Sunteți pe pagina 1din 2

Tema 4 : NUDGE

Definitie, Concepte:
Nudge este un concept în știința comportamentului, teoria politică și economia
comportamentală care propune consolidarea pozitivă și sugestii indirecte ca modalități de a
influența comportamentul în luarea deciziilor din cadrul unor grupuri sau indivizi.
Nudge vă arată cum puteți lua în mod inconștient decizii mai bune prin proiectarea mediului
dvs., astfel încât să vă trimită în direcția corectă de fiecare dată când ispita devine cea mai mare
și astfel construindu-vă în prealabil un sistem de luare a deciziilor.
Două sisteme de gândire:
Sistemul automat: Controlează gândurile de zi cu zi - cât de mult Deși sistemul reflector poate
părea superior sistemului automat, nu este. Sistemul reflectorizant este pur și simplu prea lent și
prea lent cu o singură minte pentru a gestiona chiar și o fracțiune din alternative cu care ne
confruntăm în fiecare zi.
Testarea sistemului automat:
1. O bâtă de baseball și o minge au costat 1,10 USD în total. Bâta costă cu 1,00 USD mai mult
decât mingea. Cât costă mingea?
2. Dacă durează 5 minute pentru 5 maşini să facă 5 componente, cât timp ar dura pentru 100 de
mașini să faci 100 de componente?
3. Într-un lac, sunt numeroşi nuferi . În fiecare zi, nuferii se dublează ca mărime. Dacă durează
48 de zile pentru ca nuferii să acopere întregul lac, cât timp ar trebui ca nuferii să acopere
jumătate din lac?
Sistemul reflectorizant: Funcționează prin crearea de ipoteze și testarea acestora cu cunoștințe
prealabile. Între timp sortează informații relevante și irelevante. Puteți activa acest sistem în mod
voluntar, și seamănă de obicei cu gândirea în multe feluri.
Exemple:
1.Plătit să renunţe: Un experiment din Filipine a oferit fumătorilor un cont de economii timp de
șase luni. În perioada de timp au avut un test de urină pentru nicotină. Dacă treceau, își primeau
toți banii. Dacă nu reușeau, totul era dat carității.
2.Testul mâncării: În unele școli, Liniile de la cantină sunt stabilite cu atenție pentru a afișa
studenților alimente mai sănătoase. Într-un experiment pentru determinarea efectului său, s-a
demonstrat că studenții din linia cu produsele sănătoase au ales cel mai bine dintre toţi .
3.Sexul se vinde: Un experiment din Africa de Sud în ceea ce privește reclama pentru creditele
bancare a constatat că trimiterea unor materiale către clienții de sex masculin care conțineau
imaginea unei femei atractive era la fel de eficientă ca și publicitatea alternativă cu dobândă mai
mică cu 25% faţă de dobânda normală.
Bibliografie:
 AMIR, On; LOBEL, Orly. Stumble, predict, nudge: How behavioral economics informs law and
policy. 2008.
 SUNSTEIN, Cass R.; REISCH, Lucia A. The economics of nudge. Routledge, 2017.
 KING, Dominic, et al. Approaches based on behavioral economics could help nudge patients and
providers toward lower health spending growth. Health Affairs, 2013, 32.4: 661-668.
 BLUMENTHAL-BARBY, Jennifer Swindell; BURROUGHS, Hadley. Seeking better health care
outcomes: the ethics of using the “nudge”. The American Journal of Bioethics, 2012, 12.2: 1-10.
 LEGGETT, Will. The politics of behaviour change: Nudge, neoliberalism and the state. Policy &
Politics, 2014, 42.1: 3-19.
 ROZIN, Paul, et al. Nudge to nobesity I: Minor changes in accessibility decrease food intake.
2011.
 CARROLL, Kathryn A.; SAMEK, Anya; ZEPEDA, Lydia. Food bundling as a health nudge:
Investigating consumer fruit and vegetable selection using behavioral economics. Appetite,
2018, 121: 237-248.
 JOHN, Peter; SMITH, Graham; STOKER, Gerry. Nudge nudge, think think: two strategies for
changing civic behaviour. The Political Quarterly, 2009, 80.3: 361-370.