Nombre del producto: Banano tipo Cavendish Valery

Posición Arancelaria: 0803001200

País Exportador: Colombia

País Importador: La unión Europea (ALEMANIA)
1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación

En esta negociación los términos de negociación que se realizara la

exportación son el Incoterms EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar
convenido)
Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el
comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor.
 Entrega de la mercadería y documentos necesarios
 Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

 Pago de la mercadería
 Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de
importación)
 Seguro
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Transporte y seguro (lugar de importación a planta)

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto

bueno necesita. Consulte si su producto requiere permisos previos
para la autorización de la exportación, en caso de requerirlos debe
especificarlos, en caso que no necesitarlos debe quedar registrado en
el documentos además de consulta que verifica que no los necesita

 ICA (Instituto Colombiano Agropecuario)

 Documento Fitosanitario y zoosanitario
 Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos
(INVIMA),
 Certificado de origen

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la

exportación tener en cuenta que hay diferentes medios de pago
 internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras
avaladas, garantías Standby.

Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)

Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez

enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente
establecidas. En términos simples, la forma de pago con acreditivo
consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado en
el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador)
por intermedio de un banco comercial en Alemania (banco receptor).
Este pago se efectúa una vez que el exportador cumple con lo
estipulado en el acreditivo.

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede

hacerse vía factura pro forma, fax o medios electrónicos. Al momento de
la firma de este contrato, se deben acordar las condiciones que se
estipularán en el acreditivo. Por ejemplo:

 Clase, tipo y monto de la operación.

 Plazo para embarcar.
 Plazo para presentar en el banco comercial los documentos
exigidos en el acreditivo.
 Plazo de pago.
 Documentos que deben presentarse, tales como: factura
comercial, conocimiento de embarque (guía aérea o carta de
porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.
 Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado
fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, nota de
gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier otra
documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte
y del país de destino.
 Puerto de embarque y puerto de destino
 Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
 Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.