Ce personalitate are brandul tău? Lecția despre arhetipuri.

Doru Șupeală

Auzim de atâtea ori termeni precum ”brand”, ”branding”, ”employer branding”, încât aproape că au intrat în vocabularul de bază al tuturor
românilor, nu doar al celor care se ocupă de marketing, comunicare și afaceri. Toată lumea vorbește despre branduri, făcând în
general uzuala confuzie de termeni între o marcă și reputația acesteia, considerând că marca, produsul, individul sau compania sunt
unul și același lucru cu brandul. Am lămurit treaba asta deja într-un articol mai vechi.
Mai nou, e plin bulevardul Internetului de experți în branding (și în îmbogățire ultra-rapidă prin bișniță pe Amazon, dar asta e altă
discuție…), iar orice jună impetuoasă care a terminat de doi ani facultatea și lucrează în departamentul de Resurse Umane este absolut
convinsă că la serviciu ea face ”employer branding”.
Are și construirea de branduri regulile și subtilitățile ei, iar în acest articol mi-am propus să descriu poate primul pas concret pe care un
specialist îl face atunci când purcede la definirea unei strategii de branding. O să vedem împreună că există niște decizii care trebuie luate
în această fază inițială, referitoare la personalitatea pe care alegem să o construim pentru marca de comerț sau pentru localitatea ori
individul la reputația căruia începem să lucrăm.
Din fericire, chiar dacă opțiunile par nenumărate, iar nașterea unui brand li se înfățișează unora ca o aventură aleatorie într-un spațiu magic
și întunecat, în această primă fază putem lucra folosind o structură bine ordonată, pentru care le putem mulțumi unor oameni din categoria
Creatorilor.
Orice brand din lumea aceasta se poate încadra într-unul din cele 12 arhetipuri, despre care unii poate au mai auzit în cursurile de
literatură, mitologie, folclor sau psihologie. Asta nu înseamnă că în lumea asta există doar 12 personalități distincte pe care le putem regăsi
în identitatea fiecărei firme sau fiecărui produs. Slavă Cerului, și oamenii și firmele și brandurile se bucură de o mare varietate, dar toate
pot fi ușor descrise ca manifestând în mod pregnant caracteristicile unuia din cele 12 arhetipuri.
Există posibilitatea să regăsim la un individ, la o companie sau la un produs din comerț caracteristicile întâlnite la mai multe arhetipuri.
Acesta este un lucru firesc și de bun augur, personalitatea fiecăruia putând asambla elemente specifice mai multor modele fundamentale,
de aici venind și bogăția și diversitatea lumii pline de nume și identități diferite în care ne trăim fascinați zilele.
Dar, fără excepție, fiecare entitate are o trăsătură primordială de personalitate, care îi definește reputația. La aceasta facem referire
atunci când discutăm de arhetipurile de brand și aceasta este cea care ne ajută, conștient sau mai degrabă inconștient, să așezăm pe
rafturile memoriei noastre identitatea fiecărui nume comercial cu care intrăm în contact.
În definitiv, când discutăm despre construcția de brand și alegerea unui arhetip vorbim despre o opțiune strategică de
poziționare asumată de managementul unei afaceri chiar înainte de lansarea pe piață. Alegerea aceasta poate fi una pragmatică, bazată
pe țintirea unei piețe cu mare potențial de profit, dar este absolut obligatoriu ca personalitatea aleasă și identitatea proiectată pentru marca
de comerț să fie compatibilă cu valorile și cultura companiei, să fie autentică și credibilă, să corespundă în mod real personalității,
credințelor și sentimentelor fundamntale ale celor care produc și vând marfa respectivă.

1
Nu îți poți falsifica personalitatea
Este posibil ca o companie sau o persoană să încerce să își aroge o personalitate diferită decât cea reală, să se gândească să își înșele
publicul, pretinzând că este altcineva sau altfel decât este de fapt? Poate vreun om de afaceri sau vreun director de marketing să trucheze
arhetipul căruia îi corespunde produsul sau afacerea sa? E posibil să încerce, este imposibil să reușească. Nu poți să îți falsifici
personalitatea, decât în ochii celor cu care ai doar contacte întâmplătoare și superficiale, ori aceia nu îți sunt clienți, de fapt.
Nu poți să falsifici sau să negi arhetipul căruia îi aparții. Asta fiindcă arhetipul este structura care îi ajută pe cei din publicul tău să se
conecteze cu tine, pe baza unui set de valori și de sensuri/înțelesuri comune. Arhetipul e în mintea și inima lor, nu în mâna ta. Tu îl
proiectezi, îl rafinezi și îl comunici, dar el trăiește și capătă forma reală doar după ce este receptat, interpretat și asimilat de către audiența
și consumatorii tăi.
Ca să fie eficient, fiecare mesaj al tău trebuie să fie autentic, să vorbească celor care îți sunt adepți pe limba comună pe care o aveți deja
împreună. Nu poți să vrei să fii azi Rebel, mâine Creator, poimâine Amant și mai apoi Înțelept. Nu merge, mai multe personalități într-un
singur individ reprezintă doar un caz de psihiatrie, nu o soluție în afaceri.
Și, în definitiv, de ce ai face asta? Dacă nu îți mai place cine ești sau cum ești perceput, poți să faci rebranding. Dar asta nu înseamnă
doar să îți actualizezi grafica din logo, să schimbi sloganul și să dotezi personalul cu un set nou de uniforme, așa cum cred cei mai mulți
concetățeni ai noștri din patria formelor fără fond.
Să faci rebranding înseamnă să reconstruiești din temelii personalitatea mărcii tale, să îți alegi o altă misiune, alte valori, să trăiești o
altă viață, de la zero, punând deoparte tot ce ai făcut și ai însemnat pentru ceilalți până atunci. Sau măcar să schimbi în mod consistent o
parte importantă din lucrurile care te-au definit până atunci.
Iei decizia de a face rebranding în general atunci când ceva nu merge, când te-ai împotmolit, când ai atins potențialul maxim cu ce ai făcut
până acum și decizi să abordezi o piață mai extinsă sau să vânezi noi categorii de clienți. Desigur, nu vei alege să distrugi tot ce ai
construit până atunci, fiindcă îți alungi adepții, așa că noul tău brand trebuie să preia în mare caracteristicile fundamentale anterioare și să
le integreze în noua personalitate proiectată.

Ce este un arhetip?
Definiția din dicționar (cea mai amplă dintre ele) spune cam așa:
ARHETÍP s.n. (În filozofia lui Platon) Concept care desemnează modelul prim, originar, ideal al obiectelor sensibile, considerate ca
reprezentări imperfecte și copii ale sale. ♦ Fiecare din modulii ancestrali universali ai intuiției și intelectului care apar, potrivit terminologiei
psihologice-religioase, în visuri și în mitologie. ♦ Reprezentare, tip originar, prim. ♦ Tip, model după care se face o lucrare; manuscris
original, prim, după care s-au făcut alte copii ale aceleiași opere; original. [< fr. archétype, cf. lat. archetypum, gr. archetypos < arche –
început, typos – tip].
Ca să simplificăm și să adaptăm conceptul la tema noastră, putem folosi o definiție mai pragmatică:
Arhetip = Un simbol, o temă, o configurație, o situație sau un tip de caracter care reapare în momente și locuri diferite în mituri, în literatură
și în ritualuri atât de frecvent, încât poate să sugereze că întruchipează elemente esențiale ale experienței umane “universale”.

2
Arhetipurile sunt un concept modern lansat de renumitul psiholog Carl Jung, folosind un termen inițial din filosofia lui Platon. Jung a folosit
acest termen pentru a se referi la modelele recurente și universale descoperite în poveștile omenirii. Jung a identificat unele teme,
simboluri și imagini ca părți ale psihicului uman universal, observând că unele modele de personalitate se regăsesc în culturile și miturile
tuturor popoarelor.
Pentru Jung, arhetipurile sunt modele colective universale aparținând subconștientului uman. Psihologul elvețian a remarcat că aceste
tipologii comportamentale fundamentale se regăsesc atât la nivel personal, cât și colectiv, ca și caracteristici ale culturilor întregi. În
2001, Margaret Mark și Carol S. Pearson au preluat ideile lui Jung și le-au aplicat în marketing.
Au publicat o carte revoluționară, care se numește ”The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of
Archetypes”. Toate conceptele descrise în cele ce urmează se datorează, în principal, celor două autoare și celor care au dezvoltat
ulterior această temă..

”Eroul și Rebelul – A construi branduri extraordinare folosind puterea arhetipurilor”

3
Ce este un arhetip de brand?
În marketing, un arhetip de marcă sau de brand este o anumită tipologie (personalitate, caracter, identitate morală) pe care, la
nașterea sau remodelarea brandului, specialiștii care îl creează aleg în mod conștient să o aloce mărcii pe care o dezvoltă sau lansează.
Ideea principală din spatele folosirii arhetipurilor în branding este dorința de a defini identitatea mărcii respective (produs, serviciu,
companie, regiune sau persoană publică) prin raportare directă și identificare completă cu un simbol universal familiar, ceva deja
încorporat în conștientul și subconștientul omenirii. Astfel, în mintea tuturor, atât a proprietarului/managerului mărcii, cât și a tuturor
publicurilor la care se raportează, alinierea brandului cu un arhetip face ca marca să fie mai ușor de înțeles, evaluat și identificat.
Suntem fiecare diferiți de ceilalți, dar avem și multe trăsături comune care ne permit să clasificăm indivizii din societate și să ne înțelegem
pe noi înșine și lumea în care trăim. Oamenii sunt obișnuiți să comunice și să se raporteze mereu la mediul înconjurător. Tindem să
personificăm mereu lucrurile, inclusiv produsele sau serviciile pe care le cumpărăm sau persoanele publice despre care toți discutăm
fiindcă sunt celebre, deci au notorietate și și-au construit o imagine publică.
Așa este și cu brandurile. Le dăm tuturor celor din jurul nostru un sens și construim relații cu mărcile comerciale bazându-ne pe modul în
care ele interacționează cu noi și cu lumea, înțelegând ceea ce reprezintă concret și cum ne fac să ne simțim.
La fel ca o persoană, marca afacerii tale are o personalitate unică, iar modul în care oamenii se conectează și se raportează la marca
ta are un impact imens asupra faptului dacă doresc sau nu să facă afaceri cu tine.
“Arhetipurile reprezintă bătăile inimii unui brand, deoarece transmit o semnificație care îi face pe clienți să se raporteze la un produs ca și
cum ar fi într-adevăr o formă de viață. Consumatorii au o relație cu acest arhetip și le pasă mult ce fel de relație este aceasta, ca și cum ar
fi o relație cu un om apropiat”, scriu Margaret Mark și Carol S. Pearson în cartea lor.

4
Arhetipurile brandurilor, așa cum au fost ele definite și structurate de Mark și Pearson

5
Cele 12 arhetipuri și cele patru categorii structurale
Atunci când urmărim să alegem o personalitate pentru viitorul nostru brand sau când încercăm să identificăm cărui arhetip îi aparține acum
brandul personal, marca noastră comercială sau personalitatea publică despre care vorbim, prima etapă care trebuie parcursă este să
stabilim în ce mod se raportează subiectul cercetării noastre la lumea înconjurătoare.
Avem 12 arhetipuri, pe care le putem așeza ușor în patru categorii diferite, în funcție de misiunea fundamentală pe care personajul despre
care vorbim (brandul, în cazul nostru) și-o asumă categoric și o demonstrează prin fiecare interacțiune a sa cu lumea exterioară.
Așadar, pentru a defini cele patru categorii, să ne întrebăm cu atenție: care este rostul în lume al brandului pe care îl definim, care îi
este misiunea, de ce a venit pe lume, ce își dorește să împlinească și care îi sunt valorile fundamentale?
Pornind de la această întrebare, iată cele patru categorii arhetipale, fiecare cu misiunea, valorile și cele trei personalități specifice, cărora
le-am adăugat în paranteză numele original în engleză verbul definitoriu:
 Cei care oferă structură lumii, care organizează mediul în care trăiesc sunt preocupați cu pecădere de stabilitate, echilibru și control.
În această categorie întră PROTECTORUL (The Caregiver – a servi), CONDUCĂTORUL (The Ruler – a controla) și CREATORUL (The
Creator – a inova).
 Cei care caută paradisul, care tânjesc la o lume perfectă își doresc în primul rând independență și împlinire. În această grupă regăsim
INOCENTUL (The innocent – a fi în siguranță), ÎNȚELEPTUL (The Sage – a înțelege, a empatiza) și EXPLORATORUL (The Explorer –
a fi liber)
 Cei care își lasă amprenta asupra lumii, care vor să ofere o moștenire specifică, sunt preocupați înainte de orice de aventură și de
experiență, de dorința de a dobândi pricepere. Aici regăsim REBELUL (The Outlaw – a elibera), MAGICIANUL (The Magician – a avea
putere) și EROUL (The Hero – a cunoaște, a avea măiestrie)
 Cei care se conectează/raportează cu ceilalți, care trăiesc raportându-se la semenii lor caută mai ales apartenență la un grup/tip
uman sau la o idee și delectare, desfătare. Aceștia sunt AMANTUL (The Lover – a fi intim, avea intimitate), GLUMEȚUL (The Jester – a
se desfăta, a se delecta) și OMUL DE RÂND (The Everyman, The Regular Guy – a aparține, a fi parte a unui întreg).

6
Cele 12 arhetipuri de brand, într-o traducere adaptată

Și acum hai să luăm fiecare arhetip în parte și să vedem care îi sunt caracteristicile, metodele de expresie și mijloacele prin care iese în
evidență și se impregnează în percepția și memoria colectivă. Dar să încercăm să și identificăm câteva mărci faimoase care corespund
fiecărui profil, fie ele de la noi sau de pe plan global.

7
1. PROTECTORUL – The Caregiver
Protectorul este cel care ocrotește oamenii de pericole și își ajută activ semenii, îi încurajează pe oameni să comunice, să se îngrijească
și să se ajute reciproc. Brandurile de acest fel au produse și servicii proiectate în beneficiul familiilor, pun mare accent pe serviciul pentru
clienți, activează în special în sectorul sănătății, alimentației sănătoase, educației, organizațiilor non-profit și caritabile.
Motto: Iubește-ți aproapele ca pe tine însuți.
Misiune: A proteja și a îngriji.
Obiectiv: A îi ajuta pe ceilalți.
Cea mai mare frică: Egoism și nerecunoștință.
Strategie: A face lucruri pentru ceilalți, a te dărui, a te dedica.
Slăbiciune: Martirizarea, se poate profita de naivitatea lor, pot fi exploatate sau abuzate.
Talent: Compasiune, generozitate.
Alte ipostaze ale arhetipului: Sfânt, altruist, părinte, ajutător, suporter.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Maica Tereza, Johnson’s Baby, Fairy, Volvo
Branduri locale din această categorie: Farmec, Farmaciile Dona, Fares, Napolact

2. CONDUCĂTORUL – The Ruler

Conducătorul are un singur cuvânt-cheie: controlul. Vrea să aducă prosperitate pentru familia, comunitatea, compania sau clienții săi.
Brandurile din această categorie promovează și evidențiază puterea, ajută oamenii să fie disciplinați și organizați, promit siguranță și
stabilitate într-o lume haotică, impun ordinea și protecția și sunt, în general, lideri de piață pe segmentele lor. Produsele și serviciile lor
conferă utilizatorilor un statut înalt, influent, de putere, au de obicei garanție pe viață sau de lungă durată și se vând la prețuri medii sau
mari.
Motto: Puterea nu este totul, dar este singurul lucru esențial.
Misiune: Controlul.
Obiectiv: Crearea prosperității pentru familia sau comunitatea sa.
Cea mai mare frică: Haosul și pierderea autorității.
Strategie: Exercitarea puterii.
Slăbiciune: Autoritarism, incapacitatea delegării puterii, pierderea contactului cu realitatea.
Talent: Responsabilitate, leadership.
Alte ipostaze ale arhetipului: Șef, lider, aristocrat, rege, regină, politician, model, manager, administrator.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: IBM, Microsoft, Mercedes, Rolex.
Branduri locale din această categorie: Borsec, Mobexpert, OMV.

3. CREATORUL – The Creator

Creatorul trăiește pentru a realiza ceva important și de valoare durabilă, pentru a da viață unei viziuni. Vor să rezolve în mod fundamental
probleme importante și să ofere celorlalți șansa de a fi creativi, de a participa direct la misiunea lor. Brandurile din această categorie aparțin

8
unor organizații cu cultură deschisă spre creativitate și comunicare, încurajează exprimarea sinelui, oferă clienților multiple alegeri și
opțiuni, susțin și practică intens inovația, sunt pasionate și obsedate de artă și design. Le regăsim în special în marketing, PR, arte și
inovație tehnologică.
Motto: Dacă poate fi imaginat, atunci poate fi făcut.
Misiune: A crea lucruri de valoare durabilă.
Obiectiv: Împlinirea unei viziuni.
Cea mai mare frică: Viziunea mediocră și realizarea superficială.
Strategie: Dezvoltarea viziunii artistice și abilităților, exprimarea viziunii, crearea unei culturi atrăgătoare.
Slăbiciune: Perfecționismul exacerbat, soluțiile eronate.
Talent: Creativitate și imaginație.
Alte ipostaze ale arhetipului: Artist, inventator, inovator, muză, muzician, scriitor sau visător.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Lego, Sony, Steve Jobs.
Branduri locale din această categorie: sincer, nu am identificat niciunul.

4. INOCENTUL – The innocent

Inocentul stă mereu sub semnul mottoului ”Don’t worry, be happy!” Urmărește să găsească și să trăiască paradisul, să ofere soluții simple
la probleme, să propună valori simple și curate. În această categorie găsim brandurile asociate cu bunătatea, moralitatea, simplitatea,
nostalgia sau copilăria, iar produsele lor au în general preț scăzut sau mediu.
Motto: Suntem tineri și liberi, Don’t worry, be happy!
Misiune: Atingerea paradisului.
Obiectiv: Fericirea.
Cea mai mare frică: Teama de a fi pedepsit pentru lucrurile (bune sau rele) pe care le face.
Strategie: A face lucrurile cum trebuie, corect.
Slăbiciune: Inocența lor naivă poate fi uneori plictisitoare.
Talent: Credință și optimism.
Alte ipostaze ale arhetipului: Utopic, tradiționalist, naiv, mistic, sfânt, romantic, visător.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Dove, Ben&Jerry, Coca-Cola.
Branduri locale din această categorie: Bunătăți de la Bunica, Scandia Sibiu, Pegas, Eugenia.

5. ÎNȚELEPTUL – The Sage

Motivat de descoperirea adevărului, Înțeleptul își folosește inteligența și analiza pentru a înțelege lumea. Acestea sunt brandurile care
oferă expertiză sau informații, care încurajează oamenii să gândească, care își fundamentează activitatea pe descoperiri științifice,
cunoaștere ezoterică și cercetări factuale.
Motto: Adevărul te va face liber.
Misiune: Aflarea adevărului.
Obiectiv: A înțelege lumea, folosind inteligența și analiza.

9
Cea mai mare frică: Ignoranța, deruta, interpretarea eronată.
Strategie: Căutarea de informații și cunoștințe; auto-reflecție și înțelegere a proceselor gândirii.
Slăbiciune: Pierderea în detalii, prea multă analiză și prea patina acțiune.
Talent: Înțelepciune, inteligență, cunoaștere.
Alte ipostaze ale arhetipului: Expert, cărturar, detectiv, consilier, gânditor, filozof, academician, cercetător, gânditor, planificator, profesor,
mentor, profesor, spirit contemplativ, guru.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: BBC, CNN, SAP, Audi, Google, Philips.
Branduri locale din această categorie: Bitdefender, Vel Pitar, Editura Publica, Aqua Carpatica.

6. EXPLORATORUL – The Explorer

Exploratorul tânjește la libertatea de a descoperi lumea și de a gusta o viață mai bună, mai autentică și mai plină de împliniri. Brandurile
din această categorie ajută oamenii să se simtă liberi și să își exprime individualitatea, sunt nonconformiste și curioase, excită și incită,
deschid mereu noi drumuri și au produse sau servicii solide și robuste, dar brute, nu foarte rafinate, de folosit în general în aer liber, care se
cumpără din puncte de vânzare accesibile și rapide sau online, din cataloage.
Motto: Nu mă opri, urăsc zidurile și ușile închise.
Misiune: Să afli cine ești cu adevărat, explorând lumea.
Obiectiv: Să trăiești o viață împlinită, mai bună, mai autentică.
Cea mai mare frică: Căderea în capcane, conformismul, goliciunea interioară.
Strategie: Evadarea din plictiseală, călătoria entuziasmantă, căutarea și experimentarea noutății.
Slăbiciune: Posibilitatea rătăcirii inutile, a ratării scopului.
Talent: Autonomia, ambiția, autenticitatea, sinceritatea cu sine.
Alte ipostaze ale arhetipului: Căutător, iconoclast, rătăcitor, individualist, pelerin.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Jeep, Marlboro, Indiana Jones, The North Face, IKEA, RedBull.
Branduri locale din această categorie: eMAG, Dedeman, Delaco, ING Bank.

7. REBELUL – The Outlaw

Rebelul este revoluția întruchipată, el vrea să distrugă tot ce nu funcționează corect. Brandurile din acest arhetip țintesc în special
consumatorii care se simt izolați, afectați și diferiți de majoritate, își asumă valori contrare celor ale majorității din societate, propun idei,
atitudini și structuri noi, nu exită să folosească buldozerul atunci când este nevoie. Produsele și serviciile lor sunt accesibile ca preț și
reneagă convențiile și standardele din propriul sector.
Motto: Regulile sunt făcute pentru a fi încălcate.
Misiune: Răzunarea sau revoluția.
Obiectiv: A răsturna ceea ce nu funcționează.
Cea mai mare frică: Ineficiența, slăbiciunea, lipsa de resurse.
Strategie: Distrugerea, șocul, perturbarea. ”Disrupt”.
Slăbiciune: Încălcarea limitelor legale sau morale, jocul cu focul.

10
Talent: Libertatea radicală, revolta, rebeliunea.
Alte ipostaze ale arhetipului: Haiduc, revoluționar, om sălbatic, inadaptat, iconoclast.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Harley-Davidson, Virgin, Richard Branson, Diesel, Ryanair.
Branduri locale din această categorie: Dacia Duster, Ursus, Tudor Chirilă.

8. MAGICIANUL – The Magician

Magicianul transformă visurile în realitate prin propria pricepere, prin înțelegerea secretelor pe baza cărora funcționează lumea. El vrea să
ajute oamenii să evolueze, să se transforme, să dobândească noi ipostaze ale propriei personalități. Brandurile din această clasă au
vocația transformării, antrenează o componentă fundamental de ordin spiritual sau psihologic sau ajută oamenii să își valorifice sau să își
dezvolte conștiința. Produsele lor au un aspect new-age, sunt prietenoase și contemporane, au conotație spirituală și prețuri medii și mari.
Motto: Eu fac lucrurile să se întâmple.
Misiune: Înțelegerea și învățarea legilor fundamentale ale universului.
Obiectiv: Transformarea viselor în realitate.
Cea mai mare frică: Posibile consecințe nedorite ale acțiunilor proprii.
Strategie: Dezvoltă o viziune și trăiește conform acesteia.
Slăbiciune: Tendința spre manipulare, spre speculație.
Talent: Găsirea de soluții win-win, simplificarea lucrurilor care par complexe și inaccesibile.
Alte ipostaze ale arhetipului: vizionar, catalizator, inventator, lider carismatic, șaman, vindecător, farmacist de geniu.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Disney, Oil of Olay, Apple.
Branduri locale din această categorie: Gerovital.

9. EROUL – The Hero

Eroul se străduiește să ofere valoare celorlalți prin acțiuni curajoase și dificile și să își demonstreze măiestria în misiunea de a face lumea
mai bună. E preocupat de invențiile și inovațiile cu impact major în progresul omenirii și își confruntă adversarii cu claritate și curaj.
Brandurile din acest grup ajută oamenii să se dezvolte și să își atingă potențialul maxim, să facă lucrurile mai bine și implicit lumea mai
bună, abordează problemele majore ale societății și îi incită pe oameni să participe la rezolvarea lor, făcându-i să simtă că sunt de partea
binelui și a moralității. Sunt în general challengeri sau mărci de nișă, își nominalizează și înfruntă adversarii în mod deschis, au produse și
servicii puternice, care ajută oamenii să rezolve în mod perfect sarcini foarte dificile.
Motto: Dacă există voință, totul e posibil.
Misiune: A atinge valoarea prin acțiuni curajoase.
Obiectiv: A face lumea mai bună, datorită măiestriei și experienței.
Cea mai mare frică: Slăbiciunea, vulnerabilitatea, temerile.
Strategie: A atinge maximul posibil de competență, voință și putere.
Slăbiciune: Aroganță, căutarea conflictului.
Talent: Competență și curaj.

11
Alte ipostaze ale arhetipului: Războinic, cruciat, salvator, super-erou, justițiar, soldat, ucigaș de dragoni, învingător, jucător de echipă.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Nike, Superman, Bruce Willis, Duracell, BMW.
Branduri locale din această categorie: Savana, Rom, FAN Courier, Pepsi.

10. AMANTUL – The Lover

Amantul urmărește, înainte de orice, plăcerea senzuală și intimitatea. Țintele sale sunt apartenența și conexiunea, bunăstarea,
beatitudinea și confortul. Obiectivul său e să relaționeze cu oamenii, activitățile, experiențele și locurile pe care le îndrăgește. Brandurile din
acest grup ajută oamenii să găsească sau să primească dragostea, frumusețea, prietenia și apropierea de ceilalți, sunt empatice și
amicale, distractive și accesibile. Produsele au în general prețuri mici sau medii și sunt prietenoase, gingașe, stârnesc simpatia și
tandrețea.
Motto: Doar tu contezi.
Misiune: Intimitate și experiență senzorială.
Obiectiv: Construirea unei relații puternice, intense.
Cea mai mare frică: Singurătatea, respingerea, părăsirea, ignorarea, izolarea.
Strategie: A deveni tot mai atrăgător, fizic și emoțional.
Slăbiciune: Pierderea identității, depersonalizarea, dorința de a fi atrăgător cu orice preț.
Talent: Pasiunea, recunoștința, aprecierea, angajamentul.
Alte ipostaze ale arhetipului: Partener, prieten, confident, entuziast, soț / soție, constructor de echipe.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Victoria’s Secret, Lady Godiva, Ferrari, Chanel.
Branduri locale din această categorie: Dorna, Elmiplant, Ciocolata Poiana

11. GLUMEȚUL – The Jester

Glumețul este bufonul clasei, sursa de umor și divertisment continuu, trăiește pentru distracție. Vrea să se simtă bine și să aducă veselie și
lumina zâmbetelor în lume. Brandurile din această grupă dau oamenilor sentimentul apartenenței, ajută oamenii să se simtă bine și
promovează o cultură a divertismentului și bunei dispoziții. Produsele au prețuri mici sau medii și sunt haioase, distractive, prietenoase.
Motto: Doar o viață avem. Carpe Diem.
Misiune: Trăiește momentul și bucură-te la maxim de tot.
Obiectiv: Obținerea stării de bine și a unei lumi mai amuzante și prietenoase.
Cea mai mare frică: Plictiseala și riscul de a plictisi pe ceilalți.
Strategie: Joacă-te, fă glume, fii haios.
Slăbiciune: Frivolitatea, pierderea timpului.
Talent: Veselia, umorul.
Alte ipostaze ale arhetipului: Nebunul, jongleurul, șarlatanul, jolly-joker, comediantul
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Durex, Muppets, Skittles.
Branduri locale din această categorie: Joe, Neumarkt, Zuzu, Coniac Unirea.

12
12. OMUL DE RÂND – The Everyman, The Regular Guy
Omul de rând nu vrea decât să se integreze celorlalți, să aparțină unui grup, unei majorități, reprimă personalitatea individuală pentru a își
asuma o identitate de grup. Brandurile din acest segment promovează gustul comun, funcționalitatea, simplitatea, în detrimentul elitismului
mărcilor de top. Produsele sau serviciile sunt comune, accesibile, de larg consum, au prețuri mici sau moderate și aparțin unor companii
care țintesc masele largi de consumatori, care se simt confortabil ca părți ale unei mulțimi uriașe.
Motto: Toți oamenii, femei sau bărbați, sunt egali.
Misiune: Conexiunea cu ceilalți.
Obiectiv: A aparține.
Cea mai mare frică: Izolarea, rătăcirea de grup.
Strategie: Dezvoltă virtuți simple, uzuale, fii cu picioarele pe pământ, rămâi un om de rând.
Slăbiciune: Pierderea identității, depersonalizarea, antrenarea în relații superficiale.
Talent: Realism, empatie, sinceritate.
Alte ipostaze ale arhetipului: Bătrânelul de treabă, anonimul, vecinul, realistul, muncitorul, cetățeanul, amicul, majoritatea tăcută.
Branduri globale care ilustrează arhetipul: Home Depot, Volkswagen, KFC, Facebook, eBay.
Branduri locale din această categorie: Penny Market, Frutti Fresh, Catena, Dero, Dacia Logan, DigiMobil.

Care este arhetipul brandului tău? Află aici:

Poți să încerci să înțelegi sau să cunoști mai bine care este brandul tău personal sau cărei tipologii îi aparține în mod real marca, produsul
sau serviciul pentru care lucrezi acum. Poți avea surpriza de a descoperi că, spre deosebire de strategia ta și brandul proiectat, să fie cu
totul alta realitatea revelată în urma răspunsurilor sincere la un set de întrebări foarte bine construit.
Nu uita niciodată că fiecare din noi avem un brand, un mod în care suntem percepuți, înțeleși și catalogați de cei din jur, pe baza
comportamentului nostru. E vorba de brandul personal, pe care, la fel ca pe un brand al unui produs, unui serviciu, unei țări sau regiuni ori
cel al unei companii, avem puterea de a îl (re)defini, modifica și îmbunătăți în permanență, prin fiecare gest, vorbă, asociere și acțiune de
care suntem conștienți.
Există două platforme online unde, pe baza unor întrebări foarte clare, se evaluează răspunsurile tale și ți se livrează un răspuns. Personal,
cred că metoda propusă de cei de la MarketingIdeas101 e mai profundă și mai exactă, dar nici cealaltă variantă nu este de lepădat. Cele
două chestionare sunt aici, încearcă să te privești cinstit în oglinda lor:
MarketingIdeas101 este primul, iar CultureTalk este al doilea. Excelente amândouă.
Conform acestor chestionare, dar și conform propriilor convingeri, eu sunt Erou. Tu ce arhetip întruchipezi? Dar compania la care
lucrezi?

Sursa: https://dorusupeala.ro/ce-personalitate-are-brandul-tau-lectia-despre-arhetipuri/

13