilidades propias del individuo, hay

habilidades que tienen ciertos individuos y
que no pueden tener otras personas; esto se
debe entender como aquellas habilidades
que son desarrollables, pero que varían
dependiendo del individuo, de las
circunstancias y de las eventualidades por las
que haya pasado el emprendedor.

Con esto, no decimos que existen habilidades

innatas, pero que sí existen habilidades o
diferencias que dependen mucho de las
circunstancias, de las eventualidades y de la
personalidad del sujeto; por lo cual no son
imposibles de desarrollar, pero que sí
necesitan de algo más allá de la formación que
puede realizar una persona.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Emprendedor

Por ello, un abogado nunca tendrá la visión

que puede tener un ingeniero o un
basquetbolista que haya practicado desde
niño no tendrá las mismas habilidades que
un basquetbolista que comience a practicar
desde los 18; son habilidades que
dependen del camino y de las
circunstancias vividas por la persona.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Proyecto

Todo emprendimiento necesita de una idea que

impulse transformaciones en la sociedad, que
generen valor. Uno de los elementos necesarios
para que ese emprendimiento sea exitoso es su
carácter innovador.

Sin embargo, la innovación, no tiene que ver solo

con traer nuevas cosas al mercado, no se trata de
crear nuevas ideas brillantes, muchas veces solo se
necesita traer viejas ideas e implementarlas mejor
que antes; lo más importante es que la idea le
genere valor al cliente y haga que este lo compre.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Proyecto

Pero de
donde
surge la
idea

Muchas personas creen que la idea de

emprendimiento surge de la revelación que
puede tener una persona en un momento dado.
Sin embargo, todo emprendimiento necesita de
una incubación interna por parte de los sujetos
que intervienen en la concepción de la idea,
necesita de un proceso complejo y bien
estudiado para que el emprendimiento exitoso
pueda llevarse a la realidad mediante la
identificación de una oportunidad.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Proyecto

Por último, en el emprendimiento entra un

proceso que influye en la manera de ¿cómo se
concibe la idea? y es por ello la importancia de
conocer como será implementada.

En este sentido, les dejamos como

recomendación a cualquier emprendedor que
no se cierre con su idea, sin importar lo
innovador que él puede creer que sea; en todo
emprendimiento es necesario que antes de
lanzar el producto o servicio al mercado es
necesario que se realice un estudio para
evaluar su viabilidad.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Capital

En nuestra realidad, podemos ver que para los

emprendedores es cada vez más difícil
conseguir capital para impulsar las ideas;
además, se tiene la creencia de que la persona
adinerada es quien tiene la meta más cerca de
emprender su proyecto/idea y tener éxito en el
intento.

Sin embargo, lo cierto es que estas son

verdades a medias, ya que un
emprendedor exitoso puede lograr que su
idea tenga capital si su emprendimiento es
lo suficientemente atractivo y escalable.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Capital

Lo que sí es importante, es que al momento

de lanzarse al vacío para emprender el
negocio es necesario conseguir el capital que
logre impulsarlo y poder proyectar un capital
a futuro que permita tener el funcionamiento
del mismo.

Para ello, se debe tener tres aspectos

fundamentales:

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El triángulo invertido
del emprendimiento Capital

Cálculo correcto del capital de trabajo requerido.

Al proyectar el flujo de fondos necesario, es común creer
que no influye si se establece que el personal cobre
quincenal o mensualmente. Con el tiempo descubren que
esa pequeña diferencia los deja sin capital para crecer.

Estimar mal los inventarios, las cuentas por cobrar y por

pagar, pueden llevar al fracaso inmediato de cualquier
emprendimiento. Por ello es recomendable trabajar en
proyecciones del capital y el flujo de ingreso necesario
para mantener el emprendimiento; además de contar con
la confianza suficiente de parte de sus inversores y
proveedores.
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El triángulo invertido
del emprendimiento Capital

Lograr la masa crítica de ventas

Las ventas son consideradas el gran motor, o el flujo vital
para todo negocio. Lo cual es de suma importancia
estimar las ventas con la mayor objetividad posible,
estimando un nivel de ventas mínimo para la
sostenibilidad total de las actividades del
emprendimiento.

El flujo de clientes es sumamente importante, muchas

veces se considera que la cantidad de clientes a medida
del tiempo solo tiende a crecer. Y en realidad no es así, a
medida que transcurre el tiempo existe una tasa de
pérdida de clientes y una tasa de ganancia de los mismos,
esto es lo que define a la masa de ventas, siendo esta
uno de los indicadores claves que permiten predecir si se
puede mantener el capital y el aumento del mismo.
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El triángulo invertido
del emprendimiento Capital

Control de gastos y costos excesivos

El emprendedor debe diferenciar entre costos y gastos,
entendiendo que un costo es aquella salida de capital
que se incurre para producir un bien o servicio, como es
la materia prima, insumos, mano de obra energía para
mover máquinas, etc. Mientras que un gasto es la salida
de capital destinadas a la distribución o venta del
producto.

Los costos van asociados directamente a los precios de

ventas del bien o servicio, mientras que, los gastos no
están directamente asociado a ellos y se considera como
una salida sin retorno directo.

Tener costos excesivos como lo son alquiler de costosas

oficinas e instalaciones, más del personal necesitado o
tener gastos excesivos en inmuebles, servicios de
consultoría o abogados no necesarios, pueden llevar a la
descapitalización del proyecto.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Capital

Como recomendación final,

existen muchas vías para
conseguir capital, sin embargo la
más recomendable es conseguir
inversores que crean y se
comprometan por apostar por el
emprendimiento.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Resumen

El triángulo del emprendimiento es un instrumento

teórico de base sencilla, que permiten conocer
cuáles son los tres elementos necesarios para
arrancar con el proceso emprendedor; entendiendo
que la base se fundamenta en el emprendedor como
dinamizador del emprendimiento, sin embargo, no
es suficiente un individuo altamente motivado, se
requiere de poseer una buena idea que pueda ser
convertida en un proyecto y de capital para poder
ejecutarla.

Este triángulo no pondera de forma explícita cuál de

los elementos tiene mayor peso, pero deja claro que
la forma en que se relacionan, es un indicativo dela
posibilidad de éxito del emprendimiento en
cuestión. A lo anterior se refuerza con la necesidad
de utilizar e implementar herramientas técnicas para
evaluar la factibilidad y sostenibilidad.

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El triángulo invertido
del emprendimiento Material complementario

Lecturas:

Andy Freire: PASIÓN POR EMPRENDER. De la

idea a la cruda realidad.

OBS, Online Business School: Las principales

causas de fracaso de los proyectos.

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 Emprendimiento y algunas de
sus dimensiones:
El triángulo invertido del emprendimiento

A, B, C del emprendimiento por Lisbeth Sánchez , UCAB está bajo una Licencia Creative Commons
Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional.